1.

ANLISIS DE LA EMPRESA
1.1.

Anlisis FODA:

FORTALEZAS:
1. Pionera en el rubro, es una de las primeras empresas en el mercado
peruano.
2. Cuenta con una cartera de productos, diversificada, lo que la hace
competitiva.
3. Se encuentra bien posicionada en el mercado peruano.
4. Amplio conocimiento y experiencia del sector lcteos.
5. Alto poder de negociacin con proveedores.
6. La empresa cuenta con gran inversin en tecnologa innovacin y
desarrollo
7. Procesos integrados verticalmente.
8. Expansin de la empresa en otros pases.

DEBILIDADES:
1. Concentracin de ventas slo en leche evaporada.
2. Los proveedores son automatizados y son poco adaptados a la
tecnologa.
3. Altos costos, en mantenimiento de sus productos, debido a la caducidad
de estos.
4. El transporte no est bien ambientado para la comercializacin de leche
fresca en ciudades lejanas.

OPORTUNIDADES:
1. Desarrollo de tecnologa de informacin.
2. Buena distribucin de sus productos a nivel nacional.
3. Desarrollar sus productos de manera, que no slo dependa de leche
evaporada.
4. Desarrollar campaas sociales de modo que pueda obtener mayor
posicionamiento y consiga mayor participacin.

AMENAZAS
1. Sensibilidad de demanda de sus productos, debido a variables
econmica, poltica y ambiental.
2. Normas legales que prohban la importacin de leche en polvo.
3. Innovacin constante de productos de la competencia.

Posterior al anlisis FODA se realiza el cruce del mismo para establecer

estrategias, dentro de ellas se seleccionara una cual girara en torno el
proyecto, esta se elegir a partir de la repeticin y de cuanto aporte a la
marca.
FODA cruzado
Estrategia Fo

1.1.

Estrategia Do

Anlisis del entorno:

1.1.1. Anlisis del microentorno

a. La propia empresa
b. Clientes
Son sin duda la parte ms importante de la cadena de comercializacin es por el cual su
principal mercado es nacional (92%). Adicionalmente, se exporta leche evaporada a 40
pases en el Caribe, Amrica Latina, el Medio Oriente y el Oeste de frica. Adems de su
estrategia de marketing en la calidad de sus productos, precios competitivos, desarrollo de
marcas propias y privadas y su poltica de servicio orientada en un 100% al cliente.
Brindando un producto de la mejor calidad para el bienestar y salud de su pblico objetivo.
c. Proveedores
d. Distribuidores
e. Competencia
1.12. Anlisis del macroentorno
a. Social
b. Demogrfico
c. Poltico-Legal
d. Tecnolgico
e. Ecolgico
f. Econmico
1.1.2. Justificacin del proyecto:

2. MERCADO: Segmentacin y
posicionamiento
Para realizar nuestra segmentacin, tendremos en cuenta las siguientes variables:

Geogrfica
Nuestro producto est dirigido a la zona de
Lima
Metropolitana; asimismo a los distritos como, Los Olivos,
Jess Mara, Surco entre otros. Ya que son en estos distritos
de donde se encuentra mayor poblacin de niveles
socioeconmicos B y C.

Demogrfica
Nuestra mantequilla retrctil est dirigida hacia mujeres de 25
a 35 aos de edad, ya que son este el grupo de personas que
carecen de tiempo para realizar sus actividades diarias y
necesitan de productos ms prcticos y fciles de usar.
Tambin, a los Niveles Socioeconmicos B y C porque el
precio de nuestro producto estar por encima del precio de la
competencia y son estos NSE quienes tendrn la facilidad de
adquirirlo.

Psicogrfica
Con respecto a esta variable, segn los estilos de vida,
nuestro producto ira dirigido a los progresistas, ya que muchas
madres son de carcter pujante y trabajadoras, tambin
porque al *momento de adquirir un producto, evalan el costo
y beneficio. Tambin, nos enfocaremos en los Modernos, ya
que muchos ejecutivos siempre buscan la relacin calidadprecio que tienen los productos antes de comprarlos.

Conductual
De acuerdo a la decisin de compra, nos dirigimos a las
madres de familia, ya que segn los estudios de Arellano
Marketing, al momento de elegir sobre la compra de los
productos para el desayuno, son las esposas quienes hacen la
compra. Por otro lado, son las madres jvenes quienes
siempre estn buscando adquirir productos nuevos. (Anexo 8)

2.1.

Estrategias de posicionamiento

Nos basamos en un producto nico y original que logra diferenciarse de la

competencia, asimismo, el producto se diferencia por tener un diseo innovador,
una marca creativa y por ser un producto de calidad.
A travs de esta estrategia de diferenciacin

buscamos una preferencia de

nuestros consumidores, haciendo que ellos reconozcan las caractersticas nicas

de nuestro producto.

3. Estrategia de marketing:
3.1 Producto:
En esta oportunidad presentamos un producto innovador que consta de una
mantequilla en un envase retrctil la cual fue diseada para satisfacer las
necesidades los clientes potenciales; siendo de uso ergonmico y practico
al momento de untar para todo tipo de ocasin. Pero, conociendo la
importancia de satisfacer el paladar de nuestros consumidores, adaptamos
la mantequilla de sabor tradicional a las exigencias del mercado, ofreciendo
tambin dos nuevas presentaciones:
Mantequilla con

mermelada.- Un producto que fusiona el

delicioso sabor saladito de la mantequilla tradicional con el

toque dulce de la mermelada de fresa, dejando atrs la

necesidad de buscar ambos productos por separado para

unirse en uno solo. A este increble mix de sabores.

Mantequilla con Organo: Un producto inspirado en aquellas personas

amantes de la pizza, compuesto por la mantequilla tradicional y un
toque exacto de organo, con el fin de ofrecer un sabor que remonta a
la agradable experiencia de consumir una sabrosa pizza.
3.2 Precio:
Para determinar el precio nosotros tendramos que evaluar 3 aspectos bsicos:
nuestros costos de produccin, el precio que tienen los productos de la
competencia y la calidad que le brindamos al consumidor con nuestro producto.
Usaremos la estrategia de precio por descremado; lo que quiere decir que nuestro
precio ser elevado y estar por encima del precio de la competencia.
Tambin utilizaremos la estrategia de precio constante en cual se fija un precio
que ser el que se mantenga uniformemente a lo largo de su CV.
3.3 Promocin:
Herramientas de Promocin
Publicidad: ATL Y BTL dando a conocer los beneficios y
caractersticas del producto adems de que se contara con dos
presentaciones y a la vez diferentes diseos para cada uno y que de
esta manera el consumidor pueda relacionarlo, facilitando as la
decisin de compra.

Por internet: El producto se promocionara por medio de las redes

sociales, como Facebook, YouTube, Blogs y twitter ya que son los
medios ms utilizados de hoy en da y ayudara mucho a dar a
conocer nuestro producto con respecto a su variedad de sabores y
practicidad del envase retrctil . Adems que es el medio ms
econmico para hacer conocido el producto.

 Promocin de venta: Actividades Push and Pull en el que consistira

en la degustacin de la mantequilla retrctil en los puntos de venta,
principalmente en supermercados y consiste en regalar muestras
gratis de nuestro producto a los clientes que visitan el supermercado
para as estimular la compra del mismo. Asimismo podramos lanzar
otra promocin que consta de un pack de mantequilla retrctil con
unas deliciosas galletas de Soda.

3.4 Plaza:
La distribucin del producto se realizara en funcin a nuestro pblico objetivo,
personas de los niveles socio econmico B-C; por lo tanto, buscamos colocar
nuestro producto en puntos estratgicos de Lima Metropolitana, y de esta manera
sea ms accesible para ellos.
Los principales puntos de venta son: los hipermercados, los supermercados y los
mini-markets que son un canal moderno de autoservicio.
La estrategia de distribucin intensiva es porque vamos a dirigirnos a un sector
socio-econmico de B-C ya que con esta estrategia tratamos de que nuestro
producto este en todos los puntos posibles de venta.

4. Estrategia de ventas:
4.1 informacin