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  • Guía de Enfoque en Los Negocios

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    Este documento presenta una guía para que los emprendedores y dueños de negocios enfoquen sus actividades en tareas de mayor valor. Proporciona una tabla que clasifica las actividades comunes de un negocio de acuerdo a su valor hora, desde 10 dólares por hora hasta más de 10,000 dólares por hora. Entre más a la derecha se encuentre una actividad en la tabla, mayor valor aporta al negocio. La guía recomienda enfocarse en tareas de mayor valor como la generación de nuevos productos, posicionamiento de mar

    Description originale:

    superacion empresarial

    Titre original

    GuíaDeEnfoqueEnLosNegocios

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    Gua

    De Enfoque En El Negocio

    Un emprendedor y dueo de negocio siempre tiene mltiples tareas por hacer, pero no
    todas las actividades que realiza son valiosas

    En la siguiente tabla* encontrars una gua para conocer el valor aproximado que tienen
    las actividades de un negocio y aprenders que entre ms te muevas a la derecha de la
    tabla, ms valor dars a tu negocio y ms rpido podrs construir un negocio ms
    rentable.

    10 USD por hora

    100 USD por Hora

    1,000 USD por


    Hora

    Hacer mandados al
    banco, la tienda, etc.

    Solucionar un
    problema con un
    cliente existente

    Panear y priorizar
    tu da

    Limpiar, ordenar,
    archivar

    Hablar con
    prospectos
    calificados

    Negociar tratos con


    prospectos
    calificados

    Hablar con
    prospectos no
    calificados
    Hacer llamadas de
    ventas en fro

    Escribir e-mails a
    prospectos o
    clientes
    Implementar
    campaas de
    marketing

    10,000 USD por


    Hora
    Mejorar tu
    propuesta nica de
    ventas
    Crear nuevos
    productos o
    servicios con una
    mejor oferta

    Construir el tnel de Posicionar tu marca


    ventas
    y tu mensaje
    Evaluar las
    campaas de
    marketing
    Escribir cartas de
    ventas y contenido
    de alto valor para
    tus clientes

    Probar nuevas y
    brillantes ideas

    Arreglar cualquier
    cosa en el sitio web

    Hace redes sociales


    de una forma
    efectiva

    Hacer medios
    sociales como todo
    el mundo los hace

    Contratar a otra
    persona para hacer
    tareas simples

    Delegar tareas
    complejas

    Obtener reportes

    Dar seguimiento a
    clientes

    Atender juntas no
    importantes

    Conducir a un lugar
    para atender
    reuniones
    Dar atencin bsica
    al cliente
    Corregir
    documentos, hacer
    presentaciones
    Hacer bsquedas en
    internet

    Negociar tratos
    grandes
    Atender a clientes
    de alto valor
    Seleccionar
    miembros del
    equipo
    Hacer
    presentaciones en
    pblico
    Establecer los
    valores y la cultura
    en la empresa

    *Informacin adaptada del libro:80/20 Sales and Marketing, Perry Marshall.1


    PNL Amricas: Seminario de Inteligencia Financiera y Negocios/info@pnlaplicada.com.mx

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