Trabajo Grupal

1. Qu influencia tuvo la implementacin del TLCAN en el xito de Walmart en

Mxico?
Walmart antes de la aprobacin del TLCAN enfrento retos para poder expandir sus
operaciones a nivel Mexicano, uno de los desafos fue los gravmenes a la importacin
de la mayora de sus bienes vendidos en sus tiendas.
Una vez que se aprob el TLCAN resolvi la mayora de estos inconvenientes una de
las maneras fue la reduccin de 10% a 3% a los aranceles impuestos a los bienes
estadounidenses vendidos en Mxico. Lo cual represento a Walmart, un medio para
poder realizar y expandir sus negocios e invertir en infraestructura pblica y privada lo
cual ayudo a mejorar la eficiencia de la red de distribucin.
El TLCAN dio oportunidad a obtener mejores proveedores debido a la competencia en
las empresas a la cuales quera ganrselas. Lo que gener a que se d pas a una mejor
calidad en materiales y tecnologa en la regin.
En resumen el TLCAN ayudo a que Mxico lograra un mayor crecimiento econmico
con una tasa de inflacin baja.
2 En qu medida el xito de Walmart es resultado del TLCAN, y qu tanto se
debe a la estrategia competitiva inherente de la compaa? En otras palabras,
algn otro minorista estadounidense hubiera sido capaz de alcanzar el mismo
xito en Mxico despus del TLCAN, o Walmart constituye un caso especial?
El tratado de libre comercio de Amrica del Norte es un elemento de suma importancia
para Walmart, esto se debe a la integracin econmica que logra dentro de la regin
dndole permanencia con la estrategia competitiva de precios bajos y al trabajar con un
avanzado sistema de informacin para controlar los niveles de inventarios con sus
proveedores.
Walmart no constituye un caso especial; y otro minorista estadounidense s hubiera sido
capaz de alcanzar el mismo xito en Mxico, ya que si bien es cierto el xito es debido
en gran parte al TLCAN, la manera de comprobar es la relacin que mantienen con sus
proveedores, mientras ms cerca est de sus proveedores, mejores precios de costo
podr obtener.
3. Qu hicieron Comerci y Soriana para seguir siendo competitivos? Qu ms
considera usted que deben hacer para continuar sindolo en el futuro?
Debido la constante amenaza de Walmart y sus constantes precios bajos, Comerci, y
Soriana se vieron obligadas a aliarse estratgicamente, a travs de la conformacin de
un consorcio de adquisiciones que les permitira comprar mayor volumen de
mercaderas a menor precio y as ellos podran competir con precios bajos en el
mercado, esta colaboracin fue conocida como Sinergia.
Tanto Comerci y Soriana, para continuar compitiendo dentro del mercado, deberan
aplicar el Benchmarking (copiar, igualar, mejorar), ya que, al aplicar la estrategia de
alianza Sinergia, sta fue mal interpretada al pensar que era una manera de forzar a
los proveedores a ofrecerle precios bajos.

A travs de este proceso, Benchmarking, Comerci y Soriana, podran cambiar las

operaciones en una forma estructurada para lograr un desempeo excelente, a travs de
la investigacin de las mejores prcticas de la industria y obtener mayores ventajas
competitivas, siempre para satisfacer las necesidades de los clientes.
4. Qu opina usted de la estrategia de Walmart en Mxico y Centroamrica, y
cul considera que fue el papel que jugaron en su xito los acuerdos bilaterales y la
proximidad geogrfica? Qu retos cree que enfrentar Walmart de Mxico y
Centroamrica al seguir expandindose en la regin?
Walmart, nunca haba intentado ingresar a Mxico ni a ningn otro pas distinto a
EEUU, a partir del TLCAN fue cuando impulso sus operaciones fuera de su pas de
origen, para nuestro punto de vista, Walmart optimiz el uso de los acuerdos
conseguidos con el TLCAN entre los pases pertenecientes al mismo, la estrategia de
establecerse en cada pas que desarrolla sus actividades bajo su lema Precios bajos
todos los das permite a sus clientes fidelizar sus compras a esta cadena; los tratados
bilaterales impuls a Walmart a ingresar a territorio mexicano a travs de la reduccin
de aranceles y as impulsar la industrializacin y la fuerza de trabajo, que se expandan
sin ningn tipo de restriccin; y la proximidad geogrfica genera que EEUU decidiera
expandirse primero con pases de su bloque, para luego conseguir presencia en ms
pases.
Walmart de Mxico y Centroamrica, al seguir expandindose a pases
centroamericanos debera como toda empresa prestar atencin al impacto sobre la
cultura del pas y las formas de negociacin con los posibles proveedores, ya que as
como tuvo problemas y un posterior retiro de las tiendas Walmart en Alemania y Corea
del Sur, podra as tambin enfrentarse a situaciones similares; as mismo al ingresar a
nuevos territorios debe mantener su filosofa con la que ha tenido el xito buscado en
los pases en los que tiene presencia.