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UNIDAD TEMTICA III.

EMPRENDEDORES Y EMPRENDEDURISMO

CONCEPTUACIN DE EMPRENDEDOR
Un emprendedor es aquella persona que est decidida a poner en marcha, con entusiasmo y
determinacin, una idea de negocio, un negocio. Pero esa persona debe reunir una serie de
cualidades y capacidades:
-

Estar atento a la aparicin de oportunidades: En primer lugar un emprendedor


vive pendiente de la aparicin de oportunidades de negocios. Para ello, est
constantemente analizando el mercado y siempre atento a los cambios, a las
tendencias, a las nuevas modas, a las nuevas necesidades, gustos y preferencias.
Tener capacidad para detectar oportunidades: Los emprendedores viven
atentos a la aparicin de oportunidades, pero tambin tienen la capacidad para
detectarlas. Para ello, cuentan con visin de negocio y capacidad de anlisis para
diferenciar las verdaderas oportunidades de las simples posibilidades de negocios.
Energa y entusiasmo: Los emprendedores suelen ser personas llenas de energa y
entusiasmo. Tienen suficiente energa y entusiasmo como para cumplir con las diversas
actividades, funciones y tareas que conlleva ser un emprendedor, y para trabajar
durante todo el da y todos los das, al menos en la etapa inicial de su aventura.
Tolerancia al riesgo: Los emprendedores suelen analizar bien las oportunidades
antes de proyectarlas, pero saben que por ms anlisis que se realice siempre existir el
riesgo y, por tanto, suelen poner en marcha sus negocios a pesar del riesgo que pueda
haber, y aun cuando otras personas traten de disuadirle.
Capacidad para innovar: Los emprendedores saben que para tener xito con sus
negocios, deben diferenciarse de los dems y, para ello, se aplican en desarrollar su
capacidad para innovar, renovar y ofertar productos nicos y novedosos que se
distingan de los productos de sus competidores.
Disponer de recursos: En cuanto detecta una buena oportunidad, un emprendedor
consigue reunir los recursos necesarios (financieros, tecnolgicos y humanos) para
poner en marcha el instrumento que le va a permitir aprovechar la oportunidad de
negocio.
Poner en marcha la empresa: Una vez detectada la oportunidad de negocio y
conseguido los recursos necesarios, materializa el negocio con empeo, entusiasmo y
determinacin.

El filsofo hispano-romano Sneca planteaba: "No es que tengamos poco tiempo, sino que perdemos
mucho"...Como emprendedores, empresarios y profesionales, es muy importante hacer un uso efectivo
de nuestro tiempo o terminaremos trabajando mucho y logrando poco.

FACTORES QUE ORIENTAN LA VOLUNTAD DE EMPRENDER


Todo proyecto de poner en marcha una empresa gira entorno a una idea de negocio que surge,
normalmente, como consecuencia de la deteccin de una oportunidad de negocio, aunque el
detonante vara en funcin de las circunstancias de cada individuo, siendo muchos los factores
que pueden propiciar que la voluntad de emprender se oriente en un sentido u otro:
-

Repeticin de experiencias ajenas. Es un efecto reflejo de los negocios nuevos que se


genera frecuentemente en pocas de expansin econmica.
Nuevas oportunidades de negocio en mercados poco abastecidos.
Aparicin o apertura de nuevos mercados.
Aprovechamiento del crecimiento notable del mercado.
La tenencia de conocimientos tcnicos sobre mercados, sectores de actividad o
negocios concretos.
La experiencia laboral-profesional del emprendedor (futuro empresario) al haber
trabajado antes en otras empresas y querer independizarse.
La posibilidad de introducir un producto/servicio innovador con visos serios de poder
tener o generar mercado.
Emprender un negocio asociado a actividades de escasa complejidad que permite a
cualquiera establecerse por su cuenta.

En la Creacin de Empresas suelen producirse tres circunstancias: a partir de una situacin (el
trabajo, un viaje,...) los emprendedores identifican una idea empresarial, que llevan a cabo
mediante una forma determinada (ejerciendo sus propias habilidades, copiando,...) y con un
propsito muy claro (hacer las cosas mejor que los otros, satisfacer una necesidad,...).
A partir de una situacin
A las personas emprendedoras suelen ocurrrseles ideas a partir de tres situaciones:
La mayora de las nuevas empresas nacen a partir de la experiencia profesional de sus
promotores. Es lgico: el haber trabajado un tiempo en un sector de actividad
proporciona mucha informacin sobre lo que quieren los clientes, sobre mejoras en las
formas de trabajo, etc.
La simple observacin de los cambios que se producen en la sociedad es otra fuente de
ideas. No hace falta ser un experto en algunos sectores para observar cambios tan
evidentes, como por ejemplo el envejecimiento de la poblacin, la preocupacin por el
medio ambiente, Internet, etc.
Algunas personas emprendedoras generan su idea a partir de lo que se puede denominar
Circunstancia Personal. Las circunstancias personales son actividades que se realizan
fuera del trabajo, tales como aficiones, viajes, cursillos, actividades con amistades,... o

tienen que ver con el origen familiar, la educacin recibida,...


Mediante una forma
Los emprendedores suelen llevar a cabo sus ideas mediante tres formas:
La copia o la importacin es una forma muy habitual de poner en marcha las ideas.
Cualquiera ha visto, a menudo, ideas empresariales en unos lugares que podran
funcionar en otros.
Hay personas con una gran capacidad para idear cosas. A veces se trata de inventos y,
otras veces, de hacer un trabajo de otra forma.
En muchas ocasiones no hace falta copiar ni inventar. Aprovechar las habilidades propias
es otra forma de llevar a cabo la empresa. Muchos abogados, carpinteros o traductores
nicamente han hecho esto.

Para conseguir un propsito


El propsito de cualquier empresa nueva tiene que ser, cmo no?, aportar algo que el
cliente quiere, necesita o valora. Ahora bien, dentro de este objetivo tan genrico se han
identificado cuatro propsitos ms concretos y que resultan muy habituales en los nuevos
negocios.
Algunas personas emprendedoras pretenden, simplemente, hacer el trabajo mejor que los
otros.
Otras, en cambio, introducen cambios en la manera de cmo habitualmente se fabrica, se
vende, etc. Por consiguiente, su propsito es hacer las cosas de forma distinta, nueva,
original. En ocasiones se trata de ofrecer algo que la gente quiere pero que no poda
encontrar en su zona. Se trata, en definitiva, de cubrir una necesidad no satisfecha.
Por ltimo, muchas veces sucede que hay clientes que requieren una atencin especfica
o un producto ms adaptado a sus necesidades. Entonces se crean empresas
especializadas para servir a estos clientes. Son empresas que ocupan los llamados
nichos de mercado, que otras del sector han dejado desatendidos.
A PARTIR DE:
Circunstancias personales
Experiencia profesional previa

Cambios perceptibles en el entorno

TRINGULO DE LA
MATERIALIZACIN DE UNA

IDEA DE NEGOCIO

A TRAVS DE:
La imitacin o la importacin
La creacin de un sistema
La aplicacin de habilidades

CON LA FINALIDAD DE:


Hacer las cosas mejor que otros
Aplicar una nueva forma de hacer
Satisfacer necesidades no cubiertas
Ocupar un nicho de mercado reducido

EL ESPRITU EMPRENDEDOR
Por espritu emprendedor se entiende:
La disposicin de nimo para asumir la aventura y el riesgo de iniciar, organizar y administrar
un nuevo negocio.
Son varios los factores que estimulan el espritu emprendedor:
-

La oportunidad que se vislumbra de mejorar el status personal y familiar


La ganancia o beneficio que puede derivarse de la accin emprendida
La independencia o autonoma que proporciona emprender algo propio
El sentido de reto que supone la accin a emprender unido al afn de logro del individuo.

El espritu emprendedor viene caracterizado por varios atributos:


-

Saber regirse por uno mismo, con responsabilidad, autocontrol y autodisciplina.


Saber luchar con determinacin y entusiasmo por la idea.
Orientar las ideas hacia acciones que favorezcan su materializacin.
Estar dispuesto y ser capaz fsica, emocional y psicolgicamente para asumir el esfuerzo.
Ser tolerante a la incertidumbre y capaz de afrontar los riesgos de la aventura.

Para emprender la aventura empresarial es conveniente:


-

Realizar una investigacin del mercado potencial


Haber adquirido experiencia previa en organizaciones
Ir poco a poco, tratando de asegurar una clientela mnima
Establecer objetivos claros y definidos (no hay dinero fcil de ganar)
Actuar con plazos rigurosos en el logro de los objetivos
Contar con asesoramiento de personas capacitadas profesionalmente
No tener miedo a la posibilidad de fracaso (asumirlo, explicarlo y aprender de l)

LA FIGURA DEL EMPRESARIO Y SU EVOLUCIN


Cuando hablamos del empresario schumpeteriano, es decir el empresario pionero (la
concepcin tradicional de empresario individual) observamos que casi todos ellos tienen en
comn una serie de aspectos:
-

Extraccin social humilde


Infancia dura: trabajadores precoces (en la empresa familiar o a sueldo)
Condiciones de trabajo extremas
Comienzos difciles con situaciones de precariedad
Escasez de medios y de ayudas

Evidentemente, esos aspectos (extremos) condicionan el comportamiento, pero slo es posible


comprender la decisin de emprender la aventura desde una serie de factores que actan de
motivadores:
-

El afn de independencia (uno de los ms incidentes y se alados)


El deseo de autorrealizacin personal
El afn de logro personal
El gusto por el trabajo bien hecho
La capacidad de iniciativa y el gusto por el riesgo

Es decir los empresarios pioneros son individuos que tienen una fuerza interna que les capacita
para promover y crear empresa y luchar por su supervivencia. Son individuos con un fuerte
control interno, es decir, seguros de s mismos y dueos de sus actos. Los acontecimientos
estn bajo su control y no creen resignadamente en el destino: el empresario no se ve
manejado por el sistema. Su espritu de emprendedor le hace sentirse como nico responsable
de lo que maneja.
Puede decirse que la capacidad para asumir riesgos est en estrecha conexin con el afn de
logro y superacin personal propios de las tareas difciles:
Cuanto ms ardua y difcil es la actividad, mas incentivado se encuentra para acometerla,
calibrando los riesgos de manera diferente a quienes no cuentan con ese espritu empresarial.
Son sujetos fuertemente intuitivos y con visin de futuro, los empresarios tienen obsesin por
salir adelante, siendo verdaderos hombres (mujeres) de accin, tolerantes de la incertidumbre y
de las situaciones ambiguas, actitud propia de personas emprendedoras, creativas, intuitivas e
imaginativas.
Otro rasgo importante de la personalidad del empresario es su capacidad para aprender de la
experiencia: el xito les estimula, pero el fracaso es considerado como un factor de reflexin y
aprendizaje. El riesgo de fracaso est siempre presente en la accin empresarial y ello se
acenta por el hecho de que la empresa se acomete, en bastantes casos, ms bien por impulso
(o necesidad), con escasos conocimientos tcnicos y/o de gestin y, por ende, sin una
metodologa adecuada. Sin embargo, son numerosos los casos de empresarios individuales no
cualificados que han alcanzado del xito.
Evidentemente la figura del emprendedor actual no tiene mucho que ver con la figura del
empresario pionero aunque stos tambin tienen su lugar hoy en da. En general, puede
decirse que actualmente los emprendedores presentan unas caractersticas distintivas:
-

Cuentan normalmente con formacin (incluso superior o universitaria)


Tienen experiencia adquirida en empleos anteriores o prcticas realizadas

Tienen mayor madurez intelectual (la etapa juvenil transcurre formndose)


Mayor capacidad de deliberacin y reflexin (menos intuicin e improvisacin)
Tienen mayor actitud planificadora, capacidad organizativa y de control
Mayor preparacin en temas de Gestin Empresarial
Mayor capacidad comunicativa, de motivacin y liderazgo proporcionada por la mayor
seguridad en s mismos como consecuencia de sus conocimientos.

LOS OBSTCULOS QUE DEBE AFRONTAR EL EMPRENDEDOR


Las personas, hombres y mujeres, nacen emprendedoras, hasta que llegan al sistema educativo. (Annimo)

Es indudable que existen inconvenientes y obstculos a la hora de que alguien se pueda decidir a
emprender la aventura empresarial". Cuando se toma la decisin de poner en marcha una idea
de negocio, existe una serie de barreras que, en la mayora de los casos, generan duda e
inquietud a la hora de mantener esa iniciativa. Estos obstculos se dan en mayor o menor
medida segn determinadas caractersticas culturales, sociales, econmicas y polticas a
considerar. Los principales obstculos y barreras a los que se enfrentan los emprendedores al
iniciar el proyecto empresarial son:
1. Obstculos Culturales
En primer lugar tenemos aquellas barreras relacionadas con las caractersticas culturales del
emprendedor y de su entorno. Estas estn relacionadas con la actitud, la visin y los valores
que se nos inculcan desde la infancia, pero, indudablemente, estamos en una sociedad donde
los paradigmas y los temores abundan y es corriente que las nuevas generaciones sean
orientadas ms bien en orden a conseguir "la seguridad de un buen empleo".
Otro aspecto cultural que afecta el desarrollo de emprendimientos es la percepcin de la
sociedad frente al fracaso. Nuestra sociedad tiende a rechazar y a juzgar el fracaso y los errores,
entonces mantenemos una mentalidad de andar por la vida tratando de evitar al mximo las
equivocaciones sin darnos cuenta de que el fracaso es parte del xito.
Cmo superar las barreras culturales?:
Este obstculo est principalmente en la mente. Para superarlo es preciso cambiar la forma de
pensar y modificar la actitud frente a la vida. Slo uno mismo es capaz de despertar el
emprendedor que vive en l. El emprendimiento es cuestin de actitud, de ver la vida de una
manera diferente y de estar determinado a luchar incansablemente por alcanzar los objetivos.
Cuando se ven oportunidades donde otros ven problemas; cuando hay entusiasmo continuado
por trabajar en unos proyectos; cuando alguien se siente que se es capaz de lograr todo lo que
se propone y cuando se est dispuesto a intentarlo una y otra vez hasta conseguirlo, es
entonces cuando se est en condiciones de dar el siguiente paso.

2. Obstculos Educativos
Se puede tener toda la disposicin y la actitud y ser muchas las ganas de emprender, pero no es
suficiente. Adems de "querer" (actitud), se necesita "saber" (aptitud).
Hay una serie de habilidades, competencias y conocimientos bsicos que todos los
emprendedores deben dominar, pero la forma de educacin tradicional no se enfoca en forjar y
desarrollar estas habilidades ni en formar estos conocimientos. Depende mucho del propio
emprendedor encontrar los medios para trabajar en dichas aptitudes.
Los emprendedores deben desarrollar habilidades relacionadas con el liderazgo, trabajo en
equipo, negociacin, comunicacin, etc. No son cosas que se aprenden en la escuela o al menos
su enseanza no est bien diseada ni proyectada. Muchas de esas cualidades sern adquirirlas
asumiendo riesgos y viajando haca lo desconocido.
Tambin es probable que dependiendo de las caractersticas del proyecto, sea preciso aprender
algo especfico; tal vez una tcnica, un procedimiento, etc. Por ejemplo, se va a iniciar un
restaurante de comida internacional pero apenas sabes de cocina en la prctica, sera
conveniente la capacitacin en ese rea.
Cmo superar los obstculos Educativos?:
Es importante empezar por identificar qu conocimientos y habilidades hacen falta para poder
poner en marcha la idea de negocio, la empresa y, una vez identificados esos aspectos, hay que
analizar la mejor forma de trabajar en ellos. Es bueno leer sobre competencias empresariales y
la forma de desarrollarlas.
No puede obviarse que muchas de las cualidades de un empresario slo se aprenden a travs
de la experiencia, con lo que ser mejor comenzar con el proyecto e ir aprendiendo por el
camino.
3. Obstculos Administrativos
Aqu entran en juego aspectos relacionados con las condiciones del pas en que vamos a
emprender. Algunos pases presentan ciertas facilidades y apoyos en cuanto a trmites y a
impuestos para las nuevas empresas. Otros pases, por el contrario, ponen ciertas "trabas" que
dificultan el desarrollo de emprendimientos. En Espaa, por ejemplo, hasta ahora, la cantidad
de trmites, los costos para la creacin y formalizacin de empresas y el peso de la presin
fiscal es an es excesiva.
Cmo superar los Obstculos Administrativos?:

Este no es un aspecto que dependa mucho del emprendedor, pero si es importante conocer a
fondo las leyes y normas que rigen la creacin de empresas, sobre todo para poder aprovechar
los beneficios que en ellas se incluyen.
Desde el principio deben tenerse en cuenta los aspectos administrativa, fiscales y normativos.
Todos sabemos que: el desconocimiento de la ley no exime de su cumplimiento. En este
aspecto es bueno y recomendable el asesoramiento de profesionales en el tema. Las cmaras
de comercio son entidades que brindan apoyo y asesora a emprendedores en estos temas.
4. Obstculos Financieros
En cuarto lugar tenemos las barreras relacionadas con el dinero. No hay mucho que decir,
simplemente que para poder comenzar una empresa es necesario contar con recursos
financieros y de la capacidad de poder conseguir esos recursos va a depender que se pueda
emprender.
Cmo superar los Obstculos Financieros?: Es muy importante que no se vea el dinero como
"el elemento fundamental para poder emprender". Es cierto que el dinero es importante, pero,
si se antepone, se puede terminar dejando a un lado otros elementos que son clave para el
proyecto.
Actualmente existen diversas fuentes de financiacin para la creacin de empresas: business
angels, programas de apoyo gubernamental, crowdfunding (*), concursos, etc
(*) Personas con dinero que confan en personas con ideas y juntos trabajan para sacar un proyecto adelante

Evidentemente, es importante conocerlas, evaluarlas y determinar cul es la ms conveniente


segn las caractersticas del proyecto. Tambin es bueno aprovechar los beneficios que ofrece
la tecnologa. Comenzar un negocio aprovechando los beneficios de Internet y las TICs hace
que la inversin inicial y los costos de mantenimientos sean menores.
LA FIGURA DEL INTRA-EMPRENDEDOR
El intra-emprendedor es aqulla persona que tiene habilidades y muestra un espritu
emprendedor pero que desarrolla esas aptitudes en el seno de una organizacin, lanzando
nuevos productos, ideas, procedimientos, etc.
Son los innovadores internos de las grandes empresas siendo una figura actualmente muy
valorada, necesaria y apreciada. Evidentemente actuar como intraemprendedor tiene
ventajas e inconvenientes que deben tenerse en cuenta:
Las ventajas que presenta son:
-

Mucha libertad de accin para desarrollar su capacidad creativa

Prestigio de la empresa para la que se trabaja


Apoyo tecnolgico aportado por la empresa
Respaldo financiero (principal causante de esta dedicacin)
Ayuda de tcnicos y profesionales de la empresa
Equipamiento informtico gratuito

Las desventajas a destacar son:


-

Menor libertad de accin


Menor prestigio personal y reconocimiento pblico de la labor realizada
Escasos incentivos econmicos: los beneficios derivados son de la empresa, la cual, por otra
parte, asume los riesgos econmico-financieros de la aventura

ROLES DEL EMPRENDEDOR EN EL PROCESO DE DECISIN


Todo lo anteriormente indicado implica una determinada actitud por parte del sujeto decisor
que le permita superar las restricciones, los condicionamientos y las actitudes disuasorias, para
generar y desarrollar la idea de negocio, no slo para abordar problemas o situaciones nuevas
y/o desconocidas, sino para resolver problemas conocidos o tratados anteriormente de manera
diferente.
El decisor ha de actuar como, un explorador, cuando trata de localizar o atisbar la oportunidad
de negocio; como un artista, diseando y modelizando la idea de negocio; como juez, juzgando
y evaluando la lnea que accin que se propone seguir y como guerrero, sabiendo defender y
poner en marcha la idea de negocio. Junto a todo ello, el sujeto decisor ha de estar siempre
vigilante en orden a detectar la desviaciones que puede ir presentndose en el transcurso del
perodo de iniciacin y que afectan a la decisin, tratando de explicarlas y corregirlas
adecuadamente.
Los roles del sujeto decisor en la decisin de emprender una idea de negocio:

ROL
- Explorador

ACCIN
Qu estoy buscando y cmo?
La Oportunidad de Negocio

ACTITUDES
-

Observar otros mbitos


Buscar muchas ideas
Abrir la mente
Cambiar de enfoque
No desdear lo obvio
Evitar la miopa
Abrirse a lo inesperado

- Artista

Si es algo que ya existe,


qu puedo modificar o aadir?
Cmo diseo y presento la idea de negocio?

Cambiar los contextos


Utilizar la imaginacin
Ser integrador
Romper las reglas
Actuar con calma

- Juez

Qu valor tiene mi idea de negocio? Es


realmente una idea acertada?

Ser autocrtico
Actuar con espritu abierto
Tener en cuenta el momento
Asumir los errores
Aprender de los errores
Evitar los supuestos y creencias
Utilizar bien la experiencia
Tener en cuenta la cultura

- Guerrero

Cmo defender mi proyecto?

Estar convencido
Saber convencer a los dems
Ser constante
No tener miedo
Tener seguridad y confianza en s
mismo

Antes de realizar un anlisis en profundidad conviene reflexionar sobre las siguientes


cuestiones:
-

El mercado al que me voy a dirigir, va a crecer?, se va a mantener o va a decrecer?


Obviamente interesa entrar en mercados en crecimiento.
Hay hueco de mercado suficiente para entrar?
Habr aceptacin por parte de clientes y distribuidores?
Realmente se ofrece algo diferente?
Qu recursos son necesarios? Estn disponibles?
Encaja con las apetencias y los objetivos personales y profesionales del emprendedor?