Universidad Metropolitana de Honduras

Ingeniera de Negocios
Ctedra:
Administracin de Venta y Publicidad
Ttulo:
Plan Publicitario UMH
Estudiantes:
1. Cruz Emilia Velsquez Luna 201201682
2. Deysi Cristina Arauz Orellana 201400801
3. Eda Sarahi Espinal Snchez 201500130
4. Jos David Gmez Dominguez 201400207
5. Jos Baudilio Reyes Gmez 201400102
6. Josu Enmanuel Pineda Gonzales 201400550
7. Molvin Josselina Cardenas Salazar 201400265
8. Ofelia Marisol Fernndez Rodrguez 201201632
9. Lessnyn Xauyer Amaya Castillo 201400324
10. Reina Isabel Daz Orellana 201400344
Asesor:
Lic. Edwin Omar Lanza Zelaya
Universidad Metropolitana de Honduras, La Esperanza, Intibuc
Septiembre 04 2015
INDICE
INTRODUCCION.......................................................................................................5

I.

II.

OBJETIVOS........................................................................................................6
1.1.

OBJETIVO GENERAL..................................................................................6

1.2.

OBJETIVOS ESPECFICOS........................................................................6

1.3.

RESUMEN DEL PRESUPUESTO...............................................................7

ANALISIS DE LA SITUACIN............................................................................7
2.1.

SITUACIN MERCADOLGICA DE LA EMPRESA...................................7

2.2.

ANTECEDENTES DE LA EMPRESA..........................................................7

2.3.

CULTURA EMPRESARIAL..........................................................................9

2.3.1.

MISIN..................................................................................................9

2.3.2.

VISIN...................................................................................................9

2.4.

VALORES DE LA EMPRESA.......................................................................9

2.5.

CARTERA DE PRODUCTOS.......................................................................9

2.6.

SITAUCION ACTUAL EN EL MERCADO....................................................9

2.7.

DATOS BASICOS SOBRE LA ACTIVIDAD ECONOMICA QUE

DESARROLLA LA EMPRESA..............................................................................10
2.8.

DESCRIPCION DEL MERCADO NETA.....................................................10

2.9.

IDENTIFICACION DE LOS SEGMENTOS DEL MERCADO.....................11

2.9.1.

MERCADO PRIMARIO........................................................................11

2.9.2.

MERCADO SECUNDARIO..................................................................11

2.10.

CARATERISTICAS DEL MERCADO......................................................11

2.11.

INFORMACIN SOBRE EL PRODUCTO Y/O SERVICIO O

ELEMENTOS SOBRE EL QUE VAN A GIRAR LAS ACCIONES

PROMOCIONALES..............................................................................................12
2.11.1

DESCRIPCIN DE LA CLASE DEL PRODUCTO...........................12

2.11.2

CARACTERSTICAS IMPORTANTES EN QUE SE BASARA LA

PROMOCIN COMERCIAL.............................................................................12
2

2.11.3

DIFERENCIACIN DEL PRODUCTO EN COMPARACIN AL DE

LA COMPETENCIA...........................................................................................13
2.12.

DATOS SOBRE LA COMPETENCIA......................................................13

2.12.1
2.13.
III.

COMPETENCIA DIRECTA E INDIRECTA.......................................13

PERFIL DEL CONSUMIDOR..................................................................14

OBJETIVOS DE LA COMUNICACIN..........................................................15

3.1.

OBJETIVOS DEL MARKETING.................................................................15

3.2.

ESTRATEGIA DEL MARKETING...............................................................15

3.3.

OBJETIVOS DE LA COMUNICACIN......................................................15

3.4.

DETERMINACIN DEL MENSAJE...........................................................15

IV.

INSTRUMENTOS DE PROMOCION............................................................16

4.1.

ESTRATEGIA DEL MIX..............................................................................16

V.

OBJETIVO DE LA PUBLICIDAD...................................................................16

VI.

ESTRATEGIA PUBLICITARIA.......................................................................16

6.1.

COMO LA PUBLICIDAD PRESENTARA EL PRODUCTO ATENDIDO A:.16

6.2.

AUDIENCIA META PERSONAS A LA QUE SE DIRIGIR LA PUBLICIDAD

17

6.3.

MEDIOS DE COMUNICACIN..................................................................18

6.3.1 DEFINICIN DE LOS OBJETIVOS DE LOS MEDIOS...........................18

6.3.2 DETERMINACIN DE QUE MEDIOS LLEGAN MEJOR A LA
AUDIENCIA.......................................................................................................18
6.3.3 MEDIO DIGITALES INTERACTIVOS......................................................18
6.3.4 POTENCIAL DE EFICACIA DE LA COMUNICACIN............................18
6.3.5 CONSIDERACIN DE LOS COSTOS....................................................18
6.4.
VII.

MENSAJES PUBLICITARIO......................................................................19
EJECUCIN DE LA CAMPAA....................................................................19
3

VIII. SEGUIMIENTO Y CONTROL Y EVALUACION DE LA CAMPAA..............20

8.1 PROMOCIN DE VENTAS A CONSUMIDORES, VENDEDORES
DISTRIBUIDORES...............................................................................................20
IX.

PRESUPUESTO............................................................................................21

X.

RECOMENDACIONES..................................................................................22

XI.

CONCLUSIONES..........................................................................................23

XII.

BIBLIOGRAFA..............................................................................................24

XIII. ANEXOS........................................................................................................25

INTRODUCCION
La publicidad es una estrategia de comunicacin persuasiva que pretende
informar y sobre todo convencer a los destinatarios para que acten de una forma
determinada.
Los alumnos de la clase de Administracin de Ventas y publicidad de la
Universidad Metropolitana de Honduras, tenemos como finalidad poner en prctica
todos los conocimientos adquiridos en dicha clase, atreves de una campaa
publicitaria realizada en el municipio de la Esperanza departamento de Intibuc
logrando de esta forma el posicionamiento en la mente del mercado meta. La
campaa est dirigida a todas aquellas personas que ya estn graduadas de
secundaria as como tambin aquellas que estn cursando su ltimo ao de
carrera y sobre todo que estas cuenten con un poder adquisitivo para poder
cumplir con su sueos de obtener un ttulo universitario. Haciendo uso de las
herramientas de publicidad como ser: hojas volantes, sticker, trifolios, medios
locales de comunicacin: radio y televisin con el fin de lograr el fortalecimiento y
posicionamiento de la Universidad Metropolitana de Honduras en el Departamento
de la Esperanza Intibuc.

I.

OBJETIVOS

I.1. OBJETIVO GENERAL

Realizar una campaa publicitaria para Incrementar el nmero de
estudiantados de la Universidad Metropolitana de Honduras (UMH), Centro
Asociado La esperanza, Intibuc dando a conocer las diferentes carreras
con las que cuenta el centro de estudio, los beneficios que brinda a cada
uno de los estudiantes y personas interesadas en cursar una carrera
universitaria; y el potencial humano laboral calificado.
I.2. OBJETIVOS ESPECFICOS
1. Crear estrategias de publicidad y llevar a cabo la campaa publicitaria
para lograr que la UMH Centro Asociado La Esperanza logre captar
nuevos clientes y llamar la atencin del pblico en general.
2. Disear una serie de herramientas que puedan ser utilizadas para una
audiencia y comunicacin de informacin a la poblacin potencial de
estudiantes as como ser (Spot en sonido radial y televisivo) (Logos
UMH, trifolios, afiches, Sticker, banner, y mural), que permitan el
conocimiento de la Universidad Metropolitana de Honduras.
3. Convencer a los jvenes de ltimo ao de carrera de los diferentes
instituciones de nivel secundario de Intibuc y personas que deseen
continuar con sus estudios a nivel universitario.

I.3. RESUMEN DEL PRESUPUESTO

A travs de la investigacin realizada se pretende conocer los diferentes
costos en la campaa publicitaria; as como tambin cada una de las
actividades que se llevaran a cabo con sus respectivos egresos para
realizacin de dicha campaa.
6

Es de mucha importancia mencionar que los recursos disponibles con lo

que cada uno de los involucrados dispone para la ejecucin del proyecto;
sern utilizados de manera eficiente, con el fin de promocionar la
Universidad Metropolitana de Honduras, centro asociado La Esperanza

II.
II.1.

ANALISIS DE LA SITUACIN
SITUACIN MERCADOLGICA DE LA EMPRESA
La U.M.H cuenta con un

aproximado de 132 alumnos que cursan las

carrera de Ingeniera de Negocio y Gerencia y Desarrollo Social, en la

ciudad de La Esperanza , es por ello que surge la idea de ejecutar una
campaa publicitaria, con la finalidad de reforzar el posicionamiento que
esta tiene en el mercado debido a esto la poblacin a la cual nos dirigimos
son principalmente todos los jvenes que estn a punto de egresar de sus
estudios de secundaria y personas que trabajan y tienen la dificultad de
poder estudiar en un sistema presencial. Con la U.M.H tienen la ventaja de
hacerlo en un sistema a distancia.
II.2.

ANTECEDENTES DE LA EMPRESA
La idea de fundar una nueva universidad aparece a principios de 1998 por
iniciativa de un grupo de docentes de la Universidad Nacional Autnoma de
Honduras encabezados por el Lic. Armando Enamorado Blanco, grupo al
que se fueron uniendo otros profesionales. (Honduras, 2002)
Bajo estas expectativas se realiza la primera reunin el da 21 de marzo de
1998, con la asistencia de diez de los actuales miembros con quienes se
integr la primera directiva de la Fundacin Universidad Metropolitana de
Honduras. Durante 1998 se realizaron algunas actividades como:
Elaboracin de los estatutos de la Fundacin y elevar la solicitud de
aprobacin de la Personera Jurdica ante el Ministerio de Gobernacin
Elaboracin del perfil de la Universidad Metropolitana de Honduras.

El 25 de junio del ao 2001 el Presidente de la Republica Carlos Roberto

Flores mediante resolucin No. 892001 otorga la Personera Jurdica de la
Fundacin Universidad Metropolitana de Honduras. El primero de agosto
del 2001 y en la Gaceta No. 29544 sale publicado el acuerdo que legaliza el
funcionamiento

de dicha Fundacin. El 22 de diciembre del 2001 se

formaliza la entrega de la solicitud de aprobacin de la Universidad

Metropolitana de Honduras ante el Consejo de Educacin Superior.
El 13 de febrero del 2002 el Consejo de Educacin Superior escucha la
propuesta de solicitud de Aprobacin de la Universidad Metropolitana de
Honduras por parte del presidente de la Fundacin Lic. Armando
Enamorado, acompaado por la apoderada legal Abogada Zoila Bonilla. En
julio del 2002, el consejo de Educacin Superior escucha nuevamente a las
autoridades de la Fundacin Universidad Metropolitana para hacer una
nueva presentacin con la enmienda que orden el Consejo Tcnico
Consultivo. El 18 de diciembre del 2002 el Consejo de Educacin Superior
mediante oficio No. DESSN3132002 comunica a las autoridades de la
Fundacin su resolucin.
El 21 de enero del 2003 y en cumplimiento de los Estatutos de la
Universidad Metropolitana de Honduras y de la fundacin misma se eligen
las autoridades universitarias, se nombra el personal de los puestos
acadmicos y administrativos, se eligen los representantes de la fundacin
ante los rganos de gobierno de la Universidad y la nueva Junta Directiva
de la Fundacin. Al tomar la iniciativa de crear la Universidad pensamos en
el cumplimiento del deber patritico que nos asigna La Constitucin de la
Repblica como es el que todo ciudadano est obligado a contribuir con su
esfuerzo, iniciativa, creatividad y conocimiento al desarrollo de su pas. Con
nuestros actuales y futuros alumnos alcanzaremos este gran sueo.

II.3.

CULTURA EMPRESARIAL
II.3.1. MISIN.
Contribuir al desarrollo social, econmico, tecnolgico y poltico del pas,
mediante la formacin de recursos humanos de calidad y competitividad,
capaces de transformar las estructuras sociales, econmicas y polticas.
Formar generaciones de profesionales, con valores y actitudes positivas
acordes a su condicin humana y las exigencias de tica y moral de la
sociedad.
II.3.2. VISIN.
Ser centro de enseanza de Educacin Superior que brinde SERVICIOS
EDUCATIVOS de calidad, con proyeccin internacional en los diferentes
campos del conocimiento humano. Ser una universidad de avanzada en las
tcnicas y metodolgicas relacionadas con la creacin y transmisin de la
ciencia, las artes y la cultura, conformando un sistema de aprendizaje que
vincule o acadmico con las necesidades y la problemtica nacional,
regional y local a fin de contribuir a su solucin.

II.4.

VALORES DE LA EMPRESA
Innovacin, valores y liderazgo

II.5.

CARTERA DE PRODUCTOS

II.6.

Ingeniera en gerencia de negocios

Licenciatura en desarrollo social.
Marketing y negocios internacionales
Contadura y gestin empresarial.

SITAUCION ACTUAL EN EL MERCADO

En esta ciudad de la Esperanza la Universidad Metropolitana de Honduras
no cuenta con un gran nmero de estudiantes debido a la poca publicidad
que la misma realiza, el tipo de publicidad que ms se usa es la de boca
que consiste en que el mismo estudiante es el que se encarga de dar
informacin a otras personas que muestran inters acerca de la
universidad.
9

II.7.

DATOS BASICOS SOBRE LA ACTIVIDAD ECONOMICA QUE

DESARROLLA LA EMPRESA
Actualmente la Universidad Metropolitana de Honduras Campus La
Esperanza, se especializa en la enseanza de educacin superior a
distancia ofreciendo las carreras de:

Ingeniera en gerencia de negocios

Licenciatura en desarrollo social.
Marketing y negocios internacionales
Contadura y gestin empresarial.

Cuadro 1 Inversin Educativa

Clases

Mensualidades
4 clases
Lps. 2166.70
3 clases
Lps. 1833.35
2 clases
Lps. 1433.35
1 clase
Lps. 1033.35
Fuente: elaborado por Jos Baudilio Reyes
II.8.

DESCRIPCION DEL MERCADO NETA

La poblacin meta determinada para esta campaa de marketing son:
1. Jvenes estudiantes de las carreras de ltimo ao de educacin media
de las diferentes instituciones.
2. Aspirantes a una carrera universitaria.
3. Pasantes de otras universidades del departamento de Intibuc y
alrededores, ms reconocida tanto a nivel departamental como nacional.

II.9.

IDENTIFICACION DE LOS SEGMENTOS DEL MERCADO

Personas que trabajan y quieren continuar sus estudios de educacin
superior que por cuestin de trabajo no pertenecen a ninguna
universidad del sector.
Estudiantes de ltimo ao de secundaria de las diferentes instituciones
ya sean estas pblicas o privadas.
Estudiantes universitarios que emigran por la atraccin de otras
carreras.
10

II.9.1. MERCADO PRIMARIO

Identificamos al mercado primario como los alumnos de ltimo ao de
secundaria del Departamento de la Esperanza Intibuc dndoles a conocer
todos los beneficios que la UMH ofrece para educar y preparar jvenes
emprendedores para enfrentar el mundo competitivo industrial.
II.9.2. MERCADO SECUNDARIO
Se ha identificado como mercado secundario a aquellas personas que ya
han cursado la secundaria y que por alguna razn no se han podido
informar, que en nuestro Departamento cuenta con una Universidad muy
prestigiosa como lo es la UMH la cual ofrece una educacin de calidad.
II.10.

CARATERISTICAS DEL MERCADO

Que nuestro mercado primario al cual nos dirigimos

tenga de entre 20 y

los 35 aos de edad, que sean personas que trabajen por supuesto o
tengan dependencia econmica de un encargado, que vivan en la ciudad de
la esperanza y en los alrededores de la misma, y que al momento de
ingresar a nuestra universidad sean personas constantes y perseverantes
en sus estudios, hasta lograr finalizar la carrera.
II.11.

INFORMACIN

ELEMENTOS

SOBRE

SOBRE
EL

EL

QUE

PRODUCTO
VAN

Y/O

GIRAR

SERVICIO

LAS

ACCIONES

PROMOCIONALES
La Universidad Metropolitana de Honduras Cede la Esperanza brinda el
servicio de educacin, con una modalidad a distancia que permite a las
personas optar por su ttulo universitario, la UMH cuenta con carreras
universitarias, innovadoras y que tienen un gran auge en la sociedad siendo
estas:
Ingeniera de Negocios
Gerencia y Desarrollo Social
Marketing y Negocios Internacionales.
11

 Contadura y Finanzas.
I. DESCRIPCIN DE LA CLASE DEL PRODUCTO
Se estar brindando informacin de las diferentes carreras con las que
cuenta la U.M.H Centro Asociado la Esperanza, la cual posee un servicio de
Biblioteca Virtual, diplomado de ingls, seguro universitario y apertura de
nuevas carreras, bonos a los estudiantes de primer ingreso.
II. CARACTERSTICAS

IMPORTANTES

EN

QUE

SE

BASARA LA PROMOCIN COMERCIAL

Con el objetivo de Incrementar la poblacin estudiantil, mediante
promociones brindadas por parte de la U.M.H, como ser los descuentos
del 10% pagando el total del trimestre, tambin se ofrece los descuentos
por la pertenencia de 2 hermanos a la universidad, descuentos por amigos,
por esposos, navideos,. Para los estudiantes de primer ingreso se les
ofrece un bono de 4,000.00 lempiras.

III. DIFERENCIACIN

DEL

PRODUCTO

EN

COMPARACIN AL DE LA COMPETENCIA

Fortalezas
Educacin de calidad.
Catedrticos especializados.
Excelente servicio al cliente.
Precios y horarios accesibles.
Variedad de carreras a distancia.
Recursos Bibliogrficos y Tecnolgicos
Correo Institucional.
12

 Seguro contra accidente con cobertura a nivel mundial.

II.12.

DATOS SOBRE LA COMPETENCIA

En la Ciudad de la Esperanza, Intibuc existen otras instituciones
universitarias privadas, ya sea de forma presencial como a distancia ya que
ofrecen a la poblacin diferentes licenciaturas y maestras, dndoles la
posibilidad de elegir libremente la carrera que deseen estudiar.
2.12.1 COMPETENCIA DIRECTA E INDIRECTA
La Universidad Metropolitana De Honduras con Campus de la Esperanza,
podemos decir que no tiene una competencia directa muy fuerte en el
sentido de las carreras o licenciaturas ya que la UMH brinda variedad de
beneficios que permite a las personas que trabajan poder estudiar los fines
de semana. La UMH cuenta con competencias directas que estn en la
misma ciudad en cuanto las indirectas podemos mencionar las que se
encuentran ms cercanas a la Esperanza, Siguatepeque, Comayagua.

Competencias directas.
Universidad Cristiana Evanglica Nuevo Milenio (UCENM). Presencial y
a distancia (Privada).
Universidad Pedaggica Nacional Francisco Morazn (PREUFOD). A
distancia, es un Programa Especial Universitario De Formacin De
Docentes (Privada).
Competencias indirectas.
Universidad Autnoma de Honduras (UNAH).Presencial y distancia.
(Publica)
Universidad

Pedaggica

Nacional

Francisco

Morazn

(UPNFM).

Presencial y distancia. (Publica).

Universidad Catlica de Honduras (UNICAH). Presencial (Privada).
Universidad Tecnolgica Centroamericana (UNITEC). Presencial
(Privada).
13

 Universidad Jos Cecilio del Valle (UJCV). Presencial (Privada).

Escuela Nacional de Ciencias Forestales (ESNACIFOR). Presencial
(Privada).
Universidad Tecnolgica de Honduras (UTH). Presencial y distancia
(Privada)
Universidad Agrcola Panamericana Zamorano. Presencial (Privada).
II.13.

PERFIL DEL CONSUMIDOR

El estudiante debe ser una persona que tenga un ttulo de educacin media
y que desee seguir especializndose en un nivel ms alto, ser capaz y tener
la posibilidad de elegir libremente bajo su propia razn y responsabilidad, la
institucin y carrera en la que ser matriculado. Y sobre todo que cuente
con los recursos necesarios (Monetarios) para poder seguir con sus
Estudios Universitarios.

III.
III.1.

OBJETIVOS DE LA COMUNICACIN
OBJETIVOS DEL MARKETING
Brindar un apoyo publicitario a la Universidad Metropolitana del Campus de
La Esperanza, para lograr as; una mayor aceptacin en la poblacin
estudiantil que cursen su ltimo ao de educacin media, padres de familia
y poblacin en general que deseen continuar con sus estudios
universitarios.

III.2.

ESTRATEGIA DEL MARKETING

Se elaborara una campaa publicitaria en un punto estratgico de la ciudad
de la Esperanza departamento de Intibuc, en el cual utilizaremos
herramientas que se les estar entregando a las personas (volantes,
trifolios, stickers) y se estar brindando informacin relevante acerca de la
UMH de las carreras y beneficios que esta ofrece y de esta manera
despertar un inters en la poblacin del departamento y alrededores. Ver

14

anexos: Anexo 1 (Hoja volante), Anexo 2 (Sticker), Anexo 2.1 (Sticker),

Anexo 2.2 (Sticker), Anexo 3 (Trifolio).
III.3.

OBJETIVOS DE LA COMUNICACIN
Reforzar la marca UMH mediante una campaa publicitaria, con un
mensaje claro y contundente.
Obtener la mayor captacin del pblico objetivo a travs de los medios de
comunicacin y otras herramientas publicitarias.

III.4.

DETERMINACIN DEL MENSAJE

Mediante spot de radio y televisin se dar a conocer al pblico objetivo
ubicacin del establecimiento, horarios, carreras y beneficios que la UMH
ofrece.

IV.
IV.1.

INSTRUMENTOS DE PROMOCION
ESTRATEGIA DEL MIX
Publicidad: Se utilizaran medios de comunicacin radio, televisin, hojas
volantes etc., para publicitar la marca de la UMH.
Promocin: Se estar entregando bonos, afiches volantes, stickers con
informacin de la UMH para que de esta manera atraer al pblico objetivo
pblico objetivo.
Propaganda: Se realizara una visita a un estudio televisivo, a una cabina
de radio de la localidad para cambiar la mentalidad de las personas con
relacin a la UMH y la calidad que esta ofrece.
Plaza: Parque Lpez (Municipal de la Esperanza).
Venta personal: Oportunidades, beneficios y carreras que la UMH ofrece a
posibles clientes.

15

V.

OBJETIVO DE LA PUBLICIDAD
Posicionar la marca de la UMH en el departamento de Intibuc y as
aumentar el nmero de estudiantes de la Universidad Metropolitana de
Honduras, dando a conocer carreras y beneficios a travs de la publicidad.

VI.
VI.1.

ESTRATEGIA PUBLICITARIA
COMO LA PUBLICIDAD PRESENTARA EL PRODUCTO ATENDIDO A:
A travs de los diferentes medios de la comunicacin de la ciudad, enviando
un mensaje claro, y se desarrollara mediante estrategias tales como:
Hojas volantes.
Spots publicitarios en Televisin y radio.
Stickers
Trifolios

VI.2.

AUDIENCIA META PERSONAS A LA QUE SE DIRIGIR LA PUBLICIDAD

Esta publicidad estar dirigida a los alumnos de ltimo ao de las diferentes
instituciones de nivel medio, del departamento de Intibuc que tengan
inters en continuar con una carrera universitaria.
a) Descripcin detallada de la audiencia meta
Personas que han cursado la secundaria o que estn en el proceso de
graduarse y adems posean inters de continuar con sus estudios
universitarios.
b) Relacin de la audiencia meta con el mercado.
Se dar a conocer las carreras con las que cuenta la UMH el da del
evento.
c) Beneficios buscados
Incrementar el ingreso de estudiantes a la Universidad Metropolitana de
Honduras para el prximo periodo en el Campus La Esperanza.
16

d) Demografa
Al mercado primario al que nos dirigimos, son todos aquellos estudiantes
que estn cursando su ltimo ao de educacin secundaria as como
tambin a aquellas persona ya graduadas que deseen continuar con sus
estudios universitarios y sobre todo aquellos que cuenten con un
presupuesto econmico que les permita poder cumplir sus metas.
e) Conductual
Que nuestro mercado sean estudiantes de secundaria o ya egresados y
estos

se

conviertan

en

clientes

potenciales

para

la

Universidad

Metropolitana de Honduras
VI.3.

MEDIOS DE COMUNICACIN
6.3.1 DEFINICIN DE LOS OBJETIVOS DE LOS MEDIOS.
Alcance: La trascendencia que va a tener el medio en la poblacin del
Departamento y sus alrededores.
Continuidad: Tiempo en el que se va a transmitir en los medios de
comunicacin el mensaje o spot publicitario.
Frecuencia: Cantidad de veces en que se transmitir el mensaje o spot
publicitario.
6.3.2 DETERMINACIN DE QUE MEDIOS LLEGAN MEJOR A LA
AUDIENCIA.
Medios masivos:
Radio: Se buscara la empresa radial ms trascendente y con ms
audiencia en el Departamento y sus alrededores para poder transmitir el
mensaje a la poblacin.
Televisin: Se elaborara un spot publicitario el cual se transmitir en el
medio televisivo con ms teleaudiencia en el Departamento y alrededores

17

6.3.3 MEDIO DIGITALES INTERACTIVOS

Facebook, twitter, You Tube. Instagram.
6.3.4 POTENCIAL DE EFICACIA DE LA COMUNICACIN
Se enviara un mensaje claro, sencillo y fcil de entender para poder tener
eficacia y eficiencia en el plan publicitario, siempre y cuando nos dirijamos a
las personas adecuadas.
6.3.5 CONSIDERACIN DE LOS COSTOS
Se debe elaborar un presupuesto de cuanto se gastara para la realizacin
de la campaa publicitaria y sobre todo con cunto dinero se cuenta para
tomar las decisiones ms correctas de que medios o herramientas que
podemos utilizar.
VI.4.

MENSAJES PUBLICITARIO
Stickers: Contiene logotipo, valores, el lema nmeros de telfono, correo
electrnico de la UMH con Sede en la esperanza. Ver anexo 2, 2.1, 2.2.
Volante: Contiene el eslogan beneficios que la UMH ofrece, las
licenciaturas a distancia que esta posee, el logotipo, nmeros de telfono y
correo electrnico. Ver anexo 1.
Trifolio: Se detalla la ubicacin de la UMH en el departamento de Intibuc,
los pagos que se realizan por la cantidad de clases que el estudiante desee
llevar, los horarios de clases, los beneficios que ofrece, misin, visin, las
carreras con las que cuenta actualmente, los requisitos para poder
matricularse. Ver anexo 3.

VII.

EJECUCIN DE LA CAMPAA
El evento se realizara en el Parque Lpez, de la ciudad de la esperanza en
un horario 13:00 pm 5:00 pm. Con la participacin de los alumnos de la
clase de administracin de ventas y publicidad

de la UMH quienes

ejecutaran la actividad del plan publicitario de la Universidad Metropolitana

de Honduras cede la esperanza.
18

En el transcurso de la animacin se estar promocionando:

Breve resea histrica de la UMH, misin, visin y valores.
Ubicacin de las instalaciones de UMH cede la esperanza y horarios
de atencin.
Nmeros telefnicos y correos electrnicos.
La oferta acadmica
Beneficios que la UMH ofrece.
Realizacin de dinmicas y premiaciones (camisetas, reglas, lpices
y folder).
El grupo de la clase de administracin de venta y publicidad estar
entregando hojas volantes y trifolios al pblico en general, se colocaran
sticker en los autos, autobuses, motocicletas, y dems medios de transporte
que circulen en la ciudad de la esperanza.

VIII.

SEGUIMIENTO Y CONTROL Y EVALUACION DE LA

CAMPAA
Venta Personal:
La Ejecucin de la campaa publicitaria se tomara como referencia para
atraer el mayor nmero posible de alumnos al Centro asociado de la
Esperanza, del departamento Intibuc, este trabajo lo realiza el alumnado
de la clase de Administracin de Ventas y Publicidad de la Universidad
Metropolitana de Honduras.
Se dar publicidad a la Universidad Metropolitana de Honduras a travs de
eventos coordinados por la direccin o por estudiantes que lleven clases
administrativas.

19

8.1 PROMOCIN DE VENTAS A CONSUMIDORES, VENDEDORES

DISTRIBUIDORES
Cuadro # 2 promociones
Descripcin

Valor

Estudiantes de primer ingreso

1000 lps. mensual

Para alumnos retirados que reingresen

Un descuento de 300 Lps.

Pago al contado

10% de descuento

Descuento por hermanos

500 lps. Cada uno

Descuento para amigos

500 lps.

Descuento por parejas

250 lps. Cada uno

Fuente: Elaborado por Lessnyn Xavier Castillo Amaya.

IX.

PRESUPUESTO

Cuadro # 3 Presupuesto

Medio/anuncio
L
Spot radio
L.50
Anuncio TV
Visita al set de
TV
Stiker
Trifolios
Trifolios Copias
Volantes
Volantes
Sonido
(Mesa la UMH
las
proporciona)
Manteles

M
L.50

M
L.50

J
L.50

V
L.50

P/U
L.50

Cantidad
Tot
5 das
L. 250
L.2280
Gratis

L.9.00
L.9.00
L.0.50
L.5.00
L.0.50

250
100
100
100
100

L. 225
L. 900
L. 50.0
L. 500
L. 50.0
L. 800

L.15

L. 75.0

20

Carpa Grande
Animacin
Bombas
Otros gastos
TOTAL

L.800
L.200
L.1.00

2
1
60

Fuente: Elaborado por:

Jos Baudilio Reyes, alumno de la clase de Administracin de ventas y
publicidad, promocin XVII.
Molvin Josselina Cardenas, alumna de la clase de Administracin de ventas
y publicidad, promocin XVII

X.

RECOMENDACIONES
1. Se le recomienda a la Universidad Metropolitana de Honduras darle
continuidad a campaas publicitarias para incrementar el nmero de
estudiantes.
2. La UMH debe de crear su propio spot publicitario ya sea en la radio o
televisin, porque la competencia da a da est creciendo y se est dando
a conocer ante la poblacin y estudiantes potenciales.
3. La UMH debe de incentivar a los estudiantes en otras clases a realizar
campaas de publicidad, para despertar un inters en las personas que an
no han decidi continuar con sus estudios universitarios.
4. Incrementar la oferta acadmica para que aspirantes a estudios
universitarios no emigren a otras universidades a estudiar.
21

L. 160
L. 200
L. 60.0

XI.

CONCLUSIONES
1. Se

logr

crear

estrategias

de

publicidad

las

cuales

fueron

implementadas el da del evento por lo que se obtuvo muy buenos

resultados, captando la atencin del pblico y aumentando el nmero de
clientes potenciales para la UMH.
2. Se disearon diferentes herramientas visuales y auditivas para realizar
nuestra propia campaa publicitaria, dando a conocer la imagen de la
Universidad Metropolitana de Honduras
3. Se logr atraer a los jvenes de los diferentes centro educativos a travs
medios de comunicacin, que estn por egresar de la secundaria, a
formar parte de la Universidad metropolitana de Honduras de la
Esperanza, departamento de Intibuc, regalando hojas volantes donde
22

se puede apreciar la informacin ms detallada con respecto a las

carreras y beneficios que ofrece la universidad.

23

XII.

BIBLIOGRAFA

Ernesto Zuniga, R. D. (Enero de 2003). Unimetro. Recuperado el 02 de

Septiembre de 2015, de http://www.unimetro.edu.hn/
Honduras, U. M. (2002). Antecedentes. La Esperanza,Intibuca: sicri.
Ramos, L. C. (2008). Manual Administracion de Venta y Publicidad. Tegucigalpa
M.D.C.

24

XIII.

ANEXOS

Anexo # 1: Hoja volante

Fuente: Elaborado por Jos David Gmez, alumno de la clase de Administracin

de ventas y publicidad, promocin XVII.

25

Anexo # 2: Sticker

Fuente: Elaborado por Josue Enmanuel Pineda, alumno de la clase de

Administracin de ventas y publicidad, promocin XVIII.
Anexo 2.1 Sticker

Fuente: Elaborado por Jos David Gmez, alumno de la clase de Administracin

de ventas y publicidad, promocin XVII.

26

Anexo 2.2 Sticker

Fuente: Elaborado por Jos David Gmez, alumno de la clase de Administracin

de ventas y publicidad, promocin XVII.

27

Anexo # 3: Trifolio

Fuente:
Elaborado
por:
Josue Enmanuel Pineda, alumno de la clase de Administracin de ventas y
publicidad, promocin XVIII.
Molvin Josselina Cardenas, alumna de la clase de Administracin de ventas
y publicidad, promocin XVII

28

Anexo # 4: Cotizacin de Carpa

29

Anexo # 5: Cotizacin de Spot, sonido, y anuncio de radio

Anexo # 6: Cotizacin de volante, stikers, y trifolio.

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