Mdulo 8

Tu Plan Secreto de
Persuasin Online

Tu Plan Secreto de Persuasin

Online
Introduccin Introduccin

Introduccin
El error ms grande que un e-marketer puede cometer al querer escribir su COPY, es sentarse
a escribir si tener un pleno conocimiento sobre su propuesta, su audiencia, su objetivo y su
producto. Esta es la razn # 1 por la cual la mayora de los e-marketers no venden, a pesar de
tener buenos productos y buenas intenciones.
Sin tener datos que sean claros y especficos, no importa cuantos patrones lingusticos uses o
que tan persuasivas sean tus palabras, no tendrn un referente claro y el mensaje no tendr
resonancia con el subconsciente de tu prospecto, porque su problema y sus opciones de
resolverlo no son claras tampoco.
Para resolver ese problema, ANTES de escribir cada fragmento de copy, debes entender estos
3 puntos y responder estas preguntas claves. La respuestas que obtengas, son el MAPA de tu
carta de ventas, hablada, escrita o en video.
Con esta informacin especfica, comenzaremos a construir cada elemento de la cadena de
marketing persuasivo y podrs sentir el efecto de un mensaje poderoso y cautivador.
Cada vez que tengas la necesidad de construir un mesaje de marketing de ahora en adelnate,
puedes usar este mtodo fcil basado en pregunta-respuesta, para ahorrarte horas de tiempo,
de tropiezos y de incertidumbre.
Este mtodo es el ms efectivo para obtener informacin detallada sobre la cual construirs tu
mensaje. ste mismo proceso es el que los TOP escritores de copy en el mundo y los ms
famosos e-marketers emplean para sacar el mayor provecho de su trabajo y lograr sus
expectativas en ventas.
Tu puedes hacerlo igual y lograr los mismos resultados!

Los 3 Puntos Que Debes Conocer de Antemano

Conoce estos puntos antes de escribir la primera palabra de tu copy (textos de marketing).
Estos mismos puntos claves te servirn no solamente para tus cartas de ventas y videos, sino
para tus campaas de Facebook, Adwords y Redes Sociales.
1.Conocer cual es tu audiencia
2.Conocer cual es tu objectivo
3.Conocer tu producto o servicio

Cul (Quin) Es Tu Audiencia?

Introduccin
En el primer episodio de este curso, creaste tu cliente AVATAR. Usando el siguiente ejemplo, s
ms especfico en la profundidad de tu nicho de mercado para afinar mejor tu mensaje.
En el Nivel 1 est tu cliente Avatar en su definicin ms simple basado en el problema
generalizado de tu nicho de mercado. A ir al nivel 2, afinas la mira telescpica de tu rifle y
cierras el espectro a un grupo determinado de personas con el problema, para lograr dar un
mensaje ms directo a ese grupo especfico. Crelo o no, esto te dar mejores resultados que
tratar de persuadir a todos en el nivel 1.
Ejemplo:
Nicho: Bajar de Peso
Cliente Avatar Nivel 1: Personas son Sobrepeso
Cliente Avatar Nivel 2: Personas con sobrepeso, que tienen trabajos estticos, de oficina, frente
a un computador y que no tienen tiempo para hacer ejercicio

Tu Turno
Basado en el ejemplo anterior, llena los espacios abajo.
Tu Nicho:

Tu Cliente Avatar Nivel 1:

Tu Cliente Avatar Nivel 2:

Cul Es Tu Objetivo?
Introduccin Introduccin

Introduccin
Es necesario que sepas de antemano cul es el resultado especfico que buscas obtener a travs de
todo el proceso y de cada uno de los elementos que conforman tu dinmica de marketing. Cada
elemento de marketing siempre tengas UN slo objetivo claro y un slo llamado a la accin (CTA o
Call to Action). Uno slo.
Ejemplos:
En una pgina de aterrizaje - Que tu prospecto se suscriba a tu lista a cambio de un reporte, curso, regalo etc. para
iniciar una cadena de seguimiento. CTA: Dar Click en el botn de suscripcin.
En tu carta de ventas - Que tu prospecto se interese lo suficiente por la solucin que encuentra en tu producto y que lo
quiera comprar. En realidad el objetivo concreto de la carta de ventas es que el prospecto compre tu producto. CTA: Dar
Click en el botn de Compra.
En un email - El ttulo del email tiene como objetivo que el prospecto sea persuadido a abrirlo. El cuerpo del email puede
inviar a que el prospecto lea la informacin o segn tu criterio, que el prospecto haga clic en algn enlace que lo lleve a
otro lugar donde se encontrar con otro llamado a la accin claro. CTA: Dar Click en el enlace para acceder a la
informacin, video, o reporte que quieres compartir.
En una pgina de Facebook: Que tu prospecto haga me gusta y te conozca, para luego recibir la informacin que
compartes en tu pgina. Si tienes un formulario de registro, puedes aprovecharlo para pedir la misma informacin que
pediras en una pgina de aterrizaje a cambio de un regalo. CTA: Dar Click en el botn de Me Gusta
En Twitter: Que tu prospecto siga tus tweets permanentemente con el objetivo de familiarizarse contigo y tu propuesta, e
interactuar frecuentemente. CTA: Dar Click en el enlace para llevarlo a leer ms informacin a tu blog o a otro
llamado a la accin diferente.

Siempre pregntate cual es tu nico objetivo y elimina cualquier posibilidad de distraccin adicional
como:
- Enlaces que saquen a tu prospecto de tu pgina.
- Informacin extra que no est relacionada con el objetivo principal (banners, imgenes de otros productos etc)
- Botones de accin con objetivos diferentes al principal (excepto algunos botones virales que no saquen al prospecto de
la pgina

Recuerda una vez ms: Un Slo Objetivo Por Elemento

Quiero darte un ejemplo de una de mis pginas que tiene 49% de conversin de suscripciones (lo normal es
entre 10-18%)
Entra a http://marketingconpnl.com/cursos/optincurso/ y sigue todo el embudo de suscripcin hasta recibir mi regalo
gratuito. Analiza con cuidado CADA elemento del proceso y la puntualidad de los objetivos. Encontrars el buen uso de
los videos y cmo puedes usarlos para persuadir efectivamente a tus prospectos.
Nota: Este ejercicio slo funciona si NO ests todava suscrito en esta lista.
Si ya ests suscrito, utiliza otro email que puedas chequear inmediatamente.

Acerca de Tu Producto o
Servicio
Introduccin Introduccin

Introduccin
Contestando estas preguntas, tendrs suficiente informacin acerca de tu producto o de tu
servicio.
Estas son preguntas que muchos periodistas usan para escribir sus artculos de prensa y son
muy fciles de recordar.
Las preguntas que te darn mejor conocimiento sobre tu propio producto son las siguientes:

Que? Por qu? Donde? Cuando? Quin? y Cmo?

As que antes de escribir sobre tu producto, respndete estas preguntas:

1. Que es el producto o servicio? De qu est hecho?

2. Por qu fue inventado o desarrollado?
3. Donde se origin?
4. Cuando fue descubierto?
5. Quin lo invent o descubri?
6.Cmo est hecho?
Tus respuestas a estas preguntas simples, sern piezas clave de informacin sobre las cuales
construirs el cuerpo de tu mensaje. Al mismo tiempo sern las responsables de generar
credibilidad automtica en el proceso de venta.

Acerca de Tu Producto o
Servicio - Ejercicio

Responde estas preguntas lo ms exactamente posible, con el conocimiento que tienes de

tu producto o servicio

Qu?

Qu es el producto o servicio? De qu est hecho?

Por Qu?

Por qu fue inventado o desarrollado?

Donde?

Donde se origin?

Cuando?

Cuando fue descubierto?

Quin?

Quin lo invent o descubri?

Cmo?

Cmo est hecho?

Cuales Son Las 5 Preguntas Que Debes

Responder Para Crear El Plan Persuasivo
La mayora de las ventas online se basan principalmente en resolver un problema y siempre apuntan a resolver
una necesidad no satisfecha de un grupo de personas. Responder a estas preguntas te ayudar a ser
consciente de estos factores esenciales en el proceso de persuasin.

Pregunta 1

Cul es el Problema?

identifica el problema que ese cliente avatar tiene y que puede ser resuelto por tu el uso de tu
producto o servicio. De todas las posibles frustraciones que tu cliente avatar pueda tener, hay
un problema mayor y significativo que es superior a todos.
Este es el problema principal y debes conocerlo.

Pregunta 2 Por Qu el Problema No Ha Sido Resuelto?

Escribe por qu tu prospecto no ha podido resolver su problema y por qu est an atascado ah.
Recuerda hecho reales y en pocas palabras.

Pregunta 3 Qu es lo Posible de Lograr?

Cuando hacemos marketing persuasivo, debemos enganchar a nuestro prospecto en algo que se
puede llamar un pensamiento de posibilidad. Esto significa que debes crear el escenario para
mostrarle a tu prospecto cmo sera su vida o lo que pasara en su vida, cuando su problema o
frustracin fuera eliminada.

Pregunta 4

Qu es diferente Ahora?

Explica quin eres tu y cmo tu producto o servicio puede ayudarles. Presenta lo que es diferente
acerca de tu producto o servicio que har eliminar su problema o frustracin.

Pregunta 5

Qu Debera Hacer Ahora Tu Prospecto?

Dile a tu prospecto que lleve a cabo la accin que tu requieres, es decir, Entrar su nombre y su
email, o tomar el telfono y llamar, registrarse o comprar el producto o servicio que les
ofreces....as de simple.

Cuales Son Las 5 Preguntas Que Debes

Responder Para Crear El Plan Persuasivo
Haz el ejercicio siguiente y responde a las mismas 5 preguntas anteriores. En ideas cortas y
oraciones simples escribe tus respuestas. Estars maravillado con el respultado de este
ejercicio.

Pregunta 1

Cul es el Problema?

Escribe el problema principal que aqueja a tu audiencia.

Pregunta 2 Por Qu el Problema No Ha Sido Resuelto?

Escribe las razones de qu el problema de tu prospecto contina o persiste.

Pregunta 3 Qu es lo Posible de Lograr?

Escribe lo que es posible de lograr ahora con la solucin que le brindas a tu prospecto.

Pregunta 4

Qu es diferente Ahora?

Escribe en pocas oraciones algunos puntos que diferencian tu producto o servicio.

Pregunta 5

Que Debera Hacer Ahora Tu Prospecto?

Escribe en pocas oraciones algunos de los llamados a la accin que incluyes (o incluirs).

El Criterio Cerca - Lejos

Introduccin Introduccin

Conociendo Las Fuerzas De Motivacin

Introduccin
Las dos fuerzas de motivacin ms poderosas en los seres humanos son el Placer y el Dolor.
Este criterio define cmo usamos estas dos fuerzas de motivacin en nuestras vidas para
acercarnos hacia las cosas y situaciones que nos producen placer y alejarnos de las cosas y
situaciones que nos producen dolor y frustracin.
Es un criterio que en marketing te conecta de manera directa con tu prospecto y que debes usar
permanentemente al disear tu mensaje persuasivo.
Ejemplo del criterio cerca lejos en los BULLETS de tu carta de ventas.
Nota: En el siguiente episodio aprenders a construir estos bullets hipnticos con mis frmulas
fciles. Esto es slo un ejemplo de cmo emplear el criterio cerca-Lejos en la lista de beneficios.

Nicho: Entrenamiento de Perros

Algunos bullets en la lista de beneficios usando el criterio cerca-lejos:
Aprenders como ser un maestro en el entrenamiento de tu perro en el tiempo ms corto
posible...mientras tu perro aprende esos nuevos trucos que podrs mostrar orgullosamente a
todos y que te harn el vecino ms popular de tu barrio. (Cerca)
Lo que NUNCA debes hacer antes de dejar a tu perro solo, especialmente ANTES de cerra la
puerta al irte de la casa y que evita la ansiedad causante de las locuras de tu perro (Lejos)
Las 4 poderosos secretos para lograr total sumisin de tu perro, incluso ante la presencia de
otras personas (Cerca)
Aprenders cmo evitar el fastidio de llegar todos los das a tu casa para encontrar los tpicos
destrozos de un perro necio y malcriado que pareciera disfrutar ms la tela del sof y las patas de
la mesa que de su propia comida.(Lejos)
Palabras que puedes usar con el criterio CERCA: Obtener, Tener, Conseguir, Beneficio, Ventaja,
Lograr, Cumplir.
Palabras que puedes usar con el criterio LEJOS: Evitar, Prevenir, Deshacerse de, No tener el
problema de, No tener que lidiar con, No tener que.

El Criterio Cerca - Lejos

Ejercicios
Ejemplo:
Ejemplo:
Nicho: Ganar Dinero
Cuales seran tus Cercas y tus Lejos?
Criterio CERCA: Hacer dinero, tener xito, lograr libertad financiera, que tus hijos vayan a
mejores colegios y universidades, Acceso a comodidades como vacaciones, propiedades, autos
etc.
Criterio LEJOS: Seguir trabajando para otra persona, falta de dinero para lo que quieres
conseguir, deudas, no alcanzar tu potencial, vivir con el dinero contado.

Tu Turno
Basado en el ejemplo anterior, escribe de acuerdo a tu nicho, cuales seran los criterios Cerca-Lejos
que aplican para tu negocio.
Tu Nicho:

Tu Criterio CERCA:

Tu Criterio LEJOS: