QU ES EL ANLISIS PEST?

EXPLICACIN
El anlisis PEST es un marco que los consultores de la estrategia utilizan para explorar el macro-entorno
externo en el cual opera una firma. PEST son las siglas para los siguientes factores:

Poltico
Econmico
Social
Tecnolgico

Los factores PEST desempean un importante papel en las oportunidades de creacin de valor de una
estrategia. Sin embargo estn generalmente fuera del control de la corporacin y deben ser considerados
normalmente como amenazas u oportunidades. Recuerde que los factores macro-econmicos pueden diferir
segn continente, pas o an la regin, es as que un anlisis PEST se debe realizar normalmente por pas.
En la tabla de abajo usted encontrar ejemplos de cada uno de estos factores.

Poltico
(incluye. Legal)

Econmico

Social

Tecnolgico

Regulaciones y proteccin
ambientales

Desarrollo econmico

Distribucin de ingresos

Gasto en investigacin
del gobierno

Polticas de impuestos

Tipos de inters y
polticas monetarias

Demografa, tasas de
crecimiento de la
poblacin, distribucin de
edades

Enfoque de la industria
en el esfuerzo
tecnolgico

Regulaciones comerciales
internacionales y
restricciones

Gasto del gobierno

Movilidad social / laboral

Nuevas invenciones y
desarrollos

Ley de la aplicacin del

contrato
Proteccin al consumidor

Poltica del desempleo

Leyes del empleo

Impuestos

Actitudes ante el
trabajo/la carrera y el ocio
Espritu emprendedor

Ciclo vital y velocidad de

obsolescencia
tecnolgica

Organizacin gubernamental
/ Actitud

Tipos de cambio

Educacin

Uso y costos de la
energa

Regulacin de la
competencia

Tasas de inflacin

Moda, tendencias

(Cambios en) tecnologa

de la informacin

Estabilidad poltica

Etapa del ciclo de

negocio

Sensacin de salud y
bienestar, sentimiento de
seguridad

(Cambios en) Internet

Regulaciones de seguridad

Confianza de
consumidor

Condiciones de vida

(Cambios en) tecnologa

mvil

Cambios en los estilos de ndice de transferencia de

vida
tecnologa

Terminar un anlisis PEST es relativamente simple, y se puede hacer va reuniones usando las tcnicas de
tormenta de ideas (Brainstorming). El uso del anlisis PEST puede variar segn se use para: planeamiento
estratgico empresarial, planeamiento comercial, desarrollo del negocio y de producto, e informes de la
investigacin.

Herramienta de anlisis PEST

El anlisis PEST es una herramienta de gran utilidad para comprender el
crecimiento o declive de un mercado, y en consecuencia, la posicin,
potencial y direccin de un negocio. Es una herramienta de medicin de
negocios. PEST est compuesto por las iniciales de factores Polticos,
Econmicos, Sociales y Tecnolgicos, utilizados para evaluar el mercado
en el que se encuentra un negocio o unidad.
El PEST funciona como un marco para analizar una situacin, y como el
anlisis DOFA, es de utilidad para revisar la estrategia, posicin,
direccin de la empresa, propuesta de marketing o idea. Completar un
anlisis PEST es sencillo, y conveniente para la discusin en un taller,
una reunin de tormenta de ideas e incluso como ejercicio para juegos
de construccin de equipos.
Los factores analizados en PEST son esencialmente externos; es
recomendable efectuar dicho anlisis antes del anlisis DOFA, el cual
est basado en factores internos (Fortalezas y debilidades) y externos
(oportunidades y amenazas). El PEST mide el mercado, el DOFA mide
una unidad de negocio, propuesta o idea.
El anlisis PEST es algunas veces extendido a 7 factores, incluyendo
Ecolgicos, Legislativos e Industria, convirtindose entonces en
PESTELI. Muchos consideran esta extensin innecesaria, puesto que si
se hace correctamente, el PEST cubre en forma natural los factores
adicionales (Legislativo entrara en Poltico, Industria en Economa y
Ecolgico disperso entre los cuatro). Debe utilizarse la extensin slo
cuando parezca faltar algo en los cuatro primeros factores.
El anlisis DOFA mide una unidad de negocios o una propuesta; el
anlisis PEST mide el potencial y la situacin de un mercado, indicando
especificamente crecimiento o declive, y en consecuencia su atractivo,
potencial de negocios y lo adecuado de su acceso.
El anlisis PEST utiliza cuatro perspectivas, que le dan una estructura
lgica que permite entender, presentar, discutir y tomar decisiones.
Estas cuatro dimensiones son una extensin de la tradicional tabla de
Ventajas y Desventajas. La plantilla de PEST promueve el pensamiento
proactivo, en lugar de esperar por reacciones instintivas.
La plantilla de anlisis PEST se presenta como una tabla con cuatro
secciones, una para cada uno de los factores. La plantilla de ejemplo de
abajo incluye preguntas de ejemplo, cuyas respuestas pueden ser

incluidas en la misma seccin. Las preguntas son ejemplos de puntos de

discusin, y pueden ser alteradas segn el asunto del anlisis.
Como en el anlisis DOFA, es importante tener claro el asunto analizado
si se pierde el foco, el resultado del anlisis estar tambin
desenfocado.
Un mercado es definido por lo que se dirige hacia el, sea un producto,
una empresa, una marca, una unidad de negocio, una propuesta, una
idea, etc. En consecuencia, es importante tener claro cmo se define el
mercado que se analiza, especialmente si se realizar el anlisis PEST en
un taller, en un ejercicio de equipo o como una actividad delegada. El
asunto del anlisis debe ser una clara definicin del mercado al que se
dirige, y puede ser desde alguna de las siguientes perspectivas:

Una empresa viendo su mercado

Un producto viendo su mercado

Una marca en relacin con su mercado

Una unidad de negocios local

Una opcin estratgica, como entrar a un nuevo mercado o el

lanzamiento de un nuevo producto.

Una adquisicin potencial

Una sociedad potencial

Una oportunidad de inversin

Asegrese que el asunto del anlisis sea descrito en forma clara, de

modo que quienes contribuyan a el, y quienes vean el anlisis
terminado, entiendan el propsito del mismo y sus implicaciones.
Plantilla de anlisis PEST
Fuera de los ttulos principales, las preguntas y temas mencionados en
la plantilla son simples ejemplos y no son exhaustivos. Agregue sus

propias preguntas, o modifique las que se mencionan segn las

necesidades, experiencia y nivel de habilidades de quienes lo llevan a
cabo, as como segn sus objetivos.
Si los factores ambientales son ms relevantes que los econmicos,
sustityalo. Recuerde considedar los tres factores adicionales del
PESTELI: ecolgicos, legislativos e Industria.
El anlisis puede convertirse en una medida ms cientfica, al asignarle
una calificacin a cada item. Esto es particularmente til cuando se
analiza ms de un mercado, con el objetivo de decidir cual de las dos
oportunidades de mercado tiene mayor potencial o ms obstculos; por
ejemplo, cuando est decidiendo entre desarrollar el mercado A o el B,
concentrarse en distribucin local o exportacin, o adquirir la empresa X
o Y.

http://www.degerencia.com/articulos.php?artid=544
n concreto, el modelo PEST, abreviatura de factores Polticos, Econmicos, Sociales y
Tecnolgicos, pone el foco en todos aquellos elementos que conforman el entorno en el cual se
desenvuelven las organizaciones. Es decir, aquello que no depende directamente de stas sino que est
determinado por el contexto.
De ah que su aplicacin sea diferente en cada caso. Su puesta en marcha puede variar en funcin de las
caractersticas del espectro comercial y la naturaleza del producto o servicio. Entre sus principales ventajas
podemos mencionar:

Optimiza la laboral directiva. La toma de decisiones es mucho ms eficaz cuando se conocen las
caractersticas del entorno comercial. Se planifica mucho mejor y, en ese mismo sentido, se aminora el
impacto de los elementos adversos.
Ayuda a la evaluacin de riesgos. La herramienta es de gran utilidad en aquellos casos en que las
empresas se disponen a entrar en nuevos mercados.
Mayor adaptabilidad. Al analizar los factores que influyen en los niveles de oferta y demanda, las
organizaciones pueden adoptar estrategias que les permitan adaptarse a los cambios y las tendencias de
cada sector.
Es flexible y dinmico. No se trata de un listado rgido de categoras. En cambio, el anlisis puede
aplicarse a las necesidades de cada caso.

Los tipos de factores del PEST. Caractersticas

Aunque, como ya se dijo, cada caso es susceptible a introducir las variables necesarias, el modelo PEST de
anlisis plantea la divisin de los factores externos en cinco grupos principales. Veamos en qu consiste
cada uno de ellos:
1.

2.

3.

4.

5.

Polticos-legales: Son aquellos factores de tipo gubernamental que afectan el desempeo de las
empresas. Los ms conocidos son la poltica fiscal, las restricciones al comercio y la industria y los aranceles.
Tambin engloba a otros como los sistemas de gobierno, las situaciones de guerra y los tratados
internacionales vigentes.
Econmicos: Tasas de cambio, tasas de inters, inflacin, niveles de importacin, entre otros, son
los ms conocidos dentro de esta categora. Por lo general, los factores econmicos suelen derivarse de los
factores polticos.
Socio-culturales: Hace referencia a aquellos factores que guardan estrecha relacin con las
preferencias, los gustos y los hbitos de consumo de la sociedad: edad, renta total disponible, tasa de
crecimiento de la sociedad, educacin, nivel de vida, hbitos, etc.
Tecnolgicos: Se refiere a las tendencias en el uso de nuevos sistemas informticos o de
informacin para el desarrollo de una actividad comercial. Tambin puede medirse en el uso de los sistemas
de transporte, las comunicaciones, entre otros.
Ambientales: Los factores ms destacados de esta categora son el cambio climtico, las
variaciones de las temperaturas y, por supuesto, la legislacin hacia el medio ambiente.