Universidad Autnoma del Estado de Mxico

Facultad de Qumica
PE: IQ
Grupo: 95
UA: Liderazgo
Tarea: ensayo The rhetoric of change
Rodrigo de la Rosa Prez
En el mundo de hoy, los lderes deben ganar la cooperacin de sus
colaboradores, la gente debe querer cambiar y esto requiere persuasin;
a la habilidad para persuadir se le llama retrica. La retrica emergi en
Atenas y coincidi con la aparicin de la democracia, ya que el nuevo
sistema ateniense requera que los ciudadanos poseyesen habilidades
persuasivas para defender y exponer sus casos ante un jurado.
La persuasin es un elemento que se utiliza para generar cambios
en las organizaciones, los gerentes exitosos saben cmo utilizar la
retrica para generar dichos cambios y saber cmo lidiar con los
opositores, preparando argumentos que ayuden a llevar a cabo dicho
cambio.
Los argumentos tienen tres tipos de iniciativas, aquellos que apelan a la
visin y tienen un fundamento en una autoridad formal (ethos). La
retrica visionaria tiene a ser dominada por el ethos y ms que una
apelacin a los valores, hace referencia a un estado deseado a futuro
para la organizacin en donde los valores expresados deben ser
acogidos por la audiencia, esto es particularmente importante.
Los argumentos de crisis, que se basan en los miedos o posibles
amenazas (pathos) Un cambio de esfuerzos motivados por crisis, son
dirigidos por el miedo; una interesante observacin es que la crisis debe
ser un fenmeno objetivo, no causado por fuentes propias o internas a la
organizacin.
Los argumentos de transicin hacen referencia a la razn o a
circunstancias lgicas (logos), la persuasin se hace con base a la
informacin como la herramienta principal de informacin.
As como la retrica genera estrategias para cambiar, usualmente
la retrica tambin genera oposicin, con formas genricas basadas en
ethos, pathos y logos. La retrica de negacin contiene argumentos
basados en que no hay necesidad para un cambio y por lo tanto se
fundamentan en la raz logos.
La retrica de demonizacin es una forma mucho ms emotiva de
oposicin al cambio, fundamentndose en el miedo o pathos. Est
caracterizada por sealamientos y otras tcticas diseadas para
sembrar miedo y desconfianza en el cambio.
Por ltimo se tiene la retrica de quebrantamiento, que se basa en
el ethos y es un intento por desacreditar la autoridad del iniciador del
cambio o cuestionar la legitimidad del cambio.

La retrica tiene muchas formas y puede ocurrir de varias maneras en

diferentes circunstancias, es un proceso dinmico y muy fluido; sin
embargo, el objetivo sigue siendo el mismo, lograr un cambio a travs
de la persuasin y ser ms convincente ante la oposicin, conociendo las
ventajas y desventajas de los tres enfoques principales de la retrica se
podr lograr un victoria