El significado de marketing empresarial y la radicacin de su importancia

para cualquier empresa.

En trminos de comercializacin, la esencia radica en generar procesos para
colocar productos o servicios en manos de clientes potenciales y ya afiliados
anteriormente. Este proceso es fijado por medio de marketing producto el cual
determina ciertos puntos en disciplinas como son las ventas, relaciones pblicas,
fijacin de precios, presentacin de producto o servicio al consumidor y la forma
en que se va a distribuir el producto como tal. De esta forma se realiza una serie
de estrategias que involucran un elaborado marketing empresarial que en trminos
generales persuada a un cliente potencial en adquirir un producto o servicio y a la
vez obtener una ganancia al lograr la venta de dicho servicio o producto. Tambin
es importante resaltar que para lograr un marketing bien definido no se podr
lograr si no se cuenta con la ayuda del cliente potencial para evaluar la calidad del
servicio o producto antes de ser comprado.

Antes de surgir este boom de comercializacin a travs de portales en internet,

muchas compaas tenan en mente que el proceso de un marketing empresarial
se realizaba en el proceso final de produccin cuando un producto ya ha sido
desarrollado, fabricado y puesto en venta. Actualmente, al pensar en la
diversificacin de compaas que compiten unas con otras a la par por medio del
mercado virtual, se evidencia que la comercializacin ya no se inicia con una gran
idea o un producto nico en el mercado. Es primordial pensar que precisamente
hay que satisfacer las necesidades del cliente para discutir lo que desean o
necesitan al adquirir el producto de una empresa. Basado en estas pautas es
simplemente construir el marketing empresarial ms adecuado para que dichos
productos y servicios lleguen a sus clientes. Es importante tener claro que dentro
de un marketing empresarial, cada uno de los empresarios tiene ideas de cmo
realizar estrategias de mercadeo para que su producto o servicio llegue a cada
uno de los consumidores ya que en su vida educativa y experiencia laboral, han
invertido tiempo y dinero para tener la capacidad de desarrollar grandes ideas que

se concentran en productos y servicios sin mirar las necesidades primarias del

cliente. Realmente, en el mercado actual esto no se rige por dichas ideas ya que
el consumidor final tiene la opcin de escoger entre una alta variedad de opciones.

Esta serie de estrategias de marketing empresarial deben ser basadas en la

percepcin de un consumidor en particular de la forma en que dicho producto o
servicio se ajuste a cada uno de ellos, con lo que se crea un patrn de innovacin,
catalogndolo como el mejor producto o servicio ya que presenta esa conexin
entre el comprador a partir de sus propias percepciones.

Desde este orden de ideas surge el concepto de marketing experiencial, el cual

busca conectar a los consumidores con una marca especfica de forma personal
en el que se comunican ideas a travs de experiencias personales encontrando el
beneficio adicional en el momento de postular la mejora del producto o servicio en
el mercado y que adems enfatiza la manera en que el marketing empresarial se
va a definir y que tambin son ampliamente referidas en un manual de marketing.
Segura Fernando. (2012)

Marketing empresarial, el marketing de la empresa

El cliente da la vida a la empresa y el marketing empresarial dar el mejor
producto al cliente
El marketing empresarial dirige la empresa hacia el cliente, la empresa vive y
perdura mientras el cliente lo permite. La funcin primordial del marketing
empresarial es la orientacin de la empresa hacia el mercado que consume sus
productos o servicios, cambiando si es necesario la organizacin, la produccin y
la comunicacin para lograr los fines previstos, pues ya no se trata de vender
nuestros productos, sino de vender lo que el consumidor pide, de sta forma la
continuidad

de

la

empresa

est

garantizada.

El marketing empresarial ayudar a estar alerta ante posibles cambios en las

decisiones de los consumidores, cada da son ms exigentes y la produccin debe
de acomodarse a las nuevas peticiones y a las nuevas tendencias utilizando las
ltimas tecnologas. La satisfaccin del cliente debe de ser completa y la relacin
lo

ms

estrecha

posible,

generando

una

confianza

total.

Para ello es imprescindible que la empresa reclute todo tipo de informacin y

aportaciones tanto de sus trabajadores cmo de sus directivos, la informacin que
viene del cliente puede entrar por cualquier va abierta entre la empresa y el
consumidor. El marketing empresarial se encargar de hacer el resto:
Especializacin de la produccin en mercados con grandes oportunidades
Organizar la responsabilidad de los miembros de la empresa
Determinar los objetivos reales de la empresa
Desarrollar el potencial comercial de la empresa
Puesta en marcha de las estrategias del marketing empresarial
Estudio y anlisis de los resultados.

Seplveda Agustn. (2014)

Todo sobre el marketing empresarial
El marketing es, hoy en da, una herramienta muy til cuando se trata de sacar un
producto o servicio al mercado y que puede adquirir muchas formas, dependiendo
de las necesidades que tenga una empresa o un cliente. Hoy en Economiteca,
hablaremos acerca del marketing empresarial, cules son sus principales
caractersticas y porque actualmente, puede ser una gran opcin para
promocionar todo tipo de marcas u objetos. Puede que encuentres de hecho, que
es una gran alternativa para ti, si comienzas a emprender tu propio negocio y
ansas tener los mejores resultados. Por eso no dejes de leer el artculo que
tenemos en esta ocasin. Qu es el marketing empresarial?
Este tipo de marketing, tal y como su nombre nos lo indica, es el que surge en las
empresas en base a las necesidades y sugerencias de la clientela. Su principal
objetivo es el de satisfacer lo que quiere el consumidor y al mismo tiempo, obtener
una ventaja econmica de ello. Podemos decir que se preocupa de desarrollar
servicios y productos, que puedan adaptarse a la perfeccin a lo que esperan las
personas.
Es comn que para ello lleve a cabo investigaciones con tal de descubrir que es lo
que busca la gente, e incluso que lo haga por segmentos, siguiendo datos como la
edad, el sexo y hasta la ocupacin de varias porciones de la poblacin.
Cmo funciona el marketing empresarial?
Una manera muy sencilla de explicarlo es a travs de los siguientes pasos:

Se analiza un segmento del mercado que cuenta con suficiente potencial

como para vender un producto o servicio. Hay muchos que se pueden
descubrir en base al tipo de consumir y lo que este requiere.

Se investiga a fondo dicho segmento. Averiguando las preferencias que

existen en torno a cmo llenar una necesidad o lo que les gustara ver o
probar dentro del mercado.

Se planea una estrategia contundente para tener alcance en ese segmento.

Es esencial para aprovechar bien todas las investigaciones que se hayan
llevado a cabo.

Se lanza una buena campaa de marketing. Dar buenos resultados para

el producto si los pasos anteriores fueron realizados a consciencia.
Maldonado Oscar. (2013)

Maldonado O., (2013). Todo Sobre Marketing Empresarial Revista Econmiteca

Disponible en:

www.economiteca.com/todo-sobre-el-marketingempresarial

Seplveda A.,(2014). Marketing empresarial, el marketing de la empresa Revista

Wikyta Disponible en: www.wikyta.com/marketingempresarial
Segura F., (2012). Posicionamiento eficaz nuevo sistemas, Disponible en:
www.posicionamiento-eficaz.com