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PROSPECO INDUSTRIAL
25.11.2015
(Turma Especial- CAMPINAS)
CONVITE
na PRTICA, derruba
A Indstria
todas as TEORIAS.
Licio Melo - Gestor em Vendas Industriais
Autor do Livro A Bblia de Vendas Industriais
Treinamento
PROSPECO INDUSTRIAL
Conceito
A PROSPECO um processo utilizado para conquistar novos clientes e ampliar mercados. Prospeco
uma palavra com origem no latim, prospectione, que significa a ao de prospectar ou pesquisar.
Se voc imagina que prospectar fazer TELEMARKETING, enviar MALAS DIRETAS, abusar do EMAIL
MARKETING, distribuir FOLDERS, estas aes so eficazes se o seu mercado for o de VAREJO, se vende
PIZZAS por exemplo.
No mercado INDUSTRIAL, nenhuma dessas aes so eficazes para a conquista de uma RENTVEL
CONTA.
Independente do estgio de mercado, seja de crise ou de expanso, PROSPECTAR da forma correta na
indstria ir sempre garantir seus objetivos.
Contedo
- Desenvolvendo PPI
- Diferena de PROSPECO e PROSPECO INDUSTRIAL
- Como criar uma eficaz rede de relacionamentos Industriais
- Tcnicas e ferramentas adequadas para PROSPECO INDUSTRIAL
- Abrindo portas na indstria com Inteligncia de Mercado
Pblico
Todos que vendem ou desejam vender
para a indstria.
A Bblia de
Vendas Industriais
INSTRUTOR
Contedo
TURMA
ESPECIAL
Lcio Melo
Autor do Livro A Bblia de Vendas Industriais
com
DNA
100%
Industrial
www.citycorp.com.br
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