ndice

ndice de figuras ............................................................................................................ 2

Introduo .................................................................................................................... 3
Enquadramento ............................................................................................................ 4
Localizao.................................................................................................................... 6
Plano de Negcios ......................................................................................................... 8
Pr-diagnstico para a criao da empresa................................................................ 8
Pr-diagnstico pessoal ......................................................................................... 8
Pr-diagnstico do projeto .................................................................................... 8
Sumrio Executivo ..................................................................................................... 9
Descrio da Empresa ............................................................................................... 9
Anlise de Mercado ................................................................................................... 9
Estrutura e Organizao .......................................................................................... 10
Produtos.................................................................................................................. 12
Vendas & Marketing ................................................................................................ 12
Projees Financeiras .............................................................................................. 13
Perspetivas de Futuro ................................................................................................. 18
Concluso ................................................................................................................... 19
Bibliografia/Webgrafia ................................................................................................ 20

ndice de figuras
Imagem 1 - Logotipo da Empresa ART SURF FOTO ........................................................ 5
Imagem 2 - Localizao da Empresa .............................................................................. 6
Imagem 3 - Organigrama da Empresa ......................................................................... 10
Imagem 4 - Produtos a comercializar .......................................................................... 12
Imagem 5 - Materiais e Equipamentos ........................................................................ 13
Imagem 6 - Dados gerais da empresa .......................................................................... 14
Imagem 7 - Projeo de vendas at 2019 .................................................................... 14
Imagem 8 - Custos dos produtos anualmente ............................................................. 14
Imagem 9 - Custos com Fornecimentos e Servios Externos ........................................ 15
Imagem 10 - Custos com pessoal ................................................................................ 15
Imagem 11 - Tabela de Amortizaes .......................................................................... 16
Imagem 12 - Fundo Maneio ........................................................................................ 16
Imagem 13 Rentabilidade Econmico-Financeira ..................................................... 17

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Introduo
Este trabalho constitui o projeto final da disciplina de Planeamento e Gesto de
Projetos, pretendo criar um projeto na rea da fotografia de surf, no numa vertente
de fotografia para revistas e sites da especialidade, mas para os alunos de escolas de
surf e surf camps.
Sua excelncia o Sr. Presidente da Repblica Anbal Cavaco Silva afirmou, durante a
Jornada da Cincia e Tecnologia do Mar (Presidncia da Repblica Portuguesa, 2007),
que no basta o mero sublinhar do nosso potencial, nem a retrica das virtualidades
da aposta no mar. preciso passar ao, tirar partido das oportunidades geradas
pela economia do mar.
O objetivo deste plano passa pela elaborao de um projeto estruturado e apoiado em
premissas de alguma inovao nesta rea da fotografia desportiva e em ltima
instncia permitir a criao de valor para o investidor, para os clientes e tambm para
a sociedade, atravs do contributo que se pretende que a empresa tenha na
divulgao das nossas praias como destino turstico de surf.
O nosso pas uma espcie de praia gigantesca para praticantes de surf de todo o
mundo. Detentor de uma extensa costa atlntica, conhecida pelas suas excelentes
praias, proporciona tambm muitas mais aventuras, desde logo, para os amantes do
surf.
A variedade de spots, associada s condies naturais e climatricas, permite a
prtica da modalidade durante todo o ano e por todos, sem exceo: dos mais
experientes, aos aprendizes ou simples amantes da natureza e do mar.
A realizao dos principais eventos mundiais de surf, a consagrao de uma reserva
mundial deste desporto e um recorde mundial de ondas grandes vieram confirmar
esta vocao de Portugal.
O surf assumido como um segmento de aposta do turismo nutico, na medida em
que diversifica a oferta, capta mercado e dinamiza as economias regionais,
enriquecendo assim, a proposta de valor do pas ancorada num recurso distintivo o
mar.
A descoberta de locais, onde se pratica surf e ensaiar os primeiros take-offs poder
ser uma experincia fabulosa que todos querero recordar com a visualizao de
imagens.
Portugal cada vez mais o destino de surf de eleio na europa.

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Enquadramento
Os descobrimentos portugueses marcaram a nossa histria. O conjunto de viagens e
exploraes martimas realizadas pelos portugueses resultaram na expanso nacional
e deram um contributo essencial para delinear o mapa do mundo, impulsionados pela
Reconquista e procura de alternativas s rotas do comrcio no Mediterrneo. O mar
o nosso destino e o nosso maior potencial. Se no passado o mar representou um papel
muito importante na afirmao mundial de Portugal e alimentou o desenvolvimento
de um conjunto de atividades econmicas importantes, a aposta futura na economia
do mar seguir provavelmente outros caminhos.
neste contexto que Portugal assume um destaque nos desportos nuticos pelas
excelentes condies naturais que apresenta e que mobilizam hoje um nmero
significativo de praticantes. Entre estas modalidades destaca-se o surf. Pese embora a
tradio nacional no surf, os ltimos anos foram muito determinantes para a sua
consolidao, podendo afirmar-se hoje que Portugal um pas central no panorama do
surf mundial e um destino por excelncia
Portugal dispe de um clima temperado, com bastante sol e apesar de a gua ser fria,
as ondas so regulares em toda a costa durante todo o ano. A combinao de um
recorte de costa com um fluxo de ondulao atlntica resulta num espao de mais de
800 km de costa que vale a pena explorar.
O Surf contribui significativamente para a economia nacional, este contributo pode
aumentar de forma exponencial se os grandes eventos mundiais da modalidade se
fixarem em Portugal e se houver uma aposta em termos tursticos neste produto.
O impacto do Surf na economia nacional inclui a indstria, servios e eventos
associados ao desporto, de acordo com Francisco Simes Rodrigues, Presidente da
Associao Nacional de Surfistas. O responsvel destaca o exemplo do retorno pela
Liga Moche/WTC atravs dos eventos associados que ascendem a 25M, "exemplos
como estes fazem-nos prever que o impacto deste desporto na economia nacional
pode ser muito superior se o Surf for visto pelos diversos players como um negcio
lucrativo".
Com o crescente nmero de praticantes, cresceu a procura de escolas por parte de
portugueses e estrangeiros, tendo o seu nmero crescido grandemente.
A fotografia de surf tambm evoluiu, sendo feita maioritariamente por profissionais
extremamente competentes e est direcionada para a literatura da especialidade. As
empresas de fotografia tradicional no esto vocacionadas para o mercado do surf e as
inmeras de escolas e surf camps existentes no nosso pas ou no efetuam trabalhos

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fotogrficos com os alunos, ou apenas fazem realizam de filmagens para visualizao e

efetuar correes de postura nos seus alunos.
A nica empresa, que tenho conhecimento nesta rea, xxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxx,
dedica-se a fotografar surfistas na praia e a publicar a essas fotos na sua pgina de
facebook (xxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxx) para as comercializar.
No existem, empresas que se dediquem a fotografar as primeiras surfadas dos
alunos de surf e as escolas, que so maioritariamente de pequena dimenso no tm
capacidade tcnica e de pessoal para o fazer.
com esta certeza que surgiu a ideia da criao da empresa Art Surf Foto. A fixao de
acordos com escolas de surf e surf camps para a realizao de reportagens fotogrficas
das aulas sem custos para as escolas mas acrescentando um fator distintivo que
valoriza o servio prestado. O cliente final so os alunos que compraro as fotos
tiradas.

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Imagem 1 - Logotipo da Empresa ART SURF FOTO

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Localizao
O
Art
Surf
Foto
ir
ficar
localizado
xxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxx. O espao a ser
utilizado como loja est localizado no rs-do-cho do edifcio e est virada para a
Avenida da Praia o que lhe d uma grande visibilidade.
O espao tem 30m2, o que espao suficiente para a parte fsica uma vez que o
verdadeiro escritrio ser situado na praia.
Na escolha da localizao da empresa tive em conta os seguintes fatores:

A zona adequada para o tipo de servio (em frente praia);

O tamanho das instalaes adequado;
As condies de renda do espao so favorveis;
As instalaes so prximas da minha residncia em Peniche;
Os potenciais clientes ficam maioritariamente alojados nas redondezas;
As instalaes so facilmente acessveis e existem lugares de estacionamento
em grande nmero.

Imagem 2 - Localizao da Empresa

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Para alm dos fatores referidos considerei ainda os seguintes na escolha desta
localizao para acolher o Art Surf Foto: em primeiro lugar tenho bastante
conhecimento do mercado de escolas de surf locais, que constituiro a principal fonte
de clientes, por outro lado o concelho de Peniche, atravs das suas excelentes
condies e variedade de locais para a prtica de surf, uma regio privilegiada,
podendo ser aproveitados os seus recursos naturais excecionais para desenvolver
atividades ligadas ao sector do turismo de surf.
A anlise realizada ao perfil do turista de surf em Peniche por Carlos Rebelo na sua
Tese de Mestrado sobre o tema O perfil do turista praticante de surf em Peniche,
teve tambm um grande peso nesta escolha. Este refere que:
Tipicamente, o turista de surf considera razovel gastar entre 21 e 50 por dia,
durante a sua estadia em Peniche. No entanto, existe tambm uma grande
percentagem de turistas de surf dispostos a gastar um pouco mais, entre 51 e 100 ,
o que se reflete num impacto positivo na economia local que est direta e
indiretamente ligada ao sector.
O turista de surf possui, normalmente, estudos superiores ao nvel da
licenciatura/bacharelato ou mestrado/doutoramento auferindo, maioritariamente por
ms entre 1001 e 1500 , o que revela um potencial razovel para consumo durante
a sua estadia.

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Plano de Negcios
Pr-diagnstico para a criao da empresa
Pr-diagnstico pessoal

A criao de uma empresa implica grandes mudanas, a minha famlia reagiu bem
ideia apoiando-me e acompanhando-me nesta aventura.
Em termos financeiros, estamos dispostos a aceitar flutuaes de rendimento e
redues de nvel de vida.
As motivaes para a criao da empresa so principalmente a transformao de um
hobby de ambos (meu e da minha cnjuge) numa empresa, a mudana para uma
localizao de que gostamos e onde temos residncia de frias e a certeza de ter uma
boa ideia de servio.
As perspetivas de desenvolvimento da empresa so a replicao desta empresa noutra
localidade em 5 anos.
Destacaria, a nvel pessoal, como pontos fortes o conhecimento do mercado escolhido,
capacidade financeira para iniciar o negcio, conhecimentos tcnicos, capacidade de
organizao e de liderana, capacidade de trabalho e a existncia de contactos com
potenciais parceiros e como pontos fracos os poucos conhecimentos de contabilidade
e a inexistncia de experincia empresarial.
Os grandes receios prendem-se com a possibilidade de perder o dinheiro investido e
correr riscos de ordem econmica. A remunerao que espero receber est expressa
na Projeo Financeira. Este valor corresponde sensivelmente ao mesmo rendimento
familiar desta altura, estando disposto a reduzir esse valor se necessrio.

Pr-diagnstico do projeto

Tentei definir, o mais aprofundado que me foi possvel, todos os parmetros

relacionados com a produo e recursos humanos. Fiz tambm uma projeo dos
custos com compras.

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Elaborei um plano de Marketing, definindo algumas estratgias a adotar. A definio

de clientes alvo e a forma de os atingir foi tambm equacionado. O preo dos produtos
para o cliente final e a margem de lucro foi tambm definida.

Sumrio Executivo
Uma vez que o turismo de surf est a crescer cada vez mais, e analisadas as
caractersticas deste tipo de turista e virtual cliente, que tem normalmente estudos
superiores e rendimentos com potencial razovel para consumo, este negcio poder
ser lucrativo desde que seja feito um bom trabalho de promoo junto das escolas de
surf e surf camps que os acolhem.
O conhecimento do mercado de escolas de surf localizadas em Peniche constitui
tambm um importante fator para o firmar de contratos de colaborao com escolas
de surf e surf camps e angariao de clientes.

Descrio da Empresa
A empresa ir dedicar-se a fotografar aulas de surf e/ou outras atividades dos seus
clientes. Essas fotos sero posteriormente tratadas digitalmente e expostas aos
clientes que podero escolher de entre produtos oferecidos.
Esses produtos so feitos e entregues em mo na loja fsica da empresa.

Anlise de Mercado
Apesar da indstria da fotografia existir h muitos anos e de ter sobrevivido ao
nascimento da era digital, no existem empresas que se dediquem a esta atividade, ou
seja, as empresas de fotografia tradicional no esto vocacionadas para este pblicoalvo.
No existe portanto, neste momento um mercado concorrencial direto.

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Estrutura e Organizao
A estrutura da empresa ficar organizada segundo o organigrama seguinte:

Imagem 3 - Organigrama da Empresa

Uma vez que se trata de uma microempresa com apenas quatro pessoas a
desempenhar funes, a plasticidade e a duplicao de funes ser um fator
fundamental para o sucesso. Assim, as funes sero a desempenhar sero as
seguintes:
1. Nome: xxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxx
Morada: xxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxx
Localidade: xxxxxxxxxxxxxx
Cdigo Postal: xxxxxxxxxxxxxxxxxxxxx
Observaes:
xxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxx
xxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxx
Funes a desempenhar: Direo, Tratamento de imagem, Comercial.
Departamento em que desempenha funes: Direo, Comercial, Fotografia.

2. Nome: xxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxx
Morada: xxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxx
Localidade: xxxxxxxxxxx
Cdigo Postal: xxxxxxxxxxxxxxxxxx

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Observaes:
xxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxx
xxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxx.
Funes a desempenhar: Direo, Tratamento de imagem, Fotgrafa.
Departamento em que desempenha funes: Direo, Marketing e Publicidade,
Fotografia.

3. Nome: A contratar
Morada: ---------------------------------Localidade: xxxxxxxxxxxxxx
Cdigo Postal: xxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxx
Observaes: Fotgrafo com ou sem experincia com formao na rea da
fotografia e vdeo e no tratamento digital de imagem.
Funes a desempenhar: Tratamento de imagem, Fotgrafo.
Departamento em que desempenha funes: Fotografia.

4. Nome: A contratar
Morada: ---------------------------------Localidade: xxxxxxxxxxxxxx
Cdigo Postal: xxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxx
Observaes: Empregada de balco com ou sem experincia.
Funes a desempenhar: Empregada de balco
Departamento em que desempenha funes: Comercial.

Ambos os funcionrios a contratar devero ser, preferencialmente, praticantes de surf.

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Produtos
O produto a ser comercializado so as fotografias tiradas aos clientes durante a sua
estadia nas escolas de surf e surf camps durante as aulas de surf ou outras atividades.
Os produtos disponveis sero os seguintes:

Imagem 4 - Produtos a comercializar

O produto que se espera ser o principal ser o CD c/fotos + Poster + 5fotos. A empresa
vender sempre produtos diferentes dos apresentados, tais como fotografias unitrias,
no entanto tal no se perspetiva como sendo significativo e apresente qualquer peso
no estudo efetuado.
A mais-valia deste tipo de produtos proporcionar ao cliente uma recordao de uma
experincia diferente que querer certamente recordar e partilhar com amigos e
familiares.

Vendas & Marketing

O incio ter sempre por passar por acordos de parceria com empresas locais que
proporcionam aulas de surf com ou sem estadia associada. Ser um acordo sem custos
para as escolas mas acrescentando um fator distintivo que valoriza o servio prestado.
O cliente final so os alunos que compraro as fotos tiradas.
Uma vez que o cliente final so os alunos das empresas parceiras e partindo do
princpio de que a melhor maneira de encontrar um cliente ser encontrado por ele,
decidimos reunir aqui algumas formas de nos publicitar junto dos potenciais clientes:
1. Folhetos e circulares: vai ajudar a espalhar os produtos para clientes locais ou
que estejam no local em frias. A mensagem destes materiais deve ser
consistente tornando fcil encontrar informaes, links de pgina de facebook
e nmeros de telefone.

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2. Escolha criteriosa dos melhores lugares (estabelecimentos e ruas) e horrios

para entregar a publicidade.
3. Marketing/Parcerias Locais: Associao com escolas de surf e surf camps nos
folhetos bem como lojas de surf.
4. Presena Online: Qualquer pequeno negcio, que atualmente no tenha uma
forte presena online est virtualmente escondido de potenciais clientes.
5. Marketing Online: A presena online fundamental para divulgar o negcio
na web.
6. Encontros/Eventos: organizao de pequenos eventos. Marcar uma festa de,
de aniversrio ou qualquer outro tipo de festa de forma a dar a conhecer a
empresa aos parceiros e potenciais parceiros. uma grande oportunidade para
apresentar os servios.
7. Imagem: a fachada do estabelecimento e das motos deve ter uma imagem
cuidada e consistente com um servio de qualidade.
Outros fatores importantes so a definio clara do objetivo de cada ao de
marketing e a implementao de mecanismos que permitam a avaliao de tais aes.

Projees Financeiras
A Art Surf Foto ir necessitar de 50.000 de investimento inicial, 26.210 de
investimento em materiais e equipamentos e 23.790 de fundo maneio.
Para esse valor inicial no existe necessidade de recorrer banca sendo o investimento
efetuado com capital prprio.
O payback esperado para o investimento efetuado de 4 anos (Cash Flow Acumulado
positivo a partir do Ano 4).

Imagem 5 - Materiais e Equipamentos

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Imagem 6 - Dados gerais da empresa

Imagem 7 - Projeo de vendas at 2019

Imagem 8 - Custos dos produtos anualmente

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Imagem 9 - Custos com Fornecimentos e Servios Externos

Os custos com fornecimentos e servios externos, so variveis e extremamente

difcil quantifica-los de uma forma totalmente eficaz, assim tentei ser o mais correto
possvel nas estimativas dos valores apresentados (Imagem 9).

Imagem 10 - Custos com pessoal

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Imagem 11 - Tabela de Amortizaes

A tabela anterior (Imagem 11), mostra as amortizaes desde o 1 ano de existncia desta empresa relativas aos vrios investimentos da
empresa. importante referir que esta empresa dever de futuro fazer investimento em novos equipamentos, de modo poder ter uma
reduo no total do imposto pago anualmente. As taxas resultam da consulta do Regime de Reintegraes e Amortizaes em vigor.

Imagem 12 - Fundo Maneio

Este montante foi o considerado como o suficiente para fazer face a todos os compromissos da empresa no incio da sua atividade.

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Imagem 13 Rentabilidade Econmico-Financeira

A tabela anterior (Imagem 13) engloba todos os dados referentes a custos e receitas da empresa, constituindo a demonstrao de resultados.
Da sua anlise posso concluir que o investimento na empresa tem o seu payback a partir do ano 4. Este clculo foi feito apenas at ao ano em
que a em que se verifica o payback. Este espao temporal era o esperado, logo o investimento pode ser realizado.

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Perspetivas de Futuro
Quanto ao futuro, que j amanh, h que prestar grande ateno ao Portugal 2020
Fundos Comunitrios, SIFIDE (Sistema de Incentivos Fiscais em Investigao e
Desenvolvimento Empresarial) e ao RFAI (Regime Fiscal de Apoio ao Investimento).
A resposta s necessidades sentidas no mercado esteve na base da ideia de criao
desta empresa, a Art Surf Foto tentar impor-se atravs de um grande rigor e eficcia
na prestao dos seus servios.
A capacidade de crescimento passar inevitavelmente por replicar esta empresa
noutras localidades. Isto deve-se ao facto de o mercado em Peniche ser limitado. A
expanso/replicao para outras localidades como Nazar, Ericeira, Costa de Caparica,
Sagres, etc., est nos horizontes da Art Surf Foto a curto prazo.

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Concluso
Aps este estudo, conclumos que este projeto vivel, uma vez que o investimento
na empresa tem o seu payback a partir do ano 4. Este espao temporal era o esperado,
logo o investimento pode ser realizado.
Neste estudo tive em conta um crescimento anual, pois considerei que a empresa vai
criar muito interesse nas escolas de surf e surf camps que querero ter um fator
diferenciador nos servios que oferecem e constituem os principais parceiros e
fornecedores de clientes da Art Surf Foto. Com uma boa estratgia de marketing, ser
relativamente fcil ter uma forte adeso logo desde incio tambm porque um
modelo de negcio inovador e sem concorrncia.

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Bibliografia/Webgrafia
Prof. Pedro Manuel Granchinho de Matos, Planeamento e Gesto de Projetos
Acetatos do 2 Captulo, Instituto Politcnico de Tomar, Tomar, Portugal.
Regime de Reintegraes e Amortizaes
Classificao Portuguesa das Atividades Econmicas
REBELO, Carlos Filipe Pinto, O Perfil do Turista Praticante de Surf em Peniche, Escola
Superior de Desporto de Rio Maior, Instituto Politcnico de Santarm, Santarm, 2010.
Plano de Negcios, 1999, IAPMEI
http://www.fem.pt/Nauticampo2012/Apresentacoes/12Fev/fps.pdf
http://www.cmjornal.xl.pt/domingo/detalhe/surf-em-portugal.html
http://www.surfportugal.pt/noticias-surf-portugal/4441-surf-contribui-com-400milhoes-de-euros-para-a-economia-nacional
http://finslab.com/tipos-de-empresas/artigo-1516.html
http://marketingparafotografos.com.br/comecar-negocio-fotografia/
http://www.dn.pt/inicio/economia/interior.aspx?content_id=3264496
http://beachcam.sapo.pt/pt/newsroom/2014/12/surf-poe-portugal-em-10-noranking-europeu-de-turismo/
http://www.economias.pt/qual-a-taxa-de-irc-para-pmes/
http://saldopositivo.cgd.pt/empresas/qual-o-custo-de-um-trabalhador-para-aempresa/2/
https://aminhaprimeiravez.wordpress.com/2015/06/19/planodenegocioscomoredigir/

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