La lnea de la creatividad - ATL y BTL

La clasificacin de la publicidad; actualmente el abanico de medios est en

constante crecimiento, las empresas buscan y desarrollan sus propios canales y
medios con el fin de ajustarse a sus necesidades y captar la preciada atencin de
su consumidor potencial. La primera gran clasificacin que sufre la publicidad es
su divisin entre ATL (Above The Line) y BTL (Bellow The Line) , estas
expresiones traducidas al espaol significan, "Sobre la lnea" y "Debajo de la
lnea", respectivamente.
Above the Line: es la clasificacin que reciben todas aquellas publicidades que se
encuentran en los medios tradicionales y masivos de comunicacin. La televisin,
radio, cine, grafica, entre otras, constituyen los llamados "Medios Masivos".
Below the Line: sin duda, este tipo de publicidades son las que mas impacto estn
obteniendo en los consumidores en los ltimos aos. La publicidad BTL o tambin
conocida como no tradicional (este termino esta constante cuestionamiento dado
que ya hace muchos aos que se utiliza y perfecciona) consta de las llamadas
acciones promocionales. Todo puede comunicar, todo puede ser publicidad, el
nico limite que encuentran las publicidades BTL son la imaginacin de los
creativos. Dentro de la clasificacin BTL podemos encontrar una sub categora:
Acciones promocionales, marketing relacional, de eventos , de punto de venta, etc.
Pero no vamos a detenernos en esta clasificacin por el momento.
En conclusin, podemos resumir la idea en lo siguiente:
Above
The
Line
(ATL) =
Medios
Masivos
Below (BTL) = Medios no tradicionales de comunicacin

de

comunicacin

http://brandsview.blogspot.mx/2008/04/la-linea-de-la-creatividad.html
La publicidad ATL (Above the Line) significa que es publicidad pagada, es decir, la
pauta que se hace en medios masivos como prensa, radio, televisin e Internet,
este ltimo a travs de banners publicitarios. Es la forma de publicidad ms
convencional pero se considera muy impersonal.
La publicidad BTL (Below the Line) es la que emplea medios alternativos para
promocionar los productos tales como correo directo, e-mail, telemercadeo, venta
personal, etc., utilizando listas segmentadas de nombres y empresas, para
maximizar la respuesta. Esto es lo que hasta hace poco se conoca como
Mercadeo Directo.
La intencin del BTL es llegar con mensajes personalizados al receptor de los
mismos, con el objetivo de crear una relacin personalizada y directa con el
receptor del mensaje, algo que no se logra con los medios tradicionales.

Esa relacin personalizada se da cuando el cliente tiene un contacto directo con el

producto que se le est ofreciendo, por ejemplo, una degustacin en un
supermercado, eso permite que el cliente toque, vea, pruebe y sienta el producto,
un acercamiento ms profundo comparado con un aviso de prensa o un
comercial de televisin (ATL). Asimismo brinda una retroalimentacin ms
inmediata.
Los medios que emplea la publicidad BTL son infinitos, tenemos el correo directo y
las relaciones pblicas, pero tambin se pueden encontrar otras alternativas que
constituyen publicidad BTL sin darnos cuenta, por ejemplo, los uniformes de los
empleados de una compaa (azafatas, restaurantes, etc.), publicidad en los
paraderos de buses, actividades al aire libre que rompan con la rutina de los
transentes, vehculos adaptados para mostrar el producto como parte del diseo
del automvil, impresiones digitales con gran impacto visual, etc.
Algunos de los parmetros que debemos tener en cuenta al momento de elegir
entre una estrategia ATL y una BTL, es la respuesta que se espera, ya que esta
depender del presupuesto que se determine y sobre todo del perfil del mercado
objetivo. No es lo mismo una campaa dirigida a empresarios a nivel internacional,
a una que se dirija a jvenes emprendedores a nivel nacional o local, esta
comparacin nos permite decir que la diferencia ms acentuada entre las
estrategias ATL y BTL, es la respuesta del receptor y el alcance.
Con una estrategia BTL podemos recibir un feedback (retroalimentacin) en menor
tiempo que con una de ATL.
La cercana con el pblico y el grado de impacto que puede lograr con una
estrategia BTL es mayor que la de ATL. En un medio masivo, adems de ser ms
difcil la segmentacin del mercado, los costos son muy elevados, por lo que las
empresas deben contar con un capital capaz de solventar dicha inversin.
En una campaa publicitaria, lo recomendable, si el presupuesto lo permite, es
hacer uso de ambas estrategias y aprovechar los beneficios que cada una de ellas
puede brindar; lo ms importante es la correcta planeacin de la campaa, acertar
con la frase que llevar el mensaje y el buen manejo de todos los elementos, tanto
de imgenes como elementos de audio y video que apoyarn el proyecto para
lograr cercana e identificacin con las personas a las que buscamos llegar.
Se recomienda usar ATL cuando el producto o servicio es de consumo masivo y se
tiene la necesidad de comunicar a un gran nmero de personas. Por su parte, una
campaa del BTL se debe ejecutar cuando el grupo objetivo de comunicacin est
identificado y se ha definido como nicho (pequeo grupo objetivo).
http://empresamia.com/crear-empresa/crear/item/90-cual-es-la-diferencia-entrepublicidad-atl-y-btl

Qu es ATL?
ATL significa, por sus siglas en ingls Above the Line y se refiere a toda la
publicidad que se realiza a travs de medios publicitarios tradicionales con la
finalidad de alcanzar el mayor nmero de audiencia posible. El alcance de este
tipo de publicidad es masivo, por lo que implica un alto costo dependiendo del
alcance del medio utilizado.
Los principales medios que suelen utilizarse para este tipo de campaas son:

Televisin

Radio

Peridicos y revistas

Paradas de Autobs

Anuncios Espectaculares

Volantes

Una de las desventajas de este tipo de publicidad es que no va exclusivamente

dirigida al target del producto adems de que puede llegar a herir
susceptibilidades de diferentes grupos sociales, tnicos y religiosos.
http://thinkandstart.com/2011/%C2%BFque-es-el-atl/
Definicin de BTL - Below The Line (Bajo la lnea)
-Utilizan canales de comunicacin directa con P.O. especficos, con altas dosis de
creatividad y sentido de oportunidad.
- Ms econmicos que los medios ATL.
- Reciben feedback instantneo.
- Miden mejor la efectividad de la publicidad.
- Se coloca en sitios especficos de inters del target.
Medios BTL:
Product placement
Advertgaming
Punto de Venta (displays)
Marketing Directo
Publicidad online
Relaciones Pblicas
Patrocinio

http://pixel-creativo.blogspot.mx/2011/08/n.html

OTL (On The Line)

Es la publicidad que hoy est acaparando los ojos del mundo Comienza en
internet y termina en an no sabemos dnde o con qu medio online, porque da
a da se estn presentando nuevos puntos de venta donde internet slo es el
medio para darlo a conocer.
La publicidad OTL tal vez comenz con los emails, despus con los banners, y
ahora las pginas web interactivas que le ofrecen a sus clientes una experiencia
de compra virtual, comprando productos tangibles y que existen.

Qu se puede llamar OTL?

La OTL es internet, son los medios electrnicos, son los gadgets, son las
estrategias de comunicacin online, es el blog y sus amigas las redes
sociales, son los buscadores, las palabras claves o keywords Y eso es slo el
principio.
Ahora, mientras ests leyendo, se estn gestando o puliendo otros medios de
publicidad. Estar en la publicidad OTL es estar cobijando en el top de la
publicidad.
http://emktinc.com/ni-arriba-ni-abajo-en-la-linea/