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www.desmentorspourentreprendre.com
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INTRODUCTION
Lorsque j'avais dcid de crer ma premire entreprise aprs mes tudes en cole de
commerce en 2008, j'avais 24 ans.
Ds la deuxime anne, mon entreprise a dpass le million deuros de chiffre
d'affaires.
En l'espace de quelques annes, et ceux malgr un contexte conomique peu
favorable, j'ai pu riger une entreprise millionnaire.
Quel est mon bilan actuel :
Je suis la tte de plusieurs entreprises prospres, jai t laurat du Rseau
Entreprendre et je possde galement un bien immobilier d'une valeur d'un demimillion d'euros que je loue mon entreprise.
J'ai pourtant commenc de zro.
Et quand je vous dis zro, c'est vraiment zro...
Je issu d'un milieu modeste. Mes parents gagnaient correctement leurs vies, mais
nous ne roulions pas pour autant sur l'or.
Je n'avais aucun contact professionnel sur qui m'appuyer pour commencer.
Pourtant, cela ne m'a pas empch de me lancer.
Je ne voulais pas commencer ma carrire comme tous mes camarades de promotion
dans un poste en tant que salari bien au chaud .
Je voulais apprendre, m'amliorer et que ma vie soit une aventure exaltante toute ma
vie durant.
Aujourd'hui c'est le cas.
Bien que tout nait pas t tout rose durant ce parcours, il n'y a pas une journe qui se
ressemble.
Et je crois que c'est ce qui m'anime tous les jours durant :
L'aventure, la passion de crer, m'amliorer et d'une certaine faon, mon chelle,
contribuer amliorer notre monde.
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Bien sr, tout n'a pas t rose dans mon parcours d'entrepreneur.
Bien quayant fait l'une des plus grandes coles de commerce de France, je n'avais
pas vraiment d'exprience professionnelle...
J'ai fait pas mal d'erreurs mes dbuts qui m'ont permis d'apprendre normment.
Je crois d'ailleurs que c'est dans ces moments que j'ai le plus appris.
Je n'avais pas d'autres choix : soit je russissais, soit je me plantais.
Et je peux vous dire que cela vous donne une nergie norme pour avancer et
apprendre.
J'ai su alors tirer le meilleur de moi-mme.
Si j'ai russi galement, je le dois en grande partie ma rencontre de diffrents
mentors qui m'ont apport leurs expriences et des conseils aviss.
En toute honnte, certaines connaissances que j'ai reues de leurs parts a plus de
valeur mes yeux que tous les biens matriels possibles.
Si on m'avait demand de choisir entre: acqurir leurs savoirs avec une voiture de
sport, je choisirai sans l'ombre d'un doute leurs connaissances et leurs savoirs.
Au travers du site Des Mentors Pour Entreprendre , je souhaite partager ce que j'ai appris
grce mon exprience et mes mentors.
Je vous livre au travers de ce livret, les 10 piliers principaux qui font mon sens, la
russite d'une entreprise.
Vous pouvez galement me suivre au travers du site Des Mentors Pour Entreprendre
Alex
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Bien dfini, il permet de donner du sens votre travail en interne comme en externe.
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PILIER N2 : LE FINANCEMENT
Comme on dit, une voiture ne peut pas avancer sans carburant (quel quil soit)
Tout comme une voiture, votre entreprise ne pourra jamais grandir suffisamment si
vous n'avez pas le carburant essentiel de dpart pour la faire grandir : l'argent
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Une entreprise puissante est une entreprise qui dlivre un seul et mme
message sur le march.
Que ce soit la rceptionniste, votre commerciale, votre responsable marketing ou
vous mme, vous devez avoir un message unique sur le march.
Combien de fois ai-je entendu qu'un client (moi y compris) soit sorti d'une boutique
simplement parce que la rceptionniste laccueil tait dsagrable ou que la
publicit n'tait pas conforme ce que leur vendeur en boutique proposait ?
normment.
C'est rellement dommage de dpenses des milliers d'euros (parfois des millions) en
publicit/communication si c'est pour perdre de potentiels clients par manque
d'amabilit ou de cohrence chez vos vendeurs, vous ne trouvez pas ?
moins que vous ne soyez sur le leader sur votre march (et encore) vous ne pouvez
pas vous permettre de vous payer ce luxe.
L'une des principales causes galement de l'chec d'un bon nombre d'entrepreneurs
est la partie juridique.
Je sais ce que vous allez me dire :
Je n'aime pas a
On verra plus tard quand je raliserais un gros chiffre
Je prfre me concentrer sur la cration d'un produit
a cote de l'argent
...etc.
Bien sr.
Et je suis entirement d'accord avec vous.
Seulement, pensez que le travail que vous faites ds le dpart sur la partie juridique
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vous protgera contre des dconvenues que vous pourrez avoir par la suite.
Je parle de piratage, de copie... etc.
Ou pire encore, certains concurrents essaieront de vous attaquer en justice seulement
pour vous embter afin de tuer dans luf votre projet de cration d'entreprise et ainsi
liminer un concurrent avant mme que vous ne soyez rentr sur le terrain de jeu.
Cela ne prend pas normment de temps que de dposer votre nom marque l'INPI
(institut national de la proprit intellectuel) et faire un check-up de votre projet sur
l'ensemble des aspects juridiques avec un avocat.
Cela vous cotera un peu d'argent au dpart, c'est vrai. Mais cela vous permettra d'en
conomiser normment par la suite.
Comme il y a de bonnes dettes et de mauvaises dettes, il y a galement de bonnes
dpenses et de mauvaises dpenses juridiques.
Les bonnes dpenses sont celles qui vous permettront de protger votre entreprise et
tablir le cadre des contrats de travail, des relations avec vos fournisseurs et vos
clients.
Les mauvaises dpenses juridiques sont celles lies aux litiges et aux rclamations.
Pour l'avoir vcu, honntement, lorsque vous pouvez rgler une affaire l'amiable,
faites-le. Cela vous cotera beaucoup moins cher en temps et en argent.
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Quels quils soient, si vous souhaitez russir, vous aurez besoin de vous appuyer sur
des expertises que vous ne disposez pas forcment.
Il est normal de ne pas tous savoir.
Votre rle nest justement pas de tout connatre. Mais de pouvoir runir les savoirs et
comptences dont vous avez besoin afin de faire grandir et prosprer votre entreprise.
Pour mon cas, l'heure actuelle, je reste encore ncessaire mon entreprise.
Mais nous prenons le bon chemin puisque nous avons automatis un nombre de
tches relativement importantes.
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Aujourd'hui, c'est ce que j'aspire. C'est l'une des raisons qui font que je continue
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PILIER N9 : LA VENTE
Beaucoup trop de crateurs d'entreprise, surtout lorsqu'ils sont issus de formation
technique, se concentrent TROP sur le pilier prcdent, le produit/service, au
dtriment des autres notamment celui de la vente.
N'oubliez pas que mme si vous avez le meilleur produit ou service au monde, si
celui-ci n'est connu de personne ou d'un nombre trs restreint ( moins que cela soit
dans votre stratgie commerciale) vous ne ferez pas long feu.
Si c'est votre cas, et que vous n'avez pas naturellement la fibre commerciale, il faudra
penser prendre les services de quelqu'un qui pourra assurer cette fonction votre
place.
Et quand bien mme, ma conviction est qu'un bon dirigeant d'entreprise doit tre un
bon vendeur.
Comment voulez-vous convaincre un banquier ou un investisseur si vous ne savez
pas vendre votre ide ou votre projet ?
Ou encore, comment voulez-vous fdrer vos quipes si vous ne savez pas leur
vendre un nouveau projet, une nouvelle organisation, une nouvelle orientation
stratgique... etc.
De ce fait, il est important, mme si vous vous attachez les services d'un autre pour la
partie commerciale de votre entreprise, de vous renforcer sur cette partie.
C'est d'ailleurs, mon sens, l'une des principales causes dchecs de bons nombres
d'entrepreneurs.
Ils ont beau avoir un projet formidable, ils ne savent pas la vendre et donner envie...
PILIER N 10 :
SE DVELOPPER ET PROGRESSER
PERPTUELLEMENT
L'une des raisons qui font qu'un dirigeant continue de faire grandir son entreprise,
c'est que lui mme progresse continuellement.
Comme on dit, arrter d'apprendre prcde le dclin.
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Si vous tes un vrai entrepreneur dans l'me, vous comprenez les sens de ces mots et
vous serez galement d'accord avec moi.
Il n'y a pas plus grande satisfaction que de se dvelopper, d'apprendre encore et
encore.
Pour ma part, mme si j'ai fait une grande cole de commerce, mme si j'ai
normment progress depuis la cration de mon entreprise et mme si aujourd'hui
ma premire entreprise marche bien, je sais que j'ai normment de choses
apprendre.
Et rien que cette ide m'exalte.
Cela me plait de savoir que demain je serais encore meilleur que je ne le suis
aujourd'hui.
Personnellement, je sais que j'ai encore normment apprendre et j'espre que cela
sera ainsi toute ma vie durant.
La connaissance est un puits sans fond.
L'important est de toujours se dpasser et continuer apprendre.
Avec cette mentalit, vous deviendrez un meilleur dirigeant d'entreprise et un plus
grand entrepreneur chaque jour qui passe.
C'est certainement la cl du succs de tous les entrepreneurs qui russissent :
continuer apprendre.
CONCLUSION
J'espre que ce livret vous aura servi rflchir sur votre entreprise.
Notamment, sur ce qu'il vous faut renforcer pour btir une entreprise solide.
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A- ETAT DESPRIT
Lhistoire de Monsieur Jack
Le client nest PAS roi!
Dcouvrez vos points forts
Voulez vous vraiment gagner?
Dessiner cest gagner
Les pices dun chiquier
Votre bien le plus prcieux
Pourquoi entreprendre
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La volont de russir
Un petit pas pour lhomme et un grand pas pour un entrepreneur
Gagnez sa libert
B- FINANCEMENT
Limportance dune bonne trsorerie
Comment trouver un bon financement lors de la cration
Comment je suis pass de 0 euros 1,5 millions deuros de CA
Un effet de levier puissant pour tout entrepreneur
Comment obtenir le financement dont vous avez besoin
C- COMMUNICATION ET LEADERSHIP
Vos rgles du jeu
La puissance du rseau
Les cls de la russite
Votre emprunte sur le march
Travailler sur son business et non pas dans son business
Russir avec ses associs
Convaincre! Mais cest quoi au juste?
D- Cration dentreprise
Ange et dmon
Les tendances actuelles des business qui marchent
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