La teora de shein, coincide en ver al empleado como el ser que busca el
reconocimiento dentro de la organizacin y la satisfaccin de sus necesidades, al satisfacer estos objetivos, su motivacin se convertir en el impulsador para asumir responsabilidades y encaminar su conducta laboral a lograr metas que permitirn a la organizacin a lograr su razn de ser, con altos niveles de eficacia. El desarrollo de un clima organizacional que origine una motivacin sostenida hacia las metas de la organizacin es de suma importancia por lo que se deben combinar los incentivos propuestos por la organizacin con las necesidades humanas y la obtencin de las metas y objetivos. Los directivos de las organizaciones tienen una gran responsabilidad en determinar el clima psicolgico y social que impere en ella. Las actividades y el comportamiento de la alta gerencia tiene un efecto determinante sobre los niveles de motivacin de los empleados en todos los niveles de la organizacin, por lo que cualquier intento para mejorar el desempeo del empleado debe empezar con un estudio de la naturaleza de la organizacin y de quienes crean y ejercen el principal control sobre ella. Los factores de esta relacin que tienen una influencia directa sobre la motivacin de los empleados, incluyen la eficiencia y eficacia de la organizacin y de su operacin, la delegacin de autoridad y la forma en la cual se controlan las actividades de trabajadores. Segn Shein en toda organizacin est presente lo que el mismo denomina como el contrato psicolgico y que ste es el factor fundamental por cuanto determina el nivel de motivacin del personal. Este contrato psicolgico est compuesto de una serie de expectativas que el participante organizacional tiene en su relacin con la empresa y que no estn escritas ni normadas formalmente. Shein sugiere que muchos de los conflictos que salen a luz como por ejemplo las huelgas en los cuales los reclamos por lo general tienen que ver con aspectos y variables econmicos, se originan por violaciones al contrato psicolgico no-escrito. Es de hacer notar que este contrato psicolgico tiene tres aperturas; adems del contrato psicolgico a la luz del individuo (tal cual hemos visto ms arriba), tambin est el contrato psicolgico a la luz del superior y de la organizacin. Por lo general las empresas esperan lealtad de parte de su personal, ser reservados y discretos sobre aspectos vitales de la empresa que impactan sobre los resultados econmicos de la misma, entre otros. Para que el empleado sea productivo tiene que existir una correspondencia directa en los contratos psicolgicos de los distintos actores. Si no existe correspondencia entre los distintos contratos psicolgicos no ha de existir la necesaria fuerza motivadora. Shein advierte que hay que tener en cuenta que el contrato psicolgico cambia permanentemente, y
que el mismo debe ser entonces continuamente renegociado, especialmente
teniendo en cuenta la carrera del personal dentro de la empresa