TemaINCOTERMS

NegociacinInternacional

ProfesorJ.A.Pastor
http://www.japastor.com/

INCOTERMSI
PREGUNTAS

1. CuleslafinalidaddelosINCOTERMS?
Tiene la finalidad de establecer un conjunto de trminos y reglas de carcter facultativo que
permiten acordar derechos y obligaciones tanto del vendedor como del comprador en las
transaccionesinternacionales.
2. CuntosgruposdeINCOTERMSexisten?,enqusediferencian?
Los incoterms que existen son 13 y se diferencian en las responsabilidades del importador y
exportador,yhastadondeterminalaresponsabilidaddecadaunodeellos.
3. SiexportodesdeEspaaaunpasafricanodondelostransportesnoestnmuydesarrollados(nohay
muchascompaas),ConqugrupodeINCOTERMSsermsinteresanteexportar?Porqu?Razona
turespuesta.

4. SirealizamosunaexportacinhaciaAmricadelNortedondelacompetenciadepreciosesmuyfuerte,
conqugruposdeINCOTERMSsermsinteresanteexportar?
5. QuINCOTERMSseutilizandemodoexclusivoparaeltransportemartimo?Yparaeltransportepor
carretera?

EJERCICIOSDEAUTOEVALUACIN

1. SienunaexportacinsequierequelosriesgosfueradeEspaacorranacargodelimportadorsedeben
utilizarINCOTERMSdelgrupo:
a)E

b)C

c)D

d)F

2. Para transportar una mercanca por va martima, Cul ded los siguientes INCOTERMS se debe
utilizar?

a)FCA b)FOB c)FAS d)EXW

3. Silaexportacinserealizaporferrocarril,QuINCOTERMutilizaremos?
a)CPT b)DDP c)CIF d)FAS
4. Silaexportacinesvaterrestreporcamin,CuleselINCOTERMadecuado?
a)FAS b)DDP c)DAPd)DAT
5. ElINCOTERMquerepresentamsobligacionesparaelvendedores:
a) CPTb)FASc)DDPd)FCA
6. LosINCOTERMSson:
a) Unareglamentacininternacionaldetransportedemercancas.
b) ReglamentacindeTRADETERMSdelaCCI.
c) SonReglasyUsosuniformesdelaCCIdeParisdeobligatoriocumplimientoenlacompraventa
demercancas.
d) Sontodasfalsas.

7. Elvendedorpactaenlanegociacindelaventa,laentregadelamercancaenellugardedestinodel
pasdelimportador.IndicaquINCOTERMSdeberanutilizar.
a)CIP b)DDP c)CFR d)FOB
c) Danmsseguridadalaspartes.
8. LosINCOTERMS:
a) Sondeaceptacinvoluntariadelaspartes.
b) Seaplicanconcarcterobligatorio.

9. Sonobligacionesdelvendedor:
a) Laentregadelasmercancas.
b) Proporcionarelembalajehabitual.

d) Sonverdaderasa)yc)

c) Asumirlosriesgossufragarlosgastoshastalapuestaadisposicindelcomprador.
d) Sontodasverdaderas.
10. LosINCOTERMSregulan.
a) Laentregadelasmercancas.
b) Latrasmisindelosriesgos.
c) Ladistribucindelosgastos.
d) Sontodasverdaderas.

INCOTERMSIITRMINOSF
PREGUNTASDEDISCUSIN
1. CuleseltrminoFqueimplicamsresponsabilidadparaelvendedor?Yparaelcomprador?
2. EnumeralascaractersticasquetienenencomnlosdiferentestrminosF.
3. CmoserepartenlosgastosentreelcompradoryelvendedorenelINCOTERMFCA?
4. CundoseproducelaentregadelamercancaenelINCOTERMFAS?YenelFOB?
5. ImaginemosunaempresaespaolaquevendemercancasaunaempresadeJapn.Laempresajaponesa
nopuedellevaracabodirectaoindirectamentelasformalidadesdeexportacindelamercanca,peros
poseeuntransportepropiopararecogerlasmercancasdesdeelalmacndelexportadorespaol.Con
quINCOTERMdeberaderealizarlacompraventa?Haymsdeunaopcinposible?
SUPUESTOPRCTICO
LaempresaMARVAL,dedicadaalaelaboracindeconservasvegetales,desearealizarunaofertacomercialauna
empresaamericana.CalculaelvalordelaofertacomercialenposicinFCA,FAS,FOB,
sabiendoquelaofertaserealizaenlossiguientestrminos:
Preciodelosproductos(EXV)............................................................. 110.000
Transporteinterior(desdelafabricahastaelpuertodeembarque)......
460
Gastosdecarga.....................................................................................
254
Flete.......................................................................................................
1.140
Derechosarancelariosexportacin.......................................................
60
Derechosarancelariosimportacin..
60
Seguro....................................................................................................
153
Transportedesdeelpuertodedestinoalalmacndelcomprador.........
142

EJERCICIOSDEAUTOEVALUACIN
1. LostrminosF:
a) Seagrupanentrescategoras
b) Tienenencomnqueeltransporteprincipal
c) Laltimarevisinde2000noproduceningncambio
d) Sonverdaderasa)yb)
2. LostrminosFempleadosparaeltransportepormarson:
a) FAS
b) FCA
c) FOB
d) Sonverdaderasa)yc)

3. ElINCOTERMFCA:
a) Puedeemplearseencualquiermediodetransporte.
b) Implicaelpagodeltransporteprincipalporpartedelvendedor.
c) Noesnecesarioindicarellugaropuntodeentrega.
d) Sonverdaderasa)yc)
4. EsobligacindelcompradorenelINCOTERMFCA:
a) Obtenercualquierlicenciadeexportacinuotraautorizacinoficial.
b) Contratareltransporte.
c) Pagarlosgastosdeinspeccinpreviaalembarque.
d) Sontodasverdaderas.
5. ElterminoFAS:
a) ImplicamsresponsabilidadesparaelcompradorqueelterminoFCA.
b) Solopuedeutilizarseparaeltransporteenbarco.
c) Elvendedorcumplecuandoentregalamercancaalcostadodelbuque.
d) Sonverdaderasb)yc).

NegociacinInternacional

TemaINCOTERMS

EneltrminoFASelvendedor:
a) Notieneningunaobligacinconeltransporteprincipal.
b) Tieneobligacinconeltransporteprincipal.
c) Tieneobligacinconelcontratodeseguro.
d) Sontodasfalsas.
7. SonobligacionesdelvendedoreneltrminoFas:
a) Suministrarlamercanca.
b) Obtenerlalicenciadeexportacinuotraautorizacinoficial.
c) Contratareltransporte.
d) Sonverdaderasa)yb).
8. EnelINCOTERMFOB:
a) Elvendedorcumplesuobligacindeentregacuandolamercancasobrepasalabordadelbuqueen
elpuertodeembarque.
b) Exigealvendedordespacharlamercancaenaduanaparalaexportacin.
c) Soloseutilizaparaeltransportemartimo.
d) Sontodasverdaderas.
9. EnelterminoFOB:
a) elvendedornotieneobligacindecontratareltransporteprincipal.
b) Elvendedornotieneobligacindecontratarelseguro.
c) ImplicaparaelvendedormenosresponsabilidadesqueelFAS.
d) Sonverdaderasa)yb).

10. EneltrminoFOBelcompradorseobligaa.
a) Pagarelpreciodelamercanca.
b) Obtenerlalicenciadeimportacin.
c) Contratareltransporteasuspropiasexpensas.
d) Sontodasverdaderas.

INCOTERMSIIITRMINOSC
PREGUNTASDEDISCUSIN

1CuleseltrminoCqueimplicamenosresponsabilidadesparaelcomprador?Yparael
vendedor?2Enumeralasprincipalesventajasquepresentaparaelcompradorutilizarlos
trminosC.
3Cmoserepartenlosgastosentreelcompradoryelvendedorenel
INCOTERMCIF?4QudiferenciaalINCOTERMCIFdelCPT?
5Enqumomentosetransmiteelriesgodelvendedoralcompradorencadaunodelostrminos?
SUPUESTOPRCTICO1
LaempresaVIMAR,dedicadaalacomercializacindeproductoscermicos,desearealizarunaofertacomercialauna
empresajaponesa.CalculaelvalordelaofertacomercialenposicinCFRyCIF,sabiendoquelaofertaserealizaenlos
siguientestrminos:

Preciodelosproductos(EXV).............................................................
Transporteinterior(desdelafabricahastaelpuertodeembarque)......
Gastosdecarga.....................................................................................
Flete.......................................................................................................
Derechosarancelariosexportacin.........................................................
Gastosdespachodeimportacin..
Seguro....................................................................................................
Transportedesdeelpuertodedestinoalalmacndelcomprador.........

120.000

580
254
1.540
60
120
155
142

SUPUESTOPRCTICO2
VALCA S.A. es una empresa dedicada a la fabricacin de componentes electrnicos y desea realizar una oferta
comercialaunaempresacoreana.CalculaelvalordelaofertacomercialenposicinCPTyCIP,sabiendoquelaofertaserealiza
enlossiguientestrminos:

Preciodelosproductos(EXV).............................................................
Transportehastaterminaldecargaarea......
Gastosdespachodeexportacin.....................
......................................
Gastoscargaenelavin........................
.........................................
Tarifatransporteareo..........................................................................
Segurotransporteareo........................................................................
Descargademercancas
........

12.300
214
102
146
1.258
236
132

SUPUESTOPRCTICO3
VALCA S.A. es una empresa dedicada a la comercializacin de productos cosmticos y desea realizar una oferta
comercialaunaempresacanadiense.CalculaelvalordelaofertacomercialenposicinCFR,CIF,CPTyCIP,sabiendoquela
ofertaserealizaenlossiguientestrminos:
Preciodelosproductos(EXV)
100.00
0
Transportehastaterminaldecargaarea.
.
..350
Transporteinterior(desdelafabricahastaelpuertodeembarque)....400
Gastoscarga(avinobarco).....................
..............................................200
Fletebarco
...............................
...................................1.600
Transporteareo..1.200
Segurotransportebarco...................................................................................
240

Segurotransporteareo...............................................................................
300
Descargademercancas............
..250
Transportedesdepuertooaeropuertodestinoaalmacncomprador600
Tramitesaduanerosyderechosexportacin

.200
Tramitesaduanerosyderechosarancelariosimportacin190

NegociacinInternacional

TemaINCOTERMS

EJERCICIOSDEAUTOEVALUACIN
1.

2.

3.

4.

5.

6.

7.

8.

LostrminosCtienenencomnque:
a)

Todosexigenqueelvendedorcontrateeltransporteprincipal.

b)

ImplicanmsobligacionesparaelcompradorquelostrminosF.

c)

ImplicanmsobligacionesparaelvendedorqueosltrminosF

d)

Sonverdaderasa)yc)

LostrminosCmsapropiadosparaeltransportemartimoson:
a)

CPT

b)

CIP

c)

CIF

d)

Sonverdaderasa)yb)

LostrminosCqueexigenlacontratacindelseguroporpartedelvendedorson:
a)

CIF.

b)

CFR.

c)

CPT.

d)

Sontodasverdaderas.

ElINCOTERMCFR:
a)

Exigealvendedordespacharlamercancaparalaexportacin.

b)

Seutilizasoloparavamartima.

c)

Elvendedorrealizalaentregadelamercancacuandosobrepasalabordadelbuqueenelpuertodeembarque.

d)

Sontodasverdaderas.

SonobligacionesdelcompradorenelINCOTERMCFR:
a)

Contratareltransporteyelseguro.

b)

Contratarsloeltransporte.

c)

Contratarsloelseguro.

d)

Sontodasfalsas.

EneltrminoCIF:
a)

Elvendedordebepagarloscostesyfletesnecesariosparallevarlamercancaalpuertodedestinoconvenido.

b)

Elvendedorcontrataelseguro.

c)

Elvendedorentregalamercancaenelpuertodeembarque.

d)

Sonverdaderasa)yb).

EnelINCOTERMCIFelvendedor:
a)

Debepagartodoslosgastosrelativosalamercancahastaelmomentoenquehayasidoentregada.

b)

Debepagarelfleteyloscostesdecargarlasmercancas.

c)

Debepagarloscostesdelseguro.

d)

Sontodasverdaderas.

EneltrminoCPT:

9.

a)

Exigequeelvendedordespachelamercancadeaduanaparalaexportacin.

b)

Seempleaparatodotipodetransporte.

c)

ExigemsresponsabilidadesparaelvendedorqueeltrminoCIF.

d)

Sonverdaderasa)yb).

ElterminoCIP:
a)

Exigequeelvendedordespachelamercancadeaduanaparalaexportacin.

b)

Seempleaparatodotipodetransporte.

c)

Elvendedordebecontratarelseguro.

d)

Sontodasverdaderas.

10. EneltrminoCIF:
a)

Eseltrminomsutilizadoeneltransportemartimo.

b)

Seutilizatambinentransportemultimodal.

c)

Debeiracompaadodelpuertodedestino.

d)

Sonverdaderasa)yc).

INCOTERMSIVTRMINOSD
PREGUNTASDEDISCUSIN
1. CuleseltrminoDqueimplicamenosresponsabilidadparaelcomprador?Yparaelvendedor?
2. EnumeralasprincipalesventajasquepresentaparaelvendedorutilizarlostrminosD.
3. CmoserepartenlosgastosentreelcompradoryelvendedorenelINCOTERMDAT?
4.

QudiferenciaalosINCOTERMSDAPyDDP?
SUPUESTOPRCTICO1

LaempresaTRISA,dedicadaalafabricacindemaquinariaparaelcalzado,desearealizarunaoferta
comercialaunaempresarusa.CalculaelvalordelaofertacomercialenposicinDAT,DAPYDDP,sabiendoque
laofertaserealizaenlossiguientestrminos:

Preciodelosproductos(EXV).............................................................
Transporteinterior(desdelafabricahastaelpuertodeembarque)......
Gastosdecarga.....................................................................................
Flete.......................................................................................................
Derechosarancelariosimportacin.......................................................
Seguro....................................................................................................
Transportedesdeelpuertodedestinoalalmacndelcomprador.........
aduanas)
Gastosdedespachodeexportacin((tramitesagente

Impuestosdelaoperacin(IVA)
..
licencias)
Gastosdedespachodeimportacin(agenteaduanas,

210.000

154
210
152

EJERCICIOSDEAUTOEVALUACIN
1. LostrminosD:
a) Seagrupanencuatrocategoras.
b) Constituyencontratosdellegada.
c) Laltimaversinde2010introduceimportantescambios.
d) Sonverdaderasb)yc)
2. LostrminosDempleadosparatransportepormarson:
a) DAT
b) DAP

4.600
854
1.940
621
353
542

c) DDP
d) Sontodasfalsas.
3. ElINCOTERMDAT:
a) Puedeemplearseconindependenciadelmediodetransporte.
b) Implicaelpagodeltransporteprincipalporpartedelvendedor.
c) Esmuyimportanteindicarellugaropuntodeentregaenfrontera.
d) Sontodasverdaderas.
4. EsobligacindelcompradoreneltrminoDAP:
a) Obtenercualquierlicenciadeimportacinoautorizacinoficial.
b) Contratareltransporte.
c) Pagarlosgastosdeinspeccinpreviaalembarque.
d) Sontodasverdaderas.

NegociacinInternacional

TemaINCOTERMS

5. EltrminoDDP:
a) ImplicamsresponsabilidadparaelvendedorqueeltrminoDDAP
b) Solopuedeutilizarseparaeltransporteporbarco.
c) Elvendedorcumplecuandoentregalamercancasobreelbuque.
d) Sonverdaderasb)yc).
6. EnelterminoDATelvendedor:
a) Notieneningunaobligacinconeltransporteprincipal.
b) Tieneobligacindedespacharlamercancaparasuimportacin.
c) Tieneobligacinconelcontratodeseguro.
d) Sontodasfalsas.
7. SonobligacionesdelvendedoreneltrminoDAP:
a) Suministrarlamercanca.
b) Obtenerlalicenciadeexportacinuotraautorizacinoficial.
c) Contratareltransporte.
d) Sontodasverdaderas.
8. EneltrminoDDP:
a) Elvendedorcumplesuobligacindeentregacuandolamercancaespuestaadisposicin
delcompradorenelmuelledelpuertodedestinoconvenido.
b) Soloseutilizaparatransportemartimo.
c) Seutilizaparacualquiermediodetransporte..
d) Sonverdaderasa)yb).

9. ElterminoDAT:
a) Elvendedornotieneobligacindecontratareltransporteprincipal.
b) Elvendedornotieneobligacindecontratarelseguro.
c) ImplicaparaelvendedormenosresponsabilidadesqueelDAP.
d) Sontodasfalsas.
10. EneltrminoDDPelcompradorseobligaa:
a) Pagarelpreciodelamercanca.
b) Obtenerlalicenciadeimportacin.
c) Contratareltransporteasuspropiasexpensas.
d) Sontodasverdaderas.

SUPUESTOPRCTICOGLOBAL1
La empresa LUNASA, dedicada a la fabricacin de es pejos, desea realizar una oferta comercial a una
empresaChina.CalculaelvalordelaofertacomercialenposicinEXV,FCA,FAS,FOB,CFR,CIF,CPT,CIP,
DAT,DAP,yDDP,sabiendoquelaofertaserealizaenlossiguientestrminos:

Preciodelosproductos(EXV).............................................................

300.000

Transporteinterior(desdelafabricahastaelpuertooaeropuerto)......
2.400
Gastosdecargapuerto/aeropuerto........................................................
654
Gastosdedescargapuerto/aeropuerto.............
..............................
750
Flete.......................................................................................................
1.840
Derechosarancelariosimportacin........................................................
643
Segurotransporte...................................................................................
251
Transportedepuerto/aeropuertodedestinoalalmacndelcomprador
640
Gastosdedespachodeexportacin((tramitesagente
aduanas) 184
Impuestosdelaoperacin(IVA)
..
200
licencias)
Gastosdedespachodeimportacin(agenteaduanas,

252
Embalajedelamercanca......................................................................
200
Inspeccinmercancapreviaalembarque.............................................
60

SUPUESTOPRCTICOGLOBAL2
LaempresaPOMASA,dedicadaalacomercializacindeconservasvegetales,desearealizarunaofertacomerciala
unaempresaIndia.CalculaelvalordelaofertacomercialenposicinEXV,FCA,FAS,FOB,CFR,CIF,CPT,CIP,
DAT,yDDP,sabiendoquelaofertaserealizaenlossiguientestrminos:

280.000

Preciodelosproductos(EXV).............................................................

Transporteinterior,desdelafabricahastaelpuerto/aeropuerto............
Transportedepuerto/aeropuertodedestinoalalmacndelcomprador
Gastosdecargaenpuerto/aeropuertoorigen.......................................
Gastosdedescargaenpuerto/aeropuertodedestino............................
Gastosdecargaalmacnvendedor......................................................

Gastosdedescargaalmacncomprador..............................................
Fletebarco.............................................................................................

800
640
564
650
654
450
1.540

Transporteareo
..

2.000
Derechosarancelariosimportacin.................. ......................................

643
251

Segurotransporte...................................................................................

Gastosdedespachodeexportacin((tramitesagente
Impuestosdelaoperacin(IVA)
..
Gastosdedespachodeimportacin(agenteaduanas,

aduanas) 184
200
licencias)

Embalajedelamercanca......................................................................

Inspeccinmercancapreviaalembarqueexigidapor

comprador..........

252
200
60

NegociacinInternacional

TemaINCOTERMS

EJERCICIOS A RESOLVER EN CLASES. INCOTERMS

1- Coloque verdadero o falso:

Propuesta
El Incoterms CIP es para uso en
cualquier medio de transporte excepto
el martimo
El Incoterm CIF y el Incoterm FOB
coinciden en la transferencia del
riesgo
En el Incoterm FAS los trmites de
exportacin corren por cuenta del
comprador
La cobertura del seguro en CIF debe
hacerse en una moneda diferente a la
del contrato

Verdadero o Falso

2-Si en una operacin FCA la entrega de la mercadera al primer transportista designado por
el comprador se realiza en los propios depsitos del vendedor, entonces seria lo mismo que
utilizar el Incoterm EXW. Comente si esta de acuerdo, o no, y porque.
..................................................................................................................................
..................................................................................................................................
..................................................................................................................................
..................................................................................................................................

3-En funcin de la situacin descripta, coloque el Incoterm en forma correcta y

completa.
Situacin Operativa
Importamos
100
Toneladas
de
determinado
Fertilizante
provenientes de India. El flete y seguro de la mercadera fueron
pagados en origen, desde India hasta Tucumn. Los riesgos se
transfieren cuando la mercadera llega a nuestros depsitos en
Tucumn, no obstante los trmites aduaneros en Argentina han
corrido por nuestra cuenta. La mercadera se entrega sin descargar
del camin.
Importamos grampas desde Shangai. La condicin de venta incluye
costos y gastos hasta que la mercadera se encuentra sobre el
buque en el Puerto de Shangai.
Exportamos miel a USA, el medio de transporte ser martimo y
nuestra responsabilidad en cunto a costes y riesgos culmina
cuando entregamos la mercadera al transportista. La mercadera
debe estar despachada para exportacin. No podemos llenar un
contenedor completo, por lo que recurrimos a un agente para hacer
la consolidacin con mercaderas de otros exportadores. Este nos
pide que le entreguemos la mercadera en Crdoba para hacer all la
consolidacin.

Incoterm
correcto

Unaempresaespaola,dedicadaalafabricacindeproductosplsticos,desearealizarunaofertacomerciala
unaempresarusa.Sabiendoquelaofertaserealizaenlossiguientestrminos:

Preciodelosproductos(EXW):
1.

. 200.000

2. Transporteinterior(desdelafabricahastaelpuertodeembarque):..
2.500

3. Gastosdecarga
.
500
Flete
.
4.
..
2.000
Derechosarancelariosexportacin
5.
....
240
Seguro

6.

300
....
Gastosdedescarga
7.
340
.
Derechosarancelariosimportacin.
8.

...

220

9. Transportedesdeelpuertodedestinoalalmacndelcomprador.
250
10.Impuestosdelaoperacin(IVA).

.. 32.000
11.Gastosdedespachodeimportacin(agentedeaduanas) ...
.
12.Gastosdedespachodeexportacin(agentedeaduanas)

160
...

158

CalculaelvalordelaofertacomercialenposicinFCA,FAS,FOB,CFR,CIF,CPT,CIP,DAT,DAPy
DDP