FERIAS DECOMERCIALES

MISIONES
RUEDAS
NEGOCIOS

La
Unarueda
feria de
es negocios
un punto es
de un
encuentro
mecanismo
entre la
simple
oferta (prestadores
y
eficiente
de servicios
de
reuniones
y productos) y
Concepto
Misiones
planificadas,
la demanda que
(compradores
de De
forma directa,
y consumidores)
creando
de
un
una
ambiente
aldea,
municipio,
propicio
para
regin,
negociaciones,
pas o inclusive
Comerciales
promueve
romper las
un fronteras
conjunto de
y encuentros
acercarse entre
a nuevos
empresarios,
posibles demandantes
instituciones
a nivel internacional.
y
Son viajes colectivos realizados a un
organizaciones que desean entrevistarse
mercado objetivo, por varias empresas de
para
realizar
negocios,
desarrollar
un mismo sector o diferentes sectores.
relaciones
asociativas
o
alianzas
estratgicas.

A travs de este mecanismo, se coordina la oferta y la demanda de productos o

servicios, ayudando a los participantes a identificar y seleccionar aquellas
Una feria
un instrumento
de
informacin
promocin para
comercial,
Conesla
finalidad
entrar
en comunicacin,
contacto directamente
con lay distribucin,
contrapartes
con
las que de
pueda
hacer
negocios.
constituyendo por lo tanto una actividad en la que concurren oferentes y demandantes con
dar a conocer la oferta sectorial o multisectorial,
el propsito de generar negocios.

Objetivos de una rueda de negocios

Profundizar en el conocimiento de la demanda y la estructura de la
Objetivos de las ferias

Como sudistribucin
nombre lo indica, el objetivo principal de una rueda es que los empresarios
puedan realizar negociaciones y que se cierren ventas de productos o servicios. Otro
La tipologa de objetivos a perseguir en una feria para los participantes, es cuantiosa. Sin
objetivo
es el de
su base
de contactos
comerciales y conocer empresarios
Valorar
lasampliar
posibilidades
reales
sus productos
embargo,
diversos
autoresgiro
coinciden
alde
sealar
seis
grandes
reas (Mesonero
de Miguel
y
que se dedican
al mismo
de negocio.
Por el
otro
lado, realizar
alianzas que
le
Garmenda, 2004):
permitan ampliar la red de venta o tomar representaciones.

Tipos De Misiones Comerciales

losMejora
de la imagen
Entre
principales
beneficios de participar en una rueda de negocios pueden
mencionarse
los
siguientes:
Directas
e
Inversas
Misiones
Comerciales
Captacin
de Directas
pedidos

1.

2.

Misiones
SeEstudio
genera
contcto
directo con un nmero considerable de
Contacto
con
clientes
potenciales
clientes potenciales en un mismo lugar y en una sola jornada, lo
cual genera ahorros en tiempo y en costos logsticos.
Misiones
Atencin Exposicin
a los clientes actuales

3.

se de
establecen
alianzas o intercambios ventajosos en
Misiones
Venta
Recopilacin
de informacin
comparacin con otros medios de contcto.

Misiones Comerciales Inversas

Presentacin
deopcin
nuevosa productos
Se tiene
entrar en contcto con empresas con las que
posiblemente de otra forma sera muy difcil o imposible.
1. De Compradores
En cuanto a la captacin de pedidos, puede mencionarse la conveniencia de lograr un
nmero considerable de contactos en un tiempo breve. Con relacin al contacto con clientes
Para actores nuevos, es una buena forma de introducirse al
potenciales,
puede mencionarse
2. De Prescriptores
de Opinin en adicin, descubrir nichos de mercado, buscar
comercial.
distribuidores oescenario
representantes
e inclusive hacer alianzas empresariales estratgicas.

Misiones
Comerciales
Directas
Estudiar,
desarrollar
o fortalecerdestaca
las tcnicas
de negociacin.
Dentro del tema
de bsqueda
de informacin
la importancia
de que en este tipo de

eventos puede accesarse a informacin privilegiada que de otra forma sera mucho ms
complicado obtener,
tal comoDirectas:
investigar el mercado, observar la competencia, conocer
Misiones
Comerciales
nuevos productos y nuevas formas de produccin, conocer nuevas tendencias y estndares
Tipos
de ruedas de negocios
de calidad.
Estas se realizan por un grupo de empresas de un mismo sector o de diferentes
sectores a un potencial mercado objetivo.
La
clasificacin
de las
ruedas esde
muy
similar
al caso
de las
ferias, pudiendo
ser:
Entre
las ventajas
principales
estos
eventos
como
herramienta
de marketing
para los
participantes, pueden mencionarse los siguientes:

Misiones De Estudio:
1. Por el producto o servicio que ofrecen: sectorial o multisectorial. La
primera se concentra en un nico sector econmico, mientras que la segunda

Son viajes
realizados
a una mercado
potencial por
nmero
reducido
de empresas
est
orientada
la participacin
de un
varios
sectores
econmicos.
representativas
de unpueden
sector que
esperan
analizar las por
posibilidades
la
Las ruedas
estar
complementadas
sectores comerciales
de apoyo adelos
Concentracin
e
oferta sectorial
entales
el mismo.
negocios
como los de servicios financieros y de servicios de desarrollo
identificacin de clientes:
existencia
empresarial, sectores que tambin se pueden convocar en las ruedas
de un pblico objetivo de
alta
multisectoriales.
Misiones
De Venta:
calidad,
ubicado en un
mismo
espacio geogrfico, lo que
genera
2. Segn
sufin
cobertura:
las ruedas
de con
negocios
puedende ser
regionales,
ahorros
en
recursos.
Se realizan
con el
de dar a conocer
productos
posibilidades
ser exportados
nacionales
e internacionales.
secerrar
establece
una rueda
esta se
al mercado
de inters
y con el objetivoSide
contratos
en el internacional,
futuro inmediato.
llevar a cabo con compradores de otros pases y con vendedores nacionales
Presentacin
de
los
o con vendedores de otros pases y compradores nacionales, por lo que estas
productos/servicios:
la
feria
Misiones
Exposicin:
se prestan ms para que se de un desarrollo de la economa nacional
permite la exposicin real
y en forma
vinculada a las exportaciones.
tridimensional
de
los
productos
Esta se realiza con la presentacin in situ de los productos de las empresas. Estas
(ver/or/tocar), as como
la
son habituales en sectores como la bisutera, joyera, calzado, marroquinera y en
3. Por
la modalidad:
el caso especfico de ruedas, se pueden dar las
introduccin
de nuevosenproductos.
algunos sectores donde el transporte de la mercadera no supone una limitacin.
siguientes formas de organizacin de las citas: