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MATRIZ DE IDENTIFICACIN DE VARIABLES ESTRATGICAS

OBJETIV
O DE LA
EMPRESA

LNEA DE
PRODUCTO

MERCADO
OBJETO

FINANZAS
Y
CONTROL

COMERCIALIZACI
N

INVESTIGACI
NY
DESARROLLO

VENTAS Y
DISTRIBUCI
N

Aumentar
la
presencia
en
el
mercado

BLUETOOT
H HERLMET
(casco
Bluetooh)

-Personas
que poseen
motocicletas
Constructore
s
-Personas
que
practiquen
deportes
y
necesiten de
cascos
de
proteccin

-Aporte de
los socios
Financiaci
n
de
agencias
bancarias a
largo plazo
-Auditoras
internas

Se ofrece un canal
directo a travs de
distribuidores como lo
son supermercados y
tiendas.

Nuestro
departamento de
investigacin
y
desarrollo apoya
la
toma
de
decisiones
fundamentada:
-investigacin de
mercado.
-mercados
futuros.
-preferencia
y
hbitos
del
consumidor

Poltica
de
ventas
que
incluye
-ventas
al
contado
-ventas
a
crdito
-Descuentos

NIVEL DE
INNOVACIN

MATRIZ DE EVALUACIN DE IMPACTO ENTRE VARIABLES

VARIABLES
EXGENAS

MERCADEO

SERVICIO
AL
CLIENTE

PRECIO

RENTABILIDAD

TECNOLOGA

INNOVACIN

INFLACIN

DEVALUACIN

IPC

POLTICA
TRIBUTARIA

TOTAL

IMPORTACIONES/
EXPORTACIONES

Por medio del anterior anlisis de valuacin de impacto entre variables se logr determinar que las variables que ms afectan a
Bluetooth Hermet son el precio, rentabilidad y la tecnologa debido a que:
Con la inflacin, devaluacin, importacin y exportacin y poltica tributaria el mercado de BLUETOOTH HERLMET se ve afectado
debido a que los insumos de estos productos son importados, por lo tanto si su moneda aumenta o disminuye afecta directamente a
BLUETOOTH HERLMET

MATRIZ DE FACTOR DE RIESGO


FACTOR
DE
RIESGO

T
E
G
N
O
L
O
G
I
A

OBJETIVO

ACCIONES

META

Contrarrestar
-Auditoria del Incremento
las
variables proceso de de
la
que
ms tecnologa
tecnologa
afectan
la
por medio
tecnologa de
de
la
la empresa
comercializ
acin
de
productos
de
alta
calidad.

Consideraciones
Implementar medidas de control y
evaluacin de actividades a realizar
para garantizar la calidad del producto
de mejoramiento de la tecnologa.

VARIABLE QUE
AFECTAN EL
NIVEL DE
RIEGO
C
x

- M

CRONOGRAMA

INDICADOR
DE
GESTIN

RESPONSABLE

Las
acciones Medicin del
anteriores
se nivel
del
implementaran
factor
de
con la finalidad de tecnologa
obtener ptimos
resultados a corto
plazo

-personal
de
innovacin
y
creacin
-grupo de gestin
de calidad
-supervisin de
productos
electrnicos
-Especialista en
tecnologa.

MATRIZ DE CARACTERIZACIN DE LA EMPRESA

FACTORES

OBJETO SOCIAL

INNOVACIN

CALIDAD TOTAL

TECNOLOGA

MARCO DE REFERENCIA
Diseo e ingeniera, asesora, fabricacin y
comercializacin de productos de cascos
protectores con la tecnologa auricular
Bluetooh para el mercado de motocicletas
y toda la industria en general donde
nuestro producto haga presencia, compra
y venta, distribucin, representacin,
importacin y exportacin del producto,
partes, equipo y toda clase de producto en
la que nuestra empresa se encuentre
interesada: chalecos de proteccin,
guantes y diversos equipos de seguridad.
Creacin o modificacin de un producto y
su introduccin en un mercado.
Se entiende como la aplicacin de los
principios de la gestin de la calidad al
conjunto de actividades y personas de la
organizacin, no solo a la realizacin del
producto o servicio que se entrega al
cliente.
Conjunto de conocimientos tcnicos,
cientficamente ordenados que permiten
disear, crear bienes, servicios que
faciliten la adaptacin al medio ambiente y
satisfacer
tanto
las
necesidades
esenciales como los deseos de la
humanidad.

CARACTERIZACIN

NIVEL DE COMPETENCIA
VENTAJAS COMPETITIVAS

Ventaja o caracterstica que una compaa


tiene respecto a otras compaas
competidoras lo que la hace diferente y
permite atraer ms consumidos

TIPOS DE ESTRATEGIAS

Conjunto de acciones que se llevan a cabo


para lograr un determinado fin

TIPO DE PLANEACIN

Operacional

MATRIZ DE POSICIN ESTRATGICA Y EVALUACIN DE ACCIN

VARIABLES

CARACTERIZACIN

PESO
RELATIVO
1

Participacin
mercado

TIPO DE ESTRATEGIA
5

AGRESIVA

CONSERVAD
ORA

DEFENSIVA

CONSIDERACIONES
COMPETITIV
A

del Se llevara a cabo el


estudio de la tecnologa
que
la
empresa
implementara para estar
a la vanguardia de los
nuevos tiempos, con
procesos competitivos y
optimizar
la
productividad.

Para llegar a conocer el


nivel de participacin en el
mercado, se realizaran
investigaciones acerca del
tamao del mercado del
volumen de clientes que
adquieren el producto

Apalancamiento
financiero

Este tiene un fuerte


apoyo financiero por
partes de inversiones
de
los
socios
y
prstamos bancarios

Se tiene en cuenta el
riesgo de inversin que
aportan los socios.

Capital de trabajo

Cuenta con una liquidez


para
sostener
la
empresa en un periodo
de 4 a 6 meses

Se determinan estrategia
para
garantizar
rentabilidad en la empresa
en un periodo ms
extenso

Tasa de inflacin

Histricamente baja , y X
controlada por el estado

Presin
competitiva

Atraemos clientes por X


medio e comerciales,
panfletos,
publicidad
impresa y pagina web
que
impacten
e
incentiven a nuestros
clientes

Polticas de precio

Flexibilidad
mercado

en

el

Calidad de servicio Brinda todo tipo de


soluciones para as
satisfacer
las
necesidades
de
nuestros clientes

Puede generar bajo nivel


de ciclo de ventas

Realizar seguimiento de
cada proceso para la
captacin
de
nuevos
clientes.

La poltica de precio en el
mercado se fija a travs
de unos rango que l se
establece porque son sus
participantes quienes la
determinan
X

Contamos con lnea de


atencin al cliente, pagina
web para que puedan
hacer compras a travs
de internet y conocer
nuestros productos, buzn
de sugerencias y atencin
amena y personalizada

MATRIZ DE PROCESOSO ADMINISTRATIVOS


PLANEACIN
FACTORES

DECISIONES SOBRE LOS OBJETIVOS

DEFINICIN DE PLANES PARA


ALCARZARLOS

CONSIDERACIONES

Tomando en consideraciones el plan de


accin estratgico y la matriz de impacto
de variables tenemos como la variable
ms afectada es la tecnologa

Se han definido los siguientes planes


Plantear la realizacin de un
proyecto piloto previo a la
adquisicin, para confirmar que la
herramienta cumple los requisitos
exigidos
alianza con otras empresas con
intereses afines para mejorar en
tecnologa
Monitoreo constante acerca de las
ltimas tecnologas del ramo y,
sobre todo, evaluar la posibilidad de
adaptarlas al negocio

REFERENCIAS

Plan de accin estratgico


Matriz de evaluacin de impacto
entre variables

Plan de accin estratgico


Matriz de factor de riesgo

PROGRAMACIN DE ACTIVIDADES

Estn actividades se han programado


durante los meses
de
agosto,
septiembre,
octubre,
noviembre
y
diciembre.

Plan de accin estratgico

ORGANIZACIN

FACTORES

RECURSOS Y ACTIVIDADES

ATRIBUCION DE AUTORIDADES Y
RESPONSABILIDAD

CONSIDERACIONES
Se organizan los siguientes recursos y
actividades a implementar :
Aportes de los socios
Financiamiento
de
agencias
bancarias
Auditoras internas

La atribucin y responsabilidad est


compuesta por:
personal de innovacin y creacin
grupo de gestin de calidad
supervisin
de
productos
electrnicos
Especialista en tecnologa.

REFERENCIAS

Plan de accin
Matriz de identificacin de variables
estratgicas

matriz de factor de riesgo

DIRECCIN

FACTORES

CONSIDERACIONES

DESIGNACIN DE CARGOS

La designacin de cargos est a cargo del


gerente y el jefe de recursos humanos, de
acuerdo con los procedimientos y polticas
de vinculacin de la empresa.

REFERENCIA

Organigrama

COMUNICACIN Y LIDERAZGO

Estos factores permitirn el desarrollo


ptimo de las funciones que a su vez har
posible definir las estrategias, la capacidad
para movilizar persona y recursos, y
capacidades organizaciones con el fin de
alcanzar los objetivos establecidos.

Organigrama

CONTROL

FACTORES

CONSIDERACIONES

DEFINICIN DE ESTANDARES PARA


MEDIR EL DESEMPEO

Se consideran matrices de evaluacin de


desempeo antes, durante y despus del
desarrollo en el proceso del proyecto; al
igual
se
disean
parmetros
de
desempeo
de
liderazgo
de
los
responsables e involucrados.

REFERENCIAS

Programa
desempeo

de

evaluacin

de

CORREGIR DESVIACIN

INDICADORES DE GESTION

Durante el proyecto se implementaran


correctivos a los procesos que no arrojen
o contribuyan al logro del proyecto y los
objetivos. ( plan de contingencia)

Programa de evaluaciones
control de actividades
Plan de contingencia

El proyecto cumplir con el objetivo


propuesto el cual ser medible dentro de
sus posibilidades a travs de la
evaluacin del ingreso financiero de la
empresa.

Plan de accin estratgico

MATRIZ DE MERCADOS FUTUROS

VARIABLES
TENDENCIA DE LA
ECONOMA

NIVEL DE IMPACTO
ALTO
MEDIO
BAJO
X

CARACTERIZACIN
las industrias del mundo en
va de desarrollo est creando
niveles de tecnologa muy
sostenibles de muy alta
calidad

ACCIN ESTRATGICA
todo esto debido a la
implementacin de estrategias
que se centran en una gran
revolucin tecnolgica e
intelectual para un gran
creciento econmico de la
empresa

CARACTERIZACIN DE
MERCADOS FUTUROS

NIVEL DE COMPETENCIA E
INNOVACIN

nos beneficia debido a que


somos pioneros y manejamos
la mejor calidad que est a la
vanguardia en el mbito
tecnolgico
el plan de negociacin a
diferencia de la competencia,
es debido a que es una
empresa enfocada en sus
objetivos, dispuesta al cambio
y a la obtencin de
herramientas que nos ayude a
ser lderes en nuestro
producto en el mercado

la empresa se caracteriza por


contar con una estructura
organizacional determinada
maquinaria y equipo
altamente calificado
innovadora y con poca
competencia en el mercado

el tlc beneficia a nuestra


empresa debido a que
generara un gran impacto en
los precios de los insumos y
maquinaria (tecnologa),
impuesto, aranceles y la
inversin sera ms
econmica

VENTAJAS COMPETITIVAS

POLTICAS DE TLC

mantener nuestras polticas,


objetivos, misin y visin
firmes

teniendo en cuenta que la


tecnologa es una de las
variables endgenas que ms
impacto genera en la
realizacin del proyecto, para
estar siempre a la vanguardia
optamos por comprar
maquinaria y capacitar al
personal para lograr una
ventaja competitiva en cuanto
a la calidad del producto y a la
atencin al cliente
comprometidos en ser lderes
en el mercado y motivar a
nuestros colaboradores para
que tengan un sentido de
perteneca y de esa manera
perfeccionar la debilidades y
hacerla fortaleza, obtencin de
tecnologa de punta que haga
nuestra empresa pioneros de
la innovacin
compra de insumos y
maquinaria de excelente
calidad a bajos precios y
aprovechar para hacer
presencia en el mercado
internacional

x
PODER DE NEGOCIACIN
CON LOS PROVEEDORES

el poder de negociacin con


los proveedores impacta en
los costos y competitividad
debido a que somos grandes
compradores de insumos y
materia prima

x
PROCESOS DE PAZ

el proceso de paz no
generara ningn cambio en
nuestra actividad econmica,
aunque influye en la economa
del pas y nos beneficiaria
indirectamente

entender el poder de
negociacin de los
proveedores de la actividad
antes de desarrollar el
proyecto
se evaluara el
direccionamiento de los
recursos para generar
proyectos que beneficie a la
comunidad

CONSIDERACIONES FINALES

Actualmente BLUETOOTH HERLMET es una empresa comprometida con la proteccin y la seguridad de la comunidad, logro tras una
ardua bsqueda conseguir el liderazgo en el mercado de la costa caribe en Colombia, la cual teniendo en cuenta su portafolio de
servicios siempre busca la satisfaccin mxima de nuestros clientes a travs de un producto de calidad que cumpla con todos los
estndares de seguridad requeridos por la ley y por una comodidad implementando por nosotros a travs de un diseo que parte de
brindar estilo, brinde
Uno de nuestros objetivos principales es dar a conocer el producto en el mercado, a travs de alianzas estratgicas con otras
empresas relacionadas con el, supermercados de cadena en otro sector logrando as la identificacin de este en los consumidores,

as como tambin la creacin de sucursales, utilizando plan de medios, todo esto establecido dentro de un cronograma de actividades;
as como tambin no perder de vista el incentivo para con los colaboradores, para mantenerlos identificados con la empresa.
Esta compaa es una entidad vanguardista, de hecho ha bautizado la clave de su xito empresarial, el factor de la innovacin.
Dicha estrategia nos permitir la creacin de un nuevo portafolio de servicios, con opciones de crditos ms vanguardistas las cuales
nos brinden sostenibilidad y progreso en el mercado. Convirtindose, en un proceso fundamental para alcanzar un mayor alto nivel de
competitividad.
Otro eje fundamental de esta compaa es lograr estar donde el cliente est, para esto hace uso de los canales de distribucin
necesarios, ni desconociendo ningn tipo de clientes, puesto que su mercado objeto es de cualquier tipo de persona, natural o jurdica.
Adems, tener en cuenta que otro objetivo trazado es lograr la fidelizacin por parte de los clientes, que stos se sientan a gusto con
nuestro producto.
Una vez hecho un anlisis breve sobre los riesgos que pueden ocasionar variables exgenas sobre unas variables endgenas, se
demostr que es la tecnologa en esta empresa, las variables que se ve ms afectada, todo esto ocasionado por variables como la
inflacin, importacin, exportacin, polticas tributarias y devaluacin. Para lograr contrarrestar lo anteriormente mencionado,
implementar auditorias del proceso de tecnologa recurriendo a investigacin de mercados en cuanto a herramienta que ayuden a
hacer de nuestra productividad ms efectiva y reducir gastos con el fin de seguir entregando un producto de calidad
Ya conocido el pasado, teniendo en cuenta el presente, nos proyectamos haca un futuro, en donde a nivel empresarial se visiona por
lograr ser la compaa nmero uno en el pas y en mercados internacionales en donde seamos reconocidos por eficacia, eficiencia,
responsabilidad, innovacin, tecnologa rentabilidad, excelente atencin al cliente, modernidad.
Para el ao 2030 se espera que esta compaa tras diversos sucesos como el proceso de paz, logre absorber dichos impactos que
stos provoquen para su mejor conveniencia, pues con este proceso se puede generar a futuro una mejora en la organizacin, ya
que se disminuirn los ndices de violencia y pobreza lo que para la entidad generara ms flujo de clientes. En donde adems, la
tendencia de la economa sea de un gran impacto positivo, al igual que los indicios de cambios, utilizando la innovacin y la tecnologa
como procesos y herramientas para su crecimiento dentro del mundo organizacional, en donde se desarrolle la competitividad. Para
este mismo periodo de tiempo se estima contar con un personal altamente capacitado, esto provocara que el proceso de
competitividad sea aun de mejor resultado.
Con todo esto se busca ser una empresa competitiva, en donde la innovacin y la tecnologa de punta sea la parte fundamental de la
organizacin, no pasando por alto la capacitacin de los empleados, ni descuidando los estndares de calidad.