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Una estrategia es un conjunto de acciones que se llevan a cabo para lograr un

determinado fin.
La estrategia competitiva consiste en desarrollar una amplia formula de cmo
la empresa va a competir, cules deben ser sus objetivos y qu polticas sern
necesarias para alcanzar tales objetivos M. Porter
EJEMPLOS ESTRATEGIAS GENERICAS DE MICHAEL PORTER

Liderazgo en costos
Cuando una empresa se propone ser el productor de ms bajo costo en
su industria, est siguiendo una estrategia de liderazgo de costos. Un
lder de bajo costo busca, enrgicamente eficiencias en produccin,
mercadotecnia y otras reas de operacin. Sus gastos administrativos se
mantienen al mnimo y la empresa hace todo lo que est a su alcance
para recortar costos. No encontrar piezas de arte o decoracin de
interiores en oficinas de los lderes de bajo costo.
Ejemplos:
Sector: Textil
Ubicacin del Mercado: Gamarra - La Victoria (Lima)
Empresas del sector: Unin de empresarios textiles de Gamarra
Amenazas de nuevos competidores: Productores textiles chinos
Los productos textiles chinos han ingresado al mercado peruano
con precios reducidos inclusive hasta la mitad del precio de venta
de un producto peruano. Como consecuencia la unin de
empresarios textiles de Gamarra, no puede defenderse, debido a
que sus costos de produccin no les permiten llegar al precio de
venta de los productos chinos.
Por lo tanto, los chinos se convierten en lderes en costo y se
apoderan del mercado.
Sector: Industria Cervecera
Ubicacin del Mercado: Per
Empresas del sector: Unin de cerveceras peruanas Backus &
Jhonston
Amenazas de nuevos competidores: Ambev
Actualmente la unin de cerveceras peruanas Backus & Jhonston,
fija el precio de la cerveza en el mercado ya que si bien es cierto
es una empresa monoplica. Con el nuevo acuerdo entre Brasil y
Per la empresa brasilera Ambev fabricante de la cerveza Brahma
piensa introducirla al mercado peruano a un precio de venta de la
mitad de las cervezas fabricadas por Backus & Jhonston,
convirtindose en un lder en costos y apoderndose del mercado
peruano de cervezas.
Diferenciacin
La empresa que busca ser nica en su oferta de productos y en su
industria, de forma que los clientes la valoren ampliamente, est
siguiendo una estrategia de diferenciacin. Las fuentes de esta
diferenciacin podran ser alta calidad, servicio extraordinario, diseo
innovador, capacidad tecnolgica o una imagen de marca positiva que

sea fuera de lo comn. La clave en esta estrategia est en que


cualquiera que sea el atributo del producto o servicio que se haya
escogido para diferenciacin, debe poner a la empresa en un nicho
aparte de sus competidores y ser lo bastante significativa para justificar
un precio adicional que exceda el costo de la diferenciacin.
Ejemplos:
o Sanyo Electric y Sharp Corporation ilustran cmo una estrategia
de diferenciacin efectiva puede llevar al xito y una mala
definicin de la diferenciacin puede llevar a resultados
desastrosos. Aun cuando las dos compaas son similares en su
tamao y origen, y en parte tienen lneas de productos similares,
Sharp ha capitalizado con xito su estrategia de diferenciacin.
Utiliza dispositivos poco usuales como exhibidores de cristal
lquido para distinguir sus productos. En contraste, (los productos
de Sanyo tienen pocas caractersticas de diferenciacin y la
empresa no ha tenido el nivel de xito que Sharp.
Sector: Restaurantes de comida rpida
Ubicacin del Mercado: Lima metropolitana
Empresas del sector: "Mc Donalds", "Bembos Burger Grill" y
"Burger King"
Estas empresas se diferencian por el tipo de productos que
ofrecen a sus clientes y que son calificados por sus atributos,
entre los cuales destacan, tamao, sabor, presentacin, precio,
local, marca, etc.

Sector: Agroindustrial
Rubro: Productos no tradicionales
Ubicacin del Mercado: Internacional
Para poder aplicar esta estrategia a un producto agroindustrial no
tradicional se debe diferenciar el producto segn lo siguiente:
El envase o empaque del producto debe tener la marca e
instrucciones en el idioma del pas de destino.
Los colores del envase o empaque deben tomarse en cuenta
segn las tradiciones del pas de destino, por ejemplo: en China
los colores oscuros no son apreciados, en Japn el blanco significa
luto, etc.
Se debe elegir el canal de distribucin adecuado para la venta
del producto. Entre otros factores se encuentran, los gastos por
publicidad, promocin, establecimiento de la marca, etc.
Enfoque
La estrategia de enfoque busca una ventaja de costos (enfoque de
costos) o una ventaja de diferenciacin (enfoque de diferenciacin) en
un segmento estrecho. Es decir, la gerencia selecciona un segmento de
mercado o grupo de segmentos de una industria excluyendo a los
dems. Estos segmentos pueden basarse en la variedad de productos, el
tipo de comprador final, el canal de distribucin o la ubicacin geogrfica
de los compradores.
Ejemplo:

En la Ca. Chilena de fsforos, un fabricante de productos de madera de


gran tamao, su vicepresidente, dise una estrategia de enfoque para
vender palillos chinos en Japn. Sus competidores y hasta algunos
gerentes de la compaa pensaron que se haba vuelto loco. Sin
embargo, al enfocarse en este segmento estrecho, la estrategia de la
Cia. Logro crear una mayor demanda de los palillos chinos, al grado de
que lleg el momento en que no tena rboles maduros suficientes para
elaborar los productos.
o

Est estrategia es la ms adecuada para ser empleada en nuestro


pas por las PYMES, ya que pueden especializarse en un sector, un
ejemplo claro son los fabricantes de ropa ubicados en Gamarra,
en el distrito de la victoria en Lima. La mayora de estos
empresarios, dirigen sus productos solo a ciertos nichos del
mercado, tales como "ropa para nios", "ropa para adolescentes",
"ropa para adultos", "ropa para gordos", "ropa para ancianos",
etc. Debido a que el poder adquisitivo en Per es bajsimo, la
mayora de productos de consumo masivo sera evaluado primero
por el precio y segundo por calidad, pero las empresas que
utilicen
sta
estrategia
pueden
satisfacer
estos
dos
requerimientos, de precio y calidad abasteciendo solo un nicho de
mercado y dejando otros nichos a otra empresas del mismo
sector.

EJEMPLOS ESTRATEGIAS DEFENSIVAS


Las Estrategias Defensivas
Adems de las estrategias integradoras, intensivas y diversificadoras, las
organizaciones pueden recurrir a la empresa de riesgo compartido, el
encogimiento, la desinversin o la liquidacin.
La Empresa de Riesgo Compartido (joint venture)
La empresa de riesgo compartido es una estrategia muy popular que se da
cuando dos compaas o ms constituyen una sociedad o consorcio temporal,
con el objeto de aprovechar alguna oportunidad. La estrategia slo puede
considerarse defensiva, porque la empresa no est abarcando sola el proyecto.
Con frecuencia, dos empresas patrocinadoras o ms constituyen una
organizacin independiente, pero comparten las acciones de capital de la
nueva entidad. Las empresas en participacin y los contratos de cooperacin
se usan cada vez ms porque permiten que las compaas mejoren sus
comunicaciones y redes, globalicen sus operaciones y disminuyan sus riesgos.
Por ejemplo, Canon suministra fotocopias a Kodak, General Motors y Toyota
ensamblan automviles. Para que la colaboracin entre competidores tenga
xito, las dos empresas deben aportar algo distintivo, por ejemplo, tecnologa,
distribucin, investigacin bsica o capacidad de produccin.

El encogimiento
Ocurre cuando una organizacin se reagrupa mediante la reduccin de costos
y activos a efecto de revertir la cada de ventas y utilidades. El encogimiento,
en ocasiones llamado estrategia para reorganizar o dar un giro, se disea con
miras a fortalecer la competencia distintiva bsica de la organizacin. Durante
el encogimiento, los estrategas trabajan con recursos limitados y sufren las
presiones de los accionistas, empleados y medios de comunicacin. El
encogimiento puede significar la venta de terrenos y edificios con el objeto de
reunir el dinero que se necesita, la eliminacin de lneas de productos, el cierre
de negocios marginales, el cierre de fbricas obsoletas, la automatizacin de
procesos, el recorte de empleados y la institucin de sistemas para el control
de gastos. En algunos casos, la quiebra puede ser un tipo efectivo de
estrategia para encogerse.
Ejemplo: Coca Cola que retiro del mercado Coca Vainilla porque no funciono y
le generaba ms costos que ganancias.
Desinversin
Se basa en la venta de una divisin o una parte de la organizacin. Con
frecuencia, la desinversin se usa con el objeto de reunir capital para otras
adquisiciones o inversiones estratgicas. Las desinversin puede ser parte de
una estrategia general de encogimiento con miras a que una organizacin se
deshaga de negocios no rentables, que requieren demasiado capital o que no
encajan bien con las dems actividades de la empresa.
Petrobras vendi su filial peruana a una empresa china
La estatal brasilea embolsar u$s2.600 millones. La venta incluye un
yacimiento que el ao pasado produjo un promedio de 16.000 barriles
diarios. La petrolera brasilea aclar que el negocio forma parte del plan
de desinversin por 9.900 millones de dlares en proyectos en Brasil y
en el extranjero hasta 2017, anunciado el ao pasado.
Este plan tiene por objetivo financiar parte del millonario Plan de
Negocios de la empresa para el quinquenio 2013-2017, que prev
inversiones por 236.700 millones de dlares.
Liquidacin
Implica vender los activos de una compaa, en partes, a su valor tangible.
La empresa pasar a denominarse Doe Run Per en liquidacin, cuyos
activos comprenden la refinera de La Oroya (Junn) y la mina de cobre

Cobriza. La Junta de Acreedores de Doe Run Per decidi el cambio de


destino final de la metalrgica, de una etapa de reestructuracin a un
proceso de liquidacin en marcha, que consiste en la continuacin
provisional del negocio mientras que se realiza la venta de los activos.
De esta manera, la empresa pasar a denominarse Doe Run Per en
liquidacin, con activos que comprende la refinera de La Oroya (Junn) y
la mina de cobre Cobriza, en Huancavelica.
Cabe sealar que esta liquidacin en marcha es la segunda vez que se
realiza en la empresa como parte de la venta de activos. La primera
oportunidad se dio en abril del 2012.

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