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OLYMPICA

SHADOW MANAGER

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Simulation dentreprise dquipements de Fitness

Prof. : ABDELHAY BENABDELHADI

Manuel du Participant
OlympiCA est un jeu dentreprise ralis par Georges BESSIS et Rmy PALIARD. Il
constitue une adaptation dun jeu initialement conu et dvelopp par Fernando
ACOSTA et Georges BESSIS. Les deux jeux cits sont oprationnels sous Shadow
Manager, plateforme de simulation de gestion dentreprise conue et dveloppe par
Georges BESSIS.

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Introduction
Vous allez participer une simulation de gestion.
A ce titre vous devenez membre de la direction de votre entreprise. A partir dune
situation initiale et dun environnement donn, vous assurerez son
dveloppement.
Vous dfinirez tout dabord votre stratgie moyen terme partir dun
diagnostic initial de votre entreprise.
Puis chaque priode, vous aurez :

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Analyser la situation de votre entreprise (comptabilit, tudes,..)


Adapter votre stratgie la situation
Prendre des dcisions oprationnelles (finances, marketing...) et les
transmettre lanimateur
Le simulateur Shadow Manager rpartira les parts de march et produira la
situation finale de chaque entreprise. Cette situation devient alors le point de
dpart de la priode suivante.

En fin de session (6 7 priodes) vous prsenterez un compte rendu de gestion


au Comit Excutif de votre Maison Mre.

Remarque prliminaire
Le prsent document constitue la base de linformation utile pour commencer
votre activit. Il contient tout ce qui vous est ncessaire, et sera ventuellement
clair par un change de questions/rponses avec lAdministrateur du jeu.

Les informations, notamment chiffrs, contenues dans ce document sont bien


interprter dans ce cadre : elles sont valables au moment o vous commencez
votre activit, mais seront susceptible dvoluer, lgrement ou sensiblement,
selon les variations de la conjoncture.
Aprs la premire priode, ces variations seront refltes dans les diverses
tudes de march, que vous pourrez vous procurer intervalle rgulier pour
actualiser votre information.

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Votre entreprise
Situation initiale de lentreprise
Un important groupe industriel en produits grand public, dans le cadre de sa
politique de diversification, vous confie la direction d'une filiale rcemment cre
sous la forme dune S.A. (dtenue 100 % par la Holding du groupe), consacre
la fabrication et la commercialisation de matriel de fitness et de cardiotraining.
Vous dtenez, en quasi complte autonomie, le management de cette nouvelle
entreprise pour mener une politique de diversification qui vise dvelopper des
parts de march, garantir une rentabilit saine des investissements, satisfaire
lactionnaire et lui conserver le contrle financier (plus de 50 % du capital).

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Initialement, votre entreprise produira et commercialisera deux produits


classiques de fitness, bien connus du grand public, vendus en GSS (Grande
Surface Spcialise) et dont le montage et linstallation sont trs simples :

des vlos dappartement


des rameurs dappartement

Il sera possible ultrieurement de dynamiser lactivit du groupe par le lancement


de produits nouveaux, aprs lachat des licences ncessaires auprs dun groupe
europen. Les produits envisags sont orients vers une clientle professionnelle
(Salles de Fitness).
Votre zone dintervention se trouve dans un pays industrialis, ayant un solide
pouvoir dachat et une situation socio-conomique stable (inflation autour de 2 %,
croissance 3%). Les prix sexpriment en euros ().

Au moment o vous intervenez :


La maison mre a apport un capital social initial de 5.000.000
(10.000 actions de 500 )
Le capital a t utilis pour l'achat de 10 quipements de production de
type Standard valant 300.000 l'un, et dans l'embauche de 180
ouvriers. Les quipements et les ouvriers sont immdiatement
oprationnels.
Les frais de structure (frais autres que ceux de production et
commerciaux : location, personnels administratifs...) s'lvent
1.500.000 Euros par an. Ces frais volueront ncessairement, dans le
temps et par paliers en fonction du dveloppement de lentreprise, et
notamment de son chiffre daffaires.
L'entreprise ne dispose d'aucun stock initial.

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Marchs et produits
Le Fitness
Le fitness est un mot anglais apparu dans les annes 80, signifiant sant, forme.
Si nous tentions de lui apporter une dfinition propre, nous pourrions le prsenter
comme un ensemble d'activits musculaires sans charge lourde.
Le fitness trouve ses origines dans l'arobic (gymnastique modelant le corps par
des mouvements effectus en musique), qui lui-mme nat du jazz-dance ou
gym-jazz.

Bnfices sur la sant

.
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Notre vie est de plus en plus sdentaire et notre alimentation de plus en plus
riche. Les chiffres le confirment. Un enfant sur 6 est obse en France. Pire, aux
Etats-Unis, 25% de la population homme et femme est obse. Selon le ministre
de la sant, les maladies cardiovasculaires reprsentent la premire cause de
mortalit en France. Si l'on en croit les donnes pidmiologiques, il existe en
France 7 millions d'hypertendus, 3 millions de diabtiques et 30% de la
population fume. De plus chez nous, 2 millions de personnes sont concerns par
un taux de cholestrol trop lev.

Or, nous savons qu'une personne qui pratique le Fitness seulement 2 fois par
semaine diminue de 90% la plupart des problmes voqus ci-dessus. Notons
qu'une activit physique rgulire protge les articulations, les tendons, le
squelette, les muscles, le systme cardiovasculaire, ainsi que les fonctions
nerveuses.

Vision conomique
De nos jours, le secteur du fitness est en pleine croissance et en profonde
mutation. Tout individu se proccupe de plus en plus de sa sant, de son bientre, ce qui le pousse vers l'activit du fitness.
Avec une vision plus large, au del de l'intrt personnel et inhrent la sant,
des lments politico-conomiques constituent la trame, le chemin conducteur du
succs du fitness. En effet, la gnralisation des 35 heures induit une part de
temps libre plus importante chez les mnages. Ainsi, il est notable que le fitness
constitue un bon moyen en soi pour combler son emploi du temps et profiter de
services agrables.
A ct de cela, les centres de remise en forme offrent un panel de plus en plus
large d'activits trs diverses et se fixent une certaine flexibilit de manire
s'adapter au mode de vie de chacun.

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Evolution rcente
L'volution du fitness (exigences de la clientle et des nouvelles structures de
remise en forme) a eu pour incidence la sduction possible d'une clientle plus
varie (de par des crneaux plus adapts, accessibles, nombreux; et des
activits toujours plus nombreuses, en plus des activits traditionnelles
dveloppes) et une professionnalisation indispensable dans l'encadrement du
milieu de la forme (diplme exigible et de rfrence: le BEMF).
Le mtier dans le fitness a volu et tend aujourd'hui vers les services
personnaliss (coaching individuel). Ces dernires annes, un bon nombre de
structures indpendantes ont fait faillite. L'arrive des grandes enseignes, des
groupements locaux, des franchises, n'y est pas pour rien.

Les diffrents types de produits

.
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Parmi la gamme des possibles, lentreprise choisi de concentrer sa


gamme autour de produits caractristiques bien dfinis.

Tous les modles proposs sont entirement tests et rpondent aux


normes CE

 Produits destins aux particuliers

LE VELO DAPPARTEMENT
Le produit slectionn est un vlo dappartement lectromagntique destin au
march des particuliers.
Le vlo d'appartement est l'appareil de
fitness n1 utilis par les franais. La
raison en est simple, faire de l'exercice
avec un vlo ne demande aucune
connaissance particulire, l'assise est
confortable, il prend peu de place, et le
choix est aujourd'hui trs large.
La caractristique principale d'un vlo
d'appartement est le type de rsistance
utilise. Elle peut tre sangle,
magntique,
aromagntique,
ou
lectromagntique.
Dans ce dernier systme, qui a t retenu,
la rsistance est gnre par le courant
lectrique. Celui-ci peut tre auto-gnr
par le pdalage, ou fourni par le rseau
lectrique. Cela permet d'utiliser des
programmes,
d'avoir
une
fonction
ergomtre (calcul de la puissance de
travail de l'utilisateur), et de rgler trs
facilement la rsistance.
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LE RAMEUR
Le modle slectionn est un rameur tirage central motoris quip de divers
programmes d'entranement. Ce type de rameur est en train de prendre
nettement le pas
sur les autres modles
qui
deviennent
"dpasss" en termes de
performances
Vritable machine
avec une ceinture
permettra,
au
dexercices
objectifs de remise

de remise en forme, livr


pectorale sans fil, il
travers
dune
srie
proposs, d'atteindre des
en forme varis.

Avantage
supplmentaire pour les
particuliers, aux quels il est galement destin : il est pliant !

.
.

 Produits destins aux professionnels

Sur le march des salles, sensiblement plus exigeant en termes de qualit et de


fiabilit, il est envisag de proposer deux types de produits :

LE TAPIS DE COURSE
Il a t retenu un modle assez performant de tapis de course.
Les tapis de course motoriss sont devenus la premire
vente d'appareils de fitness. En effet :

Les bnfices procurs par ce type d'appareil sont


multiples. Les tapis de course modernes
possdent une bande de course entrane par un
moteur. Ce n'est pas le coureur qui fournit un
effort supplmentaire pour emmener la bande de
roulement. On a vraiment l'impression de courir
naturellement.

Grce aux nombreux programmes, lutilisateur


peut sentraner vitesse et inclinaison constante
ou variable. C'est le tapis de course qui s'adapte
ses besoins.

Il nest plus tributaire des alas de la mto ! Vent, pluie, neige plus rien
ne lempche de sentraner dans un environnement agrable.

Dans les grandes agglomrations la pollution est une gne importante la


pratique de la course pied. Avec un tapis de course, lutilisateur court en
intrieur et limite ainsi les effets nfastes de la pollution sur son organisme

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LE VELO ELLIPTIQUE
Sur le principe du vlo dappartement, mais avec
un mouvement plus complexe permettant des
exercices plus varis et plus efficaces.

Les deux marchs viss


 March actuel (Particuliers)

.
.

Les vlos dappartement et les rameurs (produits ou sous-traits) seront


vendus en grandes surfaces spcialises par le biais de centrales dachats.

On considre gnralement que ces produits sont maturit.


Pour ce type darticle et pour ce mode de distribution, les efforts en matire de
prix, et de crdit sont trs apprcis.

 March futur (Salles de Fitness)


Ce march sera abord par une offre possible sur les deux produits
ventuellement retenus : les vlos elliptiques et les tapis de course. Ces produits
seront vendus directement aux salles de Fitness et leurs groupements.

Le vlo elliptique
De qualit leve, et dot dun mcanisme sophistiqu doscillation, ce produit ne
pourra tre fabriqu et commercialis quaprs lachat dune licence.
La demande de ce type de produits devrait tre largement croissante (de 3 8%
par an)
Des tudes qualitatives menes par le syndicat de la profession laissent entendre
que la clientle des salles de sport est exigeante en matire de qualit, sensible
une communication pertinente et une force de vente technico-commerciale
disponible, notamment pour la formation de leur personnel.

Le tapis de course
Ce produit ne pourra galement tre fabriqu et commercialis quaprs lachat
dune licence. Il devrait constituer pour la socit un produit phare, de par son
avance technologique. Il prsente des caractristiques commerciales proches
des autres produits et sera distribu directement auprs des salles de sport.
Les tudes qualitatives prcites laissent supposer une demande croissante (4
9% par an), une forte attente en matire de qualit et une mme exigence en
matire de communication et de force de vente.
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Donnes et contraintes
Caractristiques des produits
Produit

Vlo

Rameur

Vlo
Elliptique

Tapis de
course

Production

.
.

Consommation
(heures Machine
et Main duvre
directe)
Cot des
composants
Cot de
stockage/article
Cot de
transport/article
Prix de la licence
Variation des cots
en fonction de la
qualit (cots
matires, heures<
machine et
ouvriers)
Prix dachat en
sous-traitance

4,70 h

11,67 h

32 h

81 h

50

66,67

750

950

20

22,50

20

20

40

45

N/A

N/A

3.000.000

4.000.000

de -20% (
lindice 50)
+40% (
lindice 150)

de -30% (
lindice 50)
+50% (
lindice 150)

N/A

N/A

6.600

7.200

Pas de
Pas de
diffrenciation diffrenciation

140

265

Marketing
Demande
potentielle
annuelle par
entreprise, la
premire priode
volution de la
demande
potentielle
Distribution
Prix de vente de
rfrence au
distributeur/installa
teur (pour une
qualit standard)

50.000

16.500

Demande
maturit

Demande
maturit

Croissance
soutenue

Croissance
soutenue

GMS

GMS

Salles de
sport

Salles de sport

200

400

2.000
Qualit 100

3.000
Qualit 100

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Variation du prix
de rfrence en
fonction du niveau
de qualit

De 20%
Pas de
Pas de
+40% du prix
diffrenciation diffrenciation
de rfrence

De 30%
+50% du prix
de rfrence

Une tude de march a indiqu par ailleurs que :

.
.

Le prix de vente devrait gnralement tre choisi dans la fourchette de


80% +130% du prix de rfrence du produit, sans que cette indication
pratique ne constitue en rien une limite un positionnement, qui reste
libre.
Chacun des 3 efforts de publicit, daction commerciale et de
dveloppement de la force de vente obtient son efficacit maximale
lorsquun certain pourcentage du C.A. est atteint. Pour les produits
envisags, ce pourcentage est actuellement de lordre de 5% pour
chacun des 3 budgets concerns. Au-del de ce pourcentage, les
dpenses supplmentaires sont peu ou pas productives.
La productivit individuelle des vendeurs est directement lie au niveau
de leur rmunration (partie fixe et commissions), dansla limite du point
prcdent.
Le crdit accord aux clients ne saurait dpasser 90 jours.
Les ruptures de stocks nuisent limage de marque.

Equipements
Pour assurer votre production, vous pouvez acqurir des biens dquipement,
dont les caractristiques sont dcrites ci-dessous (donnes par unit) :
Type

Observations

Standard

FastTech

N+1

300.000

420.000

Lquipement FastTech est


livraison immdiate
en euros, la base 100 de
l'indice gnral des prix
en annes

18

18

en nombre doprateurs

1 600 h

1 600 h

30.000

30.000

Budget de
Maintenance (optimum
par quipement pour la
rduction du risque de
pannes)

50.000

50.000

Cot de Montage ou
Dmontage

15.000

20.000

Livraison
Cot unitaire
Dure d'amortissement
Nombre de postes de
travail associs
Capacit productive /
poste
Frais de structure
annuels

en heures machine
en euros, la base 100 de
l'indice gnral des prix
Permet de rduire au
minimum le risque de pannes.
Au-del de cette valeur, le
reste du budget maintenance
investi sera utilis
lamlioration de la
productivit technique.
A lacquisition et la cession
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Ces quipements permettent de produire indiffremment l'un quelconque des


produits. Les prix indiqus (cots unitaires et frais de structure annuels) sont
tablis sur la base 100 de l'indice gnral des prix et volueront avec le temps
selon cet indice.
La productivit des couples quipements/oprateurs rsulte la fois de la courbe
d'apprentissage des oprateurs (Productivit sociale) et de l'usure des
quipements (Productivit technique).
Selon lge de lquipement, la productivit technique sera comprise entre 100%
et 60% de la productivit standard
La productivit sociale pourra tre affecte (en plus ou en moins) par le climat
social de lentreprise et dpendra donc de la politique social (indice salarial et
budget social).

Approvisionnement et personnel de production

.
.

Lapprovisionnement en composants s'opre en flux tendus auprs d'un


fournisseur unique, fiable et rgulier, qui vous accorde un dlai de crdit
de 60 jours.
Le personnel de production travaille 1 600 H par an. Les frais
d'embauche sont de 10% du salaire annuel et les frais de licenciement
de 30 %. La productivit des oprateurs est lie leur satisfaction au
travail. Celle-ci dpend pour lessentiel de leur niveau de rmunration
et du budget social.
En fonction des besoins de production, si leffectif interne ne suffit pas,
des intrimaires peuvent tre recruts pour complter (le surcot est de
20%, et ce recrutement est automatique, lorsque le besoin sen fait
sentir).
Au dpart, un oprateur cote (charges comprises) 20.000 (au niveau
100 de lindice des salaires).
La fabrication des produits destins aux particuliers peut tre confie
un sous-traitant fiable, qui livre en flux tendus, en qualit standard, et
demande un paiement comptant. En revanche, les produits destins aux
salles de sport ne pourront pas tre sous-traits, selon les termes des
licences envisages, sauf ventuellement entre entreprises dtentrices
de ces licences.

Finances

L'entreprise peut, sous rserve dacceptation, emprunter moyen terme,


6 %, auprs de la banque (remboursement par amortissement
constant en cinq ans)
Le taux dagios sur dcouvert bancaire est de 12 %, celui de lescompte
de 5 %
La rmunration des excdents de trsorerie est automatique, 3 %

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Informations diverses

.
.

Un vendeur cote 25.000 par an ( la valeur 100 de lindice des


salaires et hors commissions ventuellement accordes sur le C.A.
ralis)
Le cot des tudes varie de 20.000 (tarif gnral) 60.000 (dans le
cas des tudes Position Optimum et Concurrence Dtaille)
Les indices de prix (gnral, de la branche, et des salaires) sont en base
100, valeur de lindice pour l'anne 1. Lvolution de lindice des prix
globaux, de la branche et des salaires varie entre 1 et 4 % lan. Ces
volutions entraneront une modification proportionnelle des cots. Les
variations importantes des paramtres conomiques vous seront
communiques ( lexclusion des donnes dinflation et des salaires, qui
sont communiques dans ltude socio-conomique).
Des frais de distribution sont calculs automatiquement sur la base du
C.A. ralis, par application de taux dpendant de la conjoncture (valeur
actuelle sur votre march : 2% du C.A.
Le taux d'imposition sur les bnfices est de 33 %

Les dcisions de lentreprise


Pour chaque priode de la simulation, vous aurez prendre 2 grandes sries de
dcisions

Des dcisions gnrales concernant l'entreprise dans sa globalit,


Des dcisions produits concernant chaque produit.

Les dcisions gnrales


Financier
Si le niveau d'autofinancement de votre entreprise ne vous permet pas de
financer totalement vos besoins, vous aurez la possibilit d'avoir recours 4
modes de financement externe :

Obtenir un emprunt moyen terme de votre banque (voir les


animateurs) qui devra tre rembours au cours des priodes ultrieures
et portera intrt au taux en vigueur (amortissement constant sur 5 ans)
Escompter auprs de la banque une partie de vos crances clients.
Procder une augmentation du capital social (Si vos rsultats
prcdents le permettent, vous pouvez dcider de distribuer des
dividendes, juste rmunration du capital investi par les actionnaires)
Obtenir, trs exceptionnellement, une subvention d'exploitation
Chacune de ces dcisions est soumise des conditions diverses, et doit tre
ngocie avec les animateurs.
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Equipement
Vous pouvez procder :
l'acquisition d'quipements
la cession de tout ou partie de vos quipements
Veuillez noter que

.
.

Pour une priode donne, vous pouvez la fois faire des acquisitions et
des cessions d'quipements (jusqu un maximum de 4 oprations
distinctes)
Les quipements de type Standard dont l'acquisition a t dcide en
priode N (payable en N) ne seront effectivement oprationnels qu'en
priode N+1. Ceci est d aux dlais ncessaires la livraison et
l'installation de ces quipements. Le type FastTech est en revanche
immdiatement oprationnel (en N) moyennant un prix plus lev.
Les quipements cds en priode N le sont en fin de priode; ils sont
donc supposs demeurer disponibles pour votre production jusqu' la fin
de la priode (cessions faites la valeur rsiduelle comptable des
quipements cds).

Personnel de production
Vous pouvez dcider de :

Augmenter votre effectif de production par des embauches (frais


d'embauche : 10% du cot annuel, sauf la premire anne)
Diminuer votre effectif de production par des licenciements (indemnits
de licenciement : 30% du cot annuel)
En cas d'insuffisance de personnel de production, l'embauche automatique
d'intrimaires (surcot de 20%) est prvue, dans la limite :

De 20% de l'effectif de production

Des postes de travail disponibles

Salaires et politique sociale


A dfaut de dcision particulire, les cots salariaux des personnels de votre
entreprise sont automatiquement dtermins, en fonction des cots salariaux du
march. A ce niveau de base est associ un indice gnral des salaires du
march, rsultant de la conjoncture. Vous pouvez dcider de mettre en uvre
une politique salariale propre votre entreprise en fixant

Un indice salarial pour les oprateurs (ouvriers)


Un indice pour la partie fixe de la rmunration des vendeurs, pour
lesquels en outre se rajouteront les commissions ventuelles sur le C.A.
Ces indices et ces commissions agiront immdiatement (priode en cours) sur la
masse salariale et sur la productivit des uns et des autres.
Vous pouvez aussi allouer un budget social (formation, uvres sociales), de 1
4 % de la masse salariale. Cet effort influencera la productivit de l'entreprise,
avec un dcalage d'une anne.
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Commandes dtudes
Ces tudes, indispensables pour une prparation efficace des dcisions, vous
renseignent sur la priode qui vient de scouler, et pour certaines, donnent des
lments prvisionnels.

Les dcisions produits


Pour chaque produit vous aurez fixer chaque priode :

1/ la quantit produire
Pour dterminer cette quantit, vous devrez tenir compte :
de la demande que vous prvoyez pour ce produit
du niveau de vos stocks
de votre capacit de production anticipe
La capacit productive effective de votre entreprise tient compte :

.
.

De la capacit nominale des quipements (somme des capacits


unitaires de chacun d'eux, telle que dfinies au catalogue des
quipements)
D'un indice de productivit, qui rsulte de :
L'indice de productivit matrielle, qui tient compte de l'ge de
chaque quipement (la vtust le fait dcrotre, l'exprience du
personnel peut le faire crotre),
L'indice de productivit sociale, qui tient compte de la politique
sociale de l'entreprise (niveau de salaires, budget social...).
Une partie de loffre des rameurs et des vlos dappartement peut, au lieu dtre
produite en interne, tre confie un sous-traitant fiable.

2/ le niveau de qualit
Il prcise les exigences de qualit des produits (base 100 : qualit normale).
Selon les produits et la stratgie commerciale, l'entreprise peut fixer un niveau de
qualit ( l'intrieur de certaines limites) qui aura une incidence la fois sur les
cots et sur la demande.
Lamlioration de la qualit entranera une hausse des cots des composants,
et une plus grande consommation en heures douvriers et machines.
Inversement, une rduction de qualit par rapport au niveau standard conduit
une baisse de ces cots.
D'autre part, un positionnement qualit lev ne peut tre obtenu que si
l'entreprise possde un quipement performant et une bonne implication du
personnel. Il nest pas possible datteindre la qualit maximale avec un personnel
mal form ou dmotiv et des quipements trop anciens!

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3/ le budget pour lachat de licences


Lachat des licences permet le lancement (fabrication et commercialisation) des
produits nouveaux.

4/ le dlai de rglement des fournisseurs


Le dlai est en principe de 60 jours maximum.

5/ le marketing mix
Il faut pour chaque produit fixer le niveau des paramtres suivants :

.
.

Prix de vente,
Budget daction commerciale,
Budget de communication,
Effectif et la rmunration de la Force de Vente,
Crdit client,
Positionnement qualit.

N'oubliez pas que votre entreprise volue en contexte concurrentiel. La


demande globale dpendra donc des dcisions de l'ensemble des entreprises.
Votre propre part de march sera, elle, fonction de votre positionnement relatif
par rapport cet ensemble. L'objet essentiel des tudes de march est
prcisment de vous aider dans lanalyse et le choix de ce positionnement.

Dcisions partenariales
Aprs quelques annes dactivits, il vous sera possible de mener des
transactions et conclure des accords avec :

Des entreprises concurrentes (achat ou de vente de produits)


Des partenaires externes (rponse des appels doffre)
Des tiers de toute nature (actionnaires, fournisseurs, clients, syndicats,
etc.)
Les informations ncessaires cet gard vous seront communiques en temps
utile par vos animateurs.

Les rsultats
A chaque fin de priode, aprs traitement des feuilles de dcisions, un ensemble
de documents sera disponible pour dcrire la nouvelle situation de votre
entreprise en fin de priode. Ces documents vous seront fournis par vos
animateurs. Ils comprennent :

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Les tableaux de bord


Tableau de bord Structure
Ce tableau rappelle les dcisions gnrales de l'entreprise ( pointer) et
fournit les informations sur sa situation (personnel, capacit productive...) et ses
rsultats globaux.

Tableau de bord Produits


Ce tableau rappelle les dcisions produits de l'entreprise ( pointer) et fournit
les informations dcrivant son offre, la demande du march, les rsultats
commerciaux de l'entreprise pour chacun des produits.

Les documents financiers et comptables

.
.

Un ensemble de documents sont tablis, tels que : Compte de rsultats, Bilan,


Soldes Intermdiaires de Gestion, Tableau de Financement, Tableau dAnalyse
des cots de revient, etc. (Tout ou partie de cet ensemble, selon la priode, vous
sera fourni par votre animateur)

Ils vous permettent de connatre la situation comptable et financire en fin de


priode et de la comparer la priode prcdente.

Les tudes demandes


Ces tudes renseignent sur la priode coule et sont remises avec les rsultats
de fin de priode. Ces tudes constituent des constats, et pas une information
directement prospective (sauf en ce qui concerne ltude sur la demande
potentielle)

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