EMPRESA CLUL S.A.

Direccin Km. 8 1/ 2 Va a Daule

Naturaleza De La Organizacin
Empresas del sector secundario o industrial: Procesa plsticos y rollos de fundas
de plsticos para venderlas en el sector industrial.

Misin, Visin y Valores de la Organizacin

MISIN
Comercializar plsticos en el sector industrial, atendiendo a nuestros clientes de manera
eficiente y oportuna a todos sus requerimientos.
Logramos esto con el conocimiento y experiencia profesional en el tema del plstico, y
el respaldo de unas de las mejores empresas en el campo.
Nuestra habilidad distintiva se sustenta en nuestra focalizacin exclusiva y
especializada en la comercializacin y produccin de materiales plsticos envases
flexibles.

VISIN
Posicionarse en el mercado en corto y mediano plazo como una de las mejores opciones
de proveedores de empaques plsticos para sus empresas. Garantizando un bienestar
colectivo a sus trabajadores y una reparticin equitativa de las utilidades y
oportunidades de negocio, sin descuidar el tema de generacin de riquezas de manera
sostenida en negocios rentables para la empresa.
VALORES
1.- Aseguramos las oportunidades de desarrollo basadas en el mrito y en la
aportacin profesional.
2.- Seguridad y Salud: nos comprometemos decididamente con la seguridad y salud
laboral, promoviendo una cultura preventiva.
3.- Fomentamos la participacin de todos para lograr un objetivo comn,
compartiendo informacin y conocimientos.
4.- Actuamos con profesionalidad, integridad moral, lealtad y respeto a las personas.
5.- Centramos nuestro esfuerzo en la satisfaccin del cliente.
6.- Promovemos mejoras continuas e innovacin para alcanzar la mxima calidad
desde criterios de rentabilidad.
7.- Dirigimos nuestras actuaciones hacia la consecucin de los objetivos del
proyecto empresarial y de la rentabilidad para nuestros accionistas, tratando de
superar sus expectativas.
8.- Nos comprometemos social y culturalmente con la comunidad y adaptamos
nuestras estrategias empresariales a la preservacin del medioambiente.

 Breve Historia de la Organizacin

La empresa CLUL S.A, es una organizacin joven en el sector industrial, esta empresa
tiene un aproximado de nueve aos en el mercado guayaquileo, y sus actividades
comerciales se han centrado en la fabricacin de productos plsticos, y actualmente
desea incursionar en el mercado fabricando geomembrana, material cuyas
caractersticas son el resultado de la unin de polietileno de media densidad e industrial,
hacindola impermeable y resistente ante condiciones climticas difciles, as como
impide el paso de fluidos y luz. Este material ha sido empleado durante muchos aos
atrs para proyectos hidrulicos de agricultura, as como tambin ha sido empleado en
proyectos arquitectnicos, para la creacin de lagunas y piletas artificiales en
urbanizaciones, fincas y reservas, otro de los usos de este material, es para proyectos de
contencin y tratamiento de aguas residuales, relleno sanitario y ms. CLUL S.A est
respaldado por un estudio de factibilidad financiera, as como de una responsabilidad
social enfocada en contribuir con el medio ambiente y la sociedad, basndose en el plan
nacional del buen vivir propuesto por el gobierno nacional, con el fin de que haya
constancia de que se estn cumpliendo con las normas impuestas.
Breve historia del departamento de Produccin:
Actualmente debido a que el gobierno est apoyando con ms fuerza a aquellas
empresas ecuatorianas, la empresa CLUL S.A. tiene una ventaja actualmente en este
aspecto, ya que los productos, la mano de obra, y todo el proceso de produccin de
los materiales, se realizan gracias a una gestin logstica de produccin tomando en
cuenta los requerimientos establecidos de parte del gobierno y las entidades
correspondientes; es debido a que ya cuenta con las maquinarias adecuadas con las
cuales ha podido desarrollar adecuadamente la produccin de plstico.
Nmero de Empleados en el Dpto. 15 Obreros 1 Jefe de Planta.

Preguntas:
1 Desde que ao su empresa comenz a elaborar en el mundo del comercio?
Nuestra Empresa CLUL S.A, venimos elaborando desde el ao 2006 a la cual se ha
venido trabajo con la misin principal de entregar un sin nmero de variedad de
productos plsticos para la ciudadana en general.
2 La empresa tiene competitividad en la ciudad de Guayaquil?
En vista que estamos en una ciudad grande en donde la demanda de consumidores
es un 58%, estas requieren y buscan una empresa o proveedor que satisfaga las
necesidades del consumidor, es por esto que si existe la competitividad con otras
empresas que ya han estado elaborando muchos aos atrs y aquellas empresas que
comienzan su vida comercial.
3 Hay una promesa hacia el cliente?
La empresa se caracteriza por el mejoramiento de nuestros productos, los mismos
que sirven para la satisfaccin de nuestros clientes, es as que contamos con un
almacenamiento sistemtico de informacin en donde se receptan todas las
inquietudes propuestas y mejoramientos que desean nuestros consumidores para as
elaborar un producto que cubran sus expectativas de la mayora de nuestros clientes
en esto nuestra empresa se compromete al mejoramiento de nuestros productos.
4 Que tan fcil es que los nuevos competidores se desarrollen?
Ahora en la actualidad las pequeas, medianas y grandes empresas tienen mayor
oportunidad de desarrollar y convertirse en empresas aceptacin para los clientes,
gracias a la ayuda que presta el Estado con micro prstamos para su desarrollo
comercial.
5 La fuerza de ventas es suficiente para lograr los objetivos de la empresa?
En una ciudad donde se abarca muchos consumidores nuestra empresa; si cuenta
con suficiente ventas fijas que proveemos a nuestros distribuidores autorizados y
ellos realizan la venta a nuestros clientes ya determinados.

6 La empresa con que aspecto tecnolgico cuenta actualmente?

CLUL S.A. cuenta con maquinarias modernas que facilita la factibilidad de los
productos desarrollados y estos puedan ser distribuidos y entregados en los tiempos
y plazos establecidos a nuestros clientes mayoritarios.
7 Qu tipo de negociacin tiene con los proveedores?
El nivel de negociacin con los proveedores es alto, debido a que se requiere de
varias empresas que provean la materia prima para la fabricacin adecuada de la geo
membrana, y nuestra empresa si lo tiene, es as facilita con mayor flexibilidad la
negociacin con los clientes.
8 Existe alguna amenaza de nuevos competidores en el sector?
Nivel bajo, debido a que en el sector donde se desarrolla la empresa CLUL S.A.
existe ya un mercado identificado, as como ya se tiene la preferencia de varios
clientes fijos.
9Con que tipo de material considera usted importante para la elaboracin de sus
productos?
Contamos con un material llamado micro segmentacin es una herramienta que
permite en base a cuatro etapas desarrollar correctamente el mercado hacia el cual la
empresa CLUL S.A. se podr dirigir una vez tenga la geo membrana para
posteriormente proceder con su respectiva comercializacin.
10 Con que sistema de comercializacin se maneja su empresa dentro del pas?
Nuestros clientes pueden acceder a nuestra mercadera por medio de pedidos,
realizados con anticipacin.
11 Cmo identifica su empresa el perfil del consumidor?
Para definir el perfil del consumidor, se debe analizar e identificar ciertos rasgos de
comportamiento y decisin de compra del probable consumidor, Estos rasgos
pueden ser aquellos recursos como el dinero que dispone el comprador para obtener
algo a cambio. CLUL S.A. para tener xito identificando el perfil del consumidor,

debe enfocarse en aspectos de compra de los clientes objetivos, como por ejemplo,
conocer lo que compra el consumidor, porque compra o adquiere cierto producto o
servicio.
12 Cmo considera usted a su empresa en el mundo comercial?
Realmente la considero como una empresa con bases establecidas, con una
organizacin empleada para satisfacer a nuestros consumidores, con materia prima
de calidad, y en los plazos establecidos, es as que la veo que tiene mucho tiempo
para seguir con buenas bases que la hagan de ella, la empresa con mayor calidez, y
factible para el consumidor.

ANLISIS DEL ENTORNO DE LA ORGANIZACIN

Aspecto Tecnolgico

La tecnologa ha favorecido a muchas empresas en el Ecuador, este recurso tan

necesario hasta para aquellos procesos productivos que parecen no muy importantes
ha permitido que las empresas resurjan en un mercado tan exigente, y que valore y
exige mucho los procesos de produccin adecuados.
Este aspecto para la fabricacin de la geomembrana, ayuda a disponer de los
mejores recursos de produccin con la ms alta tecnologa para poder producir
adecuadamente la geomembrana de la empresa CLUL S.A.

Aspecto Poltico

Actualmente debido a que el gobierno est apoyando con ms fuerza a aquellas

empresas ecuatorianas, la empresa CLUL S.A. tiene una ventaja actualmente en este
aspecto, ya que los productos, la mano de obra, y todo el proceso de produccin
para este tipo de material, se realizarn gracias a una gestin logstica de produccin
tomando en cuenta los requerimientos establecidos de parte del gobierno y las
entidades correspondientes.

Aspecto Econmico

Debido a que la empresa CLUL S.A. en el mercado ya dispone de una participacin

y referente para varias empresas, el tener ya un nombre
Establecido como una empresa de produccin de productos plsticos, esto le
permitir poder introducir adecuadamente la geomembrana. Otro aspecto econmico

que beneficiar a la empresa, es debido a que ya cuenta con las maquinarias

adecuadas con las cuales ha podido desarrollar adecuadamente la produccin de
plstico, y varias de estas pueden servir para la produccin d cierto material o parte
constituyente de la geomembrana.

Aspecto Social
La empresa CLUL S.A. conforme va creciendo genera fuentes de trabajo, lo cual
permite que la pobreza y economa del pas mejore, con el producto en s, es decir la
geomembrana, en su utilizacin permitir que varias empresas puedan desarrollar
adecuadamente sus actividades comerciales y ofrecer a travs de este producto y su
implementacin y mejor estilo de vida a la sociedad ecuatoriana.
A que las geomembranas proporcionan una separacin, filtracin, refuerzo, drenaje,
impermeabilizacin y proteccin de superficies para asegurar el aislamiento de los
desechos y otras sustancias que puedan contaminar el lugar donde se depositen
lquidos, por lo tanto aseguran la salud y seguridad de los ciudadanos

Poder de negociacin de los Compradores o Clientes

.
El poder de negociacin con los clientes es medio, debido a que los clientes tienen
la libertad y la ltima decisin de compra y eleccin, por ello la empresa
CLUL S.A. deber establecer las estrategias adecuadas para poder negociar de
manera rentable para la empresa, pero a la vez que le d la facilidad a los clientes de
elegir el producto ofrecido ya que se ofrece un producto acorde a las necesidades de
los compradores clientes.

Poder de negociacin de los proveedores o vendedores.

El nivel de negociacin con los proveedores es alto, debido a que se requiere
de varias empresas que provean la materia prima para la fabricacin adecuada

de la geomembrana, que se encuentran fcilmente en varios sectores de la ciudad de

Guayaquil. Por lo cual, en caso de que la empresa CLUL S.A. no considere que un
determinado proveedor le ofrece un precio o un producto adecuado, tendr la
oportunidad de comprarlo a otro proveedor la materia prima para la elaboracin del
producto.

Amenaza de ingreso de nuevos competidores

.
Nivel bajo, debido a que en el sector donde se desarrolla la empresa CLUL
S.A. existe ya un mercado identificado, as como ya se tiene la preferencia de varios
clientes fijos, los cuales asegurarn que en este aspecto la empresa no se preocupe
tanto, sin embargo como recomendacin se sugiere la realizacin de mantenimiento
de los clientes para no perder su fidelidad.

Amenaza de productos sustitutos.

A pesar de haber varios tipos de geomembrana, muchas veces estas por el tipo de
materia prima, ofrecen un material final de baja calidad, CLUL S.A. por el tiempo
que lleva en el mercado, ofreciendo productos plsticos de calidad, le ha permitido
como se ha mencionado anteriormente, ganarse a un grupo de clientes exigentes que
prefieren pagar un poco ms por un buen producto. Por
ello la amenaza de productos sustitutos es baja, ya que la geomembrana en su
proceso de produccin contar con las mejores materias primas, debido a que
al ser un producto para resistir fuertes estructuras y gran peso se requiere contar con
la mejor materia prima.

Rivalidad entre los competidores.

En la ciudad de Guayaquil, lugar donde existen un considerable grupo de empresas

que ofrecen geomembrana, debido al rpido y constante crecimiento de la ciudad,
esta rivalidad es de nivel alta, ya que son varias las empresas que compiten
directamente con la empresa CLUL S.A.
Para contrarrestar eta situacin ser necesario que la empresa realice y emplee
estrategias de marketing que le permitan destacarse de las otras, as como debe
establecer un diferencial que la haga nica ante las dems empresas, y por ende sea
la preferida en el mercado por muchas empresas.

PLAN ESTRTGICO DE TALENTO HUMANO

FORTALEZAS

OPORTUNIDADES

La empresa CLUL S.A. cuenta con la

maquinaria necesaria para el proceso
de produccin.

Mercado no saturado actualmente.

Personal capacitado en el proceso de

produccin de la geomembrana.

Alta demanda del producto.

Buena relacin con los proveedores

de la materia prima.

Competencia no desarrolla estrategias

promocionales.

Cobertura a toda la ciudad de

Guayaquil.

Ofrecer un diferencial en el producto

(geomembrana ms resistente).

DEBILIDADES

AMENAZA

Producto nuevo en el mercado (baja

aceptacin)

Leyes
gubernamentales
pueden
afectar el desarrollo de la empresa.

Falla de la maquinaria de produccin

Alza de precios de la materia prima

Demora en la entrega de la materia

prima.

Polticas
medioambientales
no
permiten la normal produccin de la
geomembrana.

ESTRATEGIAS

AMENAZAS

DEBILIDADES
D1-A2, A pesar de que la
geomembrana de parte de la
empresa CLUL S.A. sea nueva,
y el alza de precios pueda
afectar
la
correcta
comercializacin
de
este
producto, se deben realizar las
estrategias
promocionales
adecuadas, y tener buenas
relaciones con los proveedores
de la materia prima para evitar
este tipo de inconvenientes
D2-A3 Es importante para
impedir el fallo en la
maquinaria de la empresa,
darles
el
correcto
mantenimiento constantemente,
as como respetar y aplicar
polticas medioambientales, en
la
produccin
de
la
geomembrana
para
evitar
inconvenientes
con
los
organismos pertinentes.

FORTALEZAS
F2-A3, El contar con el
personal capacitado y
con
amplio
conocimiento sobre los
cuidado ambientales que
se deben seguir en el
proceso de produccin
de la geomembrana ser
un ventaja ante esta
amenza.

D3-A1, El establecer un
cronograma
logstico
de
entrega de la materia prima de
parte de los proveedores evitar
un atraso de la misma, adems
respetar todas las leyes
gubernamentales que puedan
afectar a la empresa.

F1-2 A1 Debido a que la

empresa CLUL S.A.
cuenta
con
la
maquinaria para todo el
proceso de produccin y
cubre toda la zona de la
ciudad de Guayaquil,
esto se deber cumplir
con
las
leyes
gubernamentales
para
evitar cualquier tipo de
sanciones.

F3-A2.
La
buena
relacin
con
los
proveedores, asegurar
que
se
establezcan
precios favorables para
ambas partes de forma
rentable y redituable.

ESTRATEGIAS

OPORTUNIDADES

CONCLUSIN:

DEBILIDADES
D1-O1 Como la empresa
CLUL S.A. lanzar esta
nueva geomembrana, y el
mercado an no est
saturado, esto es una gran
ventaja en la produccin
de la empresa.
D2-O4 En caso de la
entrega
de
la
geomembrana
falle,
siempre en la estrategia
promocional se deber
indicar
que
la
geomembrana
de
la
emrpesa CLUL S.A. es
de
calidad
superior,
gracias a su materi prima
y
su
proceso
de
produccin.
D3-O2, Si la empresa
llega a presentar demoras
en la entrega de la
geomembrana, se deber
mejorar en este aspecto,
debido a que la demanda
en caso de que esta
crezca puede perjudicar a
la compa, por lo tanto
se debern tomar las
precauciones pertinentes.

FORTALEZAS
F3-O2, Mantener una
buena relacin son los
proveedores, permitir
aprovechar
la
alta
demanda
que
la
geomembrana tiene en el
mercado.
F4-O1, Debido a que la
empresa CLUL S.A.
podr cubrir a toda la
ciudad de Guayaquil, se
podr ingresar a un
mercado, que an no est
saturado.

F1-2 O 3-4 La empresas

CLUL S.A dispone tanto
del personal como de la
maquinaria
adecuada
para poder desarrollarse
correctamente, se tendr
una venta ante la
comptencia, ya que estas
actualmente
no
desarrollan estrategias
promocionales que les
aseguren ofrecer un
diferencial a la vez.

La empresa CLUL S.A. a pesar de ya tener un tiempo establecido en el mercado,

desea incursionar en una nueva rama productiva como es la produccin y
comercializacin de materiales que es de suma importancia para labores ambientes,
urbansticas entre otros.

Se pudo conocer que las empresas encuestas estn interesadas por que la empresa
CLUL S.A. en el Ecuador empiece en la produccin de este material, debido a que
resulta mucho ms econmico que importarlo.

La empresa CLUL S.A. con su actividad comercial en la produccin de materiales

plsticos ya cuenta con cierta experiencia, lo cual le permitir desarrollarse
efectivamente en el mercado.

Recomendaciones
Ser importante que la empresa CLUL S.A. elabore ciertos planes alternativos que
puedan emplearse posteriormente en caso de que los planes actuales no resulten
eficaces.

Para que la empresa CLUL S.A. triunfe en un mercado exigente, deber emplear
todas sus estrategias planteadas en el presente plan promocional, as como utilizar
los medios e instrumentos adecuados para transmitir toda la informacin,
caractersticas.

Se recomienda analizar los proveedores de la materia, con el objetivo de tener la

mejor opcin en la inversin de la empresa.

ANEXOS:

ENCUESTA DEL REA DE PRODUCCIN

1.- TE GUSTA TRABAJAR CON GENTE O PREFIERES TRABAJAR SOLO?
SI
NO
PORQU?
________________________________________________________________________________
________________________________________________________________

2.- TE CONSIDERAS COMO UN LDER O COMO UN SEGUIDOR?

SI
NO
PORQU?
________________________________________________________________________________
________________________________________________________________
3.- DEBES SUPERVISAR EL TRABAJO DE ALGUIEN?

SI
NO
PORQU?
________________________________________________________________________________
________________________________________________________________
4.- USTED PUEDE SATISFACER SU NECESIDADES INDIVIDUALES EN LA
ORGANIZACIN?

SI
NO

CONCLUSIN:
La empresa CLUL S.A. a pesar de ya tener un tiempo establecido en el mercado,
desea incursionar en una nueva rama productiva como es la produccin y
comercializacin de materiales que es de suma importancia para labores
ambientes, urbansticas entre otros.
Se pudo conocer que las empresas encuestas estn interesadas por que la
empresa CLUL S.A. en el Ecuador empiece en la produccin de este material,
debido a que resulta mucho ms econmico que importarlo.
La empresa CLUL S.A. con su actividad comercial en la produccin de materiales
plsticos ya cuenta con cierta experiencia, lo cual le permitir desarrollarse
efectivamente en el mercado.

Recomendaciones
Ser importante que la empresa CLUL S.A. elabore ciertos planes alternativos
que puedan emplearse posteriormente en caso de que los planes actuales no
resulten eficaces.
Para que la empresa CLUL S.A. triunfe en un mercado exigente, deber emplear
todas sus estrategias planteadas en el presente plan promocional, as como
utilizar los medios e instrumentos adecuados para transmitir toda la informacin,
caractersticas.
Se recomienda analizar los proveedores de la materia, con el objetivo de tener la
mejor opcin en la inversin de la empresa.

PORQU?
________________________________________________________________________________
________________________________________________________________
5.- LA EMPRESA LE HA OFRECIDO CAPACITACIN EN EL MBITO LABORAL,
PARA INNOVAR O PRODUCIR DE MEJOR MANERA?

SI
NO
PORQU?
________________________________________________________________________________
________________________________________________________________

6.- LA ORGANIZACIN LO MOTIVA Y LO APOYA EN LA INNOVACIN?

SI
NO
PORQU?
________________________________________________________________________________
________________________________________________________________

7.- LA ORANIZACIN CUENTA CON UN EFECTIVO SISTEMA DE PRODUCCIN?

SI
NO
PORQU?
________________________________________________________________________________
________________________________________________________________

8.- SU SISTEMA ES MANEJADO POR UN COMPUTADOR?

SI
NO
PORQU?
________________________________________________________________________________
________________________________________________________________

1.-

Chart Title

57%

43%

Chart Title

29%
71%

2.-

43%
57%

3.-

4.-

Chart Title

14%
86%

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5.-

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7.-

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