TEMA:

ESTRUCTURA PLAN DE NEGOCIO

ALUMNOS:
Fiestas Querebal Jos Carlos
William Yovera
Seiji Bocanegra Su
Francis Vargas

DOCENTE:

ESTRUCTURA DEL PLAN DE NEGOCIOS

RESUMEN EJECUTIVO
DESCRIPCION DELNEGOCIO
Nombre del negocio:
Asociacin Metalpiez

1.2 Breve descripcin del negocio

Es una Empresa Dedicada al diseo, Fabricacin y Venta de piezas
Metlicos, se trata de ofrecer un diseo exclusivo de piezas metlicas creados por los
propios clientes
Con un producto que diferente en presentacin y contenido, logrando en el mediano
plazo posicionarse como lder en el rubro por ser los primeros en desarrollarse en el
mercado, a la vez obtener un importante nivel de ganancias.
En el mercado objetivo no existen establecimientos que ofrezcan el diseo de piezas
metlicas que los clientes deseen a medida que ellos necesiten si no ya algo
existente. Existe una demanda muy importante, ya que no encontramos
establecimientos con esta funcin de diseo de piezas metlicas a medida de los
clientes

1.3 Visin y Misin

Visin
Ser lderes a nivel de la provincia de Chiclayo, a travs del diseo y fabricacin que
garanticen una solucin para nuestros clientes.

Misin
Somos una empresa dedicada al diseo y fabricacin de exclusivas piezas metlicas
con principios de calidad, servicio, solucin y satisfaccin.

1.4 Objetivos
Posicionar en el mercado de la ciudad de Chiclayo el negocio de diseo, fabricacin y
venta de productos METALPIEZ

II: MERCADO

2.1 Segmentacin del mercado

El perfil del consumidor es el siguiente: Empresas , talleres de alumnos egresados
hombres de 30 a 50 aos de edad, que vive en el distrito de Chiclayo, pertenece los
niveles socioeconmicos A/B Y C y tiene estilos de vida progresistas, modernos y
adaptados.
2.2 Mercado potencial
Comprende 25 000 personas, y una demanda potencial de 86 034 unidades al ao.
2.3 Mercado objetivo
Se espera atender al 0.9% de la demanda potencial en el primer ao: 21 120unidades
al ao, 1 920 al mes o 6 piezas a la semana
2.4 Anlisis de la competencia
En el centro de la ciudad se ha identificado ms de menos de 10 competidores pero no
dedicados exclusivamente en diseo de piezas metlicos, pero siendo competidores
directos, la Dvalos Import S.A.. El primero se caracteriza en la mejor opcin en
repuestos para todo tipo de vehculos est ubicado en la Calle Ferreafe, 174 - Jos
Leonardo Ortz , Chiclayo Lambayeque . Po su parte Fundicin Atenas dedicados a
Fabricacin de piezas industriales y ornamentales, esat ubicado en Chiclayo
Lambayeque.

2.5 Anlisis y pronstico de ventas

De acuerdo al estudio de mercado realizado se pronostica un nivel de ventas
de 10 000 unidades en el primer ao. Consideramos un crecimiento del 15% en
el segundo ao, y del 10% cada uno de los aos siguientes, durante 2 aos.

AO
1

Ventas Unidades
21 120

24 288

26717

29389

32328

III.

PLAN DE MARKETING

3.1 Estrategias de posicionamiento

Nuestro Producto se posicionar considerando los siguientes conceptos:
Diferentes y especiales: Los nicos en diseo y creacin en piezas a medida de los
clientes
Per: por ser a base de posicin del negocio
MENSAJE:

Exclusivas piezas metlicas a mediad de los clientes

LA MEZCLA DE MARKETING

Producto
Ofreceremos a nuestros clientes un producto confiable diferenciado con un excelente
servicio al cliente
La calidad de las piezas metlicas ser accesibles para los clientes
La calidad de nuestros ingenieros permitir asegurar la calidad de nuestros productos
Contaremos con lo necesario e indispensable para el diseo y fabricacin de piezas
metlicas

Precio

Considerando el segmento al que dirigimos nuestros productos y servicios y la alta

calidad de los mismos, nuestros precios sern de nivel intermedio.
Los montos oscilan entre S/.80 y S/.150, montos que creemos son razonables, ya que
hablamos de piezas metlicas, que son diseadas creadas, de venta directa

Plaza

Nuestro negocio estar ubicado en la Calle Ferreafe, - Jos Leonardo Ortz , Chiclayo
Lambayeque

1. Promocin
a. Publicidad
Al inicio realizaremos publicidad a travs de volantes, con el mensaje central
de nuestro producto: a base de diseo y fabricacin de piezas metlicas
Despus confiamos en que nuestro mejor publicista sern los clientes
satisfechos, por ello es fundamental asegurar sus soluciones.
Un excelente diseo y presentacin del local ser tambin un medio de
publicidad. Adems se repartirn volantes en las zonas aledaas al local.

b. Promocin de ventas
Para iniciar el negocio ofreceremos combos con precios de oferta. El primero
S/.70 y el segundo a S/.130
Constantemente estableceremos promociones para atraer y fidelizar a los
clientes.
IV. PROCESO PRODUCTIVO
4.1 Diseo del producto
Los productos que se ofrecern son piezas diseadas y fabricadas a medida de
los clientes, creadas a disposicin de ellos

Piezas para trabajo mecnico

LOCALIZACION DEL
NEGOCIO

4.2 Definicin de los procesos

Los procesos principales en diseo, fabricacin y atencin son los siguientes:
- Compras y almacenamiento
- Atencin al cliente
- diseo de piezas metlicos

1.3

Proceso de atencin al cliente

1.4 Distribucin de Planta

1.5 Requerimientos del negocio

CONCEPTO
CANTIDAD
MAQUINARIA Y EQUIPO
Mquina de trabajo mecnico
3
MUEBLES DE ADMINISTRACIN
Mueble de computadora y escritorio 1
Silln escritorio
1
Silln cajera
1

1.6 Requerimientos de personal

Cantidad
01
01
01

Cargo
Ingeniero
Cajero
Ayudante de limpieza

1.7 Proveedores
Nuestro Principal proveedor ser CUPRALSA, ellos nos brindaran materia
prima para la elaboracin de nuestro producto, piezas metlicas

2. PLAN DE ORGANIZACIN
5.1 Organigrama de la empresa
INGENIERO

CAJERO

AYUDANTE DE LIMPIEZA

Descripcin de los cargos

o INGENIERO: Es quien se encarga del diseo de piezas metlicas.

o CAJERO: Es quien cobra los productos pedidos.
o AYUDANTE DE LIMPIEZA: hace limpieza del local.

5.1.2 Tipo de empresa

SOCIEDAD ANONIMA CERRADA S.A.C.

Se ha optado por este tipo de sociedad, principalmente por

las siguientes razones: Son tres socios por lo tanto debemos

formar una empresa en sociedad.

Existen varios tipos de empresas societarias, una Sociedad

Annima cerrada se diferencia de las dems por lo siguiente:

El directorio es facultativo, es decir se tiene la opcin de
contar con l o no. Muchas veces se requiere tomar
decisiones de envergadura y rpidas, y no se puede esperar
a que el directorio se rena a la manera tradicional, muy
espordicamente o en el mejor de los casos mensualmente.

La venta de acciones es ms fcil, porque cuando un socio

quiere vender sus acciones, no necesita ir a la notara para
efectuar la venta. Basta con hacer un documento privado

entre las dos parte.

En general, segn la Ley General de Sociedades, las
empresas SAC ante cualquier eventualidad de embargos,
problemas financieros o tributarios de la empresa se afectar
solo al capital proporcionado para esta, ms no al patrimonio
personal de cada accionista.

5.1.3
a.
b.
c.
d.
e.
f.

Permisos y licencias
Licencia de funcionamiento
Certificado de salubridad
Certificado de INDECI
Carnet de salud
Certificado de saneamiento ambiental
Otros

5.1.4 Documentacin contable y legal

a. Escritura Pblica
b. Registro nico del Contribuyente
c. Libros contables

PLAN ECONOMICO Y FINANCIERO

6.1 Inversin Inicial
a.

Inversin Fija Tangible

CONCEPTO

CANTIDAD

PRECIO

MAQUINARIA Y EQUIPO
Mquina de trabajo mecnico

TOTAL
3000.00

2,000.00

MUEBLES DE ADMINISTRACIN
Mueble de computadora y escritorio 1
200.00
Silln escritorio
1
150.00
Silln cajera
1
100.00
TOTAL DE INVERSIN FIJA TANGIBLE

350.00
200.00
150.00
100.00
3 350.00

a.

Inversin Fija Intangible

6.2 Punto de Equilibrio

Calculo del Punto de Equilibrio
Unidades producidas al ao
Costo Fijo/ao (S/)
Costo variable/ao (S/)
Costo variable unitario (S/)
Precio Unitario
Punto de Equilibrio (Unidades)
Punto de Equilibrio (Nuevos soles)

6.3 Flujo de Caja Econmico

21120
4000
240
40
80
100
8000

7. PLAN DE IMPLANTACION