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1. Teora de las Necesidades

1.1. Jerarqua de las Necesidades Abraham Maslow

Tenemos necesidades bsicas primarias y a medida que las satisfacemos otras ms

elevadas como las secundarias ocupan el predominio de nuestro comportamiento y se
vuelven importantes para nosotros. Por esto Maslow propone una jerarqua, para as darle
orden las necesidades a nivel cuerpo fsico, sociolgico y espiritual.

Necesidades Fisiolgicas. Relacionado con nuestra supervivencia. Homeostasis

(esfuerzo del organismo por mantener un estado normal), alimentacin, respiracin,
descanso, abrigo, etc.

Necesidades de Seguridad. Buscamos crear y mantener un estado de orden y

seguridad. Seguridad fsica, de empleo, de recursos, familiar, de salud, de propiedad
privada. Proteccin contra el peligro o el miedo, etc.

Necesidades Sociales o Afiliacin. Una vez satisfechas nuestras necesidades

fisiolgicas y de seguridad, la motivacin nos lleva por las necesidades sociales. Tiene
relacin con la necesidad de compaa y la participacin social. Comunicarnos con otras
personas, establecer amistad con ellas, manifestar y recibir afecto, vivir en comunidad,
pertenecer a un grupo y sentirnos aceptados dentro de l.

Necesidades de Reconocimiento.

Son las necesidades de nuestro ego y

autoestima. Necesitamos sentirnos apreciados, destacar dentro de nuestro grupo social,

tener un prestigio. Se incluye la autovaloracin, el auto reconocimiento.

Necesidad de Autorrelacin o Autosuperacin. Buscamos trascender, dejar una

huella, realizar nuestra propia obra, desarrollar nuestro talento al mximo

Autor: Ricardo Torres L.

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1.2. Necesidades Humanas de Erich Fromm

Todos tenemos cinco necesidades bsicas que sin ellas no podramos funcionar
adecuadamente, ni desarrollarnos como personas.

Necesidad de Relacin. El sentimiento de soledad y aislamiento es comn en

cada uno de nosotros y la nica manera de sobreponernos a esos sentimientos es tener
algn tipo de relacin con otros. Debiendo utilizar nuestra habilidad para amar de manera
productiva y no destructivamente.

Necesidad de Trascendencia. Obtener control sobre nuestra propia vida con

responsabilidad siendo conscientes de las consecuencias de nuestros actos para saber
cmo determinar nuestro propio destino.

Necesidad de Races. Todos necesitamos costumbres, tradiciones y rituales que

representen cosas o creencias ms grandes que nosotros mismos y que nos ayudan a sentir
que somos parte de nuestra comunidad.

En la teora se habla sobre los lazos con el pasado y con el presente

nicamente, pero hay que tener lazos tambin con el futuro para poder tener ese
sentido de pertenencia y trascendencia para ir ms all de nuestra existencia.
Necesidad de Sentido de Identidad. Tenemos que identificar cual es nuestro rol
o puesto en el mundo. Pensar adecuadamente como nos percibimos a nosotros mismos y
como somos percibidos por otros, y funcionar adecuadamente.

Necesidad de Estructura, Orientacin. Cada uno tiene la necesidad de dar

sentido a su vida y comprender su mundo (tanto el interior, como el exterior).

Autor: Ricardo Torres L.

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1.3. Necesidades Humanas de Henry Murray

Murray defini una necesidad como el constructo que representa una fuerza en el
cerebro que organiza nuestra percepcin, entendimiento y conducta de tal forma que
cambia una situacin insatisfactoria y aumenta la satisfaccin. Una necesidad puede ser
provocada por un estado interno, tal como el hambre, o por un estmulo externo, tal como
la comida.

Murray desarroll una lista de 20 necesidades bsicas. Aunque esa lista ha sido
revisada y modificada desde esa poca, sigue siendo muy representativa de una
perspectiva global de las necesidades humanas.

Dominacin: Controlar el propio ambiente humano

Deferencia: Admirar y apoyar a otro superior
Autonoma: Resistir la influencia o coaccin
Agresin: Vencer la oposicin por la fuerza
Degradacin: Someterse en forma pasiva a una fuerza externa
Logro: Realizar algo difcil
Sexo: Formar y favorecer una relacin ertica
Sensibilidad: Buscar y disfrutar placeres sensuales
Exhibicin: Causar una impresin a personas significativas para s mismo
Juego: Relajarse, divertirse, buscar recreacin y entretenimiento.
Afiliacin: Formar amistades y asociaciones
Rechazo: Despreciar, ignorar o excluir a otro.
Ayuda: Buscar ayuda, proteccin o simpata.
Cuidado: Cuidar, ayudar o proteger a otro desamparado.
Evitacin de sentirse inferior: Evitar la humillacin

Autor: Ricardo Torres L.

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Defensa: Defenderse contra el asalto, la crtica y la culpa

Oposicin: Dominar o arreglar un fracaso, luchando de nuevo.
Evitacin de dao: Evitar el dolor, la lesin fsica, la enfermedad y la muerte
Orden: Organizar las cosas.
Entendimiento: La tendencia a preguntar o a responder cuestiones generales

1.4. Necesidades Humanas de David McClelland

David McClelland estudi que la motivacin de una persona se consigue a partir
de la satisfaccin de tres tipos de necesidades. Normalmente, todas ellas son presentes en
cada individuo. Se forman y adquieren con el paso del tiempo segn las experiencias que
viva cada persona en su vida y en el lugar de trabajo.

Necesidad de Logro. Deseamos tener xito y una retroalimentacin positiva a

menudo. Tiene gusto de trabajar solos o con otros cumplidores de alto desempeo. (Estas
personas son los mejores lderes).

Necesidad de Afiliacin. Buscamos buenas relaciones interpersonales, deseamos

gustar y ser aceptados, nos esforzamos por preservar nuestras relaciones con una alta
cantidad de confianza y comprensin mutua. (Se desempean bien en situaciones de
interaccin con clientes o servicio al cliente).

Necesidad de Poder. Es tpica en la gente que le gusta estar a cargo como

responsable. La gente con una alta necesidad de poder personal desea dirigir e influenciar
a otras personas.

Autor: Ricardo Torres L.

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Las tres necesidades estn presentes en cada individuo. Son formadas

y adquiridas con el tiempo por la vivencia cultural del individuo y su experiencia
de vida. Se puede utilizar el entrenamiento para modificar un perfil de necesidad.
Sin embargo, una de las necesidades es la dominante, tambin dependiendo de
cada personalidad.
1.5. Necesidades de David McClelland aplicada a la Organizacin:

Necesidad de Logro.

Es el grado en el cual una persona quiere realizar

determinadas tareas difciles y que le suponen un reto. Por ese motivo, para conseguir
motivarle y sacar el mximo provecho de sus cualidades, hay que asignarle nuevas
tareas para que sienta que progresa y que dentro de la empresa puede desarrollar sus
habilidades.

La persona quiere tener xito y recibir la felicitacin de sus compaeros y

superiores por haber sido capaz de realizar una tarea ms difcil de las
encomendadas en un principio.

Para uno mismo, comprobar que se es ms hbil de lo que a priori crea la gente
del entorno, es una inyeccin de moral y confianza.

Hay tambin un factor de reconocimiento: dentro de la empresa, entre los

propios trabajadores querrn apoyarse. El propio hecho de ayudar a un compaero
en la realizacin de una tarea se entiende como un factor de realizacin personal.

Necesidad de Filiacin. Las personas quieren mantener una buena relacin con
los otros compaeros.

A las personas en general les gusta ser aceptadas por los otros y tener una buena
relacin.

Un trabajador quiere sentir que su trabajo repercute y tiene una influencia en

el devenir de la empresa, de aqu que quiera participar de forma activa con los
otros compaeros para llevar a cabo tareas que faciliten el buen desarrollo de la
compaa.

Autor: Ricardo Torres L.

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Necesidad de Poder. Se da en aquellas personas que les gusta tomar

responsabilidades. Este tipo de necesidad se da en mayor o menor grado segn la persona.
Hay quien s siente la necesidad de dirigir. La principal caracterstica de este tipo de
directores es que desean tener influencia y control sobre los dems. Estas personas
prefieren la competencia antes que la cooperacin y se preocupan mucho por su prestigio
y por poder influir sobre los otros.

Quien tiene un alto cargo disfruta dirigiendo y de las propias situaciones de

interaccin con otros que consigue gracias a su categora.

Poder personal: son aquellas personas que sienten la necesidad de dirigir y poder
influenciar en otras personas.

Poder institucional: aquellas personas que sienten la necesidad de dirigir los

esfuerzos de otros trabajadores con la finalidad de conseguir los objetivos de la
organizacin.

1.6. Necesidades en las Etapas de Desarrollo de Erik Erikson

Cada una de las etapas del desarrollo social y emocional del individuo es distinta
y nica, con problemas y necesidades particulares.

Confianza vs. Desconfianza. (Nacimiento) En el periodo de la infancia donde el

nio tiene necesidades bsicas propias de su edad como alimentacin, proteccin, amor,
confianza de s mismo.
Autonoma vs. Vergenza. (1 3 aos) Edad temprana infantil, el nio recibe
atencin apropiada de sus padres, adquiere control en s mismo y autonoma. Hay
manifestacin de berrinches y llantos cuando sus padres no pueden complacer sus
necesidades en esta etapa o dejarles hacer su voluntad.
Iniciativa vs. Culpa. (3 6 aos) El nio desarrolla su iniciativa al intentar cosas
nuevas, aprende reglas y a compartir con otros durante el juego, incluso tomar el
liderazgo.
Laboriosidad vs. Inferioridad. (7 11 aos) El nio sigue normas sociales
bsicas, reglas de juego, entiende que debe aprender conocimientos acadmicos,
Autor: Ricardo Torres L.

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comprende que hacer la tarea es su responsabilidad y todo esto como una necesidad de
auto disciplina para comportarse bien en la escuela, en su hogar, socializar con sus amigos
y aprender lo bsico que necesita para llegar a ser un adulto funcional y competente.
Identidad vs. Confusin de Roles. (Adolescencia, 12 18 aos) Hay una
necesidad de saber quin se es, formar su propia identidad sexual, su rol social, su papel
en el mundo.
Intimidad vs Soledad. (Adultez temprana, 18 - 35) Hay una necesidad de
experimentar la intimidad con su pareja. Tener una relacin autentica y genuina lo
conducir a tener un matrimonio feliz cuando llegue el momento.
Generosidad vs. Introversin. (Adultez, 35 - 55) Aqu es donde el individuo
desarrolla su sentido como una necesidad de trabajar productivamente para llevar un
matrimonio feliz y criar bien a sus hijos.
Integridad vs. Desesperacin. (Madurez Senectud, 55 en adelante) Quiere
realizarse como persona, que no se siente culpable y conquistar su felicidad. Quiere dejar
toda su sabidura y conocimientos a las siguientes generaciones.

2. Objetivos de las Psicoterapias

2.1. Psicoterapia Psicoanaltica:

El principal objetivo de la terapia psicolgica de ste tipo es lograr un cambio en

la personalidad de un sujeto, es decir, lograr modificar las estructuras del
mecanismo psquico (Yo, Ello, Supery) con el fin de lograr una adecuada
interaccin entre ellos.

Develar el sentido oculto o el significado inconsciente de ciertos comportamientos

manifestaciones o sntomas

El objetivo consiste en la indagacin y bsqueda de supuesto material

inconsciente reprimido por el paciente.

Autor: Ricardo Torres L.

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2.2. Cognitiva:

El objetivo de la terapia cognitivo conductual consiste en proporcionar al paciente

-dentro de un plazo limitado- las destrezas necesarias para mejorar su calidad de
vida. Una vez finalizada la terapia el paciente tendr las herramientas para afrontar
sus dificultades cotidianas con xito.

La finalidad es ayudar a las personas a enfrentarse a sus creencias negativas y a

pensar en las veces que han conseguido hacer algo, o a comprobar qu hacen los
dems en situaciones parecidas. Cuando consiguen pensar de manera ms realista,
se les anima a que se imaginen qu haran para afrontar una situacin que les
asusta. Se les ayuda a exponerse gradualmente a situaciones reales.

2.3. Conductual:

Carnia el comportamiento humano y la emocin en forma benfica segn las leyes

de la moderna teora del-aprendizaje

Por esto Wolpe y Lazarus (1966) afirman que "el objetivo de la terapia conductual
es siempre cambiar los hbitos que se consideran indeseables.

2.4. Humanista:

Hacer que la persona se d cuenta de su aqu y ahora, entienda aquello que le

aqueja, lo acepte y aprenda vivir con ello

Hacer que el paciente se encuentra en el aqu y ahora, que se haga consciente de

sus necesidades, emociones y energizarlas (pensarlas) para luego llevarlas a la
accin y al contexto.
Bigswanger: el anlisis existencial
o Objetivo de la terapia: aumentar la conciencia del paciente respecto de su
propia existencia
Maslow: psicologa del ser:
o Objetivo de la terapia: la autorrealizacin

Autor: Ricardo Torres L.

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Frankl: logoterapia
o Objetivo de la terapia: dado que ni los instintos ni las tradiciones pueden
indicar al hombre con claridad lo que debe ser, el terapeuta debe ayudar al
paciente a encontrar el sentido de su vida.
Berne: anlisis transaccional
o Objetivo de la terapia: ayudar a la persona a restaurar o potenciar la
posicin existencial original: "yo estoy bien, t ests bien".

3. Enfoque biomdico y la diferencia con el enfoque mdico

3.1. Modelo mdico
Postula que la enfermedad se produce por accin de un agente etiolgico que,
actuando sobre el husped y rompiendo su equilibrio, altera su estructura anatmica y/o
la funcin del (de los) rganos(s), afecto(s) o del sistema involucrado. De este modo, la
enfermedad, sea cual fuere el factor que la produzca, depende, en primer lugar, de la
perturbacin interna del organismo va la cual se producen los sntomas.
El concepto clave de este enfoque es el de enfermedad o trastorno orgnico.
Cualquier alteracin psicolgica en el comportamiento de un sujeto se interpreta como
signo o sntoma de una enfermedad o trastorno orgnico subyacente, debiendo ser
diagnosticado y en consecuencia, realizar un tratamiento mdico dirigido a eliminar o
remediar el agente patolgico causante. El modelo es similar al utilizado en medicina para
el tratamiento de las enfermedades fsicas. La dificultad estriba en aplicar argumentos a
las alteraciones psicolgicas, pues en muchos casos no se puede demostrar la existencia
de causas orgnicas, siendo evidente la incidencia de factores contextuales.
El enfoque teraputico que se desprende de este modelo posibilita dos niveles de
accin:

Eliminar los sntomas, utilizando el as denominado tratamiento sintomtico,

considerado en el crculo profesional como terapia incompleta o slo parcial.

Eliminar la causa, tratamiento considerado, siempre que ello sea factible, como el
de eleccin. "Eliminada la causa, eliminada la enfermedad".

Autor: Ricardo Torres L.

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3.2. Modelo biomdico

Es reduccionista. Fenmenos extremadamente complejos (como padecer una

diabetes) se reducen a sus componentes ms elementales en otro nivel (por ejemplo las
alteraciones bioqumicas de la diabetes).
Es curativo. La competencia o xito de un profesional se define en funcin de
curar enfermedades y salvar vidas.
Es objetivo. Esto supone que el profesional deja por fuera de la interaccin con
los pacientes su propia subjetividad y el bagaje cultural y social en el cual est inmerso al
igual que su paciente. As mismo los pacientes tambin tienen incorporado este modelo
objetivo por lo tanto demandan del mdico respuestas precisas, certeras.
Mente / cuerpo. Existe la idea de la divisin mente/cuerpo, esto determina que la
tarea curativa se divida, los mdicos se ocupan del cuerpo, de lo somtico y los psiquiatras
o psiclogos se ocupan de lo psicolgico.
Diagnstico biolgico. El diagnstico se hace sobre la base de procedimiento de
tipo biolgico. Si se descarta una patologa orgnica se piensa en lo psicolgico, pero
generalmente al paciente se le dice que no tiene nada.
Territorios. Se establecen barreras disciplinarias (especialidades) y el paciente
queda destrozado en partes que pertenecen a cada especialidad.
Tratamiento. El tratamiento se considera generalmente externo al paciente. Se
supone que los pacientes deben ser pasivos y sin responsabilidad en sus problemas y en
sus soluciones.

Autor: Ricardo Torres L.

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4. Terapias Psicolgicas de la Carrera Profesional de Psicologa UPT

Psicoterapia

Objetivos

Cognitivo -

Disminuir
o
eliminar
el
problema por el
que el paciente
acude a consulta

Conductual

Duracin de sesin

Duracin de terapia

1era: entre 60 y 70
min
Otras: 45 min

Depende del
diagnostico

Promedio de casa
sesin 60 min

Devolver la salud
mental al paciente

Hacer consiente
lo inconsciente.
Psicoanlisis

Fortalecer el yo
para que gane
insigth

Se consideran
varios aos

Propiciar mayor
autonoma del
yo

Que el cliente
tome conciencia
de sus
necesidades
emocionales
Humanismo

Entre 45 y 60 min

Depende el
enfoque
Enfoque
existencialista::
6 meses
Enfoque
transpersonal
Terapia
centrada en el
cliente
Logoterapia
El Anlisis
transaccional

Autor: Ricardo Torres L.

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5. Rasgos de Personalidad que predisponen a enfermedad

Muchos autores han descrito el patrn de conducta como la reaccin que
sucede cuando una persona y sus caractersticas de personalidad son activadas por
un agente ambiental. De aqu se puede definir tal patrn de conducta, como los
rasgos que modulan el modo de enfrentarnos a la vida y a la enfermedad. Tal
patrn de personalidad modula por tanto, nuestras actitudes, expectativas y a la larga,
nuestro afrontamiento y habilidades de adaptacin al entorno.
5.1 Caractersticas de los rasgos
Consistencia: A travs de las situaciones. El promedio del comportamiento a
travs de muchas ocasiones es predecible, consistente, Puede que en una situacin
concreta no nos comportemos con una coherencia previsible.
Estabilidad: Permanencia de los rasgos a lo largo del tiempo, desde la
adolescencia y a travs de la vida adulta. La conducta puede variar bajo la
influencia del ambiente sin observar cambios estructurales de personalidad.

Rasgos de
Personalidad

Agresivo sdico
(milln)

Autodestructiva
(milln)

Psicoticismo
(eysenck)

Autor: Ricardo Torres L.

Fundamento
Son hostiles acentuadamente belicosos y aparecen indiferentes
o incluso muestran agrado por las consecuencias destructivas de
sus comportamientos que pueden ser abusivos y brutales.
Muestran conductas dominantes, antagnicas y con frecuencia
persecutorias.
Ser relaciona con los dems de una manera autosacrificada,
permiten y pueden fomentar que los dems les exploten o se
aprovechen de ellos. Afirman que merecen ser avergonzados y
humillados. Para integrar su dolor y su angustia estados que
experimentan como reconfortantes, recuerdan activa y
repetidamente resultados potencialmente ms problemticos.
Actan de manera modesta e intentan pasar desapercibidos,
intensifican su dficit y se sitan en un plano inferior o posicin
despreciable.
Suelen tener caractersticas como frialdad, crueldad, que
repercuten en su comportamiento.

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Neuroticismo
(McCrae y costa)

Antisocial
(milln)

Pasivo agresivo
(milln)

Neuroticismo
(eysenck)

Dependiente
(milln)

Compulsivo
(milln)

Evitativo
(milln)

Esquizoide

Autor: Ricardo Torres L.

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El Neuroticismo es la inclinacin al efecto negativo, es la
propensin a experimentar emociones negativas. Son personas
que siempre andan preocupado, nervioso, emotivo, se muestran
inseguros, hipocondraco hasta calmado, relajado, no emotivo,
seguro, y aparentemente fuerte. Estos tipos de personas tienden
contraer un trastorno de ansiedad o a entran a un cuadro
depresivo con facilidad.
Deseo de autonoma, venganza y recompensa ya que sienten
haber sido maltratados en el pasado. Son irresponsables e
impulsivos.
Los conflictos permanecen cerca de la conciencia e invaden la
vida cotidiana. Se meten en discusiones y rias interminables ya
que vacilan entre la deferencia y la obediencia y el desafo y
negativismo agresivo. Su comportamiento muestra un patrn de
terquedad o enfado explosivo entremezclado con periodos de
culpabilidad y vergenza.
Su SNA es poco reactivo por lo que reaccionan con serenidad.
Son ms propensos a sufrir o entrar a un cuadro depresivo. En el
neuroticismo la estructura cerebral asociada seria el SNA, con el
sistema lmbico implicado en el control de las emociones.
Han aprendido no solamente a volverse hacia otros como fuente
de proteccin y seguridad, sino que esperan pasivamente que su
liderazgo les proteja. Se caracterizan por una bsqueda de
relaciones en la se puedan apoyar en otros para conseguir afecto,
seguridad y consejo. La carencia de esta personalidad tanto de
iniciativa como de autonoma es frecuentemente una
consecuencia de la sobre-proteccin parental.
Su conducta prudente, controlada y perfeccionista deriva de un
conflicto entre la hostilidad hacia los dems y el temor a la
desaprobacin social.
Experimentan pocos refuerzos positivos, tanto de s mismos
como de los otros, son vigilantes, permanentemente en guardia
y se distancias siempre de la anticipacin ansiosa de los aspectos
dolosos de la vida o el reforzamiento de experiencias negativas.
Sus estrategias adaptativas reflejan el temor y la desconfianza de
los dems. Mantiene una actitud de vigilancia constantes por
miedo a sus impulsos y el anhelo de afecto provoca una
repeticin del dolor y la agona que anteriormente haban
experimentado con otros.
Carencia de deseo incapacidad para experimentar en
profundidad placer o dolor. Tienden a ser apticos, indiferentes,

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(milln)

distantes y asciales. Las necesidades afectivas y los sentimientos

emocionales son mnimos y el individuo funciona como un
observador pasivo ajeno a las gratificaciones y afectos.

Narcisista

Sobreestiman su propio valor, presumen de que los dems

reconocern sus particularidades. Mantienen un aire de
autoconfianza arrogante; explotan a los dems an sin intencin
o propsitos conscientes.

(milln)

Histrinico
(milln)

Estabilidad emocional
de bajo orden

Muestran una bsqueda de estimulacin y afecto insaciable, e

incluso indiscriminada. Sus comportamientos sociales les dan la
apariencia de autoconfianza y serenidad. Sin embargo, bajo esta
apariencia se encuentra una autoconfianza engaosa y afecto
deben ser constantemente renovados y los buscan encada fuente
interpersonal y en cada contexto social.
Personas con alto nivel de poder sufrir algn trastorno ansioso
depresivo o problemas fsicos.

(Raymond cattel)
Amabilidad
(Raymond cattel)
Extraversin
(eysenck)
Antagonismo
(maccrae y costa)
Responsabilidad
(raimond cattel)
Apertura a la
experiencia
(maccrae y costa)

Surgencia
(maccrae y costa)

Autor: Ricardo Torres L.

Tienden a enfadarse con facilidad, no tienen control de

impulsos, son celosos y no optimistas.
Bajos niveles de excitacin cerebral, por lo que buscan
estimulacin en el entorno.
Tienden a ser crdulo, sincero hasta cnico, grosero, suspicaz, no
cooperativo, irritable
Tienden a ser Personas responsables, analizar sus problemas y
perseverar si las cosas no funcionan.
Son personas que van desde curioso, con muchos intereses,
creativo, imaginativo, original, no tradicional hasta convencional,
realista, con pocos intereses, no artstico.
Son personas sociable, se muestran activo, generalmente
hablador, optimista, amante de la diversin, afectuoso hasta
reservado, sobrio, retrado, tmido, y a la vez dedicado al trabajo
aman lo que hacen, y son ms tolerante a una frustracin por lo
que fcilmente llegan a sobresalir de un problema y no decaer.