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1.

La economa anteriormente era muy diferente a la que vivimos en la


actualidad, los mercados e ran difciles de penetrar y la tecnologa era muy
escasa. En la economa actual vivimos todo lo contrario, los mercados son
muy abiertos, tecnologa desarrollada y la competencia es muy alta. Todos
estos aspectos hacen que las empresas busquen nuevas maneras de
mantener la competitividad. Por esta razn la toma de decisiones
estratgicas se ha convertido en el modelo ideal a la hora de gerenciar
organizaciones, y an ms la empresas que tienen mercados a nivel
global, cada da las empresas son afectadas por diferentes factores
sociales, econmicos, polticos, tecnolgicos, etc. Por lo que la
administracin y la gerencia tienen la necesidad de buscar nuevas
alternativas para satisfacer las necesidades existentes y futuras de los
consumidores.
2. La globalizacin es un proceso de integracin de varios pases en un nico
mercado capitalista internacional. La capacidad da lanzar nuevos productos
a escala global en forma simultanea es crucial para las empresas de hoy.
las compaas se encuentran cada vez ms bajo presin para acelerar la
comercializacin de nuevos productos. El principal desafo en el
lanzamiento global de un producto es garantizar los materiales de
marketing de un producto que el cliente entregue a los canales de
distribucin de ventas sean actuales y precisos y que pueda proveerlos de
manera segura y econmica. BNHJLas empresas globales son muy
exitosas porque prestan atencin a las diferentes culturas y a las
prohibiciones en los pases.
3. Existen dos factores bsicos que son los que determinan los lmites para
establecer los precios. el primero es el precio del producto que nos da el
precio mnimo, y el segundo son los precios de la competencia que
podemos establecer para mantenernos competitivos. La creacin de una
imagen de marca y un programa de publicidad permite a las organizaciones
comunicar mensajes consistentes a los clientes en todos los mercados de
exportacin. Los medios de comunicacin hacen ms fcil desarrollar
campaas globales asequibles, de esta manera el mercado global cada da
se expande ms por lo que las empresas buscan ser ms competitivas.
4. La publicidad y la marca globales proporcionan muchas ventajas a las
empresas pues ayudan a comercializar sus productos o servicios en
muchos pases diferentes de todo el mundo. Aunque las marca y la
publicidad globales requieren de grandes presupuestos, las tcnicas de
comunicacin existentes como las redes sociales pueden hacer que las
campaas mundiales sean mucho ms asequibles para las empresas de
todos los tamaos. La creacin de una imagen de marca y un programa de
publicidad global permite a las empresas comunicar mensajes consistentes
a los clientes en todos los mercados de exportacin.
5. La inteligencia de mercados es un mecanismo de informacin y monitoreo
estratgico que relaciona variables de marketing utilizando para ello

diversas metodologas y herramientas que optimicen la toma de decisiones


gerenciales, actuando como un factor estratgico para una empresa u
organizacin generando una potencial ventaja competitiva que no es otra
que proporcionar informacin privilegiada para responder a los problemas
de negocio, entrada a nuevos mercados, las promociones u ofertas de
productos, control financiero, la optimizacin de los costes, la planificacin
de la produccin, el anlisis de perfiles de los clientes, y la rentabilidad de
un producto concreto, la cual se trata de un flujo permanente de
informacin que permite conocer lo que estn haciendo los competidores,
tanto en aspectos comerciales, financieros, organizacionales u otros y para
finalizar con la inteligencia de mercados las empresas podrn tomar
decisiones estratgicas de corto, mediano y largo plazo basadas en
informacin cierta y precisa minimizando el riesgo y la incertidumbre, a su
vez la inteligencia de mercado identifica las tendencias de la industria y de
los consumidores, ayudando a las compaas a definir sus estrategias a
futuro.
6. PRESELECCION DE PAISES
7. Una tarea muy importante para las empresas es la recopilacin de la
informacin necesaria para seleccionar el mercado, debe conocer el
tamao del mercado, la competencia, como va a realizar la organizacin de
la distribucin, el tipo de cliente potencial de igual manera las barreras
arancelarias y tcnicas, algunos de los apartados y temas que se tratan a
continuacin.
8. Una de las tareas ms importantes para las empresas en este momento, es
la recopilacin de la informacin necesaria para preseleccionar
mercados. Conocer el tamao del mercado, la competencia, la organizacin
de la distribucin, el tipo de cliente potencial, las barreras arancelarias y
tcnicas, y es muy importante tener informacin del pas, se trata de
conocer y entender los factores que afectan a la actividad econmica del
pas elegido, y su influencia sobre las condiciones de mercado.
9. Informacin sectorial de Mercado: Nos permitir tener una informacin
bsica sobre el mercado de nuestro inters.
Factores polticos
localizar las amenazas y las oportunidades que se derivan de la situacin poltica
del pas. algunos datos que pueden ser importantes para tomar una decisin:

grado de intervencin poltica en las decisiones empresariales

estabilidad poltica social

seguridad ciudadana

relacin con los pases vecinos

polticas de alianzas o tratados de comercio

Factores sociales y demogrficos


Necesitamos detectar los aspectos que puedan afectar a nuestra posicin y a
nuestras polticas de mercado. algunos elementos definitorios son:

el crecimiento de la poblacin

la composicin tnica y religiosa

los flujos migratorios

tanto de emigracin como de inmigracin

la situacin de los residentes extranjeros

permisos de trabajo y residencia

Factores econmicos
La situacin global del pas en trminos de economa va a suponer un caldo de
cultivo positivo o negativo para el desarrollo que puede condicionar nuestro xito
en ese mercado. Algunos elementos a destacar son:

el riesgo-pas

la coyuntura econmica

la evolucin del desempleo

los tipos de inters

la situacin del consumo privado y la inversin

la evolucin de la competitividad pas

Informacin de mercados: Tamao del mercado


Para lograr comprender el
mercado debemos conocer su tamao y la
comparacin relativa respecto a otros pases de su entorno. El tamao de
mercado se calcula sumando la produccin nacional ms las importaciones
menos exportaciones.
Produccion nacional
Debemos investigar su evolucin, cul es la tendencia que sigue, y qu peso tiene
en la economa del pas.
Exportacin
Se trata de analizar la evolucin de las exportaciones del pas y a qu destinos las
dirige, viendo si son estables o no, y en qu pases tiene mayor cuota de negocio.
Importacin
los pases de donde procede la importacin y su evolucin reciente. Es un dato
muy importante que nos puede dar pistas interesantes sobre nuestras
posibilidades reales. Si sabemos en qu pases compra nuestro cliente y
conocemos nuestra competencia en ellos, es ms fcil adecuar nuestra oferta o
poltica de aproximacin.
El micro entorno de una organizacin es la relacin que existe entre los
proveedores clientes competidores y el mercado en cambio el macro entorno se
relaciona tambin con los proveedores clientes competidores mercado, pero en
este caso con un panorama ms amplio, pero todo esto depende segn el enfoque
de cada empresa, para el entorno macro se relaciona adems con lo demogrfico
econmico cultural tecnolgico poltico cultural y social. El gerente de una
organizacin que tenga negocios globales debe estar al tanto de la situacin
econmica cuando se hacen negocios con otros pases, consiste en entender en
que sistema econmico opera en ese pas.

A qu mercado dirigirse primero, es una decisin en la cual no


puede la empresa dejarse llevar por la moda o por la decisin de
los competidores. Tampoco basarse nicamente en el resultado
de los anlisis de variables como tamao del mercado, aranceles

y barreras arancelarias, costos de fletes, nivel de competencia,


impuestos, por citar algunas.
Las variables relevantes para la seleccin de pases son aquellas
que respondan a las ventajas competitivas que la empresa busca
enfatizar u obtener. Por ejemplo, Bodegas Torres de Espaa
escogi establecerse en Chile por sus ventajas comparativas
(clima, suelos, cepas) para producir vinos y exportar desde all.
No le import el tamao del mercado interno, ni la competencia
local, sino la calidad de las materias primas, la positiva imagen de
los vinos chilenos y la facilidad para la inversin extranjera que
otorga este pas.

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