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Negociacin empresarial

4/NOV/2015

Las 8 P de la negociacin
El mundo como hoy lo conocemos ha cambiado demasiado a como
era antes, como en la negociacin, antes las negociaciones eran
mucho ms fciles de lograr, no haba tanta competencia entre
empresas ni marcas, no competan en quien venda ms productos ya
que haba muy pocos, por esto mismo no se necesitaba de una
extensa publicidad para llegar a los usuarios, la gente no tena tanto
de donde escoger y el precio de los productos era muy elevado.
Hoy en da vemos que nada es como antes, existen muchas empresas
que venden los mismos productos de distintas calidades y diferentes
precios, los usuarios tienen una gran variedad de productos a elegir,
por lo tanto, dichos productos tienen que tener la suficiente calidad,
publicidad, funcionalidad y lo ms importante, el precio debe de
ajustarse a el bolsillo de cada usuario.
Por ello para cumplir con la demanda de productos de hoy en da se
deben de tener en cuenta "Las 8 P de la negociacin" las cuales son:
Producto, Precio, Pblico, Promocin, Posicionamiento, Publicidad
Pasin y la famosa Purple cow.
La primer P hace referencia al producto, es decir, tiene que ser un
producto bueno, con calidad, funcionalidad e innovador.
La segunda P se refiere al Precio, esto quiere decir que hoy en da no
vas a vender productos a un alto precio, ya que existen mucho ms
productos como el tuyo y posiblemente mejores, es por eso que
debes de ajustar el precio para que ms gente lo compre.
La tercera P es el Pblico, esta se refiere a las personas a las cuales
va dirigido el producto, esto se refiere a que tienes que identificar a
todas aquellas personas a las que les quieres vender tu producto,
tienes que elaborar una estrategia para llamar su atencin, es decir
tienes que identificar qu tipo de persona es, el lugar y el precio de tu
producto para que ms personas te compren.
La cuarta P hace referencia a la Promocin, esta quiere decir que
entre ms promociones tu producto, entre mejor sea tu servicio y
seguimiento conseguirs la mejor promocin que puede existir que es
la promocin de persona a persona, porque si cumples con estos
aspectos las personas a las que le vendiste tu producto, te pueden
recomendar por el servicio, producto y seguimiento que les das.
La quinta P hace referencia al Posicionamiento, significa que debes de
estar bien posicionado en el mercado, debes estar preparado ante
cualquier situacin que se presente, debes estar preparado con
infraestructura y recurso humano preparado y listo.

Gustavo Cruz Garca 10B

Negociacin empresarial
4/NOV/2015

La sexta P es la Publicidad, esta se refiere a la manera en que t vas a


mostrar tu producto a los usuarios, esta tiene que ser innovada
constantemente por que el tiempo cambia y la gente tambin, cada
vez requiere de una mejor publicidad para que llame su atencin tu
producto, tienes que ser ms creativo e innovador al promocionar tu
producto.
La sptima P hace referencia a la Pasin, es decir, tienes que estar
totalmente entregado a tu producto y a tu empresa, te tiene que
gustar y emocionar tu trabajo, no debes de tomarlo como cualquier
cosa.
La octava P hace referencia a Purple cow vaca morada, est se
refiere a que tu producto o servicio debe de resaltar sobre el de la
mayora, debe de estar por encima de los dems, debe de tener
cualidades que otros no tengan, tienen que superar a las cualidades
de los dems.
Como conclusin, el mercado cambia, las personas cambian y cada
vez son ms exigentes a la hora de comprar un producto o servicio,
hoy en da existe mucha competencia y debes de estar preparado
para ella, tu empresa debe de vender un producto o servicio debe de
cumplir con las caractersticas de las 8 Ps, tiene que ser funcional,
con la suficiente calidad para la demanda del mercado, debe de ser
innovador en todos los aspectos, con un buen precio con la Publicidad
y promocin necesaria dirigida a todo tipo de clientes, debes estar
respaldado con un buen equipo de trabajo preparado y listo para
cualquier contingencia, por ltimo, te debe de gustar lo que haces,
debes de entregarte al 100% a tu trabajo. Todo esto conlleva a que tu
producto sea diferente al de los dems

Gustavo Cruz Garca 10B