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ESTILOS DECISORIOS GERENCIALES

1.- SENSORIAL REFLEXIVO

SR

2.- INTUITIVO REFLEXIVO

IR

3.- SENSORIAL AFECTIVO

SA

4.- INTUITIVO AFECTIVO

IA

SENSORIAL REFLEXIVO (SR)

















Saben fijar las normas y reglamentos de manera efectiva
Saben tomar decisiones en precisión de cifras y hechos
Perseverantes y realistas en la duración de un atarea
Raras veces comenten errores de ejecución
Cumplen con los plazos establecidos
Les gusta poner las cosas en claro
Dedicación con diligencia al trabajo mental
Regir las organizaciones por principios impersonales
Asimilan y recuerdan un gran número de detalles de la
organización
Confiables en la conducción y tenacidad en el trabajo
Son propensos a dividir al personal en buenos y malos y aplicar
castigos
El manejo de sus relaciones personales es causa de tensión
Ellos piensan que la contribución a la empresa es trabajar intensa y
tenazmente
El personal debe realizar las tareas si rodeos y sin demoras
Su mundo esta regido por realismo
Dificultada para percibir las relaciones interpersonales
Niegan las recompensas sino las consideran necesarias
Si no hubiera este tipo de gerentes en las organizaciones
carecerían de conducción, falla en controles de plantas y
materiales.
INTUITIVO REFLEXIVO (IR)

 Quieren conocer las causas de los hechos
 Perciben las relaciones entre los diversos departamentos de la
empresa
 Atienden a las posibilidades pero las abordan con un sentido
impersonal
 Analizan con facilidad la estructura de poder de quien dirige.
 Cuando perciben que la meta de la organización es simple,
asumen una actitud de resistencia pasiva.

INTUITIVO AFECTIVO (IA)  Se caracterizan por ser carismáticos e identificación con su personal . sin posibilidad de aplicación real  Se adaptan siempre y cuando no se violen las reglas y procedimientos del sistema y se dedican más a lo actual. pueden quedar sin ser atendidos mucho tiempo. sino ven en ellos calificación intelectual. aun así. la lógica y la inteligencia ajena. SENSORIAL AFECTIVO (SA)  Por lo general son pragmáticos.  Los cambios en las relaciones con sus subordinados es positivo  Como gerentes saben observar con perspicacia y saber lo que ocurre en la organización.  Consideran a la filosofía como un mero ejercicio académico.  Son receptivos a las ideas concretas  Facilidad para mantener relaciones armoniosas con el personal  Solo dan recompensas cuando completan su tarea los subordinados. las dificultades y errores y determinan las correcciones. de las ideas ajenas. por su creencia de que ellos y los demás. mala calidad de la comida. ellos ven su funcionamiento. admiran la razón. deben ser competentes y profesionales en todos los aspectos.  Son necesarios en una organización estos gerentes porque sino el cambio seria mínimo y los resultados pueden ser nefastos. lo ven como una contribución. luz.  Se orientan a resultados más que a reglas y procedimientos  Una debilidad de este estilo. es que descuidan los ritos sociales: no reconocen el merito de los demás. conciliar y negociar la colaboración entre dpto. y convertirse en problemas graves. necesitan de personal que les ayude a persuadir.  Les gusta tomar decisiones y mantener sus convicciones  Puede contarse con su sinceridad cuando se les pide su opinión.  Si un sistema operativo tiene fallas. abordan los problemas de forma concreta. son reacios aceptar teorías novedosas e ideas abstractas  La dirección debe tener estos gerentes porque sino problemas como: calor. Ellos prefieren trabajar con personas semejantes a su estilo.  Pueden tener dificultades con el personal.  Como debilidad .  Es posible que menos precien a subordinados o superiores.  Como se ocupan de principios y piensan en abstracto a veces no toman en cuenta los sentimientos ajenos. De allí que se muestran intolerantes hacia los errores.

buscando aprobación. son excelentes conductores. Tienen el don de la elocuencia que lo utilizan para comunicar su interés y entusiasmo  Se sienten cómodos en organizaciones no estructuradas y con participación de los trabajadores en la toma de decisiones  Si la organización les da libertad de acción.  Tienen muy buenas relaciones con los demás y es motivo de satisfacción social en el trabajo  Tienen como debilidad que pueden dejarse llevar por preferencias personales en vez de considerar el rendimiento real. son proclives aparecer como líderes de grupos antagónicos  Es tanta su sensibilidad por los demás que los hace vulnerables. . tratando de complacer a todos a la vez. pero si tienen restricciones pueden revelarse contra el sistema.  Recurren a recompensas psicológicas para motivar al personal  Necesitan de aprobación y elogio por parte de los subordinados y supriores para responder eficazmente . Si no hubiera estos tipos de gerentes.  Son necesarios porque generan un clima de positivo de compañerismo. la organización carecería de un clima de sociabilidad humana. calidez y afecto.  Su sistema de creencias se rige en la búsqueda de ser queridos y admirados.