Plan de negocios para empresa en marcha

Por lo general, las empresas en marcha van aumentando sus unidades de

negocios con la finalidad
de crecer y ser ms rentables. Sin embargo, un crecimiento no planificado
ni controlado podra
causar el fracaso de esta nueva unidad de negocio, o lo que es peor, la
quiebra de toda la empresa.
Por eso, todo crecimiento debe ser planificado sin ser burocrtico!
El plan de negocios para una empresa en marcha debe evaluar la nueva
unidad de negocio de
manera independiente y adems deber distribuir los costos fijos de toda
la empresa, entre todas
las unidades de negocios, incluida la nueva.
Es muy comn encontrar que a las nuevas unidades de negocios no se les
asigne costos de
seguridad o administrativos, pues consideran que dichos costos ya son
cubiertos por la empresa
que ya est en marcha.
Por otro lado, el plan de negocio para una empresa en marcha deber
mostrar las fortalezas
y debilidades de la empresa y adems podr demostrar la capacidad
gerencial del grupo
empresarial, cosa que una nueva empresa no est en capacidad de hacer.

Resumen ejecutivo
Para una empresa en marcha

Cuando el plan de negocios se realiza para una empresa que ya est

funcionando, el primer
captulo del plan de negocios es la descripcin de la empresa. En este
caso, la descripcin de
la empresa deber incluir una breve informacin sobre cada uno de los
prrafos que se muestran
a continuacin:
Historia de la empresa: Este acpite buscar responder a las
siguientes preguntas:
cundo se fund la empresa? quin la fund? cul fue la razn o
motivaciones para
fundarla? cul fue el giro de la empresa y cmo ha evolucionado hasta la
fecha? qu
productos vende y a quines?
Anlisis de la industria: Ac, se buscar conocer: cmo se
encuentra el sector o
industria en el que trabaja empresario? la industria est creciendo, est
madurando o est
en declinacin? qu variables econmicas, sociales, tecnolgicas, polticas
o legales, a
nivel local, regional, nacional o global podran influir en la industria de
manera positiva o
negativa?
Productos y servicios ofrecidos: En esta parte se reindican los
productos y servicios
que la empresa ofrece en la actualidad. Se debe presentar: cules
son los atributos y
caractersticas distintivas de dichos productos o servicios? quines son
sus clientes y por
qu la actual propuesta de valor es relevante para ellos? quines son los
competidores y sus
principales proveedores? la empresa tiene alguna ventaja competitiva?
cul es esa ventaja
y cmo piensa mantenerla en el tiempo? cules son los procesos
necesarios para el logro
de los objetivos empresariales? todos los procesos son realizados por los
trabajadores de la
empresa? qu subcontrataciones se hacen?
Informacin econmica y financiera: Tratndose de una empresa en
marcha, es
indispensable presentar los estados financieros de los ltimos dos o tres
aos, que permitan
dar a conocer la situacin econmica y financiera de la compaa en
trminos de liquidez,
rentabilidad, solvencia y gestin financiera.
Equipo empresarial y gerencial: Para un potencial inversionista es
indispensable conocer

quines seran sus socios, para evaluar sus capacidades, sus

experiencias, sus habilidades de
gestin y sus valores personales. Por lo general, en este acpite se
responde a las siguientes
interrogantes: quines son los accionistas de las empresas (capacidad,
experiencias,
conocimientos, actitudes, habilidades, red de contactos y valores)? qu
porcentaje del total
de acciones tiene cada uno de los accionistas? cules son los puestos
claves de la empresa
y cules son las estrategias empleadas para atraer al mejor talento para
esos puestos? se
trabaja en equipo? cules son las fortalezas y debilidades de cada uno de
los miembros del
equipo, y del equipo empresarial y gerencial en su conjunto?
En lneas generales, ste debe ser el primer captulo de un plan de
negocios que se elabore
para una empresa que est en marcha.