Taller: Matriz Cuantitativa de la Planeacin

Estratgica

Profesor: Arturo Senz

Curso: Planeacin Estratgica
Grupo 1 color celeste
Seccin: S-006
Integrantes:
Anda Aldana, Bayron
Arias Hancco, Emerson
Bonilla Quispe, Cristina
Guardia Bautista, Estefany
Jamanca Ros, Grace
Ramrez Arredondo, Diana

Junio 2015

ndice

1.

Estrategias Planteadas:....................................................................................................3

2.

Relacin de las polticas con las estrategias.......................................................................3

3.

Matriz Cuantitativa de la Posicin Estratgica.................................................................4

4.

Anlisis de Ponderaciones y Puntajes:...............................................................................7

a.

Oportunidades:.............................................................................................................. 7

b.

Amenazas:..................................................................................................................... 8

c.

Fortalezas:..................................................................................................................... 8

d.

Debilidades:.................................................................................................................. 9

5.

6.

Criterios de Rumelt........................................................................................................10
a.

Consonancia................................................................................................................10

b.

Ventaja........................................................................................................................ 11

c.

Viabilidad.................................................................................................................... 11

d.

Congruencia................................................................................................................. 11
Bibliografa....................................................................................................................12

Anlisis de la Matriz Cuantitativa de la planificacin

Estratgica
1. Estrategias Planteadas:

Opcin A Desarrollo de producto: Desarrollar nuevas soluciones de empaque, en este caso

pallets de plstico compacto y apilables.

Opcin B Estrategia de publicity: Invertir en la creacin de una campaa de
responsabilidad social: Siembra un rbol, orientada a obtener un espacio gratuito en los

medios de comunicacin.
Opcin C Estrategia de diferenciacin: Implementar el sistema de gestin de calidad ISO
9001-2015.
2. Relacin de las polticas con las estrategias
Dado que las polticas establecen lmites y restricciones que nos revelan si las
estrategias planteadas se pueden aplicar o no, es importante que estn relacionadas de
acuerdo a las polticas relacionadas con la calidad, la confidencialidad y el ambiente.
La poltica de calidad de la empresa PROYDEFOR est orientada a la mejora
continua de sus procesos y a la mejora del producto. Por ello, la primera estrategia se
relaciona con esta poltica, ya que la empresa enfatiza la mejora continua de sus
productos dando as paso a la innovacin de las parihuelas.
La poltica ambiental de la empresa consiste en la reduccin de mermas y en el
cuidado de las herramientas de trabajo. Esta poltica no se relaciona directamente con
las estrategias planteadas; sin embargo, se encuentra alineada a la estrategia de
publicity, orientada a la responsabilidad social, en la cual se busca realizar un uso
razonable y sostenible de los recursos.
La poltica de confidencialidad en la distribucin de la informacin dentro de
la empresa y la poltica de calidad, que mantiene un compromiso con el
mantenimiento y mejoramiento del sistema de gestin integrado de calidad , se
relacionan con la tercera estrategia de diferenciacin: ISO 9001-2015, toda vez que

dicha estrategia busca mejorar los sistemas dentro de la empresa.

3. Matriz Cuantitativa de la Posicin Estratgica
Grupo 1-Celeste
FACTORES CLAVE

OPORTUNIDADES
PBI crecer 4,8% el 2015. Se
espera que Per lidere el
crecimiento en Amrica
Latina.

Ponderacin

DE
ATRACTIVO

PUNTUACION
TOTAL

DE
ATRACTIVO

0,09

0,28

PUNTU
TOT

0,1

1
2

Sector exportador es
sostenible, rentable y
productivo. Exportacin sera
17.4% del PBI en 2015
Sector Manufactura crecer
ms de 4.8% en el 2015.
Aumento en el tipo de
cambio fomentar
exportaciones no
tradicionales.
Sector Construccin iniciar
su recuperacin en 2015,
segn Inteligo SAB.
AMENAZAS
Alta competencia en el
mercado de derivados
forestales.
Productos sustitutos como el
metal y el plstico
Nuevas regulaciones
relacionadas al embalaje de
madera. (Norma
Internacional NIMF N15)
Competencia atomizada
compuesta por muchos
informales.
Dificultades para acceder a
financiamiento corporativo
durante el 2015.
Totales:
FORTALEZAS
Alta rotacin de Inventarios
(6.7).
Tienen dos sistemas de
gestin software: uno es del
rea contable y otro
integrado. El integrado
abarca ventas, compras,
produccin y almacenes.

0,11

0,22

0,1

0,11

0,33

0,2

0,07

0,22

0,0

0,15

0,30

0,1

0,11

0,11

0,3

0,09

0,37

0,1

0,09

0,19

0,0

0,11

0,44

0,2

0,06

0,22

0,1

1,00

0,00

0,0

0,16

0,63

0,3

0,06

0,19

0,1

Unin estratgica con una

empresa complementaria
(MBA): se encarga de la
variedad de materias primas.

0,11

0,11

0,2

Valor agregado en el proceso

de produccin: horno de
tratamiento trmico
certificado por SENASA.

0,14

0,14

0,2

Bsqueda de sostenibilidad
ambiental: insumos de origen
0,14
2
legal y bajo regmenes de
control ambiental.
DEBILIDADES
Falta de presencia va
Internet: no cuenta con fan
0,10
2
page en Facebook ni pgina
web oficial.
Bajo control de calidad del
producto terminado, al
momento de ser despachados
0,08
3
hay productos que faltan ser
adecuadamente armados.
No se encuentran
formalizados las normas de
0,08
3
trabajo y los procesos
productivos.
Se han disminuido las ventas
anuales en un 1,62% con
0,06
4
respecto al ao pasado.
Las instalaciones e
infraestructura de la empresa
0,06
tienen varios aos de
antigedad.
Totales:
1,00
Sumas totales de las puntuaciones del grado de atractivo:

0,29

0,5

0,19

0,3

0,24

0,1

0,24

0,0

0,25

0,1

0,00

0,0

4,97

3,9

4. Anlisis de Ponderaciones y Puntajes:

Se puede observar en el MPCE que ciertos factores han recibido mayor puntaje,
como:
a. Oportunidades:
Sector Construccin iniciar su recuperacin en 2015, segn Inteligo SAB
A esta oportunidad se le ha dado 0.15 de puntaje. Como anteriormente se
ha explicado, los clientes de PROYDEFOR son en gran parte las empresas
constructoras que requieren de sus parihuelas o soluciones de empaquetados en
sus procesos. Un cambio en este sector afecta directamente en las ventas de
PROYDEFOR, debido a esto, las estrategias que se planteen deben aprovechar
con certeza a este cambio. La estrategia C es la que mejor responde a esta
oportunidad, pues podr captar a los clientes potenciales.
PBI crecer 4,8% el 2015.
5

Se espera que Per lidere el crecimiento en Amrica Latina. Unas de las

oportunidades analizadas en la matriz fueron en relacin al PBI, que se traduce en
la cantidad de bienes y servicios producidos por un Pas. La estrategia A tiene una
ponderacin de 3 (la mayor en ese factor clave) ya que el aumento en el PBI se
relaciona con una mayor capacidad de los consumidores de adquirir productos, en
este caso Pallets de plstico. La estrategia B tiene una ponderacin 2, ya que de
cierta manera la estrategia de publicity puede beneficiarse gracias al incremento
en el PBI. La estrategia C tiene puntaje 1, lo cual indica que no existe relacin con
esta estrategia.
Sector exportador es sostenible, rentable y productivo. Exportacin sera
17.4% del PBI en 2015.
En esta seccin se le ha otorgado una ponderacin de 3 a la estrategia C,
debido a que una certificacin de Calidad permitira que la empresa tenga la
oportunidad de exportar sus productos y otorga legalidad a la operacin. La
estrategia A tiene un valor de 2, es decir, que es algo atractivo, el desarrollo de un
nuevo producto se vincula con la exportacin de los productos, pero se desconoce
si tendr un impacto positivo o negativo.

Sector Manufactura crecer ms de 4.8% en el 2015.

La estrategia C cuenta con un valor de ponderacin de 4, la cual la sita
como de mayor grado de atractivo, esto se convertira en una ventaja con respecto
a la competencia que garantiza a los futuros clientes un producto de ptima
calidad y estndares altos de sus procesos productivos. La estrategia A tiene un
grado de ponderacin de 3 que significa que a pesar de que se vinculen el factor
clave con la estrategia no se posiciona como el de mayor atractivo. La B tiene la
menor relevancia con el factor por eso cuenta con un puntaje de 2.

b. Amenazas:
Productos sustitutos como el metal y el plstico.
El uso de materiales diferentes a los de madera para la elaboracin de
pallets pueden representar una amenaza para el sector debido a que la empresa se
dedica a la produccin de productos madereros, es por esta razn que la empresa
6

desea explorar un nuevo segmento de mercado que podra representar un aumento

en las ventas. Por lo tanto, la estrategia A es ms atractiva. La estrategia C tiene
un puntaje de 3 que representa un grado razonablemente atractivo, la certificacin
ISO plantea modificar procesos. La estrategia B tiene un puntaje de 2, algo
atractivo.
El grado en que sea difcil tener acceso a un crdito financiero
Restringe la posibilidad de poder desarrollar un nuevo producto (pallets de
plstico), asimismo representa an, un mayor perjuicio si se piensa implementar
un sistema ISO ya que por lo general este conlleva a una inversin grande de
capital para la mejora de los procesos y compra de maquinaria.
c. Fortalezas:
Alta rotacin de Inventarios (6.7)
Este factor es una fortaleza de PROYDEFOR, tiene el ms alto puntaje,
con 0.16. Expresa el nmero de veces que se han renovado las existencias (de una
materia prima) durante un perodo. Este factor tiene un alto puntaje pues refleja la
eficacia general de la cadena de suministro, desde el proveedor hasta el cliente.
Unin estratgica con una empresa complementaria (MBA): se encarga de la
variedad de materias primas.
Este factor tiene 0.14 de puntaje. Dicha fortaleza le proporciona a
PROYDEFOR una ventaja competitiva que le puede ayudar a potenciar sus ventas
o incrementar su mercado. Por ello, la estrategia que sea escogida debe responder
a este factor, aprovechndolo.
Valor agregado en el proceso de produccin: horno de tratamiento trmico
certificado por SENASA.
Dicho factor sostiene un valor de 0.14. De igual manera como la fortaleza
anterior, el valor agregado que se le da a los productos, representa una ventaja
para la empresa, la cual debe ser aprovechada por la estrategia que se escoja, de
no ser as, el gasto extra empleado en producir un producto de mayor calidad no
afectar en las ventas o en el incremento de mercado.

Bsqueda de sostenibilidad ambiental: insumos de origen legal y bajo

regmenes

de

control

ambiental.

La estrategia B cuenta con un valor de ponderacin de 4, la cual la sita

como de mayor grado de atractivo, esto se podra convertir en una ventaja
respecto a la competencia debido al uso de publicity. Esto transmite a los futuros
clientes una sensacin de bienestar y contribucin con la sostenibilidad ambiental.
d. Debilidades:
Falta de presencia de va internet: no cuenta con un fan page de Facebook ni
pgina web oficial
Con un ponderado de 0,12, este factor presenta mayor relevancia en la
industria, ya que es el medio de conexin con proveedores y clientes. Contribuir
en la captacin de nuevos clientes si se emplea una atencin personalizada. Este
factor es una debilidad por la limitacin de comunicacin, pues no utiliza los
medios comnmente usados en la industria, aunque utiliza los mensaje va correo
electrnico. En cuanto al puntaje asignado, se coloc un atractivo de 1 a la
estrategia C, porque la implementacin de certificacin ISO 9001 est enfocado
en la mejora de la calidad en toda la organizacin y la participacin activa de
todos. Por ello, no hay enfoque preciso para este factor.
Bajo control de calidad del producto terminado, al momento de ser
despachadas hay productos que faltan ser adecuadamente armados
La empresa PROYDEFOR no cuenta con polticas formalizadas que
enfaticen el control de las parihuelas, y las indicaciones son verbales. Adems, la
carencia de verificacin, cuidado y distribucin de materia prima

para

la

preparacin de la parihuela afecta la eficiencia de los procesos.

Lo que puede dar como resultado la insatisfaccin de clientes dedicados al
rubro alimenticio, pues es necesario que se usen parihuelas limpias y en buen
estado. Los dos aspectos desfavorecen a la empresa en cuanto su representatividad
en la industria por esta razn se ponder con 0,10. En cuanto al puntaje, tiene un
atractivo de 4 la cual es muy importante porque con esto implementacin de
diferenciacin mejorar al producto en todos sus aspectos: instruccin de
preparacin y reduccin de la merma. Con esta estrategia se podr obtener clientes
8

potenciales como PETROPER. Mayormente las empresas como PETROPER

S.A utilizan para el traslado de sus insumos parihuelas con certificacin ISO 9001.
5. Criterios de Rumelt
Segn los cuatro criterios de Rumelt, evaluamos la estrategia escogida despus de la
calificacin en la matriz MCPE.

a. Consonancia
La tendencia mundial est asociada a la acreditacin constante de las
empresas que les permite ser competitivos globalmente. La norma ISO 9001
es reconocida a nivel mundial y est presente en 156 pases, esta acreditacin
est considerada por ms de 640000 organizaciones. En el Per hacia el 2012
aproximadamente 1000 empresas contaban con esta certificacin por ello el
Gobierno plante medidas para aumentar esta cifra que se encontraba por
debajo del promedio en Latinoamrica. Es por esta razn que la certificacin
ISO permitir que PROYDEFOR se site en una mejor posicin en la
industria manufacturera y vaya en consonancia con las nuevas tendencias
nacionales e internacionales.

b. Ventaja
En la industria de madera la mayora de no cuentan con certificaciones
de calidad. Los clientes buscan empresas que cuenten con esta acreditacin
para asegurarse que cuentan con un buen sistema de gestin de calidad. Hoy
en da contar con este sistema puede considerarse un requisito para una
empresa que desea mantenerse de forma competitiva en el mercado. Adems
que en nuestro pas como ya mencionamos antes an se encuentra rezagado en
cuanto al tema de cultura de la calidad. PROYDEFOR se encuentra en el
momento oportuno para obtener esta acreditacin y generar valor a sus
productos.

c. Viabilidad
Para considerar una estrategia viable debemos tener tres recursos:
fsicos, humanos y financieros. El recurso financiero puede ser el ms fcil de
distinguir y dar un panorama de la situacin de la empresa ya que es
cuantificable. En este caso podemos ver que PROYDEFOR tiene una
situacin econmica estable y est preparado para invertir en recurso fsicos.
9

Los recursos humanos son los menos predecibles pues son las cualidades y
habilidades de los trabajadores que se ponen a prueba. Esta estrategia puede
ser implementada porque las habilidades de sus colaboradores son suficientes
para disear este sistema. Adems cuenta con un buen grado de sinergia en las
diferentes reas involucradas que permitir la integracin.

d. Congruencia
La certificacin ISO 9001 tiene exigencias que involucran a toda la
organizacin y no solo al rea de produccin. Implementar un sistema de
Gestin de Calidad hace que el rea de administracin participe del diseo de
polticas y objetivos del mismo con el fin de mejorar el control de los procesos
de la empresa para brindar un producto que satisfaga la necesidad del cliente.
As como mencionamos, la visin de PROYDEFOR es ofrecer soluciones de
embalaje de alta calidad y esta estrategia es congruente con el objetivo
principal.

6. Bibliografa
American Institute of Baking. (s.f.). Normas consolidadas de AIB para la fbrica de
envases en contacto con alimentos ISBN 1-880877-31-7. Obtenido de
http://webcache.googleusercontent.com/search?
q=cache:PQVnzxJAsR8J:www.controlsac.com/imagenes/2.1%2520AIB
%2520Consolidated%2520Standards%2520Food-Contact%2520Packagingesp.doc+&cd=1&hl=es&ct=clnk&gl=pe
David, F. (2003). Conceptos de administracin estratgica. Pearson Educacin.
Diario Gestin. (2 de JUNIO de 2014). Empresas de Colombia y Chile tienen enorme
ventaja respecto a Per en capacidad de Gestin.

Obtenido de

http://gestion.pe/economia/empresas-colombia-y-chile-tienen-enorme-ventajarespecto-al-peru-capacidad-gestion-2101906

10

Hill, C., Jones, G., Prez, Y., Soto, G., & Martnez, N. (2009). Administracin
estratgica. McGraw-Hill.
Normas

9000.

(junio

de

2015).

Qu

es

ISO

9001?

Obtenido

de

http://www.normas9000.com/que-es-iso-9000.html
PETROPER. (2011). Bases de contratacin por competencia Mayor, Servicio Anual
de Envasado de Asfaltos y Otros en Operaciones Conchn. Obtenido de
docs.seace.gob.pe/.../006457_CMA-6-2011-OPC_PETROPERU-BASES.do
Rumelt, R. (s.f.). Universidad Austral. Obtenido de La evaluacin de estrategias de
negocios.

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