PREPARACION Y EVALUACION

DE PROYECTOS
UNIVERSIDAD AMERICANA
201
akullak@gmail.com

El Plan de Negocios

Por qu se debe preparar un Plan de Negocios?

Es la hoja de ruta del proyecto

Determinar si la idea es prctica y si satisfacer
una necesidad

Sirve para obtener financiamiento

Define con claridad los objetivos

Describe los mtodos que se van a emplear para

alcanzar los objetivos

El 90% de negocios fracasan durante los primeros 5 aos por no planear

Cmo Preparar Un Plan

de Negocios?

El Proceso
1.
2.
3.
4.
5.
6.

Estructura del Plan

Investigacin
Redaccin del Plan
Revisin de los estados financieros concuerden con
la parte escrita de finanzas
Revisin y Crtica
Hacer los cambios si son necesario

Despejar las siguientes preguntas

}
}
}
}
}
}
}

De qu tipo de empresa se trata?

Qu producto o servicio ofrece?
Qu perfil debe tener el equipo humano de la empresa?
Cules son las caractersticas de los clientes potenciales?
Quines son sus competidores?
Quines sern sus proveedores y en qu condiciones
negociar con ellos?
Cmo se diferencia su producto o servicio del de la
competencia?

Despejar las siguientes preguntas

}
}
}
}
}
}
}

Cul ser el precio de venta de su producto o servicio?

Qu estrategias de distribucin y mercadeo aplicar?
Cunto cuesta producir el bien o el servicio?
Cunto apoyo financiero requiere y a qu fuentes
acudir para obtenerlo?
Cules sern las condiciones de venta?
En cuanto tiempo se espera recuperar la inversin?
Cmo se proyecta la empresa a corto, mediano y largo
plazo?

5 importantes recomendaciones
1. El Plan de Negocios debe describir resumidamente la
historia de su negocio. Explicar el quien, el qu, el cundo, el
cmo y el porqu.
2. El Plan de Negocio debe ser focalizado y claro. No se trata
del nmero de pginas.
3. El Plan debe definir el objetivo y la meta especfica del
negocio.
4. La redaccin del Plan de Negocios debe forzar un orden y
disciplina lgica del negocio.
5. Un buen Plan de Negocio es un documento dinmico y
debe ser actualizado permanentemente.

Promedio de tiempo

00:15
Promedio de tiempo en que un inversionista
dedica a leer el Sumario Ejecutivo

2. Estructura del Plan de Negocio

I. Resumen o Sumario Ejecutivo
II. Descripcin y Visin de la empresa
III. Plan de Mercadotecnia
IV. Plan de Operaciones
V. Finanzas
VI. Apndice

I. Resumen o Sumario Ejecutivo

}
}
}
}
}
}
}

La descripcin general del negocio

Participacin de inversionistas privados
Habilidades de administracin
Descripcin de las garantas
Responsablidad Financiera Personal
Tipo de Financiamiento deseado
Descripcin de propiedades

II. Descripcin y Visin de la empresa

}

}
}
}

Descripcin y visin de la empresa

} Productos / Servicios
} Mercado
} Metas y Objetivos
Administracin
Forma Legal
Licencias, Permisos y Seguros

II. Descripcin y Visin de la empresa

Productos y Servicios
}

Describir lo que se desea vender, lo que se desea

hacer.

En qu beneficiar al cliente y lo que lo hace especial

o nico.

Describir los beneficios de sus productos y servicios

desde la perspectiva del cliente.

III. Plan de Mercadotecnia

A. Mercado
} Mercado Potencial
} Futuros Clientes Claves
} Ej: Nmero de familias en el rea, Nmero de
negocios, Niveles de ingreso
} Segmento geogrfico del mercado
} Demanda
} Satisface la demanda?

III. Plan de Mercadotecnia

B. Informacin y tendencias del sector
} Factores que afectan al sector en general
} Disminuciones histricas y futuras
C. Competencia
} Otros negocios similares (nombre ubicacin,
precios, servicio o productos).
} Ventaja Competitiva

III. Plan de Mercadotecnia

D. Ubicacin
} Describa
} Porqu lo escogi
} Remodelaciones
E. Estrategias de Mercadotecnia
} Precios
} Propaganda y Publicidad
} Promocin

IV. Plan de Operacin

}

Forma en que se manejar la empresa da a da

Contratacin

Personal
} Habilidades particulares

Regulaciones

IV. Plan de Operacin

}

Equipo necesario para fabricar el producto o brindar

el servicio

Proceso de produccin y entrega de los productos

y/o servicios

V. Finanzas
}

Presupuesto inicial

Pronstico de ingresos

Costos de operacin

Pronstico del flujo de efectivo (desglose mensual)

V. Finanzas
}
}
}
}
}
}

Estado de prdidas y ganancias (Estado de

Resultados).
Anlisis de punto de equilibrio
Notas o explicacin de los estados financieros
Curriculum Vitae o Resumen
Patrn de contrato de arrendamiento
Estado financiero personal

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VI. Apndice
}

Estatutos de la empresa

Registro de marcas

Artculos informativos de la empresa (trpticos,

otros).

Logotipo

Plan de Negocios - Resumen

Introduccin
El plan de negocio es un documento escrito que define
con claridad los objetivos de un negocio y describe los
mtodos que se van a emplear para alcanzar los
objetivos.
}

Le explica en forma especfica cmo va a funcionar un

negocio y los detalle sobre cmo capitalizar, dirigir y
hacer publicidad a un negocio.

11

Plan de Negocios - Resumen

Descripcin del Plan
En qu negocio estoy yo? Describa sus productos,
servicios y mercado. Incluir una descripcin completa
de lo que distingue a su negocio de otros.
}

La descripcin del negocio debera identificar en forma

clara las metas y objetivos. Explicar por qu usted tiene
o va a tener este negocio.

Plan de Negocios - Resumen

Productos y Servicios
Describa lo que desea vender, lo que hace, por qu
beneficiar al cliente y lo que lo hace especial o
nico.
Beneficios de sus productos y servicios desde la
perspectiva del cliente.
Entender al cliente es lo ms importante para
ganarse la satisfaccin del cliente y para obtener
ganancias.
}

12

Plan de Negocios - Resumen

} Ventas

y Mercadeo
Conocer a sus clientes, lo que les gusta, disgusta, sus
necesidades y expectativas. Conocer los factores para
desarrollar una estrategia de ventas.
Conocer a su competencia. Considerar sus estrategias de
ventas y precios. Entender por qu su competencia tiene
xito, estar en una mejor situacin para competir con
ellos.
Planifique su estrategia de precios. Establezca una poltica,
ya sean con precios ms caros o mas baratos que su
competencia.

Plan de Negocios - Resumen

Requisitos de la Operacin
Explicar la forma en que se maneja la empresa da a da.
- Polticas de contratacin y de personal
- Seguro, alquiler o renta
- Requisitos legales y operativos
}

Tener cuenta todo el equipo necesario para fabricar el

producto o brindar el servicio.
Describir el proceso de produccin y entrega de los
productos y / o servicios.

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Planes de Negocios - Resumen

} Administracin

Financiera
- Presupuesto
- Costos inciales
- Costos operativos
- Proyeccin de ventas
- Flujo de efectivo
- Proyeccin de ingresos
- Anlisis del punto de equilibrio
- Hoja de balance.

Plan de Negocios - Resumen

Perfil Administrativo
El capital ms importante de su negocio es su gente.
Identificar las habilidades que usted necesita as como
las que ya tiene.
Identificar a las personas que posean las que usted no
tiene.
}

Identificar a los empleados clave. Explicar las

habilidades y experiencia que aportaran al negocio.

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