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UNIVERSIDAD NACIONAL DANIEL ALCIDES CARRION

FACULTAD DE CIENCIAS ECONOMICAS CONTABLES


ESCUELA DE FORMACION PROFESIONAL DE CONTABILIDAD
Rumbo a La Acreditacin y Excelencia Acadmica

INDICE GENERAL

EL SABOR PASQUEO S.A.C


1

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FACULTAD DE CIENCIAS ECONOMICAS CONTABLES
ESCUELA DE FORMACION PROFESIONAL DE CONTABILIDAD
Rumbo a La Acreditacin y Excelencia Acadmica

I.

II.

III.

RESMEN EJECUTIVO:

I.1.

OBJETIVOS:

I.2.

MISIN:

I.3.

VISIN:

I.4.

CLAVES PARA EL XITO:

RESMEN DE LA EMPRESA:

II.1.

PROPIEDAD DE LA EMPRESA:

II.2.

HISTORIA DE LA EMPRESA:

II.3.

UBICACIN DE LA EMPRESA E INSTALACIN:

PRODUCTOS O SERVICIOS:

III.1.

DESCRIPCIN DEL SERVICIO:

III.2.

SITUACIN COMPETITIVA:

III.3.

INVESTIGACIN DEL MERCADO:

III.4.

PROOVEDORES:

III.5.

TECNOLOGA:

EL SABOR PASQUEO S.A.C


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III.6.

IV.

FUTUROS SERVICIOS:

RESMEN DEL ANLISIS DEL MERCADO:


IV.1.

SEGMENTACIN DEL MERCADO

IV.2.

ESTRATGIA DE SEGMENTACIN DEL

MERCADO

META:

IV.3.

V.

IV.2.1.

NECESIDAD DEL MERCADO:

IV.2.2.

TENDENCIA DEL MERCADO:

IV.2.3.

CRECIMIENTO DEL MERCADO:

ANLISIS DE LA INDUSTRIA

IV.3.1.

PARTICIPANTES EN LA INDUSTRIA:

IV.3.2.

REDES DE DISTRIBUCIN:

IV.3.3.

FACTORES COMPETITIVOS:

IV.3.4.

COMPETIDORES PRINCIPALES:

RESUMEN DE LA ESTRATEGIA E IMPLEMENTACIN:


V.1.

PIRMIDE DE ESTRATEDIA:

EL SABOR PASQUEO S.A.C


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V.2.

VENTAJAS COMPETITIVA:

V.3.

ESTRATEGIA DE MERCADOTECNIA:
V.3.1. ESTRATEGIA DE FIJACIN DE PRECIOS:
V.3.2. ESTRATEGIA DE PROMOCIN:
V.3.3. PROGRAMAS DE MERCADOTECNIA:

V.4.

ESTRATEGIA DE VENTAS:
V.4.1. PRONSTICO DE VENTAS:
V.4.2. PROGRAMAS DE VENTAS:

V.5.

VI.

VII.

IV

HITOS:

RESMEN DE LA DIRRECCIN GENERAL:


VI.1.

ESTRUCUTURA ORGANIZATIVA:

VI.2.

EQUIPO DIRECTIVO:

VI.3.

VACANCIAS EN EL EQUIPO DIRECTIVO:

VI.4.

PLAN PERSONAL:

PLAN FINANCIERO:
VII.1.

SUPUESTOS IMPORTES:

VII.2.

ANALISIS DE PUNTO DE EQUILIBRIO:

ANEXOS
8.1 MINUTA DE CONSTITUCION

EL SABOR PASQUEO S.A.C


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EMPRESA
Industrial
Comercial

"EL SABOR
PASQUEO "
S.A.C.

EL SABOR PASQUEO S.A.C


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PLAN DE NEGOCIOS
I.

RESUMEN EJECUTIVO:

Empresa: Industrial Comercial EL SABOR PASQUEO S.A.C. es


una empresa

que ofrece productos de repostera. La Oficina

central est ubicada en el Jr. Gamaniel Blanco Murillo N307.


Estado Actual: EL SABOR PASQUEO S.A.C. est en la etapa de
investigacin y desarrollo del sistema de la pgina de internet y
del sistema de logstica. Se est en plticas con nuevos
inversionistas para nuestra empresa.
Servicio: EL SABOR PASQUEO S.A.C. ofrece la venta de
productos de repostera como: pasteles, mazamorras, y otros
productos de repostera, donde ofrecemos un servicio de calidad,
con higiene, rapidez y comodidad al mercado objetivo.
A partir de 02 de Abril del 2011, este inicia sus actividades
proyectndose a lograr ser lderes en el mercado en el presente ao.
1.1.

Brindar

OBJETIVOS:

productos

nuestros

expectativas consumiendo

clientes

que

excedan

sus

productos naturales de la regin,

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aportando a cada uno de ellos un alto valor nutricional a su


salud.

Incrementar nuestro nmero de clientes enfocndonos a los


nios y mujeres que le den valor a nuestra propuesta de la
venta de productos de repostera.

Es convertirse en el 2014 en el lder de la elaboracin de


productos en la repostera. Para esto, es necesario cumplir con
las metas establecidas de rdenes promedio al da, ventas
mensuales, flujos disponibles mensuales y crecimiento de los
mismos.
1.2.

MISIN:

Somos una empresa dedicada a la elaboracin y venta de


productos de repostera hechos a base de recursos naturales de
nuestra regin (Pasco), de tal manera lograr satisfacer los
gustos y preferencias del pblico en general, ofrecindoles
productos

naturales

para

la

considerables de acuerdo a su

buena

salud,

precios

economa, ofrecindoles los

productos de buena calidad.

1.3.

VISIN:

Ser una empresa lder a nivel local, regional y nacional como


una de las mejores empresas en produccin y venta de
productos naturales de repostera, por lo tanto difundir los
recursos naturales de nuestra Regin por proveer beneficios a
la salud, asimismo estar a la vanguardia del giro de negocio.
Siendo nuestra meta posicionarnos en el mercado Internacional
para el ao 2015, con una superior imagen institucional de
ofrecer mejor calidad de productos a precios econmicos.

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1.4.

CLAVES PARA EL XITO:

Diferenciarse de los negocios que venden productos similares a


precios fluctuantes.
Aumentar el margen bruto de ganancia a ms del 25%.
Aumentar

la cantidad de productos brindados en el mes

anterior.
Realizar capacitaciones de repostera.
Tener una adecuada administracin
Presentar un auto servicio de calidad.
Captar clientes fijos.

2.

RESUMEN DE LA EMPRESA:

2.1.

PROPIEDAD DE LA EMPRESA:

La Empresa Industrial Comercial EL SABOR PASQUEO


S.A.C. es una empresa que brinda productos como:
pasteles y postres, asimismo, bufet con contratos
anticipados siendo esta una sociedad y conformada por
los siguientes socios:

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RELACIN
NOMBRE

CON
EMP.

CORDOVA VELASQUEZ

, Kety

ALMERCO

,Liliana

ESTRELLA

Zulema

CAJACHAGUA

HUERTA , Sherly

MIRANDA

Kimberly

0
6

LA

MODALIDA
D

MONTO

Accionista

Efectivo

S/. 2 000.00

Accionista

Efectivo

S/. 2 000.00

Accionista

Efectivo

S/. 2 000.00

Accionista

Efectivo

S/. 2 000.00

Accionista

Efectivo

S/. 2 000.00

Accionista

Efectivo

S/. 2 000.00

LOPEZ

VALENTIN,

ANDREZ,

FALCON RIXE, Aldo

A la vez nuestra empresa cuenta tambin con :


a) John VALDEZ HUAMN.ASESOR RR.PP.
b) Helmer

OROZCO

REYES

ABOGADO

LEGAL

2.2.

HISTORIA DE LA EMPRESA:

EL SABOR PASQUEO S.A.C


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El 02 de Abril de 2011, EMP. IND. COMERC. EL SABOR


PASQUEO S.A.C. se constituy bajo la modalidad de
Sociedad Annima Cerrada. Con un capital social de 12
000.00 (Doce Mil y 00/100 nuevos soles).
La Empresa Industrial Comercial EL SABOR PASQUEO
S.A.C. nace conceptualmente en el ao 2011 etapa
durante la cual se realiza todo el diseo funcional

y la

documentacin referente a la misma.


En Abril del 2011 se constituye legalmente la Empresa
Industrial

Comercial EL SABOR PASQUEO S.A.C

contando con 6 socios principales desde la creacin como


Sociedad Annima Cerrada y fue inscrito en el Rgimen
General del Impuesto a la Renta obteniendo as el N de
R.U.C. 20185469520 por la cual estaremos obligados a
emitir comprobantes segn ordene la SUNAT,

a la vez

estaremos sujeto a la ley de sociedades N 26887.

2.3.

UBICACIN DE LA EMPRESA E INSTALACIN:

Tenemos una oficina ubicada Jr. Gamaniel Blanco Murillo N307,


San Juan Pampa Yanacancha Pasco que cuenta con un rea de
800 m2 donde en la parte frontal esta edificada la oficina central
de 30 m2, tambin, el Departamento de capacitacin del
personal, un rea de depsito para los implementos de seguridad
y otros, as mismo, contamos con una cochera que sirve para

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guardar los carros de distribucin que contamos la empresa y el


resto

del terreno sirve para trabajar otras reparaciones o

mantenimientos de los equipos dentro de nuestra mismo centro se


servicio.

HOTEL
AI

Empresa Industrial ComercialEL


SABOR PASQUEO S.A.C

AVENIDA LOS INCAS


GOBIERNO REGIONAL DE PASCO
ADMINISTRACION
UNDAC

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3.

PRODUCTOS O SERVICIOS:
3.1.

DESCRIPCIN DEL SERVICIO:

La Empresa Industrial Comercial EL SABOR PASQUEO S.A.C.


se proyect a ofrecer a los clientes productos de repostera y
est dirigido a todo el pblico en general y

realizar otras

actividades como:
Pye de Calabaza
Empanada de Charqui
Chocolate con Relleno de Calabaza
Queque de Chuo
Queque de Maca
Ponche de Habas
Caramelo de Maca
Mazamorra de Maca
Mazamorra de Chuo
Decoracin de buffet

3.2.

SITUACIN COMPETITIVA:

EL SABOR PASQUEO S.A.C


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o La ventaja que tenemos como empresa es de estar ubicado en


un rea

comercial cerca al pblico en general

de gran

demanda econmica.
o Ofrecemos productos de calidad con garanta y cumplimiento
en el tiempo acordado (contratos).
o Contamos con personal calificado para la elaboracin de
nuestros productos.

3.3.

INVESTIGACIN DEL MERCADO:


Entorno macro:
Las

perspectivas

macroeconmicas

son

muy

positivas, especialmente en cuanto al requerimiento de nuestros


productos. Somos una empresa responsable que se preocupa
por satisfacer los gustos y preferencias de sus clientes y a
travs de ella brindar una buena calidad de servicio y
atencin, garantizando productos de alto valor nutricional.
MERCADO POTENCIAL:
-

MERCADO INICIAL.

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Como mercado inicial se consideran a todas


las personas

especialmente a mujeres y nios, en la zona dirigido

tambin a organizadores de conferencias.


-

PARTICIPACIN DEL MERCADO INICIAL OBJETIVO

1. Primeros tres meses se esperan realizar 1 000 productos.


2. De tres a seis meses se esperan realizar 2 000 productos.
3. De seis a nueve meses se esperan realizar 3 000 productos
4. Al final del primer ao se esperan realizar 4 000 productos.

PRODUCCION
4000
3500
3000
2500
PRODUCCION

2000
1500
1000
500
0
3 MESES

3 - 6 MESES

6 -9 MESES

AL AO

Estas proyecciones de participacin sern relativamente positivas, si


se logran contratos con empresas grandes para sus acontecimientos
sociales.
3.4.

PROVEEDORES:

Consideramos como proveedores principales a los agricultores de la


regin quienes nos proporcionaran las materias primas bsicas para
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la elaboracin de nuestros productos de consumo final, tambin


contamos como proveedores secundarios a

todas las tiendas

mayoristas que venden insumos para la elaboracin de productos de


repostera.
Entre nuestros proveedores secundarios contamos con:

3.5.

COMERCIAL DOS EN UNO

COMECIAL MAGALY

COMERCIAL LA ABEJA MAYA

COMERCIAL TORRES

COMERCIAL BETO

TECNOLOGA:

Desde el periodo de inicio de nuestra produccin hemos empleado


tecnologas bsicas para la elaboracin de nuestros productos
pasteleros; tales como:
Horno Industrial Computarizado
Mezcladora
Amasadora Industrial
Batidora
Paletas
Fuentes Industriales
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3.6.

FUTUROS SERVICIOS:

Dentro de nuestros futuros servicios tenemos proyectado la


empresa brindar servicios como:
Atencin de buffet

4.

RESUMEN DEL ANLISIS DEL MERCADO:

4.1.

SEGMENTACIN DEL MERCADO

LA EMPRESA COMERCIAL EL SABOR PASQUEO S.A.C. enfoca


sus esfuerzos en empresas confiables, donde el pago por sus
productos

es

seguro,

rentable

principalmente

con

las

organizaciones gubernamentalesNuestro mercado ser segmentado de acuerdo a los gustos y


preferencias de la poblacin en general que a continuacin se
detalla:

a) PREFERENCIA:
Salado
Dulce

b) SABORES:

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Maca
Calabaza
Habas
Chuo

4.2.

ESTRATEGIA DE SEGMENTACIN DEL MERCADO META:

La Empresa Industrial Comercial EL SABOR PASQUEO S.A.C. est


enfocada a todo tipo de personas las cuales tiene gusto por los
pasteles y otros productos de repostera es de forma continua.
Nuestro enfoque es hacia clientes que exigen un producto de calidad,
confiable y de garanta as mismo que estn dispuestos a satisfacer
sus demandas.
Nosotros promocionamos nuestra empresa a travs de visitas directas
a clientes potenciales, apoyados en una labor de relaciones pblicas
en los medios donde destacan el consumo de nuestros productos.
Nuestros empleados estn debidamente

uniformados, y nuestros

vehculos y las oficinas cuentan con sus respectivos logos.


4.2.1.

NECESIDAD DEL MERCADO:

Aunque existen ms de 20 empresas formalmente constituidas en


este campo de la industria, menos del 15% de estas pueden hacerse
cargo de contratos grandes donde la inversin inicial es elevada ya
que es mayor la oferta y demanda del servicio en nuestro entorno.
4.2.2.

TENDENCIA DEL MERCADO:

Esto nos servir para poder crecer como empresa debemos de


tener en cuenta algunos aspectos que nos ayudaran a ser mejores

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estos son:

CALIDAD

DEL PRODUCTO: Es cuando nuestros productos se

garantizan por si mismo esto lograremos empleando materiales


de calidad y con trabajadores capacitados.
Aunque an esto es muy pronto definirlo porque el tiempo de
funcionamiento de la empresa es muy poca aun en este
mercado.

4.2.3.

CRECIMIENTO DEL MERCADO:

Para lograr el crecimiento de la empresa ser necesario lo siguiente:


CAPTAR

CLIENTES

demostremos la

FIJOS:

Esto

se

lograra

travs

que

calidad en nuestros productos vendidos con

anterioridad.
GARANTA DEL SERVICIO: Es cuando nuestros productos se
garanticen por s mismo esto lograremos cuando el producto
sea elaborado por personal especializado.

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CRECIMIENTO DE LA EMPRESA
14
12
10
8
6
4
2
0
CLIENTES FIJOS

4.3.

CLIENTES
GARANTIA

GARANTIA

ANLISIS DE LA INDUSTRIA:
4.3.1.
La

PARTICIPANTES EN LA INDUSTRIA:
empresa

contara

con

los

siguientes

personales:

PERSONALES DE LA EMPRESA

CARGOS

CANTIDADES DE FORMA
PERSONAL

PERMANENCIA

01

ADMINISTRADOR

ESTABLE

02

GERENTE

ESTABLE

03

CONTADOR

ESTABLE

04

SECRETARIA

EVENTUALES

05

PERSONAL DE VENTA 3

ESTABLES

06

CAPACITADORES

EVENTUALES

DE

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4.3.2.

REDES DE DISTRIBUCION:

Dentro de nuestra empresa establecimos brindar servicios en nuestra


casa matriz de la siguiente manera: en las siguientes cantidades:
TIPO

LUGAR

POR MES

POR AO

Central

Yanacancha

500

6000

4.3.3.

FACTORES COMPETITIVOS:

El empleo de nuevas tecnologas


Realizar

avisos

publicitarios

en

los

medios

de

comunicacin
Relaciones con la empresa (spot publicitarios en medios
televisivos y radiales)

4.3.4.
Entre

los

competidores

COMPETIDORES PRINCIPALES:
principales

podemos

encontrar

los

siguientes:
LA MODERNA
CEDELI
SAN FERNANDO
MILAGRITOS

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5.

RESUMEN DE LA ESTRATEGIA E IMPLEMENTACIN:


5.1.

PIRAMIDE DE ESTRATEGIA:

CLIENTE

PERSONAL

ADMINISTRADORES

DIRECTORES

5.2.

VENTAJAS COMPETITIVA

Tecnologa

Fortalezas
Debilidades
La tecnologa nos
Por
ser
brinda

recursos

empresa

una
que

para mejorar en

viene

el desempeo y

no contamos con

ofrecer una mejor

tantos

calidad

tecnolgicos

imagen,

en

la

iniciando,
recursos

siendo

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singular

original.
Que
Nos

iniciamos

con publicidad de
Marketing

nuestros

nuestra

competencia
tiene

en

ya
el

mercado un gran

productos

posicionamiento.

reconocimiento
de ellos.
Contamos

Financiera

con

recursos

capital

que

financieros

contribuya

con

los

del

estables
aporte

con
que

socios

el
los

hemos

realizado.
.
Contamos

costos

inicio

de

operaciones.

con

Contamos con un

de

tamao reducido

personas que han

de personas que

aportado

en cierta manera

una

Corporativa

Necesitamos ms

serie

de

manera eficaz sus

dificulta

el

ideas, las cuales

desempeo de la

han ayudado a la

empresa en sus

creacin de esta

inicios.

empresa.

5.3.

ESTRATEGIA DE MERCADOTECNIA:

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EMPRESA
industrial
comercial

"EL SABOR
PASQUEO "
S.A.C.

|La empresa en mencin tiene como objetivo principal ser el


lder en esta zona en cuanto a sus actividades y ampliar sus
actividades en un determinado tiempo la dicha empresa basados en
su plan de den realizacin de actividades laborales.

5.3.1.

ESTRATEGIA DE FIJACIN DE PRECIOS:

Nuestra estrategia de precio consiste en establecer un precio


promedio del mercado. Es recomendable ya que este producto tiene
una diferenciacin ya que sern elaborados sin persevantes tiene una
cualidad muy especial con otro tipo de productos esta diferenciacin
hace que se le pueda vender en un buen precio.

DESCRIPCIN

PRECIO DE

PRECIO DE

UTILIDAD

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COSTO
1.00

VENTA
1.50

0.50

MANZANA
EMPANADA

1.50

2.00

0.50

DE CHARQUI
QUEQUE DE

1.00

1.50

0.50

MACA
QUEQUE DE

1.00

1.50

0.50

CHUO
PONCHE DE

1.00

1.50

0.50

HABAS
CARAMELOS

0.15

0.30

0.15

DE MACA
MAZAMORRA

1.50

2.00

0.50

DE MACA
MAZAMORRA

1.50

2.00

0.50

DE CHUO
ALFAJOR DE

0.60

1.00

0.40

MACA
CHOCOLATE

0.30

0.50

0.20

PYE DE

CON RELLENO
DE CALABAZA

5.3.2.

ESTRATGIA DE PROMOCIN:

Para llevar el producto a nuestros clientes se utilizarn los medios


de

comunicacin

escritos

hablados

del

rea

geogrfica

mencionada, adems se dar a conocer a travs de la realizacin del


servicio a otros potenciales clientes.
Las ideas bsicas a presentar en la promocin consisten en hacer
conocer al cliente las ventajas del producto.
Entre los mecanismos de ayuda a las ventas estn la publicidad, a
travs de foros nacionales en donde se invitan a las industrias a que
pongan sus Stan,

a travs de las instituciones de apoyo a

organizaciones sociales.

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5.3.3.

PROGRAMAS DE MERCADOTECNIA:

En un momento como el actual, en el que la competencia es cada


vez ms intensa, el rea de ventas es muy importante para la
competitividad de la empresa. Todos sabemos que es compleja la
fijacin de objetivos, la asignacin de presupuestos de ventas, la
correcta aplicacin de las tcnicas de ventas, etc.
Por ello, es necesario aplicar la siguiente metodologa
1. Incrementar las ventas gracias a la mejora de
resultados del equipo.
2. Anlisis, seleccin y formacin en tcnicas de
ventas del equipo humano.
3. Definicin de objetivos para el equipo de ventas.
4. Definicin de presupuestos de ventas
5. Fijacin de un sistema de control para la fuerza de
ventas.
6. Aumentar la satisfaccin y fidelizacin del cliente.
7. Determinacin

de

sistemas

de

remuneracin

adecuados.
8. Diagnstico del rea de ventas a todos los niveles.
9. Planes de accin consecuentes.
10.

Seguimiento

semanal

mensual

de

los

resultados.

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5.4.

ESTRATEGIA DE VENTAS:
5.4.1.

PRONSTICO DE VENTAS:

Proyeccin de Ventas a un Ao
DESCRIPCI
N
VENTA

DE

PRODUCTO
S
VENTA

DE

PRODUCTO
S
VENTA

DE

PRODUCTO
S
VENTA

DE

PRODUCTO

PERIODO

VALOR DEL

TOTAL

1er.

MES
21500.00

64500.00

21500.00

64500.00

21500.00

64500.00

21500.00

64500.00

Trimestre
2do.
Trimestre
3er.
Trimestre
4to.
Trimestre

5.4.2.

PROGRAMAS DE VENTAS:
AOS

PRODUCTOS

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2011

12

2012

15

2013

13

2014

14

2015

16

cantidad de mantenimientos
25
20
cantidad de
mantenimientos

15
10
5
0
2006

2007

5.5.

2008

2009

2010

2011

2012

HITOS:

Los lmites dentro de una empresa son:


Cobertura y equipo con que se cuenta.
Precios bajos de parte de los competidores.
El riesgo dentro del desarrollo del trabajo.
Solo podemos desarrollarnos especficamente en el
campo de la repostera.
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Nuestros trabajos son eventuales en cuanto a las


decoraciones de buffet.
6.

RESUMEN DE LA DIRECCIN GENERAL:


6.1.

ESTRUCUTURA ORGANIZATIVA:

GERENTE
GENERAL
Sherly

ADMINISTRADOR
Ketty CORDOVA
VELASQUEZ
ABOGADO
Helmer

CONTADOR
Marco REYES
CALDERN

EL SABOR PASQUEO S.A.C


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VENTAS

CAJERA
Liliana ALMERCO

Zulema ESTRELLA

Aldo, FALCON RIXE

Kinberly, MIRANDA

6.2.

EQUIPO DIRRECTIVO:

PUESTO

SUELDO

Director General:

$25,000.00

Administrador

$15,000.00
Contador

$ 8,000.00
EL SABOR PASQUEO S.A.C
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Personal

de

Venta

$ 5,000.00
CARGO

RESPONSABILIDADES
-Supervisar todas las actividades de la
empresa.

Director General

-Coordinar todo con respecto a la


empresa.
-Llevar todos los registros financieros
de la empresa
.

Contador

-Controlar todas las entradas y salidas


de efectivo que se incurran dentro de
la empresa.

6.3.

VACANCIAS

EN

EL

EQUIPO

DIRRECTIVO:

Por el momento no hay ninguna plaza disponible se


proyecta si crear nuevas reas de trabajo.

7.

PLAN FINANCIERO:
7.1.

TIEMPO

SUPUESTOS IMPORTES

COMPRAS

MONTOS

VENTAS

MONTOS

EL SABOR PASQUEO S.A.C


30

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MES

800.00

500.00

AO

96

76800.00

60

4800.00

104

77600.00

65

5300.00

TOTAL

7.2.

ANALISIS DE PUNTO DE EQUILIBRIO:

Punto de Equilibrio
PE=

CF

PE= 80,000

PVU-CV

= 8,000 x 20 L. 160,000.00

20-10

PE= Punto de Equilibrio.


CF= Costos Fijos.
PVU= Precio de Venta Unitario.
CV= Costos Variables

EL SABOR PASQUEO S.A.C.


La empresa El Sabor Pasqueo S.A.C. se dedica a la elaboracin
y comercializacin de productos de repostera preparados a base
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de recursos naturales de la regin Pasco, para su consumo final,


entre

los

que

se

incluyen:

empanada

de

charqui;

pye

chocolates con relleno de calabaza; queque, caramelos y alfajor


de maca; ponche de habas y; mazamorra y queque de chuo.
Todas

las

lneas

administrador

de

de

la

productos
empresa,

sern
quien

responsabilidad
prepar

un

plan

del
de

marketing a medio plazoel cual se ajuste a los objetivos


financieros de la empresa, siendo el principal objetivo del Sabor
Pasqueo S.A.C. incrementar la rentabilidad en la venta de todos
sus productos.
Por consiguiente, el plan de marketing de nuestra empresa para
el presente ao 2011 buscar que seamos lderes en el mercado
lanzando nuestras lneas de productos naturales teniendo como
objetivo

alcanzar

por

nuestra

venta

anual

el

monto

de

10,000nuevos soles a travs de una adecuada poltica de


posicionamiento,

publicidad

de

distribucin.

Asimismo

el

presupuesto para la elaboracin y aplicacin de este plan ser


S/. 2,500.00.
1.1.

SITUACIN DEL MERCADO

Nuestro mercado est dirigido al pblico en general de la


Regin

Pasco,

con

un

tamao

estimado

de

150,000.00

habitantes, y por medio de encuestas realizadas sobre la


preferencia de productos que nuestra empresa elabor, se pudo
establecer una segmentacin de mercado inicial por el cual se
dividi en dos grupos a nuestros futuros clientes, teniendo
como resultado los factores sabor (preferencia de consumo de
materia prima) y gusto, siendo los principales compradores
quienes prefieren en cuanto a sabor los productos elaborados a
base de charqui y quienes gustan en cuanto a gusto lo dulce.

EL SABOR PASQUEO S.A.C


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Se espera que las ventas este ao sean estables mediante una


buena calidad de servicio y garantizando la calidad de
productos.

Encuesta sobre preferencias de sabor a la regin Pasco:

Preferencias de productos

18%

22%

Calabaza
Charqui

15%

Chuo

13%

32%

Habas
Maca

Como resultado se tuvo que el charqui, como materia prima, es de


mayor preferencia por los habitantes de la regin Pasco, y el de
menor preferencia esel chuo.
Encuesta sobre preferencias de gustos a la regin Pasco:

EL SABOR PASQUEO S.A.C


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Prefiere usted productos de repostera dulces o salados?


80%

70%

60%

50%

40%

Dulce
71%
64%

30%

Salado

52%
48%
20%

36%
29%

10%

0%

Al respecto sobre la preferencia de gustos de productos de


repostera, los habitantes de la provincia de:

Daniel A. Carrin prefiere productos de repostera salados.

Pasco, prefiere productos de repostera dulces.

Oxapampa, prefiere productos de repostera salados.

Para lograr el crecimiento de la empresa ser necesario lo


siguiente:

EL SABOR PASQUEO S.A.C


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CAPTAR

CLIENTES

demostremos la

FIJOS:

Esto

se

lograr

travs

que

calidad en nuestros productos vendidos con

anterioridad.
GARANTA DEL SERVICIO: Es cuando nuestros productos se
garanticen por s mismo esto lograremos cuando el producto
sea elaborado por personal especializado.
INPLEMENTAR LNEA DE PRODUCTOS: Se tiene como objetivo a
mediano plazo incrementar nuestra lnea de productos, ya sea
con las mismas materias primas u otras.

1.2.

SITUACIN DEL PRODUCTO

En cuanto al anlisis sobre los datos de ventas y beneficios de

Calabaza
los productos
que elabora El Sabor Pasqueo S.A.C. realizar
Chocolate con relleno de calabaza

Chocolate
con relleno dede
calabaza
una estimacin
de la proyeccin
ventas trimestral, debido al
Pye de calabaza.
reciente lanzamiento de la empresa en el mes de abril del

presente ao, este anlisis predecible se har por cada lnea de


productos elaborado.

Charqui

A continuacin,
describiremos
Empanada
de charqui. cada lnea de producto a tener
en cuenta, y sus derivados a comercializar:

Chuo
Queque de chuo.
Mazamorra de chuo.

Habas
ponche de habas.

Maca
Queque de maca.

CaramelosS.A.C
de maca.
EL SABOR PASQUEO

Mazamorra de maca.
Alfajor de maca.

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Precios de venta de cada lnea de productos:


DESCRIPCIN

COSTO

PRECIO

UTILIDA

PYE DE MANZANA
EMPANADA DE

1.00
1.50

DE VENTA
1.50
2.00

D
0.50
0.50

CHARQUI
QUEQUE DE MACA
QUEQUE DE CHUO
PONCHE DE HABAS
CARAMELOS DE MACA
MAZAMORRA DE MACA
MAZAMORRA DE

1.00
1.00
1.00
0.15
1.50
1.50

1.50
1.50
1.50
0.30
2.00
2.00

0.50
0.50
0.50
0.15
0.50
0.50

CHUO
ALFAJOR DE MACA
CHOCOLATE CON

0.60
0.30

1.00
0.50

0.40
0.20

RELLENO DE
CALABAZA
Estimacin del precio de venta de productos por perodo trimestral
durante el ao 2011.
Derivados de la
calabaza

Perodo
1er. Trimestre
2do. Trimestre
3er. Trimestre

Valor total
S/. 15,700.00
S/. 15,700.00
S/. 15,700.00

EL SABOR PASQUEO S.A.C


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Derivado del
charqui

Derivados del
chuo

Derivado de las
habas

Derivados de la
maca

1.3.

4to. Trimestre

S/. 15,700.00

Perodo
1er. Trimestre
2do. Trimestre
3er. Trimestre
4to. Trimestre

Valor total
S/. 19,700.00
S/. 19,700.00
S/. 19,700.00
S/. 19,700.00

Perodo
1er. Trimestre
2do. Trimestre
3er. Trimestre
4to. Trimestre

Valor total
S/. 8,900.00
S/. 8,900.00
S/. 8,900.00
S/. 8,900.00

Perodo
1er. Trimestre
2do. Trimestre
3er. Trimestre
4to. Trimestre

Valor total
S/. 13,800.00
S/. 13,800.00
S/. 13,800.00
S/. 13,800.00

Perodo
1er. Trimestre
2do. Trimestre
3er. Trimestre
4to. Trimestre

Valor total
S/. 6,400.00
S/. 6,400.00
S/. 6,400.00
S/. 6,400.00

SITUACIN COMPETITIVA

No se presentan competidores directos en cuanto a la


elaboracin de nuestros productos puesto que los insumos
principales utilizados no son los mismos de otros giros de
negocios en la regin, pero haremos mencin de los siguientes
competidores en cuanto a los productos de consumo final: San
Fernando, el Man, La cerrea. Cada competidor tiene una
estrategia especfica y un objetivo definido.
San Fernando, por ejemplo, ofrece variedad de bocadillos en
cuanto a presentacin y precios cuyo mercado abarca el pblico
en general. Piensa dominar el mercado a travs de la

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proliferacin del producto y polticas de descuento, asimismo


realiza delivery para entrega inmediata y recibe contratos para
compromisos ya sea quinceaera, matrimonio, promociones de
colegio, etc., con la presentacin en la variedad de buffete.
(Existen

descripciones

similares

para

el

resto

de

los

competidores).
1.4.

ANLISIS DE LA DISTRIBUCIN

La variedad en lnea de productos se venden a travs de varios


de canales de distribucin, es as como El Sabor Pasqueo
S.A.C.realiza las siguientes distribuciones en la provincia de
Pasco como inicio, ya que se estima distribuir los productos a
nivel regional, a mediano plazo.
A continuacin presentamos el porcentaje de distribucin del
total de produccin mensual:

38% a pasteleras

23% a pasteleras y 15% a tiendas


comericlaes

26% a pasteleras y 13% a tiendas


comerciales

36% a tiendas comerciales

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31% a pasteleras

18% a pequeos restaurantes (orden de


pedido)

20% a pequeos restaurantes (orden de


pedido)

39% a tiendas comerciales

1.5.
Las

SITUACIN DE MACROENTORNO
perspectivas

especialmente

en

macroeconmicas
cuanto

al

son

muy

requerimiento

de

positivas,
nuestros

productos.
Somos una empresa responsable que se preocupa por satisfacer
los gustos y preferencias de sus clientes y a travs de ella
brindar una buena calidad de servicio y atencin, garantizando
productos de alto valor nutricional.
El anlisis de las tendencias en el macroentorno se realiz
segn los siguientes factores, en toda la regin Pasco que
cuenta con un aprox. de 150,000 hab.:

Econmico

Tecnolgico

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Socio-cultural

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40

a. Econmico
Se tuvo en cuenta un estudio econmico bsico de los
habitantes de la regin para agrupar a los tipos de clientes a
quienes estarn dirigidos ciertos productos de acuerdo a sus
precios de venta.
b. Presentacin
Se consider en cuanto al modo y calidad de presentacin de
los productos, el que consiste en innovar la presentacin
habitual de otros productos de repostera (competidores).
c. Valor nutricional
Se tuvo en cuenta los beneficios de cada lnea de productos, ya
que

estn

elaborados

con

materias

primas

naturales

saludables, siendo un valor agregado a diferencia de otros


productos de repostera.
1.6.

ANLISIS

DE

AMENAZAS

OPORTUNIDADES

(ANLISIS A/O)
Ante la preocupacin por identificar los factores externos que
incluyen sobre el desarrollo empresarial de nuestro negocio, se
identific las principales amenazas y oportunidades con las que
nos enfrentamos, ordenndolas segn el grado de importancia y
probabilidad de aparicin.
A continuacin se describen las principales oportunidades con
las que se encuentra El Sabor Pasqueo S.A.C.:

Posicionamiento nacional del mercado.

Facilidad de funcionamiento.

Implementar el sistema de servicio electrnico.

Los siguientes puntos describen las principales amenazas con


las que se encuentra El Sabor Pasqueo S.A.C.:

Competencia de otros productos de repostera.

Poca difusin de la empresa a travs de los medios de


comunicacin.

La inflacin de las materias primas que usamos.

1.7. ANLISIS DE PUNTOS FUERTES Y DEBILES (ANALISIS FD):


A continuacin se describen los principales puntos fuertes de
la Empresa Industrial Comercial EL SABOR PASQUEO S.A.C.

Elaboracin de productos de consumo con materias primas


oriundas de Pasco.

Capacitacin constante de personal.

Variedad y calidad de presentacin de productos de consumo.

En contraposicin podemos sealar las principales debilidades:

Ubicacin geogrfica

Poca aplicacin de equipos tecnolgicos

No uso de preservantes.

1.8. ANALISIS DE TEMAS CLAVE:

Cmo

podemos

establecer

la

diferencia

de

nuestros

productos con otros del mismo giro de negocio?


Si bien es cierto, tenemos competidores del mismo giro de
negocio (repostera), sin embargo; lo que nos diferencia es

que nuestros productos estn elaborados con recursos


naturales beneficiales a la salud de las personas, adems de
poderlos

degustar

en

presentacin

de

empanadas,

caramelos, pye, entre otros ya mencionados.

Se debe de cambiar la Ubicacin geogrfica?


Es necesario que la Empresa contine sus actividades,
pero ampliando su ubicacin en los diferentes contextos, para
as poder captar clientes.

Se debe de poner nfasis en la poca aplicacin de equipos


tecnolgicos?
Si, ya que en toda actividad empresarial es importante
aplicar la tecnologa para as poder innovar en los diferentes
productos, y poder ser lder en nuestro giro de negocio.

Se debe de considerar el uso de preservantes?


S, ya que nuestra empresa tiene como visin optar por
aperturar sucursales en diferentes puntos fuera de la ciudad,
en tal caso sera necesario el uso de preservantes pero
teniendo en cuenta la materia prima de Pasco.

1.9. OBJETIVOS FINANCIEROS:

Obtener una tasa de rendimiento sobre la inversin en los


prximos 2 aos del 50%despus de impuestos.

Producir beneficios netos de S/24,000.00 al ao.

Producir un fondo de S/6,000.00

1.10. OBJETIVOS DE MARKETING:

Los objetivos de marketing podran presentarse de la siguiente


forma:
Alcanzar unos ingresos por ventas de S/2400.00
Alcanzar un volumen de ventas en unidades S/1000.00
Expandir el nmero de puntos 70%
Conseguir un precio medio de S/720.00
1.11. ESTRATEGIA DE MARKETING:
A continuacin se muestra el plan de juego de Empresa
Industrial Comercial EL SABOR PASQUEO S.A.C:

Pblico Objetivo: Los nios y mujeres que cuidan su salud y


asimismo se identifican con la cultura de Pasco.

Posicionamiento:

Ofrecemos

productos

de

calidad

con

garanta y cumplimiento en el tiempo acordado (contratos).

Lnea de Producto: Aadir ms productos con materia prima


de la regin (a bajos costos y asimismo productos que se
obtengan mayor utilidad).

Precio: Ligeramente superior a la de la competencia.

Distribucin:

Incrementar

sucursales

en

Tinyahuarco,

Chaupimarca, Huariaca, Huayllay

Fuerza de Ventas: Aumentarla en un 70% e introducir un


sistema de gestin de ventas.

Servicios: Mejorar la distribucin y el servicio rpido.

Publicidad: Desarrollar una nueva campaa de publicidad


dirigida al pblico objetivo, que apoye la estrategia de
posicionamiento. Enfatizar las unidades de precio alto en la
publicidad, incrementar el presupuesto de promocin en un
20%.

Promocin

de

Ventas:

Incrementar

el

presupuesto

de

promocin de ventas en un 10% para desarrollar la publicidad


en los puntos de venta.

Investigacin y Desarrollo: Incrementar el presupuesto en un


25% para la adquisicin

Investigacin de Marketing: Incrementar el presupuesto en un


10% para mejorar el conocimiento del proceso de eleccin de
los consumidores y los movimientos de la competencia.

1.12. PROGRAMA DE ACCIONES:


A continuacin se muestra cmo:

Mes de Abril: EL SABOR PASQUEO S.A.C. anunci a travs


de los medios de comunicacin la inauguracin de la
Empresa, asimismo dio conocer sus diversos productos.

Mes de Mayo: Identificar (segmentar) sus consumidores o


clientes, para as potenciar las diversas estrategias de
Marketing.

Mes de Junio: Aplicacin de delivery en el medio de


distribucin.

PLAN DE VENTAS
Empresa Comercial Industrial El Sabor Pasqueo SAC

1. Identificacin del Mercado Meta


La Empresa Industrial Comercial EL SABOR PASQUEO S.A.C.
est enfocada a todo tipo de personas las cuales tiene gusto por los
pasteles y otros productos de repostera es de forma continua.
Nuestro enfoque es hacia clientes que exigen un producto de calidad,
confiable y de garanta as mismo que estn dispuestos a satisfacer
sus demandas.
Nosotros promocionamos nuestra empresa a travs de visitas directas
a clientes potenciales, apoyados en una labor de relaciones pblicas
en los medios donde destacan el consumo de nuestros productos.
Nuestros empleados estn debidamente

uniformados, y nuestros

vehculos y las oficinas cuentan con sus respectivos logos.


1.1

Mercado meta

El plan de ventas comprende la atencin con los productos de


repostera como: pasteles, mazamorras, entre otros productos de
repostera; a la poblacin de dicha Urbanizaciones. Llegando a vender
gran parte de nuestros productos con una posicin solida y rentable
en la bsqueda posicionamiento de mercado.
Las caractersticas del mercado meta son las siguientes:

Familias que residen en esta Urbanizaciones de desarrollo


intermedio y alto.

Con un mnimo de 5 integrantes.

Tienen un ingreso familiar mensual promedio de s/ 650 - 2,319.

Uso extensivo de tarjetas de crdito

Tienen vivienda propia, en casas mayormente construidas con


material noble y modestas comodidades.

Consideramos como mercado secundario a consumidores de altos


ingresos, que habitan en zonas que viven en otros distritos y suelen ir
de compras.

2. Afinar la oferta de valor dirigida al Mercado Meta:


2.1

Anlisis de la Oferta.

2.1.1

Anlisis de la Oferta del Producto.

El mercado de Productos del sabor pasqueo se caracteriza por


ofrecer a sus consumidores productos de calidad en la preparacin,
uso de insumos, frescura lo cual en beneficio de la salud, esto est
dirigido

estratos

econmicos

con

estilos

de

vida

activa,

preferentemente con ingresos medios de los estratos medio y alto.


Nuestros productos estn constituidos con un alto valor nutritivo
puesto que son productos naturales oriundos de la Regin Pasco.

2.1.2 Caractersticas de la oferta del producto


Para identificar la oferta del establecimiento que vende el producto
del sabor pasqueo, se uso como base la entrevista a los
consumidores, as como la consulta con especialistas, tomando como
base el cruce de informacin el directorio de establecimiento y
nuestras fuentes.
Cuadro 1
ESTABLECIMIENTO QUE OFRECE SABOR PASQUEO EN EL DISTRITO
NOMBRE

DIRECCIN

Empresa

Industrial

Comercial

EL Jr.

Gamaniel

BLANCO

MURILLO

SABOR PASQUEO N307


S.A.C

A. Establecimientos Medianos o no Especializados (EMNE).Son locales que tienen un rea aproximada a 50 mt2, brindan los
servicios bsicos o tienen como actividad secundaria la produccin
de Sabor Pasqueo.

Limitada variedad de pastelera

Mostradores pequeos

Personal 4 personas para la atencin total

Tres mesas y respectivos asientos

Efectivo / y limitada aceptacin tarjetas de crdito

Poca variedad de servicios complementarios

Preparacin a pedido
2.1.3 Determinacin de la oferta de SABOR PASQUEO
2.1.3.1

ESTRATEGIA DE FIJACIN DE PRECIOS:

Nuestra estrategia de precio consiste en establecer un precio


promedio del mercado. Es recomendable ya que este producto tiene
una diferenciacin ya que sern elaborados sin persevantes tiene una
cualidad muy especial con otro tipo de productos esta diferenciacin
hace que se le pueda vender en un buen precio.
Una vez identificado el establecimiento dentro de nuestro directorio,
se identifico a cada uno de ellos y se

hizo una clasificacin de

acuerdo al tamao, capacidad aproximada para atender clientes y la


capacidad usada por los clientes:
Cuadro 2
CLASIFICACION

DE

LOS

ESTABLECIMIENTOS

DE

SABOR

PASQUEO
NOMBRE

CLASIFICACI

CAPACIDAD

CAPACIDAD

SABOR

N
EMNE

PRODUCCION
220

USADA
185

PASQUEO

TOTAL

220

185

La Produccin est constituido por:


Cuadro 3
PRODUCCION EN EL DISTRITO
TAMAO

DEL PASTELERIA

ESTABLECIMIENTO

OFRECIDA

EMNE

DISTRITO
220

TOTAL
S/
Fuente: Elaboracin Propia
Estimamos nuestra

FINA
EN

EL

220

Oferta total de produccin de

pastelera en

PASTELERIA FINA es de 220 Queques, pyes, empanadas y/o las dems


variedades.
2.1.4 Proyeccin de la Oferta de produccin de pastelera
fina
Dado las caractersticas de las tendencias de la oferta durante este
ltimo ao se a abierto

un establecimiento lo cual representa un

promedio de uno y asumiendo la misma tendencia podemos estimar


una oferta total para el Proyecto.
Establecimientos Medianos o no Especializados
La Oferta proyectada de SABOR PASQUEO
Cuadro 4
Oferta Proyectada

220 productos

AOS

OFERTA DE
PRODUCCI
N

2,010

120

2,011
220
Fuente: Elaboracin Propia

3. Definir el Precio Promedio de nuestra Oferta de Valor


(Ticket promedio)
3.1 Anlisis de los precios
La formacin de los precios de producto SABOR PASQUEO
considera la calidad as como los servicios complementarios
De nuestra zona de estudio los precios pagados son:
Los precios que acostumbran pagar estn en un intervalo de S/ 16 a
S/28

de este segmento de consumidores, las variaciones de los

mismos

se

dan

comodidades,

por

etc.

la

relativa

exclusividad

de

los

lugares,

Que determinan fluctuaciones en los precios

ofertados.
PRECIO PROMEDIO
DESCRIPCIN

PRECIO

DE UTILIDAD

VENTA
1.50

0.50

1.50

2.00

0.50

DE CHARQUI
QUEQUE
DE 1.00

1.50

0.50

MACA
QUEQUE

DE 1.00

1.50

0.50

CHUO
PONCHE

DE 1.00

1.50

0.50

0.30

0.15

PYE

COSTO
DE 1.00

DE PRECIO

MANZANA
EMPANADA

HABAS
CARAMELOS

0.15

DE MACA
MAZAMORRA

1.50

2.00

0.50

DE MACA
MAZAMORRA

1.50

2.00

0.50

DE CHUO
ALFAJOR
DE 0.60

1.00

0.40

MACA
CHOCOLATE

0.50

0.20

0.30

CON RELLENO
DE CALABAZA

Relacionadas a los precios:


Proponer un precio acorde a los consumidores objetivo, de manera
que genere una barrera de entrada, que se consolida con la poltica
de tarjetas de crdito.
3.2

Fijacin de Precio del Producto


3.2.1

Precio del Producto

Los precios ha utilizarse en el momento de la venta del servicio sern


un promedio de los ofrecidos por los establecimientos ubicados en la
zona por ser considerados la competencia del proyecto, los precios
podran estar en un intervalo de S/14 a S/35 cual tambin responde a
los precios pagados por los consumidores del Distrito de yanacancha
y otros.

4. Realizar un plan de Generacin de Demanda:

4.1 Anlisis de la Demanda.


4.1.1

Identificacin de la Demanda

El estudio de mercado realizado identifico una demanda

potencial en los estratos socioeconmicos de los distritos


mencionados

como

nuestro

mercado

objetivo.

Para el estudio se ha procesado informacin secundaria y bsica,


a partir de fuentes primarias, se obtuvo informacin de la
poblacin del mercado objetivo, se hizo con el fin de identificar a
posibles consumidores, tambin se cont con informacin de
especialistas (miembros del Sabor Pasqueo).
Los resultados obtenidos fueron los siguientes:
1.

ACUDE A UN ESTABLECIMIENTO DE VENTA DEL SABOR

PASQUEO?
Cuando se les hizo una pregunta filtro Consume o compra productos
naturales los resultados fueron: 75% de personas hizo un consumo
de este tipo de producto, lo cual representa aproximadamente 887
personas, y un 25% no acude, la predisposicin de estos potenciales
consumidores distribuidos segn distritos es la siguiente:
DEMANDANTES DE PRODUCTO SABOR PASQUEO
Cuadro 1

CONSUME

TOTAL

PRODUCTOS
NATURALES
SI

50

NO

17

TOTAL

67

Fuente: Elaboracin Propia


2.

LUGARES DONDE SUELEN COMPRAR

En cuanto al lugar geogrfico donde suelen comprarlos estos en 76%


lo realizan dentro del distrito nos da ,834 personas, El otro 24 % lo
hace en otros distritos (CUADRO 2) las preferencia segn ellos son:
Cuadro 2

LOCALES COMPRA
DE

SABOR

%
CLIENTES

PASQUEO
Yanacancha
835

76

Otros

Total

264

24

1099

100

Fuente: Elaboracin Propia


Del 100% de usuarios de consumidores en el Distrito de Yanacancha,
un 76% lo hacen en el mismo distrito y otro 24% en otros distritos
como Chaupimarca, Yarusyacan, 12%.
3.

EDADES Y OCUPACIONES DE LOS DEMANDANTES

Las

caractersticas

de

los

consumidores

por

conformadas por los siguientes intervalos:

Cuadro 3

4.

EDADES

16-25

26-30

31-35

36-40

11

41-45

10

FORMA DE PAGO DE LOS CONSUMIDORES

Los usuarios acostumbran pagar de la siguiente forma:

edades

estn

Cuadro 4

FORMA DE PAGO

NUMERO DE

ENTREVISTADO
S
CONTADO

32

TARJETA CREDITO

18

65

35
TOTAL

50

100

Fuente: Elaboracin Propia


El 35% los hace con tarjetas de crdito diferentes bancos y de las
diferentes lneas como ( Visa, Master Card, Dinners, Citibank) el 65 %
lo hace al contado.
5.

RAZONES POR LA CUAL CONCURREN A UN

ESTABLECIMIENTO DE SABOR PASQUEO

Las Razones por las cuales concurre a un establecimiento de venta


Sabor Pasqueo son:
Cuadro 5

RAZONES COMPRA

FRECUENCIA
RELATIVA %

1.TIENEN BUENOS PRODUCTO

50

2 NO SINTETICO

17

3.AGRADABLE QUEQUES

4.FAVORECE A LA SALUD

5.PARA CELEBRACIONES

13

6.LOCALES ADECUADOS

11

7.OTROS

5. Identificar las Estrategias y Acciones del Mercado Meta


5.1

ESTRATEGIAS Y ACCIONES
5.1.1.

Diseo de la estrategia

La Empresa Industrial Comercial EL SABOR PASQUEO S.A.C puede


ocupar una de seis posiciones competitivas en el mercado objetivo, lo
cual podemos apreciar en el siguiente cuadro:
Tabla N 1: Posiciones competitivas en el mercado objetivo
No viable
Tiene

Dbil

Sostenible Favorable

un Tiene

Fuerte

un Opera a un Tiene una Es

Dominante

capaz Controla la

desempe desempe nivel

fortaleza

de

bastante

en

acciones

insatisfact

insatisfact

satisfactori estrategia

orio y no orio,

pero o

cuenta con existe

para s

la garantizar

oportunida oportunida la
des

de d

mercado

mejora
debe

tomar conducta

ntes
y

sin competido
en res y tiene

una peligro su una amplia

de continuida oportunida posicin a gama


y d

en

los d superior largo

negocios,

cambiar, o pero

los

independie dems

especficas poner
,

de

al

esta promedio

plazo,
mantener

de

opciones
y estratgic

bajo

el

dominio
de

la

empresa

sta

dominante
de

otro y

tiene

modo salir una


del

oportunida

mercado.

menor

que

sin

importar
para

las

mejorar su acciones
posicin.

de

as

los

competido

el

res.

promedio
para
mejorar su
posicin

Empresa Industrial Comercial EL SABOR PASQUEO S.A.C,


consideramos que se identifica como una mezcla de las posiciones
sostenible y favorable. El reconocimiento de estas posiciones nos
permite elaborar una estrategia para los negocios futuros.
Las oportunidades de crecimiento en los cuales puede actuar
SABOR

PASQUEO

dentro

de

un

proceso

de

planeacin

mercadotcnica:
De las oportunidades de crecimiento citadas, considerando las
caractersticas de la empresa y de sus productos, expuestos a travs
del anlisis FODA, consideramos que la alternativa de mediano plazo
se relaciona a penetracin en el mercado. Esta estrategia tiene tres
formas de realizarse:
1. Estimular a los clientes potenciales para que adquieran y
compren el producto. De acuerdo a su estrategia sta sera la
que ms se adecue a la organizacin.
2. Se puede atraer a los clientes de la competencia con el objetivo
que cambien de marca, lo cual sera justificado s SABOR

PASQUEO

se

percatar

de

una

vulnerabilidad

de

su

competencia.
3. Convencer a los no consumidores de SABOR PASQUEO para
que empiecen a consumirlos.

5.2

Relacionados a los productos


Agregarle valor a travs de presentaciones al color tal como
ocurre con cualquier PASTEL FINO convencional.

Buscar proveedores que puedan abastecer con materiales de


calidad y entrega oportuna. Adems, debern contar un sistema
de crdito.

6. Definir las actividades del vendedor durante el Ciclo de


Venta:
PERSONALES DE LA EMPRESA
N

CARGOS

CANTIDADES

DE PERSONAL

FORMA
PERMANENCIA

ADMINISTRADOR

ESTABLE

GERENTE

ESTABLE

CONTADOR

ESTABLE

SECRETARIA

EVENTUALES

PERSONAL

ESTABLES

EVENTUALES

DE

VENTA
0

CAPACITADORES

DE

6.1.1 REDES DE DISTRIBUCION:


Dentro de nuestra empresa establecimos brindar servicios en nuestra
casa matriz de la siguiente manera: en las siguientes cantidades:
TIPO

LUGAR

POR MES

Central

Yanacancha

500

POR AO
6000
CONCLUSIONES

Los Productos de SABOR PASQUEO estn orientadas


principalmente al sector bajo, medio y alto. Los productos buscaran
diferenciarse en trminos de calidad, higiene, costo y beneficio para
la

poblacin

en

conjunto...

El ingreso del producto estara dado en un ataque en calidad,


decoracin
Si bien existe una preferencia hacia el producto, el factor
de crdito es fundamental, habra que hacer una poltica de crdito
utilizando tarjeta de crditos. Se debe incursionar en publicidad local
como afiches, refuerzos de comunicacin personal mediante encartes
en publicaciones del distrito lo cual permitira que la poblacin
objetivo, todo esto acompaado de una demostracin fsica del
mismo.
En cuanto a las caractersticas de nuestros consumidores
estos estn conformados por Jefes de Hogar y estudiantes, que son
los que deciden las compras, su componente familiar est en
aumento.
Estos pobladores dado sus caractersticas de la zona buscan de

abastecerse de un producto ventajas de pago, calidad del producto.

RECOMENDACIONES
Considerando la potencialidad del mercado conviene
establecer una sana poltica de crditos que trate de minimizar el
riesgo de la empresa.
Es conveniente, establecer un adecuado sistema de
distribucin de manera que permita coberturar la demanda y por lo
tanto desarrollar el mercado.
Punto relevante para la introduccin del producto debe
considerarse las actividades promocinales, buscando participacin
en todo tipo de eventos que programen los consumidores objetivo. Es
conveniente que el proveedor contine investigando para mejorar el
producto, especialmente en lo relacionado a las variedades del
producto

ANEXOS
MINUTA DE CONTITUCION
EX:

00493

MINUTA:

00482

ESCRITURA:

00493

FOLIO:

01650

CONSTITUCIN DE LA EMPRESA DENOMINADA:


EL SABOR PASQUEO
SOCIEDAD ANNIMA CERRADA
______________________________________________________________________
______________________________
EN LA CIUDAD DE CERRO DE PASCO, A LOS OCHO (08) DAS DEL MES
DE MAYO DEL AO DOS MIL QUINCE, ANTE MI; LUIS ALBERTO
HUARANGA NAVARRO, ABOGADO - NOTARIO PUBLICO DE ESTA

PROVINCIA,
IDENTIDAD

IDENTIFICADO
NMERO

CON

06773855,

DOCUMENTO
CON

NACIONAL

CONSTANCIA

DE

DE

HABER

SUFRAGADO EN LAS ULTIMAS ELECCIONES, Y REGISTRO NICO DE


CONTRIBUYENTES NMERO 10067738557. ================
COMPARECEN:
==========================================
====================================
ESTRELLA

VALENTIN,

Zulema

QUIEN

MANIFIESTA

SER

DE

NACIONALIDAD PERUANA, DE ESTADO CIVIL SOLTERA, DE OCUPACIN


EMPRESARIA,

IDENTIFICADO

CON

DOCUMENTO

NACIONAL

DE

IDENTIDAD NMERO 48153969, CON LA CONSTANCIA DE HABER


SUFRAGADO EN LAS LTIMAS ELECCIONES, CON DOMICILIO EN LA
AVENIDA LOS INCAS NUMERO 006, URBANIZACION SAN JUAN,
DISTRITO DE YANACANCHA, PROVINCIA Y DEPARTAMENTO DE PASCO,
PROCEDE

POR

SU

PROPIO

DERECHO.

=====================================
CORDOVA

VELASQUEZ,

Kety

QUIEN

MANIFIESTA

SER

DE

NACIONALIDAD PERUANA, DE ESTADO CIVIL SOLTERA, DE OCUPACIN


EMPRESARIO,

IDENTIFICADO

CON

DOCUMENTO

NACIONAL

DE

IDENTIDAD NMERO 76145144, CON LA CONSTANCIA DE HABER


SUFRAGADO EN LAS LTIMAS ELECCIONES, CON DOMICILIO EN EL
JIRON AMAZONAS MANZANA B, INTERIOR L-14, PUEBLO JOVEN
COLUMNA

PASCO,

DISTRITO

DE

YANACANCHA,

PROVINCIA

DEPARTAMENTO DE PASCO, PROCEDE POR SU PROPIO DERECHO.


==============
DE CONFORMIDAD CON LO ESTABLECIDO EN EL ARTICULO 55 DE
LA LEY DEL NOTARIADO DOY FE DE HABER IDENTIFICADO A LOS
COMPARECIENTES EN LA FORMA ESTABLECIDA EN EL ARTICULO 54 DE
LA LEY, Y DEJO CONSTANCIA QUE LOS COMPARECIENTES SON
PERSONAS MAYORES DE EDAD, CON CAPACIDAD PLENA DE EJERCICIO,
INTELIGENTES EN EL IDIOMA CASTELLANO, HBILES PARA CELEBRAR
TODA CLASE DE CONTRATOS Y PARA OTORGAR TODA CLASE DE ACTOS
JURDICOS, PROCEDEN CON ENTERA LIBERTAD Y CONOCIMIENTO

SUFICIENTE

DE

LA

ESCRITURA

QUE

ESTN

OTORGANDO.

==============================================
LOS CONTRATANTES ME ENTREGARON UNA MINUTA DEBIDAMENTE
AUTORIZADA POR UN ABOGADO PARA SER ELEVADO A ESCRITURA
PUBLICA, A LA CUAL CONFORME AL ARTICULO 60 DE LA LEY, PROCED A
NUMERARLA EN EL ORDEN QUE LE CORRESPONDE PARA LOS FINES DE
FORMAR EL TOMO DE MINUTAS QUE PRECISA DICHO DISPOSITIVO, Y
CUYO

TENOR

LITERAL

ES

COMO

SIGUE:

================================================
MINUTA:
============================================================
==========================
SEOR

NOTARIO:

==========================================
======================================
SRVASE

USTED

EXTENDER EN SU

REGISTRO DE ESCRITURAS

PBLICAS, UNA DE CONSTITUCIN DE SOCIEDAD ANNIMA


CERRADA, QUE OTORGAN EN CALIDAD DE SOCIOS FUNDADORES:
==============================
1) ESTRELLA VALENTIN, Zulema IDENTIFICADO CON D.N.I. N
48153969, DE ESTADO CIVIL SOLTERA, CON DOMICILIO EN LOS INCAS
NUMERO 006, URBANIZACION SAN JUAN, DISTRITO DE YANACANCHA,
PROVINCIA

DEPARTAMENTO

DE

PASCO.

==========================================
============================
2) CORDOVA VELASQUEZ , Kety , IDENTIFICADO CON D.N.I. N
76145144, DE ESTADO CIVIL SOLTERA, CON DOMICILIO EN EL JIRON
AMAZONAS MANZANA B, INTERIOR L-14, PUEBLO JOVEN COLUMNA
PASCO, DISTRITO DE YANACANCHA, PROVINCIA Y DEPARTAMENTO DE
PASCO. ===================================
EN

LOS

TRMINOS

YCONDICIONES

SIGUIENTES:

==========================================
============

=========================================
PACTO SOCIAL
========================================
PRIMERO: POR LA PRESENTE LOS OTORGANTES CONVENIMOS
EXPRESAMENTE EN CONSTITUIR SIMULTNEAMENTE LA SOCIEDAD
DENOMINADA:

EL

SABOR

PASQUEO

SOCIEDAD

ANNIMA

CERRADA; PUDIENDO UTILIZAR LA ABREVIATURA: EL SABOR


PASQUEO ; LA MISMA QUE CONTARA CON UN CAPITAL DE S/.
80,000.00 (OCHENTA MIL Y 00/100 NUEVOS SOLES), DIVIDIDO Y
REPRESENTADO POR 80,000 ACCIONES ORDINARIAS DE UN VALOR
NOMINAL DE S/. 1.00 (UN Y 00/100 NUEVO SOL) CADA UNA,
NTEGRAMENTE SUSCRITAS Y PAGADAS EN UN 100%, MEDIANTE
APORTES EN BIENES REALIZADOS POR SUS SOCIOS DE LA SIGUIENTE
MANERA: ============
1. LILIANA INES ALMERCO LOPEZ, SUSCRIBE 50,000 ACCIONES Y PAGA
S/. 50,000.00. =======================
2.

GROVER

JONATHAN

CERRON

GIRALDEZ,

SUSCRIBE

30,000

ACCIONES Y PAGA S/. 30,000.00. ================


SEGUNDO: LA GERENCIA ESTAR CONFORMADA DE LA SIGUIENTE
MANERA: ==============================
A. GERENCIA:
========================================
========================================
==
-

GERENTE

GENERAL:

LILIANA

INES

ALMERCO

LOPEZ,

IDENTIFICADO CON D.N.I. N 48153969, DE ESTADO CIVIL SOLTERA,


CON

DOMICILIO

EN

LA

AVENIDA

LOS

INCAS

NUMERO

006,

URBANIZACION SAN JUAN, DISTRITO DE YANACANCHA, PROVINCIA Y


DEPARTAMENTO

DE

PASCO======================================
=========
TERCERO: LA SOCIEDAD QUE SE CONSTITUYE SE REGIR POR EL
SIGUIENTE ESTATUTO: ===================

=====================================
ESTATUTO SOCIAL
=========================================
======================================
TITULO PRIMERO
==========================================
====================== DENOMINACIN, OBJETO
SOCIAL, DURACIN, Y DOMICILIO
======================
ARTICULO 1.- LA EMPRESA SE DENOMINA: EL SABOR PASQUEO
SOCIEDAD

ANNIMA

ABREVIATURA:

CERRADA,

EL

SABOR

PUDIENDO

UTILIZAR

PASQUEO

LA

S.A.C.-

==========================================
====================
ARTICULO 2.- EL OBJETO SOCIAL DE LA SOCIEDAD ES DEDICARSE A:
=====================================
1.-SERVICIO DE PANEDERIA, PASTELERIA Y PANIFICADORA
2.- CONCESIONARIOS Y PROVEEDORES: CONCESIONES EN: CLUBES,
HOTELES, COMEDORES STAFF, COMEDORES EMPLEADOS, COMEDORES
OBREROS, COMEDORES EN HOSPITALES, COMEDORES EN FABRICAS,
COMEDORES EN INSTITUCIONES PUBLICAS Y PRIVADAS, CONCESIONES
NACIONALES Y TRANSNACIONALES PROVEEDORES EN: INSTITUCIONES
PUBLICAS
GOBIERNO

COMO

GOBIERNO
LOCAL,

CENTRAL,

GOBIERNO

MINISTERIOS,

REGIONAL,
EMPRESAS

PRIVADAS.============================================

.==========================================
=
ARTICULO 3.- LA EMPRESA TENDR UNA DURACIN INDETERMINADA
INICIANDO SUS ACTIVIDADES Y PERSONERA JURDICA A LA FECHA DE
SU

INSCRIPCIN

EN

LOS

REGISTROS

PBLICOS.

====================
ARTICULO 4.- EL DOMICILIO DE LA EMPRESA QUEDA ESTABLECIDO
EN LA AVENIDA LOS INCAS MANZANA A LOTE 6, URBANIZACION SAN
JUAN, DISTRITO DE YANACANCHA, PROVINCIA Y DEPARTAMENTO DE
PASCO,

PUDIENDO

ESTABLECER

SUCURSALES

OFICINAS

EN

CUALQUIER LUGAR DE LA REPUBLICA O DEL EXTRANJERO. =======


=====================================
TITULO SEGUNDO
==========================================
=======================================
CAPITAL SOCIAL
=========================================
ARTICULO 5.- EL CAPITAL SOCIAL ES DE S/. 80,000.00 (OCHENTA
MIL Y 00/100 NUEVOS SOLES), DIVIDIDO Y REPRESENTADO POR
80,000 ACCIONES ORDINARIAS DE UN VALOR NOMINAL DE S/. 1.00
(UN Y 00/100 NUEVO SOL) CADA UNA, NTEGRAMENTE SUSCRITAS Y
PAGADAS EN UN 100%, MEDIANTE APORTES EN BIENES REALIZADOS
POR

SUS

SOCIOS

DE

LA

SIGUIENTE

MANERA:

==========================================
===
1. LILIANA INES ALMERCO LOPEZ, SUSCRIBE 50,000 ACCIONES Y PAGA
S/. 50,000.00. =======================
2.

GROVER

JONATHAN

CERRON

GIRALDEZ,

SUSCRIBE

30,000

ACCIONES Y PAGA S/. 30,000.00. ================


ARTCULO 6.- EN CUANTO AL RGIMEN DE ACCIONES SE ESTAR A
LO DISPUESTO POR LOS ARTCULOS 82 Y SIGUIENTES DE LA LEY
GENERAL DE SOCIEDADES. CADA ACCIN DA DERECHO A UN VOTO,
SALVO EN EL CASO QUE LA JUNTA GENERAL DE ACCIONISTAS
ESTABLEZCA LA CREACIN DE ACCIONES SIN DERECHO A VOTO, O
SALVO LA EXCEPCIN PREVISTA POR EL ARTCULO 164 DE LA LEY
GENERAL DE SOCIEDADES DE SER EL CASO. LA JUNTA GENERAL DE
ACCIONISTAS PODR DISPONER LA CREACIN DE OTRAS CLASES DE

ACCIONES CON LAS LIMITACIONES Y CONDICIONES QUE ESTABLECE


LA

LEY.

==========================================
=
ARTICULO 7.- EL ACCIONISTA QUE SE PROPONGA TRANSFERIR TOTAL
O PARCIALMENTE SUS ACCIONES A OTRO ACCIONISTA O A TERCEROS
DEBE COMUNICARLO A LA SOCIEDAD MEDIANTE CARTA DIRIGIDA AL
GERENTE GENERAL, QUIEN LO PONDR EN CONOCIMIENTO DE LOS
DEMS ACCIONISTAS DENTRO DE LOS DIEZ DAS SIGUIENTES, PARA
QUE EN EL PLAZO DE TREINTA DAS PUEDAN EJERCER EL DERECHO
DE ADQUISICIN PREFERENTE A PRORRATA DE SU PARTICIPACIN EN
EL

CAPITAL.

=======================================
EN LA COMUNICACIN DEL ACCIONISTA DEBER CONSTAR EL
NOMBRE DEL POSIBLE COMPRADOR Y, SI ES PERSONA JURDICA, EL
DE SUS PRINCIPALES SOCIOS O ACCIONISTAS, EL NMERO Y CLASE
DE LAS ACCIONES QUE DESEA TRANSFERIR, EL PRECIO Y DEMS
CONDICIONES

DE

LA

TRANSFERENCIA.

======================
EL PRECIO DE LAS ACCIONES, LA FORMA DE PAGO Y LAS DEMS
CONDICIONES DE LA OPERACIN, SERN LOS QUE LE FUERON
COMUNICADOS A LA SOCIEDAD POR EL ACCIONISTA INTERESADO EN
TRANSFERIR. EN CASO DE QUE LA TRANSFERENCIA DE LAS ACCIONES
FUERA A TTULO ONEROSO DISTINTO A LA COMPRAVENTA, O A TTULO
GRATUITO, EL PRECIO DE ADQUISICIN SER FIJADO POR ACUERDO
ENTRE LAS PARTES O EN CASO NO SE PONGAN DE ACUERDO PODRN
A SU COSTO CUENTA Y RIESGO, SOLICITAR LA VALORIZACIN
PATRIMONIAL DE LAS ACCIONES A UNA ENTIDAD DE AUDITORES
PROPUESTA POR EL ACCIONISTA ACEPTANTE Y APROBADA POR EL
ACCIONISTA OFERTANTE. EL VALOR CALCULADO POR LA FIRMA DE
AUDITORES SER INAPELABLE Y CONSTITUIR EL PRECIO DE LA
TRANSFERENCIA. EN CASO NO SE PONGAN DE ACUERDO EN LA
ELECCIN DE LA FIRMA DE AUDITORES, EL IMPORTE A PAGAR LO

FIJAR EL JUEZ POR EL PROCESO SUMARSIMO. ==========


EL ACCIONISTA PODR TRANSFERIR A TERCEROS NO ACCIONISTAS
LAS ACCIONES EN LAS CONDICIONES COMUNICADAS A LA SOCIEDAD
CUANDO HAYA TRANSCURRIDO SESENTA DAS DE HABER PUESTO EN
CONOCIMIENTO DE STA SU PROPSITO DE TRANSFERIR, SIN QUE LA
SOCIEDAD Y/O LOS DEMS ACCIONISTAS HUBIERAN COMUNICADO SU
VOLUNTAD

DE

COMPRA.

==========================================
========
ARTCULO 8.- EN CUALQUIER CASO TODA TRANSFERENCIA DE
ACCIONES DEBER SER SOMETIDA AL CONSENTIMIENTO PREVIO DE
LA SOCIEDAD, QUE SER EXPRESADO MEDIANTE ACUERDO DE JUNTA
GENERAL ADOPTADO CON NO MENOS DE LA MAYORA ABSOLUTA DE
LAS ACCIONES SUSCRITAS CON DERECHO A VOTO. LA DENEGATORIA
DEL CONSENTIMIENTO A LA TRANSFERENCIA OBLIGA A LA SOCIEDAD
A

ADQUIRIR

LAS

ACCIONES

EN

EL

PRECIO

CONDICIONES

OFERTADOS. PRODUCIDA LA TRANSFERENCIA DE ACCIONES, EL


VENDEDOR PROCEDER A COMUNICAR POR ESCRITO ESTE HECHO A
LA SOCIEDAD A FIN DE PROCEDER A SU INSCRIPCIN EN LA
MATRCULA

DE

ACCIONES.

==========================================
=============
======================================
TITULO TERCERO
=========================================
============================= DE LA JUNTA
GENERAL DE ACCIONISTAS
==============================
ARTCULO 9.- LA JUNTA GENERAL DE ACCIONISTAS ES EL RGANO
SUPREMO DE LA SOCIEDAD. LOS ACCIONISTAS CONSTITUIDOS EN
JUNTA GENERAL DEBIDAMENTE CONVOCADA, Y CON EL QUORUM
CORRESPONDIENTE DECIDEN POR LA MAYORA QUE ESTABLECE LA

LEY GENERAL DE SOCIEDADES, LOS ASUNTOS PROPIOS DE SU


COMPETENCIA. LA JUNTA GENERAL SE CELEBRAR DE PREFERENCIA
EN EL LUGAR DEL DOMICILIO SOCIAL, SALVO QUE EL GERENTE
GENERAL

QUE

LA

CONVOQUE

DESIGNE

OTRO

LUGAR

DE

CELEBRACIN Y LOS ACCIONISTAS QUE REPRESENTEN CUANDO


MENOS LOS DOS TERCIOS DEL CAPITAL SOCIAL LO ACEPTEN.
==========================================
===================================
ARTCULO 10.- LA JUNTA GENERAL SE RENE OBLIGATORIAMENTE
CUANDO MENOS UNA VEZ AL AO, DENTRO DE LOS TRES MESES
SIGUIENTES A LA TERMINACIN DEL EJERCICIO ECONMICO Y TIENE
POR OBJETO DE PRONUNCIARSE SOBRE LA GESTIN SOCIAL Y LOS
RESULTADOS ECONMICOS DEL EJERCICIO ANTERIOR EXPRESADOS
EN LOS ESTADOS FINANCIEROS DEL EJERCICIO ANTERIOR. RESOLVER
SOBRE LA APLICACIN DE LAS UTILIDADES, SI LAS HUBIERE; Y
RESOLVER SOBRE LOS DEMS ASUNTOS QUE LE SEAN PROPIOS
CONFORME AL ESTATUTO Y SOBRE CUALQUIER OTRO CONSIGNADO
EN LA CONVOCATORIA. ================
COMPETE

ASIMISMO

LA

JUNTA

GENERAL:

==========================================
================
1.- DESIGNAR A LOS GERENTES DE LA SOCIEDAD, AS COMO
REMOVERLOS. ===============================
2.-

MODIFICAR

EL

ESTATUTO;

==========================================
============================
3.-

AUMENTAR

REDUCIR

EL

CAPITAL

SOCIAL,

==========================================
=============
4.-

EMITIR

OBLIGACIONES;

==========================================
===============================
5.- ACORDAR LA ENAJENACIN, EN SOLO ACTO, DE ACTIVOS CUYO

VALOR CONTABLE EXCEDA EN 50% EL CAPITAL DE LA SOCIEDAD;


==========================================
==============================
6.-

DISPONER

INVESTIGACIONES

AUDITORIAS

ESPECIALES;

==========================================
=
7.-

ACORDAR

LA

TRANSFORMACIN,

FUSIN,

ESCISIN,

REORGANIZACIN Y DISOLUCIN DE LA SOCIEDAD, AS COMO


RESOLVER

SOBRE

SU

LIQUIDACIN;

==========================================
===============
8.- RESOLVER EN LOS CASOS EN QUE LA LEY O EL ESTATUTO
DISPONGAN

SU

REQUIERA

INTERVENCIN,

EL

EN

CUALQUIER

OTRO

INTERS

QUE

SOCIAL.

==========================================
=================
=================================== DE LAS
CONVOCATORIAS
=====================================
ARTCULO 11.- EL GERENTE GENERAL CONVOCA A LA JUNTA
GENERAL CUANDO LO ORDENA LA LEY, LOS PRESENTES ESTATUTOS,
O CUANDO EL GERENTE GENERAL LO CONSIDERE NECESARIO AL
INTERS SOCIAL O LO SOLICITE UN NMERO DE ACCIONISTAS QUE
REPRESENTEN CUANDO MENOS EL 20% DE LAS ACCIONES SUSCRITAS
CON

DERECHO

VOTO.

==========================================
======================
LA JUNTA SER CONVOCADA MEDIANTE ESQUELAS CON CARGO DE
RECEPCIN, FACSMIL, CORREO ELECTRNICO U OTRO MEDIO DE
COMUNICACIN QUE PERMITA OBTENER CONSTANCIA DE RECEPCIN,
DIRIGIDAS AL DOMICILIO O A LA DIRECCIN DESIGNADA POR EL
ACCIONISTA A ESTE EFECTO. ===============
LA CONVOCATORIA DE LA JUNTA GENERAL OBLIGATORIA ANUAL Y LAS

DEMS JUNTAS PREVISTAS EN EL ESTATUTO DEBE SER COMUNICADA


CON UNA ANTICIPACIN NO MENOR DE DIEZ DAS AL DE LA FECHA
FIJADA PARA SU CELEBRACIN. EN LOS DEMS CASOS, SALVO
AQUELLOS EN QUE LA LEY O EL ESTATUTO FIJEN PLAZOS MAYORES, LA
ANTICIPACIN DE LA CITACIN SER NO MENOR DE TRES DAS.
=====================
LA CONVOCATORIA DEBE ESPECIFICAR EL LUGAR, DA Y HORA DE
CELEBRACIN DE LA JUNTA GENERAL, AS COMO LOS ASUNTOS A
TRATAR. PUEDE CONSTAR ASIMISMO EN LA CONVOCATORIA, EL
LUGAR, DA Y HORA EN QUE, SI AS PROCEDIERA, SE REUNIR LA
JUNTA GENERAL EN SEGUNDA CONVOCATORIA.

DICHA

SEGUNDA

REUNIN DEBE CELEBRARSE CON NO MENOS DE TRES DAS NI MS


DE DIEZ DAS DESPUS DE LA PRIMERA. ==
LA JUNTA GENERAL NO PUEDE TRATAR ASUNTOS DISTINTOS A LOS
SEALADOS EN EL AVISO DE CONVOCATORIA, SALVO EN LOS CASOS
PERMITIDOS

POR

LA

LEY.

=======================================
EN CUANTO A LOS DEMS TIPOS DE CONVOCATORIA, DEBERN
EFECTUARSE EN LA FORMA PREVISTA POR LOS ARTCULOS 117, Y 118
DE

LA

LEY

GENERAL

DE

SOCIEDADES.

==========================================
==
ARTCULO 12.- LA JUNTA SE ENTIENDE CONVOCADA Y VLIDAMENTE
CONSTITUIDA PARA TRATAR SOBRE CUALQUIER ASUNTO Y TOMAR LOS
ACUERDOS

CORRESPONDIENTES,

CUANDO

SE

ENCUENTREN

PRESENTES ACCIONISTAS QUE REPRESENTEN LA TOTALIDAD DE LAS


ACCIONES SUSCRITAS CON DERECHO A VOTO Y ACEPTEN POR
UNANIMIDAD LA CELEBRACIN DE LA JUNTA Y LOS ASUNTOS QUE EN
ELLA

SE

PROPONGAN

TRATAR.

==========================================
==========================================
====
============================ DE LA

CONCURRENCIA A LAS JUNTAS,


=================================
====================================
QURUM Y ACUERDOS
=======================================
ARTCULO 13.- PUEDEN ASISTIR A LA JUNTA GENERAL Y EJERCER SUS
DERECHOS, LOS TITULARES DE ACCIONES CON DERECHO A VOTO,
QUE SE FIGUREN INSCRITAS EN LA MATRICULA DE ACCIONES CON NO
MENOS DE DOS DAS DE ANTICIPACIN AL DE CELEBRACIN DE LA
JUNTA. ================================
EL GERENTE GENERAL QUE NO SEA ACCIONISTA PUEDE ASISTIR A LA
JUNTA CON VOZ PERO SIN VOTO. =======
TODO ACCIONISTA CON DERECHO A PARTICIPAR EN LAS JUNTAS
PUEDE HACERSE REPRESENTAR POR OTRA PERSONA EN LA FORMA
ESTABLECIDA POR EL ARTCULO 122 DE LA LEY GENERAL DE
SOCIEDADES. ==========
ARTCULO 14.- ANTES DE LA INSTALACIN DE LA JUNTA GENERAL SE
FORMULA LA LISTA DE ASISTENTES EXPRESANDO EL CARCTER O
REPRESENTACIN DE CADA UNO Y EL NMERO DE ACCIONES
PROPIAS Y AJENAS CON QUE CONCURREN, AGRUPNDOLAS POR
CLASE,

SI

LAS

HUBIERE.

============================
AL FINAL DE LA LISTA SE DETERMINA EL NMERO DE ACCIONES
REPRESENTADAS Y SU PORCENTAJE RESPECTO DEL TOTAL DE LAS
MISMAS CON INDICACIN DEL PORCENTAJE DE CADA UNA DE SUS
CLASES,

SI

LAS

HUBIERE.

==========================================
=========================================
ARTCULO 15.- EN CUANTO AL QURUM Y ADOPCIN DE ACUERDOS
SE ESTAR A LO PREVISTO POR LOS ARTCULOS 124, 125, 126, 127 Y
128

DE

LA

LEY

GENERAL

DE

SOCIEDADES.

=================================
ARTCULO 16.- ESTA PERMITIDO LA REALIZACIN DE JUNTAS NO

PRESENCIALES,
VOLUNTAD

EN

LAS

SOCIAL

ELECTRNICO
COMUNICACIN

POR

DE
Y

CUALES

SE

CUALQUIER

OTRA

DEBER
MEDIO

NATURALEZA

GARANTICEN

ESTABLECER

QUE
SU

SEA

LA

ESCRITO,

PERMITAN

LA

AUTENTICIDAD.

========================
ARTICULO 17.- TODOS LOS ACUERDOS Y EL CONTENIDO DE LAS
JUNTAS DEBERN CONSTAR EN ACTAS, QUE DEBERN ASENTARSE EN
UN LIBRO, EN HOJAS SUELTAS O EN CUALQUIER OTRA FORMA QUE
PERMITA LA LEY, LOS MISMOS QUE DEBERN SER LEGALIZADOS DE
ACUERDO A LA LEGISLACIN VIGENTE. EN CUANTO AL CONTENIDO,
APROBACIN Y VALIDEZ DE LAS ACTAS SE ESTAR A LO PREVISTO
POR LOS ARTCULOS 135 Y 136 DE LA LEY GENERAL DE SOCIEDADES.