Estrategia de Negocios

La estrategia de negocios, involucra la formulacin e implementacin de las principales

metas e iniciativas tomadas por la alta gerencia y los dueos de una empresa, las
estrategias se pueden formular de acuerdo a los recursos que se tienen y al ambiente
interno y externo en los que la empresa compita.1
La estrategia de negocios proporciona a la empresa una direccin general y se involucra
directamente con los objetivos de esta, desarrollando polticas y planes diseados
especialmente para alcanzar estos objetivos y posteriormente asignando los recursos
necesarios para llevar a cabo dichos planes. Diversos acadmicos y empresarios han
desarrollado muchos modelos y planeaciones para ayudar a tener una mejor decisin
estratgica en el contexto de las empresas y el mbito competitivo.2 La estrategia
empresarial, no es esttica por naturaleza; los modelos de estrategia comnmente
incluyen una retroalimentacin para monitorear la ejecucin e informar a la empresa sobre
que base trabajar en su prxima planeacin.3 4 5
El Dr. Vladimir Kvint define estrategia como: Un sistema que busca, formula y realiza una
doctrina que asegurar el xito a largo plazo si se sigue fielmente.6
ndice
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1 Definicin
o

1.1 Formulacin

1.2 Implementacin
2 Referencias

Definicin[editar]
La estrategia de negocios involucra la formulacin e implementacin de las principales
metas e iniciativas tomadas por la alta gerencia y por parte de los dueos de una empresa,
las estrategias se pueden formular de acuerdo a los recursos que se tienen y de acuerdo
al ambiente interno y al externo en los que la empresa compita.1 Se define estrategia como
la determinacin de las metas a largo plazo en una empresa y la adopcin de cursos de
accin y asignacin de los recursos necesarios para llevar a cabo estas metas. 7 Las
estrategias son establecidas para proporcionar direccin, enfoque, definicin o claridad a
la organizacin y proveer consistencia y direccin en respuesta al ambiente. 8
La estrategia de negocios, utiliza los conceptos bsicos de la planeacin estratgica y
pensamiento estratgico. La planeacin estratgica es muy analtica por naturaleza y se
refiere a la formalizacin de procedimientos que se necesitan para producir la informacin
y anlisis requeridos para el pensamiento estratgico, el cul sintetiza la informacin para
poder obtener la estrategia.9
La estrategia empresarial, se divide principalmente en dos procesos: la formulacin y
la implementacin de la estrategia.9

Formulacin[editar]
La Formulacin de la estrategia involucra el anlisis del entorno en el cual la organizacin
opera, posteriormente se toman decisiones estratgicas sobre como la organizacin va a
competir. La formulacin tiene como resultado una serie de metas u objetivos y las
medidas que la empresa debe de seguir. Un anlisis del entorno debe incluir:

Realizar un anlisis del entorno poltico, econmico, social, tecnolgico, ecolgico

y legal (PESTEL);

El entorno de la industria en la que se realizan operaciones, al igual que el

comportamiento de los competidores, el poder de negociacin de los
compradores/clientes y proveedores, las amenazas de los nuevos participantes de la
industria, y la capacidad de los compradores para sustituir los productos (5 Fuerzas de
Porter);

Ambiente interno, con respecto a las fortalezas y debilidades de los recursos de la

organizacin (su gente, procesos y sistemas de tecnologa).9

LasDecisiones estratgicas se basan en el conocimiento de la evaluacin ambiental y

responden a preguntas estratgicas acerca de cmo la organizacin va a competir, por
ejemplo:

Cul es el negocio de la organizacin?

Quin es el cliente meta para los productos y servicios de la organizacin?

Dnde se encuentran los clientes y cmo compran? Qu se considera como

valor para el cliente?

Qu negocios, productos y servicios deberan estar incluidos o excluidos de la

cartera de ofertas?

Cul es el enfoque geogrfico del negocio?

Qu diferencia existe entre la empresa y sus competidores en los ojos de los
clientes?

Qu habilidades y capacidades deben desarrollarse dentro de la empresa?

Cules son las oportunidades y los riesgos crticos para la empresa?

Cmo puede crecer la empresa, por medio de su negocio base y nuevos

negocios?

Cmo puede la empresa generar mayor valor para los inversionistas?9 10

Las repuestas a estas y muchas otras preguntas estratgicas, resultan en la estrategia de

negocios de una organizacin y en una serie de metas a corto y largo plazo u objetivos. 9

Implementacin[editar]
El segundo proceso ms importante de la estrategia empresarial, es la implementacin,
que involucra la toma de decisiones respecto a cmo los recursos (personas, procesos y
tecnologa) se manejarn y utilizarn para alcanzar los objetivos. La implementacin
resulta en cmo los recursos de la organizacin estn estructurados (por ejemplo, segn el
producto o servicio o la geografa), arreglos de liderazgo, comunicacin, incentivos, y
mecanismos para el seguimiento de los progresos camino al objetivo, etc. 9
La ejecucin de las operaciones diarias de la empresa, mejor conocida como la gestin de
operaciones o trminos especficos para los principales departamentos o funciones como
el rea de logstica o marketing, que toman el control una vez que las decisiones
estratgicas han sido implementadas.9

Referencias[editar]
1.

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