CREAR UNA EMPRESA.

Ver las Oportunidades de negocio en mercados poco

abastecidos.
Tener Conocimientos tcnicos sobre mercados o sectores
Simplicidad del negocio.
VALIDACION DE IDEAS
El proceso de disear y lanzar al mercado productos
originales, por medio de actividades de investigacin y
desarrollo, se inicia con el proceso de generacin y
validacin de ideas.
IMPORTANCIA DEL DESARROLLO DE NUEVAS IDEAS

Necesario para el crecimiento de las empresas.

Todos los productos decaen con el tiempo (ciclo

de vida).

El mercado es dinmico.

La innovacin tcnica es permanente.

FACTORES PARA DETERMINAR LA MEJOR IDEA DE
PROYECTO

Necesidad del producto en el mercado

Facilidad en los Proceso de produccin;

Disponibilidad y costo de mano de obra idnea;

Costo de materiales;

Cercana del mercado;

Consideraciones legales y polticas.

Medios y costos del transporte;

Cercana de las fuentes de abastecimiento;

Existencia de una infraestructura industrial

adecuada;

Comunicacin;

Condiciones sociales y culturales; y

Factores ambientales;

Supervivencia:
La empresa se enfrenta a amenazas externas sin las
fuerzas internas necesarias para luchar contra la
competencia.
Reorientacin:
Aparecen oportunidades que se pueden aprovechar, pero
la empresa carece de la preparacin adecuada
PORQUE HACER ANALISIS FODA
Para afirmar la organizacin: Buscar el compromiso de
todos.
Para descubrir lo mejor de la organizacin: Las
personas de la organizacin ayudan a identificar los
problemas y oportunidades.
Aclarar ideas futuras: Este proceso nos va a obligar a
hacer una pausa necesaria para que nos examinemos
como organizacin.
PLAN DE NEGOCIOS.
Es un documento en el que se va a reflejar el contenido
del proyecto empresarial. Es tarjeta de presentacin ante
entidades financieras, instituciones o posibles socios.

ANALISIS FODA
El anlisis DAFO es el mtodo ms sencillo y eficaz para
decidir sobre el futuro. El anlisis es Interno (Fortalezas y
Debilidades) y Externo (Amenazas y Oportunidades).
Aprovechar las oportunidades detectadas y preparar
nuestra organizacin contra las amenazas teniendo
conciencia de nuestras debilidades y fortalezas.
principal objetivo es ayudar a una organizacin a
encontrar sus factores estratgicos crticos.

consolidando las fortalezas,

minimizando las debilidades,

aprovechando
las
ventajas
de
las
oportunidades, y eliminando o reduciendo
las amenazas.
EL ANLISIS INTERNO
Fortalezas
Describe los recursos y las destrezas que ha adquirido la
empresa
Debilidades
Describe los factores en los cuales poseemos una posicin
desfavorable respecto a la competencia
EL ANLISIS EXTERNO
Amenazas
Describen los posibles mercados, nichos de negocio a la
vista de todos
Oportunidades
Describen los factores que pueden poner en peligro la
supervivencia de la organizacin
ESTRATEGIA EMPRESARIAL
Defensiva:
La empresa est preparada para enfrentarse a las
amenazas.
Ofensiva:
La empresa debe adoptar una estrategia de crecimiento.
tratar de robar clientes lanzando nuevos modelos o
servicios.

1.
2.

TTULO
DIAGNSTICO
Visin
Misin
Anlisis FODA y PESTEL
3. JUSTIFICACIN
Razones que motivan la creacin, el desarrollo y/ o
fortalecimiento del negocio o empresa.
4. DESCRIPCIN DEL PRODUCTO (B y/o S)
Caractersticas tangibles e intangibles del producto.
Necesidades que satisface. Composicin, tamao,
presentacin, marca, precio, forma de uso, valor aadido.
5. CUOTA DE PARTICIPACIN EN EL MERCADO
A. Estimacin del N de clientes que captara
el negocio y/o,
B. Estimacin del volumen anual de ventas
del producto o estimacin del volumen
anual de ventas del servicio.
6. ANLISIS MERCADOTCNICO
1. Canales de distribucin
2. Estrategias de promocin y publicidad.
7. ESTUDIO TCNICO (REA PRODUCTIVA)
1. Tamao

2. Localizacin
3. Proceso productivo
8. FINANZAS DEL NEGOCIO

Inversiones

Fuentes de Financiamiento

Clculo de Ingresos del Negocio

Clculo de Egresos del Negocio

Diferencia entre Ingresos y Egresos del

Negocio
TIPOS DE IDEAS DE NEGOCIOS

Nuevos productos o servicios

Mejoras de productos o servicios para mejor

atender las necesidades de los clientes

Nuevos usos de productos o servicios existente

ANALISIS DE VIABILIDAD

ESTRATGIA EMPRESARIAL.
MISION: Razn de ser de la empresa
VISION: A donde se quiere llegar.
OBJETIVOS ESTRATEGICOS: Son estratgicos, xq
responden a las acciones que deben realizarse para dar
cumplimiento a la misin y visin.
Son a largo plazo, por esta razn, se definen los
objetivos tcticos y operativos.
ANALISIS DE MERCADO EN TRES PARTES.
Obliga a definir el mercado deseado y establecer su
sistema de precios, distribucin y promocin. Para
entender las posibilidades.
Primero.
Analizar las fortalezas
Pensar en las amenazas potenciales
Piense en el desarrollo del producto y el coste de los
factores externos.
Segundo
Analizar el entorno desde las 4 perspectivas

La empresapensar en los servicios,

beneficios, promesas que ofrece a los clientes.

El clientecompradores que necesitan el

producto.

el competidor o mercadoobservar el
tamao, estructura y el crecimiento del mercado, la
competencia directa e indirecta,

el colaborador o los socios

potenciales
Tercero
Analizar el dinamismo del mercado - las amenazas y
oportunidades.
Tendencias del mercado y competencia

FINANCIAMIENTO DEL PLAN DE NEGOCIOS.

1) FINANCIACIN POR DEUDA
La Banca Comercial.- PYMES: crditos, prstamos,
lneas de crdito y descuento comercial.
La Banca Pblica.- instrumentacin de lneas de
prstamo preferente y subsidiacin de tipos de inters
para acometer inversiones productivas.
Las entidades de financiacin
El Leasing.- Es todo contrato de arrendamiento financiero
que permita disponer de un bien mueble o inmueble
mediante su alquiler, con una opcin de compra al
finalizar el perodo fijado.
El Factoring.- la cesin o venta a un prestamista de las
cuentas pendientes de cobrar por parte de la empresa.
El Confirming.- Es una forma de financiar operaciones de
comercio exterior.
El fortaiting.- compra de letras de cambio aceptadas,
crditos documentarios o cualquier otra forma de
promesa de pago, (de uno a siete aos).
La emisin de deuda mediante ttulos.- Se realiza
mediante bonos u obligaciones y pagars.
FINANCIACIN POR RECURSOS PROPIOS
Los inversores o socios.- Los inversores o socios
constituyen la fuente de financiacin ms importante para
poner en marcha una empresa.
El capital riesgo.- Se trata de una inversin, con
carcter temporal en el capital de Pymes, con el fin de
garantizar la sucesin empresarial.
La salida a Bolsa.- Se trata de una medida adoptada
generalmente por grandes empresas.
AYUDAS PBLICAS

Ayudas directas a la contratacin de trabajadores

Bonificaciones de las cuotas a la Seguridad Social

Incentivos fiscales

Ayudas financieras

Asesoramiento empresarial

Ayudas a la inversin

Ayudas al fomento de la innovacin

Ayudas para mejora de la competitividad

Ayudas a la Investigacin y Desarrollo (I+D)...