UNIVERSIDAD TECNOLOGICA DE HONDURAS

PLANTILLA PARA DESARROLLO DE CONTENIDO

Modulo # _1__
I. Datos Generales
Nombre de la Asignatura: GERENCIA DE PEQUEA Y MEDIANA
EMPRESA
Cdigo: GNE -1503 Unidades valorativas: 4

Duracin del Modulo: 10

das
Objetivos Especficos:
1. Analizar y proponer planes de mejora a las organizaciones actuales,
especficamente en micro, pequeas y medianas empresas.
2. Enumerar las herramientas bsicas para desarrollarse en el mbito
Gerencial de micro, pequea y medianas empresa, un estudio de
factibilidad.
3. Explicar como una necesidad o un problema es una posible
oportunidad.

Competencias a alcanzar:
1. Propone y evala las

PYME,

reconoce

las

diferentes alternativas para el inicio de una

oportunidades

identifica

los

aspectos

relevantes de un plan de factibilidad.

Descripcin Breve del Foro:
Luego de haber ledo el material el estudiante ser capaz de dar su
opinin en el siguiente Foro:
1.- Cules son los aspectos importantes a considerar durante el proceso
de gestacin de nuevos negocios?
2.- Qu debemos de tomar en cuenta para evaluar la factibilidad de una
empresa?
Descripcin Breve de Actividades:
Trabajo de Investigacin sobre la importancia de las pymes para la
economa de Honduras.
1. Participar en el foro mnimo tres participaciones por cada una de las
preguntas.
2. Para participar en los foros el estudiante, tienen que haber ledo el
contenido del modulo.

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Descripcin Breve de Tareas:

1. Buscar informacin en el BCH (Banco Central de Honduras, sobre el
desarrollo econmico de las Pymes en Honduras). La cual ser la tarea
del primer parcial, y tendr un valor de 1%.
2. La participacin en los foros tendr un valor de 2%

II.

Desarrollo de Contenido
INTRODUCCIN

En el presente modulo se plantea de manera general y a travs de un

enfoque practico y sistemtico, los procesos de gestacin para la creacin
de pequeas y medianas empresas (PYMES). A partir de la identificacin
de oportunidades, se explica la manera de proceder para crear una
empresa que se dedique a satisfacer el conjunto de necesidades
detectadas en la oportunidad de negocio, a travs del estudio de mercado,
tcnico y financiero, permite estructura mejor la oportunidad de negocios.
Iniciar y desarrollar una empresa se parece mucho al proceso de encender
el fuego y mantenerlo vivo. As como el fuego se inicia con una chispa, la
empresa comienza y se mantiene en desarrollo gracias a lo que hemos
denominado la chispa empresarial.
Es una forma sencilla y practica de ayudar a reconocer y hacer realidad las
oportunidades empresariales.

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QU ES UN ESTUDIO DE FACTIBILIDAD?

Es un anlisis comprensivo que sirve para recopilar datos relevantes sobre

el desarrollo de un proyecto y en base a ello tomar la mejor decisin y si
se procede su estudio, tambin llamado Estudio de viabilidad, se
recomienda mucho hacerlo al inicio de una idea de negocios, ya que
permitir al emprendedor analizar mas exhaustivamente de los resultados
financieros, econmicos y sociales de una inversin (dada una opcin
tecnolgica -estudio de pre-factibilidad). En la fase de pre-inversin la
eventual etapa subsiguiente es el diseo final del proyecto (preparacin
del documento de proyecto), tomando en cuenta los insumos de un
proceso productivo, que tradicionalmente son: tierra, trabajo y capital (que
generan ingreso: renta, salario y ganancia).

COMPONENTES DEL ESTUDIO DE FACTIBILIDAD

Los componentes de este estudio profundizan la investigacin por medio
de tres anlisis, los cuales son la base en la cual se apoyan los
inversionistas para tomar una decisin.
Anlisis de Mercado.
Anlisis Tcnico.
Anlisis Financiero.

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ESTUDIO DE MERCADO
Tiene como finalidad determinar si existe o no una
demanda que justifique la puesta en marcha de un
programa de produccin.
Resultados proyecciones para:
Asegurar inversionistas, basndose

en un

mercado potencial que hace factible la venta

para recuperar el capital y tener flujo de caja.
Seleccionar procesos, planta y equipos.
Efectuar estimaciones econmicas.
Los aspectos que se deben analizar en el Estudio de Mercado son:

El consumidor del mercado y del proyecto, actuales y proyectados.

La tasa de demanda del mercado y del proyecto, actuales y
proyectadas.
La competencia y las ofertas del mercado y del proyecto, actuales y
proyectadas.
El producto del mercado y del proyecto, actuales y proyectadas.
Comercializacin del producto y del proyecto.
ESTUDIO TCNICO
Tiene por objeto proveer informacin para cuantificar el monto de las
inversiones y costo de las operaciones pertinentes en esta rea.
Capacidad de planta
Programa de produccin y ventas
Capacidad de Planta
Programa de produccin: Considera la capacidad instalada y el
porcentaje de utilizacin de la capacidad.

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Programa de Ventas: En este se expresa las cantidades de ventas

anuales en unidades monetarias.

Procesos y Tecnologas: Son las tecnologas existentes y disponibles

para los procesos productivos.

Descripcin del Proceso Productivo: Describir todas las etapas que

conforman el proceso productivo de cada uno de los productos.

Insumos Requeridos: tipos de insumos (materia prima y otros
materiales) que se utilizarn por producto, en cada etapa del proceso

productivo, sealando: caractersticas, calidad, durabilidad.

Requerimiento de insumos y precio: Se especifica en los proyectos
el requerimiento total anual y el precio de los insumos que son

necesarios para cumplir con el programa de produccin.

Disponibilidad de Insumos: Se indican si los insumos (materia prima
y otros materiales) utilizados en el proceso productivo estn disponibles
en los momentos deseados, en caso contrario se debe indicar que

afecta la disponibilidad de los mismos.

Origen de los Insumos: Se debe sealar si es de origen Regional,

Nacional o Internacional.
Insumos Sustitutivos: Se indican si existen insumos que puedan
reemplazar a los insumos originales, si se ajusta a la calidad necesaria

para cumplir el proceso que exige el producto.

Requerimiento de Personal y Costo: La mano de obra requerida
para lograr los objetivos del proyecto, son de cantidad, calificacin,

modalidad de contratacin, sueldo, beneficios.

Organizacin: indicar la Estructura Organizativa de la Empresa, es
decir en lo que se refiere a los recursos humanos disponibles para
administrar el proyecto.
ESTUDIO FINANCIERO

Los objetivos de esta etapa son ordenar y sistematizar la informacin de

carcter monetario que proporcionaron las etapas anteriores, elaborar los

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cuadros analticos y antecedentes adicionales para la evaluacin del

proyecto y evaluar los antecedentes anteriores para determinar su
rentabilidad.
Componentes de un estudio financiero

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DESARROLLO DE LA CHISPA EMPRESARIAL

Es importante conocer en el proceso de iniciar empresas, como lograr

identificar las oportunidades, para que se mantenga en desarrollo
constante la empresa.

La Chispa Empresarial

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Es una manera sencilla y practica de ayudar a reconocer y hacer realidad

las oportunidades empresariales.

Necesidad en el Hogar
Una madre se puso a pensar que deba de haber alimentos sanos
enlatados para su beb, que no le llevara tiempo en la preparacin, lo
cual le llamo la a atencin y

encendi su chispa empresarial enlato la

comida para bebe y luego en frascos de cristal, ya ahora Gerber es la

empresa de comida ms grande en Estados Unidos.

No hay que dejar

pasar las oportunidades que se presentan en el hogar como para crear

algn producto que no se ha visto en el mercado, ya que puede ser una
chispa empresarial, nicamente hay que identificarla, llegando a la
realidad pueda que llegue a ser un producto estrella.
Necesidad en el trabajo
En esta historia la mujer supo reconocer la chispa empresarial aprovecho
las oportunidades 2 veces que se le presentaron, en su trabajo cre el
corrector Liquid Paper ya que mejoraba la eficiencia de su trabajo,
satisfaciendo la necesidad de ella y compaeras de trabajo para no
cometer errores, no dejo pasar la oportunidad de llevarla al mercado y
creo su empresa.

Necesidad Econmica
Un padre de familia se dio cuenta de la necesidad econmica que tenia, l
era carpintero

y por lo tanto le regalaba a sus hijos juguetes de madera

que el mismo hacia, luego de plstico hasta llegar a elaborar muchos. El

hijo se uni al negocio, cuando creci se fue a una feria y creo una lista en
base a todos los comentarios positivos que deba tener un juguete por lo
que se dieron cuenta que sus juguetes no llenaban las expectativas, por lo
que el papa y el hijo crearon la compaa Lego y ahora es una empresa
familiar con mucho xito.

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La Chispa de la conexin
La conexin con la naturaleza
Un hombre caminaba por un paisaje por vegetacin
cuando se percato de que a su ropa se haban adherido
algunas plantitas diminutas (lo que comnmente se
conoce como codillo).
En el proceso de retirar los codillos de su ropa se percato de que,
aunque estos se fijaban fuertemente a la tela, al despegarlos esta no
se daaba. La chispa de la conexin permiti unir una situacin a otra.
El hombre pens que si lograra fabricar un material que imitara este
efecto, se obtendra algn tipo de material adhesivo que no exista en el
mercado.
De esa conexin surgi un proceso de investigacin que lo llevo a
desarrollar, nueve aos ms tarde, la patente de lo que comercialmente se
conoce con el nombre de velcro. El hombre invirti varios aos
investigando como utilizar efectivamente el principio que observo en la
naturaleza y que estudio con detalle. Con el tiempo, inicio una pequea
empresa que produca este material y luego otorgo licencias de las
patentes que desarrollo para varias empresas en otras partes del mundo
fabricaran el producto (recibiendo regalas a cambio de esas licencias).
Velcro que es la marca registrada de la empresa que desarrollo el sistema
de hook and loop fastener, se convirti en un gran xito comercial al
utilizar en ropa deportiva de todo tipo y en ropa, zapatos, libros y
accesorios para nios, entre muchos otros artculos. Velcro, el resultado de
la chispa de la conexin, est considerado entre las invenciones
principales que han cambiado la historia del mundo. (Yenne y Grosser,
1993)

La Chispa de la visin empresarial

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Ya hablamos de cmo podemos ver oportunidades si hacemos las

conexiones adecuadas. En esta seccin hablaremos ms sobre ello, es
decir, de la visin empresarial.
Comencemos con la historia de alguien que hizo una conexin que le
permiti ver una oportunidad y que actu para hacerla realidad. Esta
persona estaba navegando por internet y encontr una informacin que le
llamo la atencin de manera notable. Encontr unos datos estadsticos
sobre el aumento increble del uso del internet en los ltimos tiempos. La
persona conecto este dato con la oportunidad de establecer un negocio de
ventas por internet. Se dio a la tarea de averiguar posibles tipos de
artculos que podran venderse bien por ese medio. La lista que elaboro
inclua

discos compactos de msica, programas de computadoras

(software) y un libro. Un anlisis ms profundo le permiti comprender que

las libreras tradicionales solo podan ofrecer un nmero muy limitado de
libros para la venta. Incluso las grandes libreras tradicionales solo podan
ofrecer un nmero muy limitado de libros para la venta.
Aun las grandes libreras solo ofrecen un nmero reducido de ttulos en
comparacin con el nmero de libros publicados. Todas estas conexiones
lo llevaron a pensar en la posibilidad de vender libros por internet y a idear

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una tienda virtual de libros. Visualizo algo que en ese momento no exista:
una megatienda virtual que pudiera ofrecer a los consumidores muchos
ms libros de los que normalmente se venden en una gran librera. As,
gracias a la conexin, seguida por la visin empresarial y por todas las
acciones para hacer la realidad dicha visin, se cre Amazon.com, que hoy
es un gran ejemplo de la chispa de la conexin y la chispa de la visin
empresarial.
Otros caso real es el de un joven con un gran inters por las
computadoras. En su primer semestre de la universidad empleaba todo su
tiempo libre comprando computadoras obsoletas. Que modernizaban al
hacerles

una

actualizacin.

Luego,

las

venda

sus

compaeros

estudiantes desde su dormitorio. En aquel momento las computadoras

eran casi de lujo, por su alto costo, lo que haca inaccesibles para la
mayora. En el proceso de establecer un pequeo negocio

desde su

dormitorio para hacer actualizaciones y vender computadoras, el joven

empresario comprendi que poda venderlas ms baratas por que iba
directamente al consumidor, sin apoyarse de un intermediarios. El
visualizaba un futuro en el que cada da ms gente tuviera computadoras,
las cuales dejaran de ser un lujo para pocos y se convertira en una
necesidad para muchos. Con esas conexiones mentales comenz a
imaginar una empresa que vendera las computadoras directamente al
consumidor y a precios ms bajos. Todo esto facilitara el que ms gente
pudiera adquirir computadoras haciendo crecer el mercado de estas.
Convirti su visin empresarial en realidad al crear una empresa que
venda computadoras a mejor precio como resultado de ir directamente al
consumidor (Lo que se conoce como venta directa) La empresa desarrollo
y tomo por nombre el apellido de su creador. As se fund DELL Computer
Company.

La chispa de la curiosidad

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La curiosidad empresarial, mediante la formulacin de preguntas, es una

de las maneras ms efectivas para imaginar y visualizar las posibilidades.
El hecho de poder imaginar las posibilidades, a la vez, nos permite
reconocer las oportunidades empresariales.
Imagina Que pasara?
Como sugiere la pregunta, esta tcnica consiste en preguntarnos: qu
pasara si? Por ejemplo: qu pasara si comenzramos de atrs para
delante?, qu pasara si le cambiramos el color? Qu pasara si en vez
de ir al cliente lo motivamos a que el venga donde nosotros?
Este tipo de preguntas (que pasara si ?) es una tcnica para estimular
la imaginacin, para generar situaciones que nos obliguen a buscar
alternativas y as poder contestar la pregunta. Esta tcnica es sumamente
efectiva, reconocer la necesidad de obtener respuesta ante situaciones
que, de otra manera, quiz no podramos imaginar. Su importancia se
puede constatar

con el hecho de que aproximadamente el 80% de la

actividad de entrenamiento de los astronautas se basa en responder a las

posibles situaciones que se generan con las preguntas del tipo qu
pasara s..i?

Scamper
Scamper

es

una

lista

de

verificacin

(ckecklist)

generadora de ideas basada en verbos de accin que

sugieren cambios a un producto existente, servicio o

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proceso. Este mnemnico fue creado por Bob Eberlee a partir de la lista de
verificacin verbal originada por Alex Osborn, el creador del brainstorming,
(lluvia de ideas) un pionero en el desarrollo de la tcnica de la creatividad.
La lista de verificacin verbal original de Alex Osborn, estaba ordenada
as: darle otro uso (put to other uses), adaptar (adapt), modificar (modify),
magnificar (magnify), minimizar (minify), sustituir (substitute), reorganizar
(rearrange), invertir (reverse), combinar (combine). Bob Eberlee los
reorden por hacerla ms fcil de recordar:
S = Sustituir? (Substitute?)
C = Combinar? (Combine?)
A = Adaptar? (Adapt?)
M = Magnificar? (Magnify?) Modificar (Modify?)
P = Ponerle otros usos? (Put to other uses?)
E = Eliminar? (Eliminate?) o Minimizar? (Minify?)
R = Reorganizar? (Rearrange?), Invertir? (Reverse?)
La idea que hay detrs esta lista de verificacin es que un producto,
servicio, o proceso existentes, tanto si son propios como si son de la
competencia, se pueden mejorar si uno aplica una serie de verbos y
preguntas relacionadas y persigue las respuestas para ver donde le llevan.
Estos verbos indican posibles maneras de mejorar un producto, servicio, o
proceso existente haciendo cambios. En el caso de la lista de Osborn,
puede que se nos sugieran ms alternativas a partir de las definiciones y
frases adicionales que acompaan cada uno de los verbos principales.
Por ejemplo, si el elemento que se considera es un PC porttil y ests
persiguiendo la alternativa "minimizar", podras encoger el porttil a un
notebook o a un palmtop. Bob Eberlee mantuvo todas las preguntas de
Alex Osborn, y aadi unas cuantas ms.
A lo largo del tiempo, millares de organizaciones han usado la lista de
verificacin verbal y de otras derivadas tales como Scamper para crear o
mejorar miles de productos y servicios.

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Para utilizar Scamper:

1. Identifica el elemento - el producto, servicio, o proceso - que quieres
mejorar.
2. Hazte las preguntas Scamper sobre tu elemento y mira qu nuevas
ideas emergen.

Uso Prctico
Como ejemplo, imagina que eres fabricante de zapatos, y que
ests buscando nuevos productos. La tcnica SCAMPER te
ayudara de la siguiente manera:
Sustituir usar materiales nuevos para otros mercados,
sustituir agujetas por velcro, sustituir el cuero por materiales
sintticos
Combinar poner agujetas y velcro, usar material sinttico y
cuero, usar suela de goma y cuero
Adaptar adaptar el diseo del nuevo zapato para ciclistas,
para jugadores de bsquetbol
Modificar la forma del zapato, ms delgado, ms grueso, con
un recubrimiento para pies delgados, con plantilla y arco
integrados
Poner otro uso poner imanes en las suelas de los zapatos
para sostenerlos en puertas metlicas
Eliminar las agujetas, las suelas gruesas, cambiarlas por
muy delgadas, eliminar cualquier costura
Reversa que el zapato estuviera de cabeza, o con la suela
La idea bsica de este ejercicio y esta tcnica es que con esta lista de
arriba, para mayor proteccin.
cambios que vas desarrollando se pueda aplicar a los productos o servicios
existentes para abrir nuevas oportunidades.

Bibliografa
1. LIBRO DE TEXTO

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PLANTILLA PARA DESARROLLO DE CONTENIDO

Filion, L. J., Cisneros, L. F., Meja, J. H. (2011). Administracion de

PYMES Emprender, dirigir y desarrollar empresas, 1era.
Edicion. Mexico: Pearson.
2. TEXTO AUXILIAR # 1
Rodriguez, R. A. (2011). El emprendedor de Exito 4a Edicion.
Mexico: McGrawHill.
3. TEXTO AUXILIAR # 2
Richard B. Chase, F. R. (2005). Administracion de la produccion y
operaciones para una ventaja competitiva 10a. Edicion. Mexico:
McGrawHill .
4. TEXTO AUXILIAR # 3
Roger A. Kerin, E. N. (2004). Marketing 7ma. Edicion. Mexico:
McGrawHill