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Identificacin de la oportunidad y la
idea y modelo de negocio
El proceso emprendedor
Oportunidad y
fortalezas
Descubrimiento
y capacidad
Definicin del
concepto
Decisin de
invertir
Adquisicin de
recursos
Plan de
negocios
Modelo de
negocio
Idea de negocio
Estrategia
empresarial
Organizacin
de procesos
Puesta en
marcha
Evaluacin
Modelo de negocio
Es una herramienta que permite saber quin
eres, cmo lo haces, a qu coste, con qu
medios y qu fuentes de ingresos vas a tener
Un modelo de negocio describe las bases sobre
las que una empresa crea, proporciona y capta
valor
Alexander Osterwalder
1. Segmentos de mercado
2. Propuesta de valor
Qu valor ofrecemos a
nuestros clientes?
Qu problema de nuestros
clientes ayudamos a
solucionar?
Qu necesidades de los
clientes satisfacemos?
Qu beneficios aporta?
Qu productos o servicios
ofrecemos a nuestros clientes?
3. Canales
Qu canales prefieren nuestros
clientes?
A travs de qu
canales/medios se conectar y
atender a los clientes?
Cmo se integran nuestros
canales?
Cules tienen mejores
resultados?
Cules son mas rentables?
5. Fuentes de ingreso
Por qu valor estn
dispuestos a pagar nuestros
clientes?
Por qu pagan actualmente?
Cmo pagan actualmente?
Cmo les gustara pagar?
Qu margen se obtendr?
6. Recursos clave
7. Actividades clave
Qu actividades clave
requieren nuestras
propuestas de valor,
canales de distribucin,
relaciones con clientes y
fuentes de ingreso?
8. Asociaciones clave
Quines son nuestros socios
clave?
Qu recursos clave
adquirimos a nuestros socios?
Qu actividades clave
realizan los socios?
9. Estructura de costos
Cules son los costes mas
importantes inherentes a
nuestro modelo de negocio?
Cules son los recursos
clave ms caros?
Cules son las actividades
clave ms caras?
lgica
eficiencia
emociones
valor
GRACIAS