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vendedores
BLOQUES TEMTICOS:
1. CALIBRACIN: Sincronizar gestos como base de la comunicacin.
2. RAPPORT: Crear sintona para acompasar y liderar.
3. SISTEMAS DE REPRESENTACIN: Comunicacin VAK y submodalidades.
4. NECESIDADES: Reconocer necesidades con curva de Maslow.
5. ANCLAJES Y EMOCIONES: Asociar estmulos sensoriales con estados internos.
6. METAMODELO DEL LENGUAJE: Preguntas, feedback y Modelo Milton.
7. METPROGRAMAS: Conocer programas mentales de los clientes.
8. LENGUAJE NO VERBAL: Mapas de comunicacin, proxemia y kinesia, microgestos.
9. HBITOS: Aprehender comportamientos de vendedores de xito.
10.RESITENCIA AL CAMBIO: Cambios de obligacin/eleccin y de amenaza/reto.
11. RELACIN DE AYUDA. Escucha, reformulacin, personalizacin y confrontacin.
12.VENTA PERSUASIVA: Modelo AIDA, bsqueda de nuevos clientes, proceso de ventas.
LUGAR, FECHAS Y HORARIOS:
-
FACILITADOR:
Carlos Pallero Guerrero
Orientador escolar