Hubert, M. (2010).

Does Neuroeconomics Give New Impetus to Economic and

Consumer Research?. Journal Of Economic Psychology pp. 812-817.
Pregunta o tema:
Cul es el potencial de la neuroeconoma para la investigacin econmica '' pars pro toto
'', centrado especficamente en las 10 tesis de neurociencia del consumidor.
Cules son las principales preguntas que orientan la investigacin en esa
rea?
Qu lugares del cerebro estn asociados con el proceso de toma de decisiones? Cmo
las emociones influyen el proceso de toma de decisiones? Cmo procesa el cerebro las
marcas? Cul es la validez de las teoras psicolgicas primarias? Cmo puede la
neurociencia corroborar la teora? Es posible integrar las emociones con la teora
econmica?
Metodologas usadas:
Funcional imgenes por resonancia magntica [fMRI] para estudios de marca; estudios
de pacientes con lesiones en reas del cerebro, tales como el ventromedial, corteza
prefrontal; encuesta clsica.
Qu interrogantes quedan por responder?
Es ste potencial sostenible desde una perspectiva terica?
Conclusiones:
La integracin de los enfoques y mtodos en la investigacin econmica y empresarial
neurocientficas ha llevado a hallazgos preliminares relevantes para la teora econmica
y la prctica de marketing. Debido al anlisis de datos complejos y el ms pequeo
nmero de estudios realizados, todava hay limitaciones significativas en los estudios
neuroeconmica. Actualmente, la investigacin neuroeconmica complementa los
enfoques existentes y contribuye a su desarrollo. Sin embargo, es probable que los
futuros hallazgos de la neurociencia del consumidor darn lugar a nuevas implicaciones
importantes para la investigacin econmica.
Palabras clave o conceptos clave:
Emociones: se definen como '' una coleccin de los cambios en el cuerpo y el cerebro
estados desencadenada por un dedicado sistema cerebral que responde a contenidos
especficos de uno de percepciones, actuales o retirados del mercado, en relacin con un
determinado objeto o
Sentimientos: representaciones mentales y experiencias conscientesde los estados
fisiolgicos provocados por emociones
Autores principales en el tema:
Impacto de la marca (Kenning, Plassmann,Deppe, Kugel, y Schwindt, 2002)
Percepcin de precios, procesamiento y almacenamiento (Knutson, Rick, Wimmer, Prelec,

y Loewenstein, 2007; Plassmann, Kenning, Deppe, Kugel, y Schwindt, 2008; Plassmann,

O'Doherty, y Rangel, 2007)
Poltica del producto (Stoll, Baecke, y Kenning, 2008)
Anlisis de las decisiones de compra (Braeutigam, Stins, Rose, Swithenby, yAmbler,
2001; Grosenick, Greer, y Knutson, 2008; Knutson et al., 2007).
Consideraciones:
El documento hace un estado del arte de la neurociencia hoy, proyecta sus futuros
campos de investigacin, haciendo nfasis en los mtodos novedosos como el fMRI que
permiten tener resultados ms acertados que las encuestas clsicas.

Solnais, C., Andreu-Perez, J., Sanchez-Fernandez, J., & Andreu-Abela, J. (2013).

Contribution of Neuroscience to Consumer Research: A Conceptual Framework and
Empirical Review. Journal Of Economic Psychology, pp. 3668-81.
Pregunta o tema:
El artculo se detiene a analizar cules son los resultados de la neuroeconoma hasta el
momento, en torno la toma de decisiones, recompensas, la memoria y las emociones. Tambin
discute el posible papel de varios mecanismos cerebrales en el procesamiento de los
estmulos de marketing, as como los obstculos a la integracin de estos hallazgos con las
teoras de comportamiento del consumidor clsico.
Cules son las principales preguntas que orientan la investigacin en esa rea?
Los principales temas que orientan las preguntas concernientes a la neurociencia son: la toma
de decisiones, los sistemas de recompensas, la memoria y las emociones.
De aqu, derivan diversas preguntas como Cul es el papel de las normas sociales sobre las
bases neurales de decisiones de los consumidores? Cmo puede lo anterior influenciar el
marketing? Cmo procesa el cerebro las emociones? Cul es la importancia de las
emociones en la toma de decisiones de consumo?, entre muchas otras.
Metodologas usadas:
Medidas de dilatacin pupilar y de respuesta electrodrmica, eyetracking, la frecuencia
cardaca, Electroencefalografa (EEG), medida de las ondas cerebrales, resonancia magntica
funcional (fMRI).
Qu interrogantes quedan por responder?
Cmo se pueden mejorar los mtodos?
La investigacin futura podra centrarse en la mejora y estandarizacin de los mtodos de la
neurociencia del consumidor, de manera que ms comparaciones y generalizaciones se
pueden hacer todos los estudios.
Conclusiones:
La contribucin de neuroimagen sigue siendo demasiado limitada para reemplazar las tcnicas
de investigacin de los consumidores. El uso en conjunto de diferentes mtodos dentro de la
investigacin del consumidor que ser esencial para una comprensin ms precisa y completa
de los diferentes componentes del comportamiento del consumidor.
Palabras clave o conceptos clave:
Neuromarketing: Se define como la implementacin del conocimiento aportado por la
neurociencia del consumidor para fines gerenciales.
Neurociencia del consumidor: ' el estudio de las condiciones neuronales y los procesos que
subyacen en el consumo, su significado psicolgico y sus conductuales.
Autores principales en el tema:

Lieberman, M. (2007). Social Cognitive Neuroscience: A Review of Core

Processes. Annual Review Of Psychology, pp. 259-289.
Abstract realizado por el autor
Neurociencia cognitiva social examina los fenmenos y procesos sociales
utilizando herramientas cognitivas de investigacin de la neurociencia como la
neuroimagen y la neuropsicologa. Esta revisin examina cuatro grandes reas
de investigacin en neurociencia cognitiva social: (a) la comprensin otros, (b)
la comprensin de uno mismo, (c) el control de uno mismo, y (d) los procesos
que ocurren en la interfaz de uno mismo y los dems. Adems, esta revisin
destaca dos distinciones de procesamiento central en los que se pueden
identificar neurocognitividad a travs de todos estos dominios. La distincin
entre automtica frente a procesos controlados desde hace mucho tiempo sido
importante a la teora psicolgica social y puede disociarse en las regiones
neurales que contribuye a la cognicin social. Alternativamente, la
diferenciacin entre los procesos internos enfocados, que se centran en la
propia o de otra persona mental interior y los procesos que se enfocan
exteriormente, centrados en una u otra sus caractersticas y acciones visibles
es una nueva distincin.
Esta ltima distincin emerge de sociales investigaciones de neurociencia
cognitiva en lugar de partir de existente psicolgica teoras que demuestran
que la neurociencia cognitiva social pueden tanto aprovechar y contribuir a la
teora psicolgica social.
Pregunta o tema:
La revisin se divide en cuatro subsecciones que se centran en (a) la
comprensin de los dems, (b) la comprensin uno mismo, (c) el control de uno
mismo, y (d) la procesos que ocurren en la interfase automtica y otros.
Cules son las principales preguntas que orientan la investigacin en
esa rea?
Cmo comprendemos a los dems? Cmo nos comprendemos a nosotros
mismos? Cmo controlamos nuestras reacciones? Qu bases neurales
intervienen en el procesamiento de la informacin? Son esos sistemas de
cognicin automticos o controlados?
Metodologas usadas:
Aunque en un principio se usaban mtodos propios de la biologa para el
estudio de los procesos sociales (Como experimentos en condiciones
controladas), la investigacin en neurociencia cognitiva social se ha inclinado
hacia al anlisis de imgenes a travs de fMRI.
Qu interrogantes quedan por responder?

Es relevante la neurociencia cognitiva social para el estudio de temas como el

reconocimiento de emociones y el procesamiento de la cara?
Conclusiones:
Como tal, esta revisin revela con suerte cmo la neurociencia cognitiva social
puede informar teora psicolgica social, adems de ser informada por la
misma. La distincin entre los sistemas automticos y controles sociales de la
cognicin ha sido durante mucho tiempo colaboradores de la investigacin
psicolgica social. La identificacin de bases neurales en esta distincin
ayudar a la investigacin cognitiva social de la neurociencia para tallar los
procesos sociales en sus articulaciones, as como ha ayudado a psiclogos
sociales en el pasado.
Palabras clave o conceptos clave:
Teora de la mente, empata, regulacin de las emociones, autocontrol,
neuronas espejo,
cognicin social, neurociencia social, automaticidad,
neuroeconoma.
Neurociencia cognitiva social: Campo interdisciplinario que combina las
herramientas de la neurociencia cognitiva con preguntas y teoras de diversas
ciencias sociales, incluyendo la psicologa social, la economa, y la ciencia
poltica.
Autores principales en el tema:
Lieberman; Wegner; Decety
Consideraciones:
El autor revisin realizada por el autor seala un punto importante que muchos
otros autores han omitido: la distincin entre sistemas automticos y sistemas
controlados en el marco de procesamientos internos y externos. Esto es
relevante porque ofrece un entendimiento de cmo los sentidos procesan los
elementos del mundo material, y esto va ms all de los estudios de cognicin
social clsicos.

Grabenhorst & Rolls, T. (2009). Different representations of relative

and absolute subjective value in the human brain. Neuroimage,
258-268.
Pregunta
Estn las decisiones subjetivas representadas en algn lugar del cerebro?
Cmo la resuelve?
Usando FMRi. El autor separa dos conjuntos de cuatro olores (agradables y
desagradables) y hace las pruebas a la muestra en contextos diferentes.
Qu resultado obtuvo?
Activaciones en la corteza orbitofrontal anferolateral rastrearon el grado de

aceptacin subjetivo, mientras que las activaciones en la nsula anterior

rastrearon el rechazo relativo subjetivo. En contratste, las activaciones de la
corteza medial y midorbitofrontal rastrearon la agradabilidad absoluta de los
estmulos.
Qu conclusiones sac?
Las dos seales de valores relativas y absolutas que proporcionaron insumos
importantes para la toma de decisiones acerca de qu estmulo elegir estn
por separado y simultneamente en el cerebro humano, an en ambos
contextos.
Palabras clave.
Neuroeconoma; emocin; olfato; recompensa de toma de decisiones; fMRI
(resonancia magntica funcional); efecto agradabilidad
Es la metodologa apropiada para contestar la pregunta?
S, porque la tecnologa usada permite reflejar los lugares especficos del
cerebro en los cuales las diferentes emociones actan.
De dnde se obtuvieron los datos?
Los datos eran adecuados pues las imgenes se obtuvieron a travs de un
3.0 T VARIAN/SIEMENT escner de cuerpo completo en el centro de
resonancia magntica funcional de Oxford, cuyas tcnicas responden a un
gran nmero de aos de investigacin y desarrollo que marca la pauta en
tecnologa.
Eran los datos adecuados para contestar la pregunta?
S, puesto que las imgenes muestran efectivamente las regiones del cerebro
que se activar bajo ciertos estmulos especficos, en trminos tanto relativos
como absolutos.
Era confiable la fuente de los datos?
La fuente de datos corresponde a 7 hombres y 5 mujeres de 27 aos. La
muestra fue aprobada por el Central Oxford Research Ethics Committee, lo
cual ofrece un mayor grado de confianza sobre el proceso de seleccin.
Exista una mejor fuente para los datos?
No.
Se siguen lgicamente las conclusiones de los resultados?
S, los resultados expresan estas regiones activadas para ambos casos
(olores agradables o desagradables)
Walter, H., Abler, B., Ciaramidaro, A & Erk, S. (2005). Motivating
forces of human actions: Neuroimaging reward and social
interaction. Brain Research Bulletin, 368381.
Pregunta:
Motivan la recompensa y la interaccin social el comportamiento humano?

Cules son las principales preguntas que orientan la investigacin

en esa rea?
Cules son las preguntas principales que motivan la conducta humana?
Por qu es necesario estudiar el proceso de toma de decisiones?
Cules son
preguntas?

los

mtodos

con

los

que

se

han

resuelto

esas

Teora de juegos; procesamiento de las recompensas financieras

Qu interrogantes quedan por responder?
Qu implicaciones tiene conocer los determinantes del comportamiento
humano para el neuromarketing?

Palabras clave y definiciones:

Neuroeconoma: Empresa interdisciplinar para investigar comportamientos
relacionados con la economa mediante el uso de mtodos neurocientficos.
Neuromarketing: El estudio de los productos de consumo en el
procesamiento de informacin
Cules son los autores principales en el tema?
Nstor Braidot ; Paul W. Glichmer
Qu aspectos de lo tratado en el artculo le sorprendieron, o
contradicen algo que previamente haba escuchado o ledo, o no lo
convencen y cree son susceptibles de ser refutados o cualificados?
Llama la atencin cmo el estudio, a travs de la revisin de estudios
anteriores, logra identificar una parte especfica del cerebro humano (corteza
paracingular anterior) como la regin que se activa bajo el sistema mental
de recompensa, lo cual se relaciona con la toma de decisiones econmicas.
Amaya, L; Ballesteros, B; Lpez, W. (2014). El sesgo negativista y su
repercusin en la conducta social: la influencia de las emociones
en el comportamiento cooperativo: Suma Psicolgica, pp. 131-138.
Pregunta: Cul es la pertinencia de estudiar las conductas emocionales en
el comportamiento cooperativo?
Metodologa: El experimento se dividi en dos partes: Por un lado, el
desempeo en el juego del dilema del prisionero, y por otro lado, estudiar la
capacidad de dos estmulos audiovisuales para inducir una conducta
emocional valorada como negativa o positiva Se utiliz un diseo pre-post, y
un reporte verbal escrito de estado de nimo.

Resultados: Los resultados no fueron significativamente concluyentes

respecto a la asociacin entre las medidas de conducta cooperativa y la
orientacin a valores sociales, aunque los videos utilizados como inductores
de conducta emocional lograron evocar efectivamente los resultados
esperados.
Conclusiones: Existe una comunicacin de doble va entre las emociones y
los pensamientos conscientes: los pensamientos pueden causar emocione,
pero las emociones tambin pueden causar pensamientos, principalmente
resaltando filtros mentales que sesgan el ulterior procesamiento de
informacin.
Palabras clave: Cooperacin Emociones Preferencias sociales Teora de
juegos Toma de decisiones
Resumen o abstract realizado por el autor: El presente estudio pretende
aportar informacin sobre la pertinencia de instrumentos para estudiar la
influencia de las conductas emocionales en el comportamiento cooperativo;
asimismo se logr analizar la asociacin entre la Escala de Orientacin de
Valores Sociales (slider measure of social values [SVO]) (Murphy, Ackermann
& Handgraaf, 2011) y el desempeo en el juego del dilema del prisionero, y
estudiar la capacidad de dos estmulos audiovisuales para inducir una
conducta emocional valorada como negativa o positiva. El mtodo utilizado
se bas primero en determinar el grado de dependencia entre las medidas
SVO y dilema del prisionero, que se defini mediante el estadstico x2 de
Pearson, y segundo, en evaluar la capacidad de los estmulos audiovisuales
para inducir una conducta emocional. Se utiliz un diseo pre-post, el Selfassessment Manikin (Bradley & Lang, 1994) y un reporte verbal escrito de
estado de nimo. Se cont con la participacin voluntaria de 48 estudiantes
universitarios de diferentes facultades. Los resultados no fueron
significativamente concluyentes respecto a la asociacin entre las medidas
de conducta cooperativa y la orientacin a valores sociales, aunque los
videos utilizados como inductores de conducta emocional lograron evocar
efectivamente los resultados esperados.
Es la metodologa apropiada?
No, aunque para el primer experimento se usa un juego del dilema del
prisionero que ha sido definido como una herramienta matemtica para el
estudio de las interacciones estratgicas, el hecho de que se haga en una
sola etapa disminuye los efectos de reciprocidad, lo cual influenciar los
resultados de este experimento.
Para el segundo experimento se usan estmulos audiovisuales para inducir
conducta emocional clasificada en dos categoras: negativa y positiva. Es un
diseo de grupos, con dos muestras intencionales, con mediciones pre-post.
Sin embargo, Para estudios posteriores sera recomendable incluir una
muestra ms amplia para determinar grados significativos de asociacin
entre estas dos variables.

De dnde se obtuvieron los datos?

De 50 estudiantes universitarios de varias carreras y diferentes universidades
de la ciudad de Bogot inscritos voluntariamente para el estudio, participaron
efectivamente 48, con edad cumplida entre los 18 y los 30 aos. El factor
sexo no fue una variable determinante para la participacin en el estudio, y
se cont con 22 varones y 28 mujeres. En el diseo 1 participaron
18 estudiantes (grupo A) que no conocan el dilema del prisionero ni estaban
familiarizados con la teora de juegos.
Eran los datos adecuados para contestar la pregunta?
S
Era confiable la fuente de los datos?
S
Exista una mejor fuente para los datos?
La muestra, aunque es confiable, es pequea.
Se siguen lgicamente las conclusiones de los resultados?
S.