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ALUMNA: Espinoza Berrocal Flor

CARRERA:
Administracin
Internaciones

Negocios

CONTRATO DE COMERCIO INTERNACIONAL


1. ACTO JURDICO
Manifiesto de la voluntad humana susceptible de producir efectos
jurdicos. Se va hacer bilateral una exportacin de esparrago que
todo ello va realizar mi partner (socio).
Mi empresa es AGRO -ESPAR Y ASOCIADOS S.A

2. MODALIDAD CONTRACTUAL
Esta documentacin se va ser de empresa a empresa (B2B)

3. GESTIN COMERCIAL
CONTRATO DE COMPRA - VENTA DE ESPRRAGOS
Comparecen, por una parte de la
Seorita. Flor Espinoza en
representacin de la empresa AGRO -ESPAR Y ASOCIADOS S.A como su
representante y su firma autorizada, a quin en adelante y para efectos
de este contrato se denominar EL COMPRADOR; y, los Ingenieros Fausto
Mosquera y Lenn Gonzlez como Gerentes Generales de AGRIGUNGA
Ca. Ltda. y AGROZAISA respectivamente, a quienes en adelante y para
efectos de este contrato se les denominar LOS VENDEDORES; quienes
comparecen libre y voluntariamente a la celebracin del presente
contrato.
ANTECEDENTES
AGRO -ESPAR Y ASOCIADOS S.A es una empresa dedicada a la
comercializacin de frutas y vegetales en Estados Unidos de Amrica,
incluyendo importacin y exportacin. Su direccin es Calle 8 - 1215 en
la Ciudad de Miami, Estado de Florida.
La empresa lleva establecida en el mercado americano un ao y su
personal administrativo tiene una experiencia de diez aos en el
mercado americano. Cuenta con subsidiarias en Colombia, incluyendo la
empresa Agroindustrias Colombianas con tres aos de operaciones, la
cual tiene inversiones de cultivos de fresa, snow peas, sugar snop; y
la empresa Ecuatoriana de Alimentos, la cual tiene inversiones de

esprragos en la Sierra ecuatoriana. La proyeccin de la empresa es


crecer en conjunto en la produccin de esprragos de Ecuador y a su vez
con varios productos de exportacin.
AGRIGUNGA Ca. Ltda. Es una empresa creada de acuerdo a escritura
pblica, con resolucin de la Superintendencia de Compaas No. 96-2-11 0004202, el 4 de septiembre de 1998. La compaa se dedica a la
produccin de esprrago verde fresco en el sector de ENGUNGA,
Pennsula de Santa Elena, provincia del Guayas con una superficie de 14
hectreas
aproximadamente.
Agrigunga
Ca.
Ltda.
Requiere
comercializar la cosecha de Junio-Julio/2001.
AGROZAISA es una empresa creada de acuerdo a escritura pblica, con
resolucin de la Superintendencia de Compaas No. 00-G-IJ-0000218, el
21 de enero del 2000. La compaa se dedica a la produccin de
esprragos verde fresco en el sector de ZAPOTAL, Pennsula de Santa
Elena, provincia del Guayas con una superficie de 20 hectreas
aproximadamente. Agrozaisa tambin requiere comercializar la cosecha
de Junio-Julio/2001.
PRIMERA: Cantidad.- LOS VENDEDORES se comprometen a entregar una
cantidad aproximada de 10 000 cajas de esprragos verde fresco con
caractersticas de exportacin en el aeropuerto de lima.
Caractersticas del Producto:
a. Largo del turin: 21 a 23 cm.
b. Calibres: Pencil 6 a 9 mm; Standard 9 a 12 mm; Large 12 a 16
mm; Extra Large 16 a 21 mm; y Jumbo > 21 mm de dametro.
c. Embalaje: En cajas de cartonplast de 5 kilgramos netos (11 atados
de 470 gramos cada uno), con esponja milimtrica para la retencin de
humedad sometidas al proceso de hydrocooling. Los atados debern ir
con una liga que posea el nmero P.L.U. en la parte superior y una
sencilla en la parte inferior. La carga ser entregada a la agencia de
carga que el comprador designe.
d. Calidad: Los esprragos deben ser frescos, libres de golpes,
magulladuras o escoriaciones, no deben estar florecidos, deben ser
rectos con una tolerancia mxima de 23 grados de curvatura, tolerancia
mxima de blanco hasta 10% del largo del turin, deben estar libres e

inmunizados de todo contagio fitosanitario (trips, hongos, mosco,


gusanillo), y en las mejores condiciones inmunolgicas.
SEGUNDA.- EL COMPRADOR se reserva el derecho de rechazar el
producto, si no tiene las caractersticas de calidad de exportacin.
TERCERA: EL COMPRADOR tendr libertad de asignar un inspector, para
que califique y avale los esprragos de exportacin, desde la
empacadora si as lo desea, para que las cajas que salgan desde ese
punto hacia el aeropuerto sean cajas calificadas. Pero la inspeccin
definitiva y aceptacin ser a nivel de aeropuerto.

CUARTA.- El producto una vez entregado y aceptado en el aeropuerto


de la ciudad de Guayaquil es de total responsabilidad del COMPRADOR.
QUINTA: Precio.- Por cada caja de 5 kilos FOB Guayaquil se acuerda un
precio mnimo garantizado de US$7.00 (siete dlares americanos),
durante el perodo de cosecha junio-juliohasta el 15 de agosto/2001.
SEXTA: Reliquidacin.- Sobre precios de retorno que superen los US$
$8,00 (ocho dlares americanos) de promedio, se compartir en
porcentajes iguales entre EL COMPRADOR y LOS VENDEDORES.
SPTIMA: Anticipos.- EL COMPRADOR entrega a la firma de este
contrato
la
suma
de
US$ 7 400 (siete mil cuatrocientos dlares americanos), en efectivo a los
VENDEDORES.
OCTAVA: Plazo de Pago.- EL COMPRADOR cancelar en dlares
americanos en una Cuenta corriente de Agrigunga Ca. Ltda. del Pacific
National Bank en Miami, los valores adeudados, en un plazo de 21 das,
y en el peor de los casos, en un plazo no mayor a 30 das a partir de la
fecha de cada entrega del producto semanal durante el perodo de
cosecha Junio-Julio- agosto/2001.
NOVENA: Duracin.- Este contrato tiene una duracin de 45 das a
partir de la primera entrega en Junio del 2001, pudiendo renovarse de
comn acuerdo.
DECIMA.- Las obligaciones que nacen del presente contrato se
suspendern temporalmente o se extinguirn definitivamente si se
produce fuerza mayor o caso fortuito, que momentnea o

definitivamente impidan a una de las partes cumplir con una o ms de


las obligaciones originales, en todo caso se someter a lo establecido en
las normas generales de la ley para fuerza mayor o caso fortuito.
DECIMOPRIMERA.- En caso de controversia las partes renuncian a
domicilio y se someten a los jueces competentes del Cantn Guayas.
DECIMOSEGUNDA: Entrega del producto.- LOS VENDEDORES debern
coordinar el suministro de esprrago, con anticipacin con EL
COMPRADOR. Si por el incumplimiento de esta clusula se afecta las
caractersticas del esprrago, el comprador queda en libertad de
devolver el producto.
Para constancia de lo anteriormente estipulado las partes firman por
duplicado en la ciudad de Guayaquil, al 20 de junio de dos mil uno.

----------------------------VENDEDOR
Flor Espinoza.
C.I...........
R.U.C...........

----------------------------COMPRADOR
Ing. Fausto Mosquera
C.I...........
R.U.C...........

4. GESTIN DE MANUFACTURA

Todos los factores de cambio asociados al xito del esprrago


peruano
han
promovido
la
alianza
pblico-privada,
la
asociatividad, las inversiones de capital, la introduccin de
moderna tecnologa y el aseguramiento de la calidad, se sostienen
en el liderazgo tanto a nivel del sector pblico y el sector privado.
El Per es el primer exportador de esprragos del mundo, lo cual
se debe, entre otros aspectos, a la preocupacin de la industria
por mantener los ms altos estndares de calidad e inocuidad.

La competitividad por la calidad es parte importante de los planes


estratgicos empresariales en el sector esparraguero, siendo
esencial para la permanencia de las empresas en el mercado. La
reduccin de los costos de calidad y la mejora continua de la
calidad tienen una correlacin directa con el mercado. En el
contexto internacional, la competitividad hace que la calidad sea
una meta mvil, motivando a las empresas a mantener una
constante dinmica de cambios en respuesta efectiva a las
exigencias del mercado.

5. GESTIN FINANCIERA
Vas ser por dlares americanos

6.

GESTIN EXPORTACIN
La exportacin se va ser martimamente

7. GESTIN ADUANERA
Arancelaria
8. INCORTERMS
Se va ser por el incorterms FOB
El vendedor entrega la mercanca sobre el buque. El
comprador se hace cargo de designar y reservar el
transporte principal (buque)

El incoterm FOB es uno de los ms usados en


el comercio internacional. Se debe utilizar para carga
general (bidones, bobinas, contenedores, etc.) de
mercancas, no utilizable para granel.
El incoterm FOB se utiliza exclusivamente para
transporte en barco, ya sea martimo o fluvial.

9. GESTIN DE VENTAS
Se va entregar una muestra al cliente y entregar un cotizacin
para que tenga conocimiento sobre el esparrago.

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