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A. SILABO
1. Informacin General
1.1 Denominacin de la asignatura
MARKETING EMPRESARIAL II
235111463
Pregrado
VI
1.7 Crditos
05 horas
75 horas
230111454
2015 II
Conocer y valorar aspectos bsicos tecnolgicos de las ciencias administrativas, informtica, recursos
humanos, marketing empresarial, liderazgo y gerencia empresarial y proyectos de inversin
3. Sumilla
Proporcionar mtodos, conocimientos y tcnicas del proceso integral de investigacin de mercados en forma
prctica, como elemento fundamental para obtener informacin interna y externa para la toma de decisiones
mercadolgicas y determinar segmentos rentables para su atencin oportuna. Sus grandes contenidos son:
Definicin, Funcin y Desarrollo de una investigacin de mercados.
Interpretacin de datos, trabajo de campo, los mercados globales, de consumo y negocios.
Las nuevas tendencias del Marketing.
4. Objetivo general
235 Desarrollar la visin general de la asignatura; Conocer y desarrollar los diferentes tipos de investigacin de
mercados y las nuevas tendencias del marketing.
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5. Objetivo Especifico
235.1 Conocer y analizar la Definicin, Funcin y Desarrollo de una investigacin de mercados
235.2 Obtener procesar, analizar e interpretar los datos obtenidos, segregando informacin pertinente para la
toma de decisiones mercadolgicas, y conocer los mercados globales, de consumo y de negocio.
235.3 Conocer, analizar la gestin de las nuevas ciencias del Marketing: El Nueromarketing y desarrolla una
gestin de marketing Holstico.
6. Unidades Aprendizaje:
Unidad Aprendizaje
Unidad I
Objetivo Especifico
235.1
Contenidos
1.1 Visin general de la asignatura, Definicin de
Investigacin de mercados.
1.2 Segmentacin, determinacin de objetivos y
posicionamiento en el mercado.
1.3 Definicin del problema en la investigacin de
mercados y desarrollo del enfoque.
1.4. Funcin de la Investigacin, Tipo y fuentes de
informacin en una Investigacin de Mercado.
1.5 Desarrollo del plan de investigacin.
1.6 Determinacin del tamao de la muestra.
Unidad II
235.2
Unidad III
Las nuevas
marketing
235.3
tendencias
del
3.1 El Neuromarketing
3.2 Lanzamiento de nuevas ofertas al mercado
3.2 Gestin de una organizacin de marketing holstico
a largo plazo.
3.4 Exposicin de trabajos de investigacin.
7. Estrategias de Enseanza-Aprendizaje:
El rgimen del curso es en blended learning y utiliza la didctica del aprendizaje significativo y colaborativo
sistmico con una comprensin de la realidad integral mediada por el mundo con la gua de la doctrina social
de la iglesia. La metodologa se concretar a travs de la propuesta de actividades problemticas que conecten
los contenidos con la realidad para preparar al alumno en el desarrollo de la inteligencia intuitiva de los
contenidos. El desarrollo de los contenidos especficos se har a travs de actividades previstas por el profesor
y en las que los alumnos sern los protagonistas de sus aprendizajes, siendo el profesor un mediador
educativo. Los mtodos, procedimientos y tcnicas utilizados en la asignatura debern ser activos y propiciar el
Interaprendizaje apoyndose en organizadores previos y contenidos multimediados. El desarrollo de la
asignatura considerar actividades de investigacin formativa y de responsabilidad social por ser ejes
transversales. De conformidad a lo estipulado en los prrafos anteriores la signatura se desarrollar en los
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siguientes escenarios educativos: Aula moderna, a distancias y virtual. Y para ejecutar las diferentes
actividades en los diversos escenarios se utilizarn estrategias tales como: Aprendizaje cooperativo, ejercicios
prcticos, investigacin en internet, trabajos individuales, foros, Desarrollo de monografas, prcticas dirigidas,
etc. En el desarrollo de la a signatura y de acuerdo al escenario educativo se utilizarn los siguientes: Aula
moderna: Multimedia, pizarra, textos, guiatex, monografas, diapositivas, separatas, lectura, tutoras, etc. Aula a
Distancia: Guiatex, tutoras, etc. Aula Virtual: Plataforma moodle, skype, internet, hipertextos, etc.
Tutora docente: Se programar en el mdulo de tutora de acuerdo a la propuesta del docente Titular o Tutor
segn la necesidad en el desarrollo curricular molecular.
8. Recursos Pedaggicos
Utilizar el entorno virtual angelino (EVA) como ambiente de aprendizaje para la interconexin de los actores
directores en la gestin de aprendizaje, tambin se utiliza aula moderna a distancia y virtual utilizando las
herramientas de comunicacin E Learning como: foros, mensajera interna, realizacin de tareas, en la
plataforma moodle, biblioteca fsica y virtual, textos, pizarra.
9. Evaluacin del Aprendizaje
La evaluacin de la asignatura es integral y holstica, integrada a cada unidad de aprendizaje. La nota promedio
por unidad de aprendizaje se obtiene como sigue:
Actividades prcticas y resolucin de problemas de casos de la asignatura
60%
10%
10%
Examen escrito
20%
Total
100%
B. PLANES DE APRENDIZAJE
Unidad de Aprendizaje I: Aspectos Generales de la Investigacin
Objetivos
235.1 Conocer y analizar la Definicin, Funcin y Desarrollo de una investigacin de mercados.
especficos
Actividades de Aprendizaje:
Visin general de la asignatura, Definicin de Investigacin de mercados.
TIEMPO
Semana 2
5 horas
Visualizan el video de segmentacin de mercados y exponen sus conclusiones.
De manera grupal analizan la segmentacin, determinacin de objetivos y posicionamiento
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De manera grupal leen y analizan el desarrollo del plan de investigacin del libro: Direccin
Semana 5
de Marketing decimocuarta edicin; Philip Kotler, Kevin Lane Keller captulo 4, y
5 horas
desarrollan los casos de Ideo y Coca Cola.
Semana 6
5 horas
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Elabore un informe de la investigacin, presente el trabajo en un documento Word o pdf; todos los
integrantes debern subir el archivo en el enlace respectivo.
Actividades de Investigacin Formativa:
Presente un informe ejecutivo de lo realizado en formato Word o Pdf; Todos los integrantes del
grupo debern enviar el trabajo en el enlace respectivo.
Pueden visitar:
http://site.ebrary.com/lib/bibliocauladechsp/docDetail.action?docID=10110394&p00=calcular%20tam
a%C3%B1o%20muestra
La evaluacin se realizar tomando los criterios del silabo y la rbrica de evaluacin.
Instrumentos de Evaluacin:
-Rbrica
-Examen Escrito
Se programar una sesin de tutora durante la primera unidad.
Unidad de Aprendizaje II: La investigacin de mercados.
235.2 Obtener, procesar, analizar e interpretar los datos obtenidos, segregando informacin
Objetivos
pertinente para la toma de decisiones mercadolgicas, y conocer los mercados globales, de
especficos
consumo y de negocio.
Actividades de Aprendizaje:
Elaboracin de los instrumentos de investigacin
TIEMPO
De manera grupal aplican el cuestionario, analizan los datos recolectados y presentan Semana 8
5 horas
el informe de marea ejecutiva y exponen sus resultados
Semana 9
Visualizan el video de Mercados Globales y analizan sus conclusiones en grupo y 5 horas
presentan sus resultados
De forma grupal leen y analizan los Mercados Globales y el marketing del libro
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Los Resultados se presentan de la forma siguiente: Realice de forma grupal la siguiente Tarea.
Identifique una Pyme y proponga de qu manera la empresa puede desarrollar estrategias de
manera global.
Presente un informe en formato Word o pdf, todos los integrantes del grupo deben enviar el informe
en el enlace respectivo.
Se recomienda visitar:
http://site.ebrary.com/lib/bibliocauladechsp/docDetail.action?docID=10063587&p00=estrategias%20
globales
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235.3 Conocer, analizar la gestin de las nuevas ciencias del Marketing: El Nueromarketing y
desarrolla una gestin de marketing Holstico.
Actividades de Aprendizaje:
El Neuromarketing
TIEMPO
Semana 14
5 horas
Semana 15
5 horas
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Los resultados se presentan de la siguiente manera: Realice de forma grupal la siguiente Tarea.
De manera grupal desarrolle una investigacin de mercados en una pyme para mejorar la
posicin de la empresa, identifique un problema y con los resultados obtenidos proponga
alternativas de mejora.
Se recomienda visitar:
http://site.ebrary.com/lib/bibliocauladechsp/docDetail.action?docID=10664923&p00=marketing%2
0interno
Presente un informe en formato Word o pdf, todos los integrantes del grupo deben enviar el
informe en el enlace respectivo.
La evaluacin: Los estudiantes son evaluados de acuerdo a lo indicado en el silabo y la rbrica de
evaluacin
Se programar una tutora durante la tercera unidad.
Instrumentos de Evaluacin:
-Rubrica
-Examen Escrito
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REFERENCIAS BIBLIOGRFICAS
Jany J. Investigacin Integral de Mercados. Tercera ed. Mxico: Nomos SA; 2009
Kotler P. Direccin de Marketing. Dcima ed. Mxico: Pearson Educacin; 2001.
Peres L. Estadstica Bsica. Per: San Marcos; 2005.
Zkmund W. Investigacin de Mercados. Sexta Ed. Mxico: Prentice hall. Hispanoamrica SA;
1988.
Philip Kotler, Kevin Lane Keller Direccin de Marketing 14 edicin ediciones Pearson 2012
Willian Stanton, Michael Etzel, Bruce Walker Fundamentos de Marketing 14 edicin, ediciones
McGraw hill.
Naresh K. Malhotra quinta edicin, investigacin de mercados 5 edicin
Libro UTEX Marketing Empresarial II
WEBGRAFA
http://site.ebrary.com/lib/bibliocauladechsp/docDetail.action?docID=10110394&p00=calcular%20t
ama%C3%B1o%20muestra
http://site.ebrary.com/lib/bibliocauladechsp/docDetail.action?docID=10063587&p00=estrategias%
20globales
http://site.ebrary.com/lib/bibliocauladechsp/docDetail.action?docID=10664923&p00=marketing%2
0interno
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Anlisis y Sntesis a
travs del mapa
conceptual
Anlisis y Sntesis
a travs del cuadro
sinptico
Anlisis y aplicacin a
travs de los casos
Investigacin a travs
del informe
Trabajo Colaborativo
en la
Responsabilidad
Social
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NIVELES DE LOGRO
EXCELENTE (20-17)
REGULAR (16-11)
DEFICIENTE (10-05)
Elaboran
una
estructura
con
llaves, organizan las ideas pero con
informacin y comprensin.
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Trabajo Colaborativo
en la
Investigacin
Formativa
Implementa la monografa de La
Importancia de los estudios de mercado en
las organizaciones; acuerdo a lo
solicitado,
con
las
referencias
bibliogrficas
de
manera
correcta
utilizando la norma APA y sube el archivo
a la plataforma
Implementa la monografa
de La
Importancia de los estudios de mercado en
las
organizaciones;
y
referencia
bibliogrficas de manera parcial y sube el
archivo a la plataforma
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ASPECTOS
Argumentacin,
comprensin y
anlisis mediante la
Exposicin
Representacin visual
del tema a travs de la
infografa
Anlisis y Sntesis a
travs del mapa
conceptual
Interaccin a travs los
foros
Investigacin a travs
del informe
NIVELES DE LOGRO
EXCELENTE (20-17)
REGULAR (16-11)
DEFICIENTE (10-05)
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Trabajo Colaborativo
en la
Responsabilidad
Social
Trabajo Colaborativo
en la
Investigacin
Formativa
Implementa la monografa
de La
Importancia de los estudios de mercado en
las
organizaciones;
y
referencia
bibliogrficas de manera parcial y sube el
archivo a la plataforma
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Anlisis y Sntesis a
travs del mapa
conceptual
Representacin visual
del tema a travs de la
infografa
Investigacin a travs
del informe
Trabajo Colaborativo
en la
Responsabilidad
Social
Trabajo Colaborativo
en la
Investigacin
Formativa
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NIVELES DE LOGRO
EXCELENTE (20-17)
REGULAR (16-11)
DEFICIENTE (10-05)
Implementa la monografa
de La
Importancia de los estudios de mercado en
las
organizaciones;
y
referencia
bibliogrficas de manera parcial y sube el
archivo a la plataforma
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60%
10%
10%
Examen escrito
20%
Total
100%
Docentes Tutores:
1.
2.
3.
4.
5.
6.
7.
8.
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