Camara de Comercio de Asia Pacifico

Buscar FBK y LKDIn

Asegurar conocimientos de transporte (INCOTERM)

Factura Pro Forma
EX-Work --> BL (Bill of Landing) ---> FOB (Free on Board) --> CIF (Cost, inssurance and
freigth) ---> Ad-Valorem --> IVA --> IN Land
Ficha Tcnica del producto con factura.
Evitar el By-pass en la compra, encontrar una persona que compre en china. Tener una oficina
Virtual es alternativa.

UTA
FIX Price
Free Consignant
Minimun Garantee
barreras arnacelarias
ad-valorem proteccin industria nacional (tratado libre comercio ==> a cero)
IVA
Barreras para arancelarias
ISP - todo alimento (certificacin de producto para consumo), siempre se certifica
SAG - Todo producto del agro DICTUC - Certificado de construccin
IDIEM - Certificado de construccin
SEC - Certificado de productos Elctricos, Otras Energa o Gas
Bureau Veritas o SGS - Otras certificaciones
INN - Bsqueda de Normativas de los productos que deben cumplir y organismos
certificadores

Idiomas
WWW.BBC2.UK.COM
WWW.TED.COM

Estudios de Marketing
5P
Plaza - Escoger la plaza - analisis PESTA

Producto - Cumpla con la normas Precio Promocion Personas P

E
S
T
A

POLITICA
ECONOCMICA - PIB y percapita - Estudio Econmico de gastos per capita en producto Estadistica - Encuestas informacion primaria - gogle, encuestas en linea.
SOCIAL, tendencia de gustos y cultura
TECNOLOGICA. Respaldo tecnologico para funcionamiento en el pais.
AMBIENTAL. Contaminante

Preocuparse de la tendencia del mercado. Facil de armado, facil de uso, facilitador de algo,
**** Buscar productos que permitan Ganar Tiempo, Pasarlo bien para Socializar
Promocion .

ATL - Above the Line

BTL - Bellow the Line - Sitio Web Sincrnico (noticias e informacin), FBK, Twitter,
Blog - Community Mannager - subir noticias constantemente para mantener audiencia en mis
productos. Promocion Viral

PARA QUE????
****Calcular el Precio
Promocin

(*)

MEDIOS DE PAGO INTERNACIONAL Y FINANCIAMIENTO

OPERACIONES DE COMERCIO EXTERIOR
Variables para forma de pago
COSTOS FINANCIEROS ASOCIADOS A LA OPERACION. $$$
RIESGO EN LA OPERACION, FUERA DE FECHA, OPERACION FANTASMA
CONFIANZA EN LA CONTRAPARTE. SERIO, PARTNERSHIP
MODALIDADES
DISPONIBILIDADES PROPIAS. EL PAGO DE LA OPERACION DE IMPORTACION SE
EFECTUA ANTES DEL EMBARQUE, IN-ADVANCE.
RIESGOS,
NO LLEGA MERCANCIA
EMBARQUE POSTERIOR A LA FECHA REQUERIDA
CHINA, PRECIO/CALIDA

Financiacin en moneda extranjera con banco

Transferencia de fondos
Telex interbancario US 50-70
Timeming 48 horas
Cheque en moneda extranjera. Por deferencia. No recomendable enviar por curier
Crdito en moneda extranjera pactada en Dollar o YUAN o Reminbi??, afecto a tasa inters
internacional que es flotante es diariamente. Que tasa aplica? la vigente al da de la aprobacin
del crdito
CARTA DE CREDITO - forma de crdito no superior a 1ao.
Permite al proveedor chico asegurar su venta.
Tasa Prime (Prima), cotizada en NY . Bank of America (CHILE)
Tasa LIBOR ( London Interbank offered rate), toda europa.
De que depende la tasa aplicada??, depende de la capacidad de endeudamiento del banco donde
solicitamos el crdito. Si el Banco en Chile se endeuda con un banco americano es PRIME y el
LIBOR cuando se financia en LONDRES.
El margen porcentual que gana el banco en CHILE es el SPREAD, se debe negociar.
Mas conveniente LIBOR por la cantidad de oferta (diferencia de 0,5%)

EXIGENCIA DE CARTA DE CREDITO - CONDICIONES DE COMPRA

BL (BIll Of Landing)
FECHA DE EMBARQUE
FICHA DEL PRODUCTO
Se debe generar una instruccin de cobertura, para ordenar al banco la forma de pago
Ordenante, abrimos una carta de crdito
Banco Emisor - quien emite la carta de crdito
Banco Negociador - Revisa los documentos contra la carta de crdito
Proveedor
Caractersticas de la carta de crdito
Irrevocable, no se puede modificar o anularla
Revocable, No existen en Chile
Confirmada, Banco negociador se compromete a pagar al proveedor (Opcin)
No Confirmada, Banco emisor se compromete al pago
Transferible, A otro beneficiario por medio de intermediario (TRADER)
Instranferible, no se puede cambiar el beneficiario.

El plazo puede ser a la vista o plazo (30 das)

Apertura de la carta de crdito, donde tengo CC.
Solicitud de apertura de crdito
Pagar. Titulo ejecutivo. (Embargara todo de no pagar monto)
Negociacin (Banco chino --> compara trminos y condiciones sealados en documentos de
pedido y otros)
Cobertura, pagar al banco en chile la operacin. Cargo en CC a travs de instruccin de
cobertura, pago con cuenta corriente en moneda extranjera o peso, al precio negociado con el
banco, da anterior del cambio, 10 am comparo y 12:00 llamar para negociar tipo de cambio.
Carta de Crdito CARA, COSTOSA
COMISIONES
Comisin de apertura
Costos de TELEX SWIFT
GASTOS NOTARIALES
Intereses en moneda nacional
Intereses en moneda Internacional
Impuesto Timbres y estampillas, Considera Monto, Plazo
Enmienda, Costos por cada modificacin en la carta
Alza de una discrepancia
Comisin de prorroga

Cobranza extranjera. Forma de pago a corto plazo

Financiamiento lo realiza el proveedor.
Pago contado o a plazo
Fecha Invoice,
Fecha de embarque propiamente tal.
PAGO CONTADO ---> CARTA DE CREDITO ---> COBRANZA EXTRANJERA
RIESGO ALTO ---> BAJO RIESGO
BAJO COSTO FINANCIERO ---> ALTO COSTO
BAJO CONOCIMIENTO DE LAS PARTE ---> ALTO CONOCIMIENTO COMPRADOR Y
PROVEEDOR

PAYMEN IN ADVANCE --> CONTADO

LETTER OF CREDIT --> CARTA DE CREDITO
COLLECTION DOCUMENT --> COBRANZA EXTRANJERA

Medios de bsqueda
www.dx.com
www.alibaba.com
www.aliexpress.com * Metodo de Pago a travs de AliExpress
Debe Aparecer en Factura
Monto producto
Costo de Flete - aunque costo de flete sea cero
Compras:
<30USD libre de impuesto
<1000USD Sin Agente de Aduana

Clasificacin por defecto de proveedores con 3 o 4 estrellas *** - NO FIARSE

Buscar Post en Taringa.net sobre posteos de proveedores Chinos. Si hay problemas no comprar.
Busueda de tiendas on-line chinas.
Alibaba.com bsqueda de proveedor Filtros :
Gold Supplier (membresa Premium)
>aos como Gold Supplier mejor.
On Site Check (revisada en terreno)
Assessed Supplier (Auditoria de Procesos, empresa, legales No es Certificacion)
Escrow (Pago y liberacin de $ una vez llegado el producto)
1. En alibaba ver el reporte de empresa, registro en alibaba, documentos PDF
2. La cantidad de aos como Gold Supllier no es la cantidad de aos operando.
3. Company profile Trustpass profile
4. Indicador de tamao $$$ RMB o USD, > dependiendo de productos fabricados.
5. Relacion GoldSupplier:
a. Self Owned
b. Parcial Owned
c. Parentesco, Hermanos u otros
TRADER - Verifica en terreno embarque, consolida cargas Carta de Crdito, si no pasa
certificado de origen no se paga al proveedor
A los productos Qumicos realizar inspeccin en terreno, pre embarque, si o si.
HKTDC
Global Surcing

*** OJO con GropShopping, algo parecido a Groupon, puede ser interesante encontrar ofertas.
www.panjiva.com
Datos de Bill of Landing