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CHAPITRE 4 : LES ETAPES DE LA

CREATION DENTREPRISE
Pour construire un projet de cration d'entreprise et augmenter ses
chances de succs, il est recommand d'agir avec mthode en respectant
des
tapes
chronologiques.
D'abord trouver une ide de cration d'entreprise, puis vrifier la bonne
adquation entre le profil personnel du crateur et les exigences lies
l'exploitation de cette ide. L'ide se transformera ainsi progressivement en
projet, puis en entreprise si une tude de march srieuse confirme qu'elle
est susceptible d'intresser une clientle suffisante. Une bonne analyse de
la clientle vise permet de vrifier la faisabilit du projet et de dterminer
le chiffre d'affaires prvisionnel de la future entreprise. L'laboration de
prvisions financires - ou comptes prvisionnels - est indispensable pour
s'assurer de la rentabilit du projet de cration et viter de naviguer vue.
Rdiger ces comptes et les intgrer dans un plan d'affaires facilite la
recherche de financement, l'obtention d'aides et la gestion future de
l'entreprise. Le choix d'un statut juridique est ncessaire galement pour
permettre l'entreprise d'exercer son activit en toute lgalit. Il dtermine
les formalits d'immatriculation effectuer pour donner vie
l'entreprise. L'installation de l'entreprise et le dmarrage de l'activit
constituent les dernires tapes de la cration de l'entreprise.
Bien entendu, une excellente connaissance du mtier, du secteur d'activit,
et des obligations fiscales, comptables et sociales de la nouvelle entreprise
sont des facteurs-cls pour vivre au mieux les premiers mois d'activit et
se
donner
un
maximum
de
chances
de
russite.
A la fin de chaque tape, une synthse crite prparera la rdaction du
plan d'affaires.

Chapitre 4 : Les tapes de la cration dentreprise


Prepar par : Mme W.Abderrazek

1 - L'ide
Tout projet de cration d'entreprise commence par une ide.
Qu'elle naisse de lexprience, du savoir-faire, de limagination ou d'un
simple concours de circonstance, il s'agit souvent au dpart d'une intuition
ou d'un dsir qui s'approfondit et mature avec le temps. Plus lide est
nouvelle, plus le crateur devrait sinterroger sur la capacit de ses futurs
clients l'accepter !
Plus lide est classique ou banale, plus il devrait rflchir sa relle utilit
par rapport l'offre dj existante sur le march.
Lide de projet peut provenir de plusieurs sources. On peut en citer
titre non exhaustif :

Le milieu professionnel (lexprience) : identifiant une ide de


projet en rapport avec son activit professionnelle en modifiant,
compltant, en substituant ou en amliorant les processus et les
mthodes de gestion appliques.
Le milieu consommateur et lesprit critique : Il convient galement
davoir en permanence lesprit critique pour juger des situations
commerciales prsentes, des rels mrites des positions acquises,
des lacunes des systmes tablis, des dfauts des produits ou
services offerts, etc.
Linformation conomique et le contrat avec les organismes
daides la cration : Une opportunit peut galement se prsenter
mais il faudrait que le crateur soit bien inform sur le milieu
conomique.
Lexploitation des ides des autres : partenariat, achat dun brevet,
dune licence, exploitation dune marque, dun contrat de
concession de franchise
Application nouvelle : Crer une entreprise partir dune
application nouvelle consiste utiliser une technique, un savoir-

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faire, un produit connu en le transposant dans une autre activit,


dans un nouveau contexte ou sur un march diffrent.
Linnovation: Crer un nouveau produit ou un procd nouveau
sur le march, gnralement fort contenu technologique

Comment protger son ide ?


Une ide ne se protge pas. Cest la forme sous laquelle elle sexprime
(invention, marque, procd) qui est protge. Dune manire gnrale,
on appelle proprit intellectuelle les droits qui protgent les crations
issues de lactivit de lesprit humain contre toute appropriation de tiers.
Ces droits se divisent en deux branches: les droits dauteurs et les droits de
proprit industrielle.
LES DROITS DAUTEURS
Les droits dauteurs dcoulent de lacte de cration. Ils protgent les
uvres de lesprit : uvres littraires (romans, pices de thtre),
uvres dart (photographies, plans darchitectes), uvres musicales ou
audiovisuelles (chanson, jingle) ou logiciels.

ndustrielle
ncessitent laccomplissement de formalits particulires auprs de
lInstitut national de la proprit industrielle (INNORPI)

2. Le bilan personnel
La vritable aventure de cration dentreprise procure ceux qui la vivent
des satisfactions indniables :

Toutes ces sensations et bien dautres encore se retrouvent et


spanouissent dans l Acte dentreprendre . Toutefois, si la fortune
sourit aux audacieux, laudace ne se suffit pas pour crer une entreprise.
Presque tous ceux qui russissent, possdent des motivations et des
qualits qui les distinguent nettement :

NB/ Il est conseill avant de divulguer sa cration de se constituer des


preuves attestant de la paternit dune cration pour faire valoir ses droits
si ncessaire.
LES DROITS DE PROPRIT INDUSTRIELLE
Ces droits se rpartissent en deux catgories :
r les crations nouvelles, utilitaires (brevets dinvention) ou
ornementales (dcoratifs) (dessins, modles, etc)

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euve desprit de synthse et tre capable de concentrer ses


efforts sur le but atteindre
choisie nest pas la bonne
Apprendre bien se connatre, connatre ses forces, ses faiblesses et
ses limites.
Bien rares sont ceux, chez qui ces qualits sont runies de manire gale.
Ce qui importe, cest que le candidat la cration de lentreprise se situe
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personnellement face ces qualits et apprenne bien se connatre et


former donc son bilan personnel.
Cette seconde tape, bien que souvent nglige, permet de vrifier le
ralisme du projet par rapport la personne elle mme c'est dire la
cohrence entre:
la personnalit, les motivations, les objectifs, le savoir-faire, les
ressources et les contraintes personnelles du crateur.
et les contraintes propres au produit, au march, aux moyens qu'il
faut mettre en place, qui doivent s'avrer matrisables.
Pour cela, il faut analyser les contraintes et dfinir les grandes lignes de
son projet. Au terme de cette premire approche, si des incompatibilits
apparaissent entre les exigences du projet et la situation personnelle du
crateur, un certain nombre d'actions correctrices doivent tre engages :
modifier ou diffrer son projet, se former ou encore rechercher des
partenaires.

d'apporter des lments concrets qui serviront le crateur tablir


un budget prvisionnel.

3.1. Mthodologie de l'tude de march


Aprs avoir assimil les informations clefs pour mieux comprendre, il est
temps d'aborder la mthodologie de l'tude de march. Pour qu'une tude
de march soit efficace, il faut respecter une dmarche ordonne et
structure.

3. Etude de march
Aprs avoir vrifi la cohrence du projet conomique par rapport ses
propres contraintes et atouts personnels, le crateur devrait dsormais
sassurer de la faisabilit commerciale de son projet en ralisant une
l'tude de march. C'est un lment essentiel de la prparation du projet
car sans clientle, il n'y a pas d'entreprise possible! En effet, une super
ide peut devenir un mauvais projet, faute de clients et vis versus.
Ltude de march permet au crateur de :
- mieux connatre les grandes tendances et les acteurs de son
march, et de vrifier l'opportunit de se lancer,
- de runir suffisamment d'informations qui vont permettre au
crateur de fixer des hypothses de chiffre d'affaires prvisionnel,
- de faire les meilleurs choix commerciaux pour atteindre les
objectifs (dterminer sa stratgie),
- de fixer, de la manire la plus cohrente possible, la politique
"produit", "prix", "distribution" et "communication" (mix
marketing),
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Fig 1. La dmarche gnrale de ltude de march

3.2. Le plan respecter


L'tude
doit
porter
sur
quatre
dimensions
:
1) Le march : quels produits ? Quelles sont les tendances du march ?
2) La clientle ou la demande : quelle typologie de clientle ? Quels sont
ses
besoins,
ses
attentes
?
3) La concurrence : Qui sont ils? Les concurrents reprsentent-ils une
menace?
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4) L'environnement du projet : quelles sont ses volutions ventuelles ?


Par exemple, une volution juridique sur les conditions d'accs au mtier
peut avoir une incidence grave sur la faisabilit du projet.

Le march
Quels sont les produits, entreprises et marques prsents sur le march ?
Quels sont les leaders ? Sur quel(s) march(s) l'entreprise va-t-elle voluer
? Le march des entreprises, le march des particuliers, la grande
consommation ? Quelles sont les volutions du march en valeur et en
volume ? Croissance, ralentissement, stagnation, baisse.

La clientle ou la demande
Ces tudes permettent de rpondre aux questions concernant les clients
(actuels et potentiels de lentreprise) et plus particulirement :
- Combien sont-ils dans les annes venir ?
- Qui sont-ils (ge, sexe, style de vie, P.C.S., niveau dinstruction) ?
- Quand et ou achtent-ils (frquence et lieu dachat) ?
- Quelles sont leurs attentes, leurs motivations, leurs freins ?
- Comment se comportent-ils lors de lachat ?

dceler les opportunits saisir et les menaces qui psent sur le march.
Ltude de lenvironnement peut tre conduite dans diffrents domaines.
Environnement
Technologique
Environnement
politique

Environnement
juridique

Environnement
socio-conomique

La concurrence :
Pour cerner la concurrence sur le march vis, il est essentiel de connatre
la faon dont elle est organise, de savoir si le march est gr par un ou
plusieurs intervenants, de sinformer sur les pratiques et les habitudes du
secteur. Pour ce faire, il y a lieu de slectionner les principaux concurrents
et den tudier :
Les forces et faiblesses ( capacit de production et de stockage, assise
financire, implantation gographique, mode de vente,);
La notorit ( image de marque, anciennet et prsence sur le march);
la politique de prix ( rapports qualit/prix ) et de promotion des ventes ;
les conditions accordes aux clients : dlais de livraison, mode et
dlais de rglement, service aprs-vente,); etc

Lenvironnement
Lenvironnement de lentreprise exerce une influence sur lactivit de
lentreprise et sur son dveloppement. Sa connaissance doit permettre de
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Environnement
culturel

Ltude de lvolution des progrs techniques, des recherches en cours


des
nouveaux
matriaux,
des
nouvelles
technologiques
conditionnement, toutes dcisions de cration de produit nouveau.
Lanalyse de ltat de stabilit ou dinstabilit politique des risques de
nationalisation, du degr dintervention des pouvoirs publique est
indispensable avant toute dcision dexportation ou dimplantation dans
un pays tranger.
Lapplication des lois, dcrets et rglements existants ou en projets
conduit les entreprises modifier les produits existants ou innover,
lexemple de lautomobile est significatif : rglementation de la vitesse,
augmentation croissante des taxes sur les produits ptrolier, mesure de
protection de lenvironnement.
Lvolution du pouvoir dachat, du taux de chmage, de la structure de
la population, de la composition de la famille et plus gnralement du
niveau de lactivit conomique doit tre prise en compte (et si possible
anticip) par lentreprise afin de coller la ralit du march et de
ses diverses composantes.
Ltude des traditions, des valeurs, des croyances des individus
composant la socit est indispensable pour toute entreprise qui envisage
de crer des nouveaux produits, de modifier ou de
crer de nouvelle forme de distribution, de lancer une compagne de
communication.

3.3. La stratgie commerciale


Aprs avoir identifi la clientle, choisi les fournisseurs et cern les
concurrents et lenvironnement dans lequel voluera lentreprise, le
crateur devrait dfinir la faon dont il compte vendre ses produits ou
services et ce en arrtant son positionnement et son mix marketing soient :

Le mode de commercialisation (vente directe, par distributeurs, par


franchise,);

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litique de communication et de promotion (Quelle image


vhiculer et sur quel(s) support(s),);
de distribution et dapprovisionnement (O, comment et
quel prix ?).

4. Les prvisions financires (les comptes financiers)


L'tablissement des prvisions financires consiste traduire, en termes
financiers, tous les lments runis au cours des tapes prcdentes et
vrifier la viabilit de son entreprise en projetant ces lments sur une
priode pertinente et suffisamment lisible : 3 ans voire 5ans (les grands
projets).
Les prvisions financires devront pour l'essentiel rpondre 5 grandes
questions :
1. Quels sont les capitaux ncessaires pour lancer le projet ? Est-il possible
de les runir ? L'laboration du plan de financement initial permettra de
rpondre ces questions.
2. L'activit prvisionnelle de l'entreprise va-t-elle scrter un montant de
recettes suffisant pour couvrir les charges entranes par les moyens
humains, matriels et financiers mis en uvre ? En d'autres termes, le
projet sera-t-il rentable ? L'laboration du compte de rsultat prvisionnel
permettra de rpondre cette question.
3. Les recettes encaisses par l'entreprise tout au long de l'anne
permettront-elles de faire face en permanence aux dpenses de la mme
priode ? Le plan de trsorerie permettra de mettre en vidence, mois par
mois, l'quilibre ou le dsquilibre entre encaissements et dcaissements.
4. Quel montant minimal de ventes ou de prestations de services faudra-t-il
imprativement atteindre au cours de la premire anne pour pouvoir au
moins faire face toutes les charges de l'exercice : Le calcul du point
mort ' ou seuil de rentabilit ' permettra de rpondre cette question.
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5. Enfin, la solidit financire de l'entreprise prvue grce au plan de


financement initial se poursuivra-t-elle au fur et mesure du
dveloppement de l'affaire ? Le plan de financement 3 ans permettra de
vrifier si, effectivement, la structure financire de la nouvelle entreprise se
maintient et mme s'amliore, malgr de nouveaux besoins durables de
financement apparaissant dans le temps. Une bonne structure financire est
une des conditions de longue vie pour les nouvelles entreprises.
Dans ce cours, nous allons se contenter dtudier le recensement de deux
tableaux financiers : le tableau de financement initial et le compte de
rsultat prvisionnel. La difficult ici est de bien comprendre que les
lments qui vont dans le plan de financement ont trait la structure de
l'entreprise (besoins et ressources permanents et quon appelle aussi
besoins durables ou de longue dure) tandis que les lments prendre
dans le compte de rsultat relvent de son exploitation, de son
fonctionnement au quotidien. Par exemple, l'achat d'une camionnette est un
besoin durable (elle va rester dans l'entreprise sans doute 5 ans), pour
l'acheter il faut des capitaux longue chance (fonds propres ou emprunt
moyen terme). Le prix de cette camionnette est porter dans les
investissements du plan de financement. Par contre, la contre valeur en
dinars de la consommation d'essence prvisionnelle et la prime d'assurance
de ce vhicule seront porter en charges dans le compte de rsultat.

4.1. Le plan de financement initial (voir modle dans les


annexes)
La construction du plan de financement initial est une dmarche
dynamique. Il s'agit, outre de savoir combien se chiffre le projet, de
rechercher la meilleure solution financire pour " boucler " ce plan. Le
plan de financement initial se prsente sous la forme d'un tableau
comprenant
deux
parties
:

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Dans la partie gauche, les besoins de financement durables


qu'engendre le projet,
Dans la partie droite, le montant des ressources financires durables
qu'il faut apporter l'entreprise pour financer tous ses besoins durables.

Ce sont les premiers retenir. Les frais pour constituer l'entreprise honoraires de conseil ou d'avocat, frais d'immatriculation, frais de premire
publicit, etc. - font partie des dpenses engages au bnfice de
l'entreprise pour une priode longue. Il faut donc les considrer comme une
" forme particulire d'investissement ".

La constitution, au sens large, de l'outil de production, de l'quipement de


l'entreprise, reprsente les investissements. On cite:

Besoins durables

Ressources durables

- Capitaux propres ou apports


personnels

Frais

d'tablissement

- Investissements HT :
Immobilisations
corporelles

Subventions

en

fonds

Total

de

- Les immobilisations incorporelles : les acquisitions de brevet, licence,


droit au bail, partie de droit d'entre dans une franchise, fonds de
commerce.

primes

- Les immobilisations corporelles : les achats de terrain, matriels,


machines, mobilier, vhicules, ordinateurs, construction, agencements,
installations...

- Les immobilisations financires : les versements de dpts et


cautionnements, comme par exemple les 3 mois de loyer verser en
garantie lors de la conclusion d'un bail.

Immobilisations
financires
- Besoin
roulement

ou

- Emprunts ou crdits bancaires


moyen ou long terme

Immobilisations
incorporelles

Les investissements (en HT)

Total

Les frais d'tablissement

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Le Besoin en fonds de roulement (BFR)

De la mme manire que l'entreprise doit disposer en permanence de


locaux et de machines, elle doit galement avoir des ressources disponibles
concurrence de cette somme. Il sagit dun montant couvrant les dpenses
de roulement de production et de commercialisation de lentreprise au
dbut de son activit. Le besoin en fonds de roulement doit donc tre
considr comme un investissement ncessaire au fonctionnement de
l'entreprise. Il doit tre financ par des capitaux permanents (fonds propres,
subventions et aides, dettes Long et Moyen Terme).

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N.B. Dans le calcul du tableau, Le total des ressources durables doit tre
toujours gal au total des besoins durables.

4.2. Le compte de rsultat prvisionnel (voir modle dans les


annexes)
Cest un document dans lequel on trouve le chiffre daffaires et les charges
de lentreprise. On distingue galement charges variables (achats) et
charges fixes (loyers). Le compte de rsultat peut tre tabli soit sous
forme de liste, soit sous la forme classique d'un tableau deux colonnes.
Le tableau liste retrace alors l'activit de lentreprise tout en permettant,
pour chacun des trois premiers exercices, de recenser:

l'ensemble des dpenses (charges dexploitation) de l'exercice


(appel galement "dbit").
lensemble des recettes (produits dexploitation) de l'exercice
(appel "crdit) :. Faites attention : inscrire le chiffre d'affaires
et ventuellement les autres produits (produits financiers ou
produits exceptionnels). Tous les montants sont porter hors
taxes.
La diffrence entre les deux: il faut s'assurer que l'activit
dgage un bnfice suffisant (reliquat des produits par rapport
aux charges).

4.3. Les rgles de financement


4.3.1 Les fonds propres
Bien que la lgislation tunisienne (voir code des investissements) impose
un taux minimum, en gnral, de 30% pour les projets industriels et
touristiques et de 40% pour les projets de service, il est recommand
d'opter ds le dpart si possible pour un schma de financement quilibr
(par exemple, 50% fonds propres, 50% sous forme d'emprunts).
On entend par fonds propres (FP) tous les fonds faisant partie du
patrimoine de l'entreprise, c'est dire:
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Les ressources personnelles du promoteur (en espces ou en


nature) ;
Les emprunts titre personnel (parents, amis...) ;
Les subventions (pour les nouveaux promoteurs, les primes
d'tudes...) ;
Les fonds apports par les associs (y compris les socits de
capital-risque) ;
Les quasi-fonds propres (comptes courants des associs, prts
participatifs...).
4.3.2. Le financement par l'endettement
Il s'agit des crdits moyen terme (2 7 ans) et long terme (plus de 7 ans),
du leasing et des lignes de crdit bancaire. Ils sont libres et exprims en
fonction du taux du march montaire (TMM). Les marges bancaires
varient gnralement de 2 5 points selon la nature du projet, la dure du
crdit et la crdibilit du promoteur.
4.3.3. Le financement en Tunisie :
Une multitude d'instruments de financement des projets est aujourd'hui,
la disposition des promoteurs tunisiens et trangers:

FONAPRAM
Nouveaux promoteurs (FOPRODI)
Prise de participation (SICAF et SICAR)
Crdits bancaires
Caisse demploi 21/21
Lignes de partenariat
Leasing.

5. Choisir un statut juridique


Cette tape consiste adapter le projet de cration d'entreprise, un cadre
juridique qui lui permettra de voir le jour en toute lgalit. Le choix n'est
pas aussi compliqu qu'on le pense... Quelle que soit votre activit, il faut
opter :
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- pour l'entreprise individuelle (EI),


- ou pour la cration d'une socit.

6. Linstallation de lentreprise
Cette tape d'installation de l'entreprise consiste effectuer un certain
nombre de dmarches qui permettront au crateur de dmarrer son activit
dans les meilleures conditions et en toute quitude : trouver et amnager le
local adapt son activit, contacter des assureurs pour limiter les risques,
prparer ses documents commerciaux... Ils seront porteurs de l'image quil
souhaite donner de son entreprise... sorganiser pour ne pas se laisser
dborder ultrieurement par la paperasserie, et mettre en place la
comptabilit,etc.

Applications
Exercice1 :
Un jeune promoteur dcide de lancer son propre projet sous forme dune
entreprise individuelle dans le domaine de la confiserie. Pour cela, il a
tablit une liste des diffrentes dpenses comme suit :
-Achat dune usine pour le projet dune valeur de 50000 HTVA
-des travaux damnagement dune valeur de 7000.
-acheter des machines de production dune valeur de 120000.

Bibliographie
http://www.apce.com/

-une machine demballage dune valeur de 30000.


-frais dinstallation des machines dune valeur de 2000.
-Achat de 2 vhicules dun montant de 40000 (TVA 18%).

www.tunisie.com/economie

-Achat de mobilier de bureau dune valeur de 16000TTC (TVA 18%).

www.tunisieindustrie.nat.tn

-Equipement de bureau dune valeur de 11000 TTC (TVA 18%)

www.inpi.fr.

-il a valu les frais dtablissement de son projet 4000 DT

Christophe Bouley La cration dentreprise les ditions liaisons,


1999.

-il a estim la consommation annuelle en matire premire comme suit :


*Achat cacao 25000
*Achat Arome 9000
*Achat lait 10000
*Achat sucre 7000
*Achat fruit secs 6000.

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-Achat des emballages ncessaires dune valeur de 10000 /an.

En plus de sa participation au capital, le FOPRODI va aider le promoteur


en :

-Il a fix leur budget annuel de publicit 15000 dinars.


- il a estim sa consommation par an en lectricit & gaz 11000 dinars et
en tlcommunication 5000 dinars.
-Les salaires annuels des employs quil va employer sont de 30000 dinars
- les charges sociales seront de 5000
-Le salaire du dirigeant est fix 14800 dinars / an.
-Les charges financires concernant lintrt du crdit bancaire long
terme pour la premire anne sont de 14800.
Ce projet sera financ par des capitaux propres et par un crdit bancaire
long terme qui sera rembours sur 10 ans avec un taux dintrt de 8%.
Le jeune promoteur pense raliser un chiffre daffaires annuel de 350000

Lui accordant une prime dtudes et dassistances techniques dun


montant de 10 000 DTN (14286*70%).

Lui accordant une prime dinvestissement qui concerne les


quipements quil doit acheter dun montant de 30 000 DTN
(300 000*10%).

LEtat travers le FOPRODI peut participer dans le prix dachat


du btiment que requiert le projet dun montant de 30 000 DTN (90 000/3).

Puisque le projet va simplanter dans une zone de dveloppement


rgional prioritaire, le FOPRODI va pouvoir donner au promoteur une
prime de 175 000 DTN (700 000*25%).
Par la suite, si le promoteur fait le calcul du montant total de lintervention
du FOPRODI dans son projet, il trouvera que ce fond lui a avanc la
somme de 339 500 DTN = 94 500 + 10 000 + 30 000 + 30 000 + 175 000.
Le promoteur devra rembourser au FOPRODI le montant de 97 335 DTN
(94 500*1.03) une fois que le FOPRODI aura lui cder sa participation.

- lamortissement de certains lments de linvestissement a une valeur de


34826.

1- Etablir le tableau de financement initial de ce projet.


2- Etablir le compte de rsultat du projet.

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