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Chapitre 1 : Le marketing : Introduction concepts et dmarche

I-

Definition du marketing

IILa dmarche marketing


II-1- Politique commerciale et politique marketing
II-2- Optique vente et optique marketing
II-3 Marketing stratgique et marketing oprationnel
III-

Domaines dapplication du marketing

III-1 Le marketing socital


III-2 le marketing associatif
III-3 le marketing industriel
III-4 Le marketing politique
IV-

Le march et son environnement

III-1- La dimension micro-environnement


*fournisseurs
*distributeurs
*institutions financires
*consommateurs
*concurrents
III-2- La dimension macro-environnemento8
*lenvironnement social
*Lenvironnement conomique
*lenvironnement dmographique
*lenvironnement culturel
*lenvironnement institutionnel ou lgal
*lenvironnement technologique
*lenvironnement cologique
V-

La notion du march en Marketing

IV-1- March et situation concurrentielle entre marques


Charge de cours: Wiem ABDERRAZEK,
2014-2015 - ENIM Monastir.

-March ferm
-March ouvert
-March atomis
IV-2- March et potentiel de la clientle
IV-3- March et type de produit
-march principal
-march environnant
-march gnrique
-March support

V-

La segmentation du march

V-1- Dfinition de la segmentation


V-2- critres de segmentation
-critres gographiques
-critres sociodmographiques
-critres psycho-graphiques
- Critres de comportement

VI-

Le positionnement sur le march

VI-1- politique de diffrentiation


VI-2- politique de positionnement

Chapitre 2 : ltude de March en Marketing (mthodologie)

I-

Le systme dinformation marketing


I-1 Les sources dinformation interne
-les donnes commerciales
-les donnes comptables et financires
-Les donnes administratives
-Les donnes marketing

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I-2 - Les sources dinformation externe


-organismes publics ou privs
-banques de donnes
-Les panels
-Les pages publicitaires
-Les tudes spcifiques
II-

Les tapes dune tude de march


II-1- formulation de lobjet de ltude
II-2- Plan de ltude
II-3- Droulement de lenqute
II-3-1- les tudes qualitatives
-Object et utilit
-les outils dinvestigation
-le guide dentretien
-Traitement des rsultats
II-3-2- les tudes quantitatives
-Dtermination de lchantillon (les mthodes probabilistes et les mthodes non pr
obabilistes)
-Elaboration du questionnaire
II-4- Interprtation et analyses des rsultats
II-5- Rapport final de ltude

Chapitre 3 : Cration dentreprise: fonction d'investissement


Introduction.
I- Lide
I-1- Les diffrents types dides
1- Lactivit connue
2- Lide des autres
3- Lopportunit pure
4- Lapplication nouvelle
5- Linnovation pure
I-2- Les sources dides
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2014-2015 - ENIM Monastir.

1- Observation de la vie conomique


2- Observation de la vie professionnelle
3- Observation de la vie quotidienne
I-3- Dfinir lide

III-

Ltude de march

-Analyse de la demande
-Analyse de loffre
-Analyse de lenvironnement
-Analyse du consommateur
-Analyse de la distribution
III- Ltude financire
1- Le plan de financement
2- Le bilan de dpart
3- Le compte de rsultat prvisionnel

IV- Les sources de financement


1- Le financement par les capitaux propres
a- Les ressources personnelles de lentrepreneur
d- Le fond de Promotion et de dcentralisation industrielle (FOPRODI)
-

Conditions de bnfice des avantages du fond

Formes dintervention du FOPRODI ( exercice en pice jointe)

2- Financement par endettement


a- Les crdits long terme
b- Les crdits moyen terme
c- Le leasing

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