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Campus Huatulco
ndice
1. Descripcin de la situacin actual del turismo
1.1 Turismo a nivel mundial
1.2 Turismo a nivel Nacional
1.3 Turismo a nivel Estatal
1.4 Turismo a nivel Local
2. Descripcin general del destino
2.1 Generalidades
2.2 Identificacin y anlisis del potencial de los recursos
tursticos
2.3 Factores locacionales del potencial turstico
2.3.1 Clima
2.3.2 Accesibilidad
2.3.3 Equipamiento
2.4 Evaluacin de la oferta de hospedaje
2.5 Oferta complementaria
2.6 Descripcin de la demanda
3. Diagnstico situacional
3.1 Anlisis del Macroentorno
3.1.1 Percepcin del destino turstico
4. Anlisis FODA
5. Plan de Marketing
5.1 Producto
5.2 Precio
5.3 Plaza
5.3.1 Distribucin Directa e Indirecta
5.4 Promocin
5.4.1 Videos promocionales de Bahas de Huatulco
5.4.2 Relaciones Pblicas
2012
2013
2014
Var % 14/13
Mundial
1,039
1,087
1,133
4.2%
1 Francia
82
83.6
83.8
0.2%
2 EE. UU.
66.7
70
74.8
6.8%
3 Espaa
57.5
60.7
65
7.1%
4 China
57.7
55.7
55.6
-0.1%
5 Italia
46.4
47.7
48.6
1.8%
6 Turqua
35.7
37.8
39.8
5.3%
7 Alemania
30.4
31.5
33
4.6%
8 Reino Unido
29.3
31.1
32.6
5.0%
9 Rusia
25.7
28.4
29.8
5.3%
10 Mxico
23.4
24.2
29.3
21.5%
11 Hong Kong
23.8
25.7
27.8
8.2%
2012
2013
2014
Var % 14/13
Mundial
1,117
1,198
1,248
4.2%
1 EE. UU.
161.6
172.9
177.2
2.5%
2 Espaa
58.2
62.6
65.2
4.2%
3 Francia
53.6
56.6
57.4
1.5%
50
51.7
56.9
10.2%
5 Macao (China)
43.9
51.8
50.8
-1.9%
6 Reino Unido
36.6
41
45.9
6.2%
7 Italia
41.2
43.9
45.5
3.7%
8 Alemania
38.1
41.3
43.3
4.9%
9 Tailandia
33.9
41.8
38.4
-2.7%
10 Hong Kong
33.1
38.9
38.4
-1.5%
22 Mxico
12.7
13.9
16.2
16.2%
4 China
2012
2013
2014
Var % 14/13
Mundial
1,117
1,198
1,248
4.2%
1 China
102
128.6
164.9
28.2%
2 EE. UU.
100.3
104.1
110.8
6.4%
3 Alemania
83.6
91.4
93.3
2.1%
4 Reino Unido
51.5
52.7
56.9
8.0%
5 Rusia
42.8
53.5
50.4
-5.7%
6 Francia
40
43
48.7
13.3%
7 Canad
35
35.2
33.8
-4.0%
8 Italia
26.4
27
28.8
6.7%
9 Australia
28.1
28.6
26.3
-8.0%
10 Brasil
22.2
25
25.6
2.3%
30 Mxico
8.4
9.1
9.6
5.5%
Turismo Nacional
Llegadas 2013 *
Estancia Promedio
68.8 millones
3.3 das
FUENTE: SIIMT
Llegadas a
MX 2013
Canad
Estados Unidos
1/
Estancia
(Noches)
1,599,409
USD 1,510
11
6,478,968
USD
712
FUENTE: SIIMT
Llegadas a
MX 2013
Estancia
(Noches)
Alemania
187,141
USD 1,765
19
Espaa
282,255
USD 1,327
13
USD 1,212
12
Francia
Italia
199,866
154,325
USD 1,688
14
Reino Unido
414,039
USD 1,598
12
Holanda
57,700
USD 1,520
15
Rusia
107,770
USD 1,096
13
Suecia
43,156
USD 1,819
11
FUENTE: SIIMT
Mxico recibe llegas del mercado europeo en el ao 2013, los principales tres
principales pases son Alemania, Espaa y Francia, las llegadas del mercado
alemn son 187.141 turistas con un gasto medio de 1,765 dlares por persona, la
estancia promedio de 19 noches. Las llegas de turistas del mercado espaol es de
282,255 con un gasto medio por persona de 1,327 dlares, la estancia es de 13
noches. Las llegadas de franceses a Mxico son de 199,866 turistas con un gasto
medio de 1,212 dlares por persona con una estada de 12 noches.
Asia
Mercado
Llegadas a
MX 2013
Estancia
(Noches)
China
60,538
USD 1,333
Japn
97,226
USD 2,244
59,250
USD 1,250
10
India
33,860
USD 1,796
11
FUENTE: SIIMT
Los principales pases de Asa que llegan a Mxico en el ao 2013 son, china con
60,538 turistas con un gasto medio de 1,333 dlares por persona y una estancia
de 8 noches, Japn con 97,226 turistas con un gasto medio de 2,224 dlares por
persona y una estada promedio de 8 noches, Corea del Sur con 59,250 turistas
donde el gasto por persona es de 1,250 dlares con una estancia de 10 das, e
India con 33,860 turistas con un gasto medio de 1796 dlares y 11 noches de
estancia.
Sudamrica
Mercado
Llegadas
MX 2013
Estancia
(Noches)
Argentina
257,820
USD 1,332
13
Brasil
267,507
USD
755
Chile
94,647
USD
903
10
Colombia
262,654
USD 1,466
17
Per
126,327
USD 916
14
FUENTE: SIIMT
Fuente: Sistema de Informacin Turstica Estatal (SITE). STyDE Oaxaca (enero- julio 2015).
%
Ocupacin
40.79
Estada
- Das 2.86
Densidad
- Personas 2.35
Oferta de alojamiento:
Establecimientos: 1,313
Cuartos: 26,598 con un 3.84% del total de cuartos nacionales.
En la siguiente tabla se describen las categoras de los establecimientos de
hospedajes.
Estado
Establecimientos en Oaxaca 2014
Cuartos de Alojamiento 2014
5* o ms
32
2,678
4*
111
4,584
3*
152
3,829
2*
134
3,441
1*
95
2,007
Sin Categora
789
10,059
Total
1,313
26,598
FUENTE:DATATUR 2015.
Oferta hotelera
(CANACO
reconocimiento nacional.
SERVYTUR),
ambas
organizaciones
cuentan
con
Agencias de viajes
Guas de turistas
Los turistas nacionales que llegan a Bahas de Huatulco segn STyDE (2014), son
un total de 520 861 turistas que representan el 92.5% del total que visitan el
destino, siendo el 7.5% extranjeros. En cuanto a los nacionales, los principales
estados emisores son el Distrito Federal cubriendo un 47.93%, el Estado de
Mxico con un 24.80%, Oaxaca mismo con un 7.09%, Chiapas con 4.90% y
Puebla con un 2.79%, siendo estos los ms representativos.
Ahora, los turistas extranjeros llegan principalmente de Canad con un
71.37%, seguido de E.U.A. con un 21.81 y finalmente con el caribe con 0.13%.
Estos datos nos indican que el mercado emisor lo cubren la mayor parte nuestros
pases vecinos, y esto se debe al clima clido con que cuenta el destino de Bahas
de Huatulco.
Actividad hotelera
estada promedio de 3.70 das. Por otra parte, se tienen 1 491 586 turistas noche
en el destino.
Tambin se menciona que la oferta de hospedaje en Bahas de Huatulco
para el mismo ao es de 3,514 habitaciones que van desde 2 hasta 5 estrellas;
con un porcentaje de ocupacin hotelera al ao 2014 de 53.25.
Los datos anteriores nos muestran que la actividad hotelera no ha tenido
mayor crecimiento desde el surgimiento del CIP y que adems el porcentaje de
ocupacin apenas y cubre la mitad del total de habitaciones en todo el ao.
Arribo de cruceros
Nombre
Jerarqua
Valor Turstico
4.6
7.6
Porites
3.6
5.9
Playa Arrocito
4.5
7.4
3.6
5.9
Playa Chahu
4.3
7.1
3.6
5.9
4.3
7.1
Playa La Bocana
4.2
6.9
Anfibios
3.6
5.9
Playa La Entrega
4.1
6.8
3.6
5.9
4.1
6.8
3.5
5.8
Earth Check
4.1
6.8
Playa Paraso
3.5
5.8
6.6
Playa La India
3.5
5.8
Playa Maguey
6.6
Playa Riscalillo
3.5
5.8
Playa Cacaluta
6.6
3.5
5.8
costera de Huatulco
Playa Tangolunda
Playa Jicaral
Fuente: Agenda de Competitividad de Bahas de Huatulco, 2013.
Volaris
dentro de las ms
destacadas.
Tambin se cuenta con muelle para recibir a cruceros. El destino se
comunica con la ciudad de Oaxaca a travs de la carretera 175 y con la ciudad de
Segn su categora:
total de cuartos (Vase tabla 3.1). Es decir, el centro turstico tiene pocos cuartos
pero la mayora de categora alta.
En el destino existen ocho hoteles con servicio todo incluido. Ellos son los hoteles
Dreams, Secrets, Barcel, Brisas, Camino Real, Crown Pacific, Castillo Huatulco y
Biniguenda, aunque algunos lo combinan con otro tipo de planes tarifarios. Fuera
de estos siete establecimientos, los restantes se rigen bajo el plan tarifario normal.
Los primeros seis hoteles pertenecen a cadenas hoteleras, mientras que el
Castillo Huatulco y el Biniguenda son independientes.
Destino
Bahas de
Huatulco
Cancn
Ixtapa
Zihuatanejo
Loreto
Los Cabos
Estada
No. de
% del total de
% de
Cuartos
los CIPs
Ocupacin
3,409
6,6
49,48
3,19
30,027
58,4
65,08
3,94
4,988
9,7
44,58
894
1,7
27,33
1,82
12,123
23,6
61,99
4,74
promedio
(das)
3,49
Semana Santa:
Diciembre:
Enero:
Julio-Agosto:
para
la
demanda
nacional.
Los
turistas
extranjeros
viajan
3. Diagnstico Situacional
3.1 Anlisis del Macroentorno
3.1.1 Percepcin del destino turstico
Nacionales:
Internacionales:
4. Anlisis FODA
El siguiente cuadro muestra el anlisis FODA muestra el diagnstico general del destino Bahas de Huatulco:
FORTALEZAS
DEBILIDADES
Flag.
Existencia de acarreadores.
turstica.
Cuenta con instituciones formadoras de profesionistas
en el campo el turismo.
OPORTUNIDADES
Surgimiento de nuevos nichos de mercado.
Existencia de un mercado potencial nacional como
target.
AMENAZAS
Disminucin de la inversin extranjera en nuevos
servicios.
No cuenta con servicios mdicos de especialidad.
Municipal.
Se han hecho reportajes en televisin a nivel nacional
e internacional sobre el destino.
Nuevas certificaciones para el destino.
Aprovechamiento de los nuevos flujos de turistas hacia
existencia
incontrolada.
de
la
intermediacin
informal
Con base en el anlisis FODA presentado anteriormente, a continuacin se muestran las estrategias:
Implementacin
de
nuevas
actividades
tursticas
turistas.
Gestionar recursos econmicos ante el gobierno
municipal.
5. Plan de Marketing
Misin:
Promocionar integral y competitivamente a Bahas de Huatulco, con sus productos
y atractivos, en el mercado internacional, a travs del trabajo conjunto entre todos
los actores de la actividad turstica.
Visin:
Ser una organizacin lder en promocin turstica, que induzca la participacin y la
suma de esfuerzos de los diversos actores de la actividad turstica.
5.1 Producto
PERFIL DEL TURISTA
OFERTA
Internacional: adultos maduros de 36 Hoteles de 4 a 5 estrellas.
55 aos, con familia, proceden de EUA.
Restaurantes de especialidades.
Con un ingreso anual de 25-49 000
Servicios de salud.
USD, por motivos de descanso,
Conectividad area.
recreacin y vacaciones. Estancia
Servicios
complementarios
promedio 4.4 noches.
(renta de autos, bancos, etc.).
Nacional: adultos maduros de 36-55
Recorridos culturales.
aos, con familia, proceden del DF.
Tour por las bahas.
Con ingreso mensual de 12-36 000
MERCADO POTENCIAL
MXN. Por motivos de descanso,
Internacional.
recreacin y vacaciones. Estancia
PERFIL DEL TURISTA
promedio 2.5 noches.
Internacional: adultos mayores de 56
aos, jubilados, procedentes de EUA y
Canad, con un ingreso mayor a 35
000 USD anuales. Motivos de viaje de
descanso y recreacin. Estancia
promedio 6 noches.
MERCADO REAL
MERCADO META
Nacional e internacional
Estadounidenses y Canadienses
5.2 Precio
5.2.1 Costos para la promocin y publicidad de Bahas de Huatulco
5.3 Plaza
5.3.1 Distribucin Directa e Indirecta
La distribucin como variable del Marketing permite poner en contacto el sistema
de produccin con el de consumo de una forma adecuada, es decir, la distribucin
tiene como misin poner el producto a disposicin de los consumidores en la
cantidad, el lugar y el momento apropiados. Sin embargo, para el caso del turismo,
la distribucin se da de manera inversa, ya que no es el producto el que debe
llegar al consumidor, sino ms bien, es el consumidor quien debe llegar al
producto, en este caso, al destino turstico.
Los canales de distribucin pueden ser de dos formas, directo o indirecto. El
primero se produce sin intermediarios, implica limitaciones en la cobertura del
5.4 Promocin
5.4.1 Videos promocionales de Bahas de Huatulco
El Centro Integralmente Planeado (CIP) Bahas de Huatulco, en los ltimos aos
ha lanzado videos promocionales en conjunto con la Secretara de Turismo y
Desarrollo Econmico del Estado de Oaxaca (STyDE), el Consejo de Promocin
Turstica de Mxico y el Gobierno Municipal de Santa Mara Huatulco, con el
objetivo de dar a conocer los atractivos tursticos con los que cuenta el destino
para atraer al turista.
Sin embargo, a estos promocionales se les detectan deficiencias en su
contenido, en primera instancia, porque no estn dirigidos a un segmento en
especfico, debido a la falta de enfoque en cuanto al mercado que se quiere atraer
y la relacin con la infraestructura que ofrece el destino. Los videos contienen por
ejemplo, el segmento de los jvenes, pero Bahas de Huatulco no cuenta con la
oferta para cubrir las necesidades de este tipo de turistas.
Parque Nacional
Baja Densidad Turstica
DESTINO
TRANQUILO
Ausencia de Contaminacin
Acstica
Certificaciones
Sensaciones Verdes
Limpieza de Calles
Ausencia de Violencia
Calificadores
10
9
8
7
6
5
4
3
2
1
0
CALIDAD DEL
DESTINO
Calidad en AyB
CALIDAD DEL
SERVICIO
Calidad en el Alojamiento
Hospitalidad de los Locales
Profesionales en
la Industria
Paisaje
Certificaciones
Naturaleza
Tranquilidad
Comunicacin en
el Servicio
Calificadores
10
8
6
4
2
0
En lo que cabe a la calidad del destino se observa que la calidad de las playas, el
agua y la naturaleza seguida de la tranquilidad, son los aspectos ms importantes
que se consideran para posicionarnos ante el mercado y frente a nuestros
competidores.
Demandas de mercados y
tendencias futuras
Bsqueda y anlisis de
la informacin
Atributos y concepto
Estrategias
Estrategia comercial.
Cotizaciones
Presupuestos.
Fijacin de precios
Cribado de ideas
Diseo
Definicin de estrategias
Posicionamiento
Estrategias de
posicionamiento
Retroalimentacin
Nuevas ideas y su
seleccin
Mercados disponibles
Identificar necesidades y preferencias.
Anlisis de la competencia
Inventario de recursos
PLAN DE DESARROLLO
TURSTICO
La iniciativa para
promocionar el
turismo debe surgir
de un grupo de
accin local.
Primer acercamiento
general al territorio en el
que se recoge informacin
preliminar de todos los
actores relacionados con el
desarrollo local.
I. Lanzamiento de
propuesta
VII. Participacin y
concienciacin social
Disear y poner en
marcha distintas
herramientas de
participacin y
concienciacin social.
Es un diagnstico turstico
que recoja la realidad
turstica del territorio, el
que se convertir en un
elemento clave para la
formulacin del PDT.
Se establecer el modelo
ms idneo de gestin
teniendo en cuenta las
dos dimensiones que
suponen, por un lado,
asegurar el proceso de
elaboracin y ejecucin
del plan, y por otro lado,
la posterior gestin de la
nueva realidad turstica
resultante en el territorio.
IV. Formulacin de un
Plan de Accin Turstica
Conjunto de acciones y
proyectos eficaces y
viables de manera que
su ejecucin, permita
cumplir los objetivos
definidos en el PDT.
V. Propuesta de Gestin
del Plan
Benchmarking
Primer etapa:
Posiciinamiento
de los Destinos
Turisticos
Tecnica de Gestion
(Mide, y mejora la calidad en
las empresa)
Evaluaciones
potenciales del destino
Serie de
indicadores
Destinos Sol y Playa
Reduce diferencias
Desarrollados
Lider-Competidores
Sutentabilidad
Sociocultural
Percepciones
Segunda etapa:
Global
Cliente-Turista
En Desarrollo
Destinos Culturales
Desarrollados
En Desarrollo
Turistas
Medidas de Gestores
Publicos y Privados
Oferta
Demanda
Anlisis de la
Situacin
Diagnostico
Competencia
Tendencias del
Mercado
Determina la
oportunidad y riesgos
Investigaciones
Documentadas y de
Campo
Anlisis Cuantitativos y
Cualitativos
Agrupar y Analizar
Datos
Evaluacin de las
Condiciones Exteriores
Generales
Mtodos Para
Evaluar el Potencial
Turstico
Disposicin de un
posicionamiento
nico
Ventaja competitiva
reconocida por el
cliente