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Universidad de Buenos Aires.

Facultad de Arquitectura, Diseo y Urbanismo.


Carrera de Diseo de Imagen y Sonido.
Produccin y Planificacin.
Ctedra Rojze.
1er cuatrimestre 2005. Clase Nro 1. 1 de abril de 2005.
Respecto de la cursada.
Para nosotros es importante el cumplimiento del horario y la puntualidad. Se toma dos veces
presente por clase, entre las 14.00 y 14.15, que retiramos la lista, y despus, en el horario que
asignamos para la vuelta del recreo con 15 minutos de tolerancia. Consideramos a la ausencia de
la mitad de la clase una media falta, y pretendemos que realmente se cumplan con los tiempos de
la cursada. Lamentablemente tenemos muy pocas clases para dictar la nica materia de
produccin que tiene toda la carrera y queremos hacer buen uso del tiempo.
Con respecto a la asistencia: deben tener cubiertas un 75% de las asistencias para mantenerse
como alumnos regulares. Ms all de esto, nosotros calificamos como no aprobado a aquellos
que hayan cursado ms del 50% y abandonen la materia dejando en dificultades a sus
compaeros de equipo. As que, mediten rpido si van a continuar, porque la tarea es ardua. Esta
materia no se saca de taquito, si deciden continuar, tomen el compromiso firme con quienes vayan
a integrar su equipo.
Los trabajos prcticos se entregan pasados en procesador de texto, en papel tamao A4 y no
otro, en tipografa arial 10 y no otra. No aceptamos trabajos manuscritos. Obviamente los trabajos
tienen que venir abrochados o anillados segn su volumen.
La entrega fuera de trmino de los T.P., si bien es aceptada con una tolerancia mnima, o sea no
ms de una fecha probablemente, y preferimos con aviso y justificacin, genera dos cosas: una
disminucin en la calificacin del trabajo por un lado, porque estamos hablando de Produccin, y la
produccin mucho tiene que ver con el manejo de los tiempos, y una baja en el concepto por el
otro.
Con respecto a la bibliografa lamento decirles que estamos un poco atrasados en la publicacin.
Desde el ao pasado se imprimen uno serie de mdulos que van a fotoduplicacin de manera tal
de hacerles ahorrar un dinero. Compilamos la bibliografa en dos, ahora probablemente tres
mdulos, y quizs una cuarta publicacin que seguramente va a ser un libro o un mdulo separado
que estamos tratando de acordar su publicacin con gente del Gobierno de la Ciudad de Buenos
Aires. Se trata de un informe sobre el desarrollo econmico de la Industria Cinematogrfica que
creemos muy til.
En todos los casos, si no hay una aclaracin especfica al respecto, la bibliografa es obligatoria y
en la mayora de los casos es complementaria de la cursada. O sea que no van a encontrar
necesariamente en la bibliografa el contenido de las clases. Lamentablemente, creo que ustedes
ya lo saben, no hay mucha bibliografa especfica ya que sta es una especialidad relativamente
nueva en general en el mundo y no acumula la experiencia que si tienen otras reas del
conocimiento como Medicina, Economa o Derecho. Hay poca bibliografa que reproduzca las
condiciones locales de produccin. Seguramente habrn estudiado de libros o traducciones
espaolas que usan trminos como plat o regidor, que no existen en la industria local, y que, peor
aun, describen procesos que son realizados de la misma forma. Se hace complicado el traslado de
los textos.

Seguramente tambin les vamos a recomendar, alguna bibliografa optativa referida a los procesos
de produccin televisiva, que creo que lo deberan haber aprendido en otras materias de la
Carrera, pero que nuestra experiencia indica que no se ensea en la facultad. Estamos trabajando
en esta compilacin para ayudar a aquellos que tengan que profundizar al respecto para poder
disear los proyectos de televisin (uno de los trabajos prcticos que realizamos).
Para aprobar la cursada tienen que cumplir con dos trabajos prcticos que se van a desarrollar
verticalmente a lo largo de todo el cuatrimestre. Les recomiendo que sean muy puntillosos en el
cumplimiento de las etapas que les vamos marcando, sino, no llegan.
Los dos trabajos prcticos resultan bastante voluminoso y son: uno, el diseo de produccin de
un proyecto cinematogrfico, y otro con el diseo de produccin de un proyecto televisivo.
As, intentamos que tengan una mirada amplia de los dos principales mbitos del mercado
audiovisual, que no resultan ser los nicos, despus vamos a hablar de eso, pero si son
claramente los referentes del mercado audiovisual, lo cinematogrfico y lo televisivo.
En cuanto al trabajo de diseo para televisin lo que van a hacer es disear y evaluar un
proyecto de produccin destinado a la televisin abierta de Buenos Aires, para un horario
determinado, en un momento determinado del espacio televisivo existente en el mercado de hoy.
Los programas diseados sern de no ficcin. De esta forma van a trabajar sobre un modelo de
produccin que es menos visto en la Facultad, ya que las materias que toman a la televisin suelen
orientarse hacia la narrativa de ficcin televisiva. As que les recomiendo la experiencia porque
quizs no tengan otro espacio para ver la produccin desde este punto de vista.
Destinamos al trabajo prctico cinematogrfico, el espacio de la ficcin. Para simular el contexto
del mercado, hemos desarrollado una especie de Instituto que subsidia cortos y que funciona como
el Instituto Nacional de Cinematografa. Ustedes van a desarrollar el proyecto de produccin a
partir de un guin de corto que les vamos a dar, y van a hacer la planificacin en determinadas
condiciones de produccin que tambin les daremos. Van a tener que sortear todos los problemas
que acontecen cuando uno tiene que producir o planificar una produccin.
Adems de estos TP solemos sacar de la galera otros, ms simples e individuales que tienen como
destino la prctica parcial o la comprensin de algn tema especfico.
Finalmente, tomamos un examen parcial, ms o menos a los tres cuartos de la cursada, que tiene
su recuperatorio.
La aprobacin de la cursada, evala el cumplimiento de todas estas partes.
Esta es una materia que despus tiene final y les quiero aclarar que el final no es un trmite. Es un
examen que pretendemos totalizador de la materia.
En ese sentido y definiendo la poltica de sta ctedra para sta materia, nosotros no creemos
sinceramente que la enseanza de la produccin tenga el espacio que debe de tener en una
carrera de diseo audiovisual. Y no es porque seamos del palo y queramos llevar agua para
nuestro molino. Ustedes se han encontrado lamentablemente en la situacin de tener que rodar, en
la cursada de enormes y largusimos talleres de Diseo, trabajos prcticos, o sea que de hecho
producen, sin conocimientos de produccin. Por otra parte nuestra materia se refiere a dos ttulos
esenciales de lo que tiene que ver con el mbito de la produccin, porque la produccin no slo es
producir, sino producir y planificar.
Si nosotros tuviramos que tomar todo el cuerpo de aquello que sta vinculado a toda la materia
produccin, ya sea los procesos productivos, los procesos econmicos argentinos, el mercado, los
derechos, etc., etc., que no estn cubiertos por ninguna otra materia de esta facultad (porque si
hubiera una derechos audiovisuales o introduccin a la economa estaramos muy contentos), no
nos alcanzara un ao completo de cursada. As que nosotros tenemos que dar una visin sesgada
y parcial del conocimiento de la produccin y la planificacin, no tenemos alternativa, lo hemos

probado, en el primer cuatrimestre que vinimos ac. Hicimos un programa gigantesco de todo
aquello que creamos que podamos dar y a pesar de que hablamos rpido y no perdemos el
tiempo no llegamos. No alcanza con la bibliografa, ustedes pueden seguir el ritmo.
As que el tiempo nos ha permitido en base a la experiencia hacer un orden de prioridades de lo
que creemos que tienen que efectivamente saber, y les dira que si bien mucho tiene que ver con la
produccin, mucho ms tambin va a tener que ver con la planificacin. Por eso los trabajos
prcticos efectivamente son prcticas de planificacin, donde se aplican conocimientos de
produccin que nosotros brindamos.
Qu debe saber el productor audiovisual?
Bien, mi pregunta es, un guionista que no tiene conciencia del contexto productivo en el que
trabaja, sirve para algo?. Para qu escribe ese guionista? Para satisfaccin personal?. El
guionista de una novela que todos los das tiene que sacar un captulo al aire, si escribe una
enorme y una exagerada cantidad de escenas y locaciones va a ser despedido rpidamente
porque lo que hace es complicar la posibilidad de que el programa salga al aire, y si hay que elegir
entre el buen guionista y que el programa salga al aire, pateamos al buen guionista. Si escribs una
superproduccin norteamericana y pretendes ir a ver a un productor independiente argentino para
que te la produzca creo que tens una alteracin psicolgica importante. As que, el guionista que
no entiende el concepto de produccin est fuera del mercado.
El director de fotografa que no entiende la produccin en la que est va a sufrir a su manera en los
mismos problemas, porque no va a saber racionalizar sus recursos o no negociar de la mejor
manera para defender el producto fotogrfico dentro de esa produccin determinada. El director de
fotografa que tironea toda la produccin para llevarse la mejor parte, pero de esa manera le quita
dinero de la postproduccin o dinero del rea de sonido, o dinero de algn otro costado sensible,
no me sirve. El sujeto tiene que tener conciencia de la clase produccin en la que est trabajando.
Si est trabajando con todo el dinero del mundo, porque est haciendo por ejemplo, publicidad, o si
est trabajando en una pequea produccin independiente entre un grupo de amigos. Tiene que
tener conciencia de en dnde est parado. As como tiene que tener conciencia el director de
fotografa, su equipo sera muy bueno que estuviese en las mismas condiciones. Yo conoc un
productor que despeda al que fumaba al lado de un farol, y l deca que no lo haca por una
cuestin de que el humo alterara en ambiente de la toma, sino que lo despeda porque su actitud
hablaba acerca de la atencin que le prestaba al trabajo, deca que haba un tiempo para trabajar y
uno para fumar. Es muy bueno que el elctrico sepa de qu toma venimos y a qu toma vamos y
en qu momento estamos, sera ideal, no quiero decir que es obligatorio, eso hablara de un
excelente conductor del equipo (o que probablemente se pudo haber perdido mucho tiempo
explicando cosas que no haba que explicar y quizs esto no es tan bueno, todo es segn el cristal
con que se mire).
Lo que quiero decir con esto es que, ms all del rea en la que quieran trabajar, si pueden tomar
conciencia acerca del diseo de produccin y del lugar en el que estn seguramente se van a ver
beneficiados y beneficien al trabajo en el que participan.
Qu hace entonces produccin?
(Alumno) Gabriel: Planifica el apoyo econmico y organiza el trabajo, controla la gestin productiva,
S es cierto, pero no slo eso, quin consigue la comida del personal? Quin decide si el
maquillaje que hay que comprar es hipoalergnico o no? Quines definen sobre la calidad de las
telas que vamos a usar y cmo darn fotogrficamente? Arte, pero lo evaluar produccin. Quin
entiende el contexto de lo que estamos haciendo? Produccin. Produccin arranca el da que
arranca la idea del proyecto y termina cuando termina la explotacin del proyecto. Produccin est

ntegramente en la cadena, de hecho, quin es el dueo del producto audiovisual? La produccin,


por ende quin es el responsable? La produccin.
Vamos a hacer una lista de cosas a cerca de lo que creemos que tiene que saber el productor
audiovisual, por ejemplo:
cunto tarda en secar una mano de pintura segn la poca del ao y que tipo de pinturas hay?
Eso lo tiene que saber un productor, ya que este factor va a regular los tiempos de la preparacin
de los decorados por ejemplo, y como tiene que planificar estimando los tiempos de trabajo si no
sabe eso, al menos tendra que saber informarse, o por lo menos tener una idea aproximada.
Cunto gana usualmente una primera figura en TV? Eso tambin lo tiene que saber el productor,
es ms, vamos a hablar seguramente en algn momento en funcin de qu y cmo se le paga a
esa figura, aquella que no est comprendida en ningn convenio colectivo sino que se sujeta a un
acuerdo que pesa ms all del rol artstico que le toca.
Cunto sale un casete beta?
Alumno:$60.
Depende, sera la respuesta, porque hay distintos tamaos de beta no?, y depende donde lo
compres, y si lo vas a comprar usado o no, y si lo vas a comprar usado para qu lo vas a comprar
usado, y si lo vas a re usar de que manera lo re usas y cmo eso se aplica a un presupuesto. Es lo
que debera saber, no slo el precio y dnde averiguarlo.
Cmo se liquida un salario? Tenemos que saberlo, sino cmo contabilizamos previamente lo que
vamos a pagar en salarios?, cmo suponemos lo que nos va a costar el personal que va a
trabajar en la produccin?.
Debe saber leer el diario. Por ejemplo hoy en la pgina 4 o 6, no recuerdo bien, haba un artculo
abajo que deca que producto del aumento de los precios se haba reducido el consumo y haba un
grfico que deca que esto era as en 3 clases sociales: la clase media, la clase baja y aquellos
considerados marginales, pero la clase alta, deca la informacin, habra incrementado su consumo
un 2%. Esto que no deja de ser aparentemente una noticia econmica, para nosotros que estamos
en produccin implica dos cosas, primero, los espectadores cinematogrficos pueden subir, porque
quienes van al cine no son las clases populares, dos, tener un pblico en televisin de un target
alto puede ser un buen negocio, o sea que ir a presentar proyectos para el prime time orientados a
un pblico ms alto que no sea el ms masivo puede ser un buen negocio, porque es posible que
consigamos auspiciantes interesados para estos productos, ya que el target, el segmento de
pblico, est incrementando su nivel de consumo.
Cuando digo saber leer el diario, significa que tiene que saber leer y registrar la informacin
general que est dando vuelta en trminos de la sociedad, tanto sea poltica como econmica,
tener feeling y timing social, sensibilidad social. Cuando explot todo en diciembre de 2001 haba
ciertos programas de televisin que podan llegar a ser impdicos y la gente los poda llegar a
odiar, era el momento para los programas que reflexionaban baratos si es posible, porque no
haba plata- sobre una mesa a cerca de qu nos estaba pasando, y la televisin se llen de
programas periodsticos o de investigacin: Lanata, Majul, Hadad, Kaos, Ser urbano. Cuando en la
Argentina de los 90 iba todo para arriba, todo bien cmo ibas a poner en Telefe Ser urbano,
ridculo, si todo iba bien, estbamos todos festejando, tenamos crditos para la heladera y
viajbamos a Miami no?. Hay que tener timing social, hay que entender a la sociedad. Nosotros
hacemos productos de consumo masivo, nosotros no somos pintores, ni escultores, ni
compositores musicales que a veces no piensan en el pblico. Nosotros hacemos productos
industriales que tienen un costo enorme y tienen que tener un resultado necesario de pblico, tanto
sea en el mbito cinematogrfico como en el televisivo. Entonces, pensar el producto sin el pblico
es un delirio. Entonces no tener timing social, no leer el diario, no acompaar a la sociedad es estar

intentando producir a ciegas, y as sucede con muchos productos que efectivamente se realizan y
que no ve nadie, a nadie le importan.
Les doy una buena noticia, es uno de los pases donde ms fcilmente pueden acceder a la
produccin de su primera pelcula, no s si la segunda, pero la primera seguramente es uno de los
ms accesibles. Ahora, eso hace, justamente, que muchas primeras pelculas locales sean un
fracaso enorme, porque en gran medida no se piensa en quin va concurrir a la sala y pagar una
entrada por ver esa pelcula. Recuerdan que el cine tiene como objetivo, de alguna manera, lograr
la identificacin del espectador a lo largo del desarrollo del film, no s si lo habrn visto as, pero es
una de las partes de la cuestin, es lo que hace que el espectador se emocione, se ra, llore, la
pase bien o mal, se identifique con un perverso como haca Hitchcock o se identifique con un hroe
como en todo el cine norteamericano o se identifique con alguien que vive miserias horribles como
en el cine alemn existencialista, si no logramos la identificacin el espectador se aburre, se siente
estafado. Si ustedes no desarrollan esa percepcin de la sociedad a la que dedican sus historias
qu clase de identificacin van a lograr con el espectador?, ninguna. As que lean el diario, lean
historia, consulten en las pginas web, lean transversalmente las cosas, busquen sus propias
herramientas para nutrirse del universo que los rodea.
Los productos audiovisuales no salen de la nada, esto lo tiene que saber un productor, salen de un
contexto determinado, representan una sociedad en un determinado tiempo. Miren Volver, miren
viejas pelculas o programas, estos productos que hoy parecen no tener ms que un sentido
antropolgico social en su momento identificaron a la sociedad. Mucha gente se rea con
Verdaguer o Marrone, y hoy puede ser que sus programas no le muevan un pelo a nadie. Casero
proyectado hace 30 aos probablemente no le movera un pelo a nadie o Pergolini hace 15 aos
quizs era ms marginal y ofensivo. Los productos audiovisuales representan un contexto.
El productor debe observar y conocer a la gente, esto tiene como dos puntos de vista, uno lo que
acabamos de decir, tiene que observar y conocer lo que le est pasando a la gente que lo rodea en
trminos sociales, pero tambin no se olviden que esto es un trabajo que se hace con gente, y que
si el productor no conoce las formas de llevar adelante, de la mejor manera posible, un trabajo,
sacando lo mejor de la gente que tiene, se acerca ms a la posibilidad de fracasar. Puede ser que
hayan terminado a las patadas y sin embargo fue un xito, pero es ms probable que sea un xito
si todo fue armonioso. Por ende, tambin debe saber acerca de organizacin y de conduccin de
equipos humanos.
Adems debe saber quien tiene el dinero en esta sociedad, y cmo se llega a l. Un productor
tiene que saber quienes son los seores que tienen plata o las entidades que tienen plata y que
estn dispuestas a invertir en los productos audiovisuales, si no lo sabe, a menos que haya nacido
en una cuna rica y este dispuesto a gastar su plata difcilmente pueda hacer un producto
audiovisual. Debe obviamente conocer los mecanismos ms usuales para conseguir dinero y que
clase de compromisos, obviamente, esto implica, y cmo negociar el dinero. Si un productor no
sabe cmo negociar, en general, se trate de dinero o de la vida misma, va hacia el fracaso, porque
la actividad lo obliga a una permanentemente negociacin, hasta consigo mismo. Se negocian sus
objetivos, el resultado, el dinero concretamente o negocia contratos.
Tiene que saber de dnde saca un extra y cmo lo paga, legalmente, quizs ustedes piensan que
el extra es cualquiera que va por la calle, y no lo es.
Debe saber qu tipo de productos consume la gente. Debe saber si la gente consume productos de
tecnologa, qu leche les gusta y qu productos audiovisuales o de comunicacin consume, debe
saberlo sin lugar a dudas, en el caso de la televisin mucho ms. El productor televisivo tiene que
estar empapadsimo de eso. Incluso hay obsesivos estudios que cruzan por ejemplo: los lectores
de un diario determinado, qu agua mineral prefieren, o qu radio escuchan, y esto nos permite
saber donde ponerle el aviso al agua, o cmo conseguir el auspiciante de agua para nuestro
programa o si vale la pena hablarle o no. En la Argentina esto se produce con 3500 marcas, es un
estudio permanente que se realiza con 3500 marcas, as que dense una idea de cmo estudiamos

o estudian que consume la gente. Esto el productor debe saberlo, o al menos debe saber dnde
encontrar la informacin.
Esto es quizs ms importante que lo que dije antes, debe conocer profundamente los chismes del
ambiente. Los chismes te pueden aniquilar, como te pueden levantar, como pueden hacer creer
que tu proyecto es francamente ms importante que lo que es, conseguir dinero y que el proyecto
exista, debe conocer profundamente el mercado y esto implica el radio pasillo, si ustedes no estn
metidos adentro no se enteran cundo, qu, cmo, en dnde, estn en otra sintona, y as pasa
que los dems hacen y ustedes no.
Debe saber cunto sale un video promedio en un kiosco. Porque si se plantea armar un negocio en
base a la distribucin a partir de kioscos y no tiene ese dato, es difcil que pueda armar el proyecto,
o por lo menos hacerlo factible, y no slo cunto cuesta, sino cmo se distribuye, cmo se llega a
distribuir a travs de kioscos, que es una informacin un poco ms difcil de conseguir, porque la
otra, el precio, es ir al kiosco y ver lo que sale. Despus cmo logramos la distribucin a travs de
kioscos y qu significa eso, y cunto perdemos en el camino es otro asunto, pero el productor debe
saberlo.
Debe saber quien es Barney y sus amigos, y Las Chicas Superpoderosas, tiene que conocer el
mercado infantil como otros tantos mercados que estn en boga, y en los que puede hacer un
excelente negocio.
Obviamente debe saber cmo administrar un recurso, y as podramos seguir toda la tarde.
Siendo que es tan amplio, tan basto, el posible mundo o campo acerca de la Produccin, nosotros
nos vemos obligados a hacer un recorte de lo que creemos que es fundamental que ustedes
sepan, y ese es el recorte de esta materia.
Que deben saber, de dnde viene sta lista?, les voy a explicar la poltica de la ctedra. Nosotros
podramos optar por ensearles del ABC, o solo el C, o sea aportar a convertirlos en eficientes
Asistentes de Produccin, y quizs les hacemos un favor, porque es probable que los acerquemos
ms al mundo laboral inmediato. Ahora, les estamos negando de esa manera una va de
crecimiento importante y se supone que estamos en la universidad y que estamos discutiendo los
temas centrales de conocimiento, as que para nosotros lo fundamental es que comprendan la
base de nuestra actividad: disear y evaluar un proyecto audiovisual, tareas que en general
hacen las cabezas de produccin, tarea que no van a hacer hasta dentro de algunos aos,
probablemente, pero que esperemos, apliquen de su prximo TP en adelante, porque alguien, de
aqu en ms va a tener que tomar la cabeza de la produccin, con lo que eso significa,
abandonando el papel del tipo que consigue los sndwiches.
Por eso consideramos a los siguientes conceptos como lo bsico, y no lo nico, que ofreceremos
para la formacin del Productor Audiovisual. Esto es lo que creemos que no puede dejar de saber
el Productor.
1. Desarrollar un proyecto audiovisual. No importa si est desarrollando un video para el
kiosco, o un programa de gimnasia para el cable, un programa de televisin abierta de
prime time o un largometraje independiente o de alto presupuesto, o un comercial pico, no
importa el caso particular, debe saber mover el proyecto desde el inicio hasta el final. Debe
saber desarrollarlo. Esto quiere decir, al menos los casos que el proyecto incluya una
explotacin comercial, ir desde la idea hasta el ltimo centavo de esa explotacin. Aunque
tambin es aplicable a los productos audiovisuales que no se realizan con ese objetivo,
como el caso de los TP de la Carrera, Para ello deberamos decir que el Productor lleva de
la idea al objetivo prefijado como meta de su realizacin. Esta claro que este enunciado
sirve tambin para el primer caso.
Obviamente esto implica que el Productor debe conocer en profundidad los mecanismos
que llevan a la efectiva concrecin de la produccin audiovisual, no slo al desarrollo del

proyecto. Debe conocer el cmo se hace muy profundamente, porque l elige, opta por
las formas de hacer algo. Es el que toma finalmente las decisiones acerca del cmo hacer
el Productor.
Esto no implica que necesariamente tome decisiones sobre la esttica, la narrativa o la
puesta en escena. Esta es una tarea que el Productor, entendido como dueo del proyecto
audiovisual, delega al director. No debemos confundir el trabajo del director con el de
productor. Lo que a veces sucede en el mercado local y en la produccin llamada
independiente es que el proyecto es desarrollado y producido, al menos en parte por quien
ser su director y esto hace que las cosas se confundan. Si el productor/dueo contrata al
director, es probable que lo elija pensando en el aporte narrativo que representa ese
director y es por eso que elige a uno u otro. Luego, cunto influencie sobre la narrativa
tendr que ver con su decisin y formacin y de que clase de relacin pacte con el director
contratado. Siempre menciono como ejemplo a las producciones de Spielberg, todo aquello
que produce tiene la impronta Spielberg, no importa quin lo dirija.
2. Debe comprender el proceso productivo. No slo porque lo usa para planificar, sino
porque despus debe gestionarlo en la accin, debe pasar a los hechos. Muchas veces la
produccin tiene que responder sobre la marcha a inconvenientes imprevistos (es lo que
suele suceder) y aqu es fundamental el conocimiento del productor para encontrar la
respuesta acorde. Uno puede intentar determinar todo en un plan de trabajo, hasta el
detalle ms pequeo, pero no puede controlar cuando llover, puede tener alternativas
para un da de lluvia, pero no puede decirle a Dios, cuando hacer llover. Y como la verdad
es que nadie planifica al punto de indicar cuando abrimos la puerta y cuando encendemos
la luz, entonces es muy probable que la produccin tenga que resolver sobre la marcha
sobre situaciones complejas en las que si se desconoce el proceso de producciones
probable que se tomen malas decisiones. El Productor tiene que conocer las herramientas
de trabajo, que pueden dar y como se usan. Esto habla , entre otras cosas que debe
mantenerse actualizado en, por ejemplo, la tecnologa existente.
Un consejo. No nos va a tocar estar juntos, pero cuando se haga la Caper de este ao, vayan.
Saben lo que es la Caper? Es la exposicin de equipamiento de la televisin y video de la
Argentina. Se realiza una vez al ao y ah se ve para dnde se reorientan las tecnologas. Alguien
vio el formato P2 de Panasonic? Est cambiando la forma de producir y ustedes ni se estn
enterando. Est cambiando violentamente con la entrada definitiva de la memoria de estado slido
como soporte de registro, ya no sobre un disco sino sobre tarjetas de memoria que ofrecen una
gran estabilidad. Sobre esta memoria se pueden borrar de los espacios que se descartan al igual
que sucede en las tarjetas de las cmaras fotogrficas digitales, se puede preeditar en cierta
medida o reordenar las tomas grabadas en la misma cmara. La cmara se puede convertir en un
perifrico de la post produccin.
Vayan a este tipo de eventos. Pasa muy pocas veces, pero es all donde uno puede ver cuando se
producen grandes cambios. Cuando se present la postproduccin no lineal por ejemplo. Yo
empec cuando la nica postproduccin era la lineal. Cuando entraron los primeros no lineales al
mercado uno deca esto va a cambiar, y de hecho cambi a tal punto que ustedes conocen ms
el no lineal que el lineal.
Yo no s si va a ser el P2 va a ganar la batalla, porque despus de la batalla tecnolgica est la
batalla econmica, pero cuando uno ve que se dio ese paso tecnolgico se impresiona e imagina lo
que suceder. A ver, hasta ahora ustedes tenan diferentes formatos de registro, y de los diferentes
formatos obtenan calidades diferentes. Ahora con la misma cmara ustedes eligen la calidad de
registro, solo tendrn que tener en cuenta el rendimiento de la memoria, en minutos, en funcin de
la calidad buscada.
Pero no quiero que se confunda, no slo la tecnologa es el proceso productivo. El proceso
productivo son todos los pasos vinculados a la confeccin, a la realizacin, a la obtencin
definitiva del producto terminado. Esto implica no slo el uso de la tecnologa, sino tambin el

del recurso humano, la administracin, el trabajo, el marco legal, saber cmo son los procesos,
qu se hace antes y qu se hace despus, por qu, qu se hace simultneamente. Debe
conocer al detalle el proceso productivo.
3. Debe saber sobre administracin de recursos y control de gestin Aprender esto es
slo para el placer de los que se van a dedicar a la produccin, esto ya es materia propia y
especfica. Sobre eso profundizaremos un poco ms adelante.
Otra cosa que nos parece fundamental.
4. Debe saber defender el proyecto. Esto quizs suena obvio. Parece poco significativo
frente a una lista donde estamos poniendo grandes ttulos, pero saben porque lo
incluimos?, porque es el Productor el que va a lograr o no que el proyecto salga adelante.
Es el principal responsable por el resultado del proyecto. Un productor que no confa en su
proyecto, que duda, lleva a su equipo y a su producto a la deriva. Es poco probable que
llegue a buen puerto en una actividad como la industria audiovisual caracterizada por el
alto riesgo que implica toda realizacin.
Aclaremos que defender al proyecto, a veces, puede ser decidirse a no hacerlo, porque el
anlisis, la experiencia o la intuicin as nos lo dictan.
Quiero hacer una aclaracin me estoy refiriendo al espritu del productor. Esto quiere decir, que
no necesariamente estamos hablando del rol llamado Productor. Ya se van a dar cuenta. Es ms,
seguramente vienen confundidos, como mucha gente de la industria est confundida a cerca de
que rol ocupa cada uno de los que tienen cargos en el mundo de la produccin, tanto televisiva
como cinematogrfica. Todo el tiempo aparecen roles y cargos, y se reparten responsabilidades de
manera distinta. Un Coordinador de produccin hace algunas determinadas tareas en una
productora independiente, y en un canal el Coordinador de produccin pude hacer otras tareas, y
para el SAT (el Sindicato Argentino de Televisin) el cargo o el rol no est reconocido porque no
est en el convenio colectivo de trabajo y sin embargo est en el equipo de trabajo de muchos
programas.
Productor ejecutivo, productor asociado, productor, director de produccin quin manda? Eso
vamos a tratar de desentraarlo de alguna manera ms o menos convencional.
A lo que nos estamos refiriendo cuando hablamos de Productor es a quien conduce la produccin,
el que tiene que saber esto no importa si es el productor ejecutivo de la pelcula y el productor en
realidad es un inversionista. O al revs, en la pelcula puede ser que el productor e inversionista
sabe y tiene objetivos muy claros y conduce, y contrata a un productor ejecutivo que lo siga, como
puede ser que por el contrario es simplemente un inversionista y el productor ejecutivo es el que
conduce, y le delega la produccin porque confa en l.
No nos importa el cargo, nos importa quien es el que conduce.
En un programa de televisin puede ser que un productor conduzca un programa, o puede ser un
productor ejecutivo, o sino puede ser un productor general, no importa, estamos hablando de quien
conduce la produccin. Esto tienen que saberlo, no siempre es el mismo cargo, el mismo rol o la
misma persona la que conduce la produccin.
Que otra cosa debe saber este productor al que nos estamos refiriendo, o sea este responsable.
5. Debe saber definir objetivos de muy distinta clase. Que salga bien, es muy poco claro
como objetivo. No me sirve de referencia. qu quiere decir que salga bien?, es ms,
para los integrantes del equipo muchas veces no es lo mismo el que salga bien. Y a
veces el que salga bien del director de fotografa es distinto del que salga bien del
director. Menudo problema. Sin embargo, muchas veces, no se supera ese estado de
definicin del objetivo. Ya que lo vamos a hacer, no importa, hagamos. Con qu

criterio?, con qu definiciones?, qu cumplimiento?, qu ideologa?, qu


defendemos? no s?
El productor tiene que saber definir a donde apunta con lo que hace. As va a permitir
plantearse el xito o el fracaso de su proyecto. No siempre el objetivo es econmico. La
gran mayora de las veces y ms en nuestro mundo capitalista de eso se trata, pero
muchas otras veces no lo es, o a veces es una combinacin de un objetivo econmico con
algn objetivo de comunicacin, ideolgico, esttico o artstico. Me quiero ganar premios
con mi primer largo, no importa si gano plata, lo escucharon alguna vez?, bueno, es una
frase muy comn. No importa si gan plata, yo con un premio por qu?, porque me
instalo. Entonces cul es el objetivo?, la instalacin, quizs se da de patadas con el
objetivo que tiene el inversor, o quizs tiene un inversor que est de acuerdo en eso
porque tiene un contrato que lo liga a este director por sus prximas 5 pelculas y est de
acuerdo en instalarlo. Bueno tracemos, sepamos de que estamos hablando para poder
despus evaluar el xito o el fracaso. Capaz que, la primera pelcula resulto bien
comercialmente, pero despus el mundo de la crtica nos abuche y no nos instalamos
como queramos.
6. Debe saber cmo se inserta su proyecto en el mercado Qu espacio ocupa, qu
relacin tiene con el mundo real.
Nosotros hacemos un producto audiovisual, que volviendo a la cuestin econmica
fundamentalmente compite en un mercado audiovisual. El Productor tiene que saber qu
posicin tiene, a dnde va, cundo podr tener aspiraciones de primera A jugando en
primera B. Si te dan las 4 de la tarde del sbado en Amrica, no pods hacer Los Roldn,
ests desubicado con respecto al mercado.
7. Debe conocer los distintos aspectos legales que regulan a la produccin
audiovisual. No habiendo una materia toque el tema nosotros nos hacemos cargo de
explicarles el marco legal. A qu se tienen que atener. Qu responsabilidad tienen cuando
hacen algo en el medio audiovisual. Qu responsabilidades tienen como productores.
Tienen que conocer las leyes de cine y radiodifusin. Tienen que conocer los marcos de los
convenios colectivos de trabajo Tienen que conocer los mecanismos de adquisicin de
derechos de muy diversa ndole, y tienen que conocer acerca de los mecanismo
contractuales mas usuales del mercado, los procesos de asociacin que terminan en algn
contrato, asociacin o pacto, los acuerdos, aquello que merezca letra.
8. Debe conocer sobre las estructuras organizacionales. No slo porque muchas veces
disea el cuerpo de la organizacin de su trabajo, o sea que arma los equipos de trabajo,
sino que muchas veces se mueve en el contexto de organizaciones que ya existen y tiene
que saber operar en ellas. No tanto en la cinematografa, les aclaro, donde en general no
es as en todos los casos- en la Argentina, las empresas productoras no sobreviven a los
proyectos, son creadas ad hoc de un proyecto en la mayora de los casos. Este punto es
ms claro en la produccin televisiva. Tanto los canales, como las empresas productoras
sobreviven al principio y final de un proyecto, y estas compaas tienen una estructura que
uno debe de conocer y saber cmo usar.
Y finalmente y como resumen de lo que hemos visto, lo que debe saber es:
9. Ser capaz de evaluar con objetividad lo que est por realizar. Yo les dira de
alguna manera, esto es una sensacin personal, tmenlo como casi un consejo, debe ser
framente optimista, que tenga una visin positiva de lo que est estudiando, pero no se
deje engaar por el calor del corazn. Que en algn momento pueda enfriar la cabeza para
poder evaluar con objetividad los pasos que se van a dar.
Bsicamente de eso ltimo, aprender a evaluar, en definitiva, con todos los condimentos que les
mencion antes, es de lo que se va a tratar la materia, de hecho los dos TP son desarrollos de
proyecto y evaluacin. Les vamos a pedir la conclusiones. Vamos a ver si lo que estn haciendo

nos lleva al xito o al fracaso. Pretendemos sean capaces de desarrollar sus propios proyectos
audiovisuales. Este es el sentido de la materia, se comprende porqu no les vamos a ensear a
ser asistentes de produccin?.

Vamos a hablar de el desarrollo de un proyecto cinematogrfico. Ahora Cecilia y yo vamos a ir


marcando algunos puntos que tenemos que tener en cuenta antes de comenzar lo que se la
preproduccin de una pelcula, que tiene que ver justamente con el desarrollo del proyecto.
Vamos a hablar primero acerca de las etapas por la que pasa un proyecto cinematogrfico, porque
desde produccin hay que tomarlo desde la idea hasta la ltima posible venta que se haga de esa
pelcula.
Dnde empieza una pelcula? A partir de qu? De una idea. Esa idea puede ser de dos formas,
puede ser una idea narrativa, esa idea puede surgir de invencin propia, puede surgir de una
novela o bien puede surgir desde el lado de produccin, un productor que tiene la idea de hacer
un determinado proyecto y sale a buscar esa idea. Entonces puede haber una idea narrativa, o
bien una idea de produccin. Una vez que se conjugan esas dos ideas comienza el desarrollo de
un proyecto. La idea narrativa llevar a la primera escritura del guin, y ese guin despus se va a
seguir modificando y se va a seguir mejorando. Esa idea puede ser original o bien surgir a partir de
una novela por ejemplo. Alguien dice, yo a partir de esta novela quiero hacer una pelcula. En
Argentina suele suceder muchas veces que quien asume el protagonismo del proyecto en una
primera instancia se asume como productor y director, y entonces a partir de esa novela o bien
escribe su guin, o bien busca alguien, para lo cual va a tener que ver si es un amigo que se
asocia o busca tener un financiamiento para escribir ese primer guin. Esta sera la primera etapa
de cualquier proyecto cinematogrfico.
A partir de la idea narrativa, lo primero que hay que evaluar es: Si estamos partiendo de una idea
original, en este caso no hay problema. O bien, si estamos partiendo de una novela. En este ltimo
caso lo primero que tenemos que hacer es averiguar el tema de los derechos; si es una novela, de
quin es esa novela, quin tiene los derechos sobre esa novela, si es factible Esto conviene
hacerlo siempre antes de largarse a escribir un guin, porque puede suceder que esos derechos
no se otorguen para hacer una pelcula, hay muchas cosas con respecto a la legalidad, pero lo
primero que tenemos que hacer, si yo le una novela y me encantara hacer a partir de ah una
pelcula, es averiguar dnde tengo que empezar a pedir los derechos.
Cuando ya arrancamos a pensar en un proyecto cinematogrfico, hay como dos puntos
fundamentales. Por un lado es pensar a qu pblico va a estar dirigido ese proyecto, a dnde
apuntamos, a qu difusin estamos apuntando cuando estamos pensando en ese proyecto
cinematogrfico, y esto tendra muchas posibilidades de desarrollo. Yo estoy haciendo una pelcula
porque me interesa hacer mi primera pelcula, quiero hacerla para un pblico y que tenga recupero
comercial. Tenemos que definir en qu formato estoy pensando la pelcula, que equipos voy a
precisar, son dos cosas que van en paralelo. Quines van a ser los protagonistas de la pelcula por
ejemplo, que pueden variar nuestro presupuesto considerablemente.
Entonces, comienzo a pensar en mi proyecto y tengo estas dos primeras cosas: a qu target
apunto y al desarrollo del guin.
Con respecto al desarrollo del guin, un primer esbozo del guin lo hace quien lleva adelante el
proyecto o un guionista al que llaman. Una vez que est terminado ese primer guin no quiere
decir que ya tenemos el guin para filmar, tenemos un guin como para empezar a trabajar, nos
permite avanzar en el desarrollo de ese proyecto. Una vez que tenemos desarrollado un primer
guin tenemos la posibilidad de hacer un primer presupuesto.
Primer presupuesto cmo parto del guin para llegar al presupuesto? Qu tengo que tener en
cuenta? Una vez que tenemos un primer guin tenemos que hacer un primer desglose de
produccin.
Por qu un primer desglose? Qu es lo que nos va a permitir ver? Qu significa un desglose
del guin? Qu significa separar en locaciones, vestuario? Qu significa?, identificar qu cosa?
Las necesidades del guin, entonces tengo que hacer un primer desglose para identificar
necesidades, y a partir de las necesidades, este primer presupuesto. Esto es fundamental, porque
nos permite ver en estas necesidades si hay algo que nos puede complicar desde produccin, no
estamos hablando de lo esttico, estamos hablando de lo prctico de la produccin de un guin.

Entonces nos permite este primer desglose ver si hay complicaciones, que posibles problemas de
produccin podemos tener para poder llegar. Si nosotros no partimos de esto, una vez que ya
arranca la produccin en s, se nos puede recortar el presupuesto. Ayer charlbamos con Eleonora
esto, yo estaba evaluando un guin que se planifica hacer con muy poco dinero, pero nunca
haban tenido en cuenta que en el guin haba un mono tit que acta. Entonces es una
complicacin que si vos no la tens en cuenta en esta etapa, cuando llegas al rodaje qu haces
con el mono? Primero, de dnde lo sacas, quin lo hace hacer lo que dice el guin que tiene que
hacer, no es un extra, es un actor, qu hacs con el mono mientras no ests filmando? Son todas
cosas.... no es un detalle menor. Si vos no hiciste este primer desglose el presupuesto se te
dispar porque tens que llamar a la empresa que maneja al mono y que te va a cobrar una fortuna
sobre todo si no tuviste tampoco posibilidades de negociarlo antes. Bueno, para eso sirve el primer
desglose.
Una vez que tenemos ese primer presupuesto qu hacemos? Sabemos hacia dnde queremos
apuntar y tenemos un primer presupuesto. Podemos pensar ac tambin, en ese primer
presupuesto, qu cosas tendran en cuenta como ms gruesas? Qu decisiones hay que tomar?
Siempre son decisiones que se van a poder variar, porque estamos hablando de un proyecto, a lo
mejor pensamos en muy grande y despus hay que reducir, o a lo mejor empezamos en chiquito y
despus aparece un coproductor espectacular y entonces hacemos todo lo que queramos hacer,
pero hay puntos muy importantes a tener en cuenta en un primer presupuesto para una pelcula
Qu cosas se les ocurren que pueden ser esas cosas ms globales?
El formato, no es lo mismo hacer una pelcula en flmico sea 16 o 35 que hacerla en video,
tampoco es lo mismo si lo vamos a hacer en video, lo vamos a hacer pensando en ampliarlo o lo
vamos a hacer para un mercado ms reducido. Esas son todas decisiones que hay que tomar, las
que se toman en funcin del objetivo al que apuntamos llegar con esa pelcula y que se toman
tambin en funcin de las posibilidades ciertas que estamos pensando para este proyecto.
Las locaciones, saber si estamos hablando de una pelcula para la cual necesitamos slo una casa
antigua para ambientar o si estamos hablando de 15 locaciones. Si se va a filmar en el lugar donde
vivimos o si nos tenemos que trasladar. Son todas cosas que se desprenden de ese primer
desglose que hacemos.
Cantidad de actores Con respecto a los actores no es slo la cantidad Qu otra cosa
tendramos que tener en cuenta? La calidad, si estamos pensando volvemos entonces a tener en
cuenta el target, de qu tipo de pelcula estamos hablando, estamos pensando en una pelcula con
actores conocidos. No slo calidad, porque hay excelentsimos actores, pero que no son populares.
Entonces, tiene que ver exclusivamente con el target de la pelcula que estamos buscando.
Los derechos del libro y los derechos musicales. Con respecto a los derechos musicales, no es lo
mismo si lo que pensamos hacer es incluir msica que ya ha sido compuesta o si llamamos a un
compositor que trabaje en el proyecto y que haga una msica original para la pelcula, porque si
trabajamos con msica que ya ha sido compuesta no basta slo con la autorizacin del autor, hay
que ver si esa msica fue editada, si est adems en partituras, se entra en el mundo de los
derechos musicales.
El equipo tcnico? Cuando te refers a la conformacin, a los rubros que va a cubrir o a la gente
en s? En realidad en esta etapa lo que podemos pensar es, una vez que definiste el formato vas a
saber que tipo de equipo tcnico necesitas, pero despus con respecto a la gente en s que va a
trabajar, podes hacer una propuesta tentativa. Pero en realidad estamos trabajando sobre un
proyecto, despus vamos a salir a buscar un financiamiento,( mientras tanto el guin va seguir
evolucionando),. Acordmonos que estamos en la etapa del desarrollo, antes de comenzar a
trabajar en funcin de la realizacin concreta de la pelcula. Cuando pensamos en cmo vamos a
hacer el negocio completo, cmo vamos a conseguir dinero y cunto dinero necesitamos y qu
cosas nos lo van a variar. Este tipo de anlisis debemos hacer ahora, que es previo a empezar a
pensar concretamente en quin va a ocupar tal rol o con qu tela se va a hacer tal cosa. Vos le
pods decir a un amigo si le interesa trabajar en tu pelcula como tcnico, pero no podes
comprometer a un tcnico primero, porque con un primer presupuesto no vas a poder negociar
cuanto le vas a pagar, vos productor, porque no tenes idea de cuanta plata vas a tener, segundo
porque tampoco lo podes hacer asumir un compromiso porque vos no sabes cundo se lo vas a
pagar, porque no sabes cundo se va a hacer la pelcula, podes hacer un pre acuerdo, podes
charlar, ya si te interesa un tcnico en particular podes conversar, pero una vez que llegue, hasta

que vos no empezs la preproduccin, que decs yo a partir de ahora te puedo empezar a pagar
tanto por semana y, despus cuando vos empezas l est trabajando en otra pelcula, es muy
variable eso.
Hay algo ms que se les ocurra que va ahora? Efectos especiales, para este primer presupuesto
es un nmero que uno puede tener una idea aproximada, puede pedir un presupuesto global, y
aunque despus en el desarrollo del guin eso vare, una idea global del presupuesto podes ya
tener, si tenes explosiones, si tenes dos das de lluvia, o si tenes una imagen sub acutica, esto
condiciona sustancialmente un presupuesto.
Utilera, en realidad en esa etapa, se hace un primer desglose de utilera global, viendo si hay
costos de utilera que pueden ser muy caros. Ese tipo de cosas que pueden variar el presupuesto
se tienen en cuenta, y el resto se hace en el global.
Algo ms que haya que tener en cuenta en este primer presupuesto? La postproduccin. S, se
pide un presupuesto, en general los productores trabajan con unos valores va a depender del
director, si es un director ya con experiencia y vas a trabajar en flmico sabes que podes
presupuestar 3 a 1, entonces podes hacer un estimativo de material virgen, de postproduccin,
podes pedir el presupuesto global. Igual que el alquiler de los equipos, es muy variable, para una
cmara de 35 hay un amplio rango, pero vos podes hacer un aproximado a partir del formato que
vos tenes.
Digamos, si vos hiciste un clculo que vas a trabajar con un director reconocido e hiciste un
presupuesto trabajando 3 a 1 las tomas, si despus cambia el director puede cambiar mucho.
Siempre conviene cubrirse.
Una cosa a tener en cuenta mientras se est haciendo el presupuesto es por ejemplo si es una
pelcula de poca porque podes tener complicaciones de produccin, entonces, es un tema a tener
en cuenta la poca en la que se desarrolla ese guin.
Cuando uno asume el proyecto en general hace una apuesta por el proyecto y entonces, muchas
veces no se tiene en cuenta en el presupuesto qu ganancias va a tener uno por su trabajo, o qu
ganancia va a tener el director por su trabajo. Ahora si uno est haciendo un proyecto para otra
persona no puede perder de vista eso, porque eso no te lo fija ningn sindicato, entonces no es un
tema menor a tener en cuenta cunto va a ganar el productor, cunto va a ganar el director. Todo
esto lo vamos a ir profundizando, no est regulado por ningn sindicato pero como sabemos ms
o menos cunto cobran?, ya lo vamos a ir viendo.
Una vez que todo esto ya se desarroll, lo que vamos a hacer es hacer un acuerdo formal con el
director, un acuerdo formal con los actores, si fuera necesario, si fueran actores de renombre.
Una vez que tenemos este 1 presupuesto, sabemos ms o menos a qu pblico va dirigido, que
tenemos estos dos pilares Cul sera el paso siguiente? La bsqueda de financiamiento.
sta bsqueda de financiamiento la puedo hacer buscando inversores, subsidios, coproducciones,
canjes, festivales ms que festivales son fondos de ayuda al desarrollo del proyecto. Para el
festival llevamos la pelcula terminada.
Ahora bien, lo primero que me dijeron fue inversores. Para poder hablar con un inversor yo tengo
que tener hecho antes un estudio Qu le voy a decir? Yo tengo este guin, ven y pon tu plata,
no sabs lo que yo soy capaz de hacer. Hay que tener hecho antes un estudio de algo que me
permita convencerlo a l que vale la pena que aporte su plata a mi proyecto, para lo cual tengo que
tener hecho un estudio de cmo voy a recuperar la inversin Con qu medios puedo recuperar la
inversin una vez que ya termin la pelcula?
Por una venta a televisin, la taquilla, pero es un tema a evaluar. Yo, cuando ya arranco con un
proyecto tengo que estar pensando cunta gente voy a necesitar que vea la pelcula, para que sea
un modo de recuperar la inversin que hice. Porque vos parts de la base de que el producto que
ests ofreciendo es lo mejor que hay en el mercado
Qu otra posibilidad? VHS / DVD.Qu otro tipo de venta se puede hacer de una pelcula? Banda
sonora, es el merchandising, pero puede ser un modo
Otro modo? Televisin abierta.
La publicidad que pueda haber adentro del largo ah, puede ser canje, pero no es el recupero
de la pelcula.
El problema es que para acceder al financiamiento de tipo subsidios la pelcula no debe contener,
al menos en trminos legales, contenido comercial, no est permitido lo que en TV se llama PNT,

que ya vamos a ver ms adelante. Desarrollar un proyecto en el mercado local sin contar con el
subsidio del Instituto es casi un delirio.
Si tenes el negocio armado de alguna manera como para que no necesites subsidio, y hay muy
fuerte y tentadora publicidad por detrs, podra llegar a evaluar eso como una parte del
financiamiento. Si fuera Fedex y Nufrago.
Otro modo de recupero muy fuerte es la venta internacional de la pelcula. Una vez que tenemos
analizadas las posibilidades de recupero podemos usar de este estudio no slo para conseguir
inversores, sino tambin en la bsqueda del financiamiento. Voy a tratar de negociar adelantos de
distribucin, preventas a canales internacionales, a canales locales, todo eso puede ser parte de la
bsqueda de financiamiento.
PROYECTO

IDEA NARRATIVA
IDEA DE PRODUCCIN

1 ETAPA DE CUALQUIER
PROYECTO CINEMATOGRFICO

DESARROLLO DE GUIN
1 DESGLOSE

NECESIDADES
POSIBLES
PROBLEMAS

1
PRESUPUESTO

DE PRODUCCIN
FORMATO
LOCACIONES
ACTORES__ TARGET
DERECHOS

MUSICALES
LIBRO

EFECTOS ESPECIALES
UTILERA
POCA

TARGET

RECUPERO
* VENTA TV CABLE / ABIERTA
* TAQUILLA
* VHS / DVD
* MERCHANDISING
* VENTA INTERNACIONAL

BSQUEDA DE FINANCIAMIENTO
* INVERSORES
* SUBSIDIOS
*COPRODUCCIONES
* CANJES
* FONDOS DE
AYUDA

PREVENTAS
ADELANTOS
DISTRIBUCIONES

Una vez que tenemos todo esto armado sigue siendo un proyecto, es ms, dentro de ese mismo
proyecto cuando vamos a los fondos de ayuda para el desarrollo del proyecto hay muchas

fundaciones a nivel internacional en las cuales presentando el proyecto quizs el apoyo que te dan
es para la reescritura del guin o la asesora de produccin en distintos lugares del mundo, y te
ayuda a tener una mirada global a nivel mundial de cmo desarrollar ese proyecto. Por ejemplo, la
fundacin Carolina en Espaa selecciona el guin, entonces el guionista-director tiene como
premio la posibilidad de reescribir su guin con asesores internacionales. Esto te ayuda a cerrar el
proyecto, no te dan dinero para la pelcula, pero te ayuda a que tu proyecto quede en un estado
como para comenzar la preproduccin.
Para salir a buscar el financiamiento, tan importante como todo esto es cmo se va a presentar el
proyecto. Hay lugares como por ejemplo en Francia, que si vos presents un proyecto y si son
fotocopias y no est en las condiciones que corresponde para presentar un proyecto ni lo leen, lo
descartan. Tan importante como todo esto es cmo hago la presentacin y qu elementos voy a
usar para convencer a un inversionista de que mi proyecto es lo mejor que le pudo haber pasado
en este ltimo tiempo, porque seguramente un inversionista que tiene la posibilidad de invertir en
una pelcula me va a dar una oportunidad, entonces yo tengo que saber aprovecharla, y en esto
tiene que ver la organizacin del proyecto, pensado desde el principio hasta el final para poder
convencerlo de una sola vez, en poco tiempo y con una presentacin excelente.
Entonces para hablar de un proyecto de largometraje el mercado cinematogrfico tiene tres etapas.
Una sera el proyecto que vinimos hablando hasta recin, una vez que ese proyecto ya se
desarroll, ya est cerrado y ya est listo, ya sabemos de dnde vamos a obtener el
financiamiento, A partir de ac, vamos a armar un presupuesto definitivo porque ya,
tericamente, sabemos si tenemos preventa, si tenemos adelantos, ya sabemos con qu plata
contamos. Una vez que tenemos armado este presupuesto, ya sabemos cunta plata necesitamos
en total. Sabiendo cmo vamos a recibir esa plata tenemos que armar el cash flow, como la vamos
a distribuir para no quedarnos en la mitad de algn proceso. Una vez que nosotros tenemos
definido eso podemos comenzar la produccin.
La produccin a su vez tiene tres etapas. saben cules son? Preproduccin, rodaje y
postproduccin
Qu hacemos una vez que empieza la preproduccin? Antes de empezar hay que pensar cmo
vamos a distribuir la plata y dems, sabemos que tenemos tantas semanas para realizar la
preproduccin. Qu es lo primero que hacemos en esa preproduccin? El plan de rodaje Lo
que pasa es que el productor no arma el plan de rodaje. El guin ya lo tenemos. Para poder
empezar la produccin ya hemos hecho todo el proyecto, se ha desarrollado y el guin est en
condiciones de ser filmado. Entonces, yo productor, tengo la plata en el banco para empezar la
preproduccin.
Lo primero que hay que hacer es tener una oficina a dnde voy a instalar la produccin de la
pelcula?, no lo puedo hacer en mi casa, en una oficina chica tampoco. Entonces, tengo que
pensar como voy a estructurar esas 7 u 8 semanas de preproduccin, dnde me voy a instalar, y
ah ya empiezo a trabajar. Hay que convocar al equipo
En la preproduccin entonces se hacen los contratos con el equipo tcnico.
Ustedes saben que nuclea al equipo tcnico? Qu sindicato los agrupa? El SICA, entonces, el
productor tiene una reunin con el SICA y comienza a realizar los contratos.
Qu es lo primero que necesita el equipo tcnico o el productor para poder iniciar la
preproduccin? Qu cabezas de equipo son fundamentales que no puede empezar la
preproduccin sin ellas? Cules son los dos equipos troncales de una pelcula? Direccin y
produccin, son los dos grandes troncos, porque el director de fotografa puede saber que
necesidades de fotografa tiene para el rodaje, pero l no va a salir a contratar al resto del equipo
tcnico, pero sin un jefe de produccin que pueda trabajar con el vestuarista, con la directora de
arte, con los dems, no llegamos al rodaje.
Estos son los dos primeros, y a partir de ac se desarrolla toda la contratacin del equipo tcnico.
Qu otras cosas son fundamentales durante la preproduccin? Los equipo, las locaciones, el
casting, utilera, los permisos (se gestionan en esta etapa)
cuando ac ya tenes a todo el equipo contratado se te desbanda el presupuesto, una semana es
una semana de equipo tcnico, un da es un da de equipo tcnico. Por eso es tan importante en
esta etapa, cuando se habla el plan de rodaje tener en cuenta cuando se filman interiores, cuando

se filman exteriores, qu pasa si se planifico un da de rodaje en exterior si llueve, cmo se cubre


para no perder ese da porque el equipo tcnico va igual.
Cuando yo alquilo los equipos qu pasa? El lugar donde alquilo los equipos me va a pedir algo
concretamente para asegurarse que ningn equipo falte...Seguros. Los seguros del equipo tcnico
y de los equipos. Qu otra cosa vamos a tener que contratar durante la preproduccin?
Transporte cuando dicen transporte a qu se refieren transportes de equipo, al equipo de
produccin se le ponen taxis y remises? dnde? Si es fuera de capital federal, a ms de 15
kilmetros hay que ponerles un transporte, pero si estn en capital se tienen que mover con sus
propios medios, se pone transporte durante el rodaje a algn actor si es figura, pero cuando
ponemos transporte de equipos, en qu transporte piensan, porque son distintas empresas las que
nos proveen del transporte, eso es muy importante porque si yo se que tengo que contratar puedo
hacer un paquete y que una empresa me alquile dos o tres cosas juntas. Camin de cmara,
camin de luces, dnde se van a cambiar los actores, dnde los van a maquillar? Motorhome
Se realizar la construccin de escenografas necesarias.Quin les dar de comer a todo el equipo y dnde ? Darles de comer, entonces, el catering.
Se contrata en esta etapa tambin el servicio de laboratorio.Los derechos que hemos averiguado y/o negociado en la etapa de proyecto, se concretan en esta
etapa, sean derechos de libro como de msica preexistente( estos ltimos se gestionan a travs de
SADAIC). Tambin si el guin exige el uso de imgenes preexistentes....
Todo esto, de todo lo que estamos haciendo en la preproduccin, lo que nos olvidemos o nos falle
nos encarece el rodaje, por eso es tan importante no olvidarnos de ningn detalle, por eso es tan
importante el desglose que hicimos. Vestuario, maquillaje El productor contrata a una vestuarista
y a una maquilladora, ellas se encargan, el jefe de produccin tiene controlar que a esto se llegue
en tiempo y forma y que se apruebe el presupuesto, la vestuarista lee el guin hace una propuesta
de vestuario y una vez que hace la propuesta esttica al director y con el productor ms o menos
se hablo de que presupuesto se maneja para este rubro. De todas maneras la vestuarista tiene que
acercar ese presupuesto diciendo en qu va a gastar y es produccin quien se encarga de decir
que s o que no- Puede ocurrir que el vestuarista decide hacer toda una compra de vestuario o de
realizacin y no da el presupuesto o el director no est de acuerdo, todo eso lo coordina
produccin. Igual por ejemplo el casting, el casting lo lleva adelante el equipo de direccin, no lo
lleva adelante el equipo de produccin, pero el equipo de produccin es el que va a llevar adelante
los contratos y las negociaciones, entonces si direccin decide que lo quiere a Pablo Echarri pero
la pelcula no tiene costos como para pagarle a Pablo Echarri, la produccin va a decir lo lamento
pero no, hay que buscar otro.
Por eso siempre es un trabajo absolutamente en equipo. Esto es fundamental, aprender a trabajar
en equipo. En cine no pueden, no deben existir los estrellatos. Nadie es ms importante que otro.
Cada uno es indispensable en su rol para lograr el objetivo que es la pelcula. Es cierto que va a
haber responsables de equipo, pero tiene que estar todo muy bien combinado.
El generador?, s, cuando contratamos equipos, cuando el DF pas la lista de los equipos de
luces, se alquila en ese mismo lugar el generador, entonces el camin de luces que va a buscar las
luces a la empresa donde se alquilaron tiene un enganche para el generador y ah lo lleva, es parte
de los equipos.
Meritorios? S, hasta hace dos aos los aprendices no cobraban iban gratis y desde hace dos
aos, un ao y medio el SICA puso un costo semanal a los aprendices, entonces los aprendices
cobran un dinero mnimo, pero cobran. S, hay siempre aprendices en las filmaciones de largos,
sobre todo en los independientes.
La seguridad se contrata en la preproduccin y siempre hay. Siempre debe haber, muchas veces te
lo exige la empresa de seguro de los equipos. Y depende... no necesariamente durante todo el
rodaje necesits la misma cantidad de gente de seguridad, hay veces que vas a lugares que
requieren de mucha seguridad, hay determinados lugares adems sobre todo en algunos lugares
de Capital Federal o gran Buenos Aires - donde adems de la seguridad privada necesitas la
seguridad de la polica, y en otros lugares que son ms tranquilos con la seguridad privada
alcanza.
Problemas imprevistos? Se asigna un porcentaje en el presupuesto para imprevistos que en
general vara de acuerdo al tipo de pelcula que estas haciendo, y va desde un 4 al 10% del total
que se deja para imprevistos.

Bueno, se arm un plan de rodaje, el plan de rodaje lo propone el asistente de direccin, se renen
con el jefe de produccin a ver si para las exigencias de produccin y si para el presupuesto
adems ese plan de rodaje que arm el asistente de direccin concuerda con la idea que tiene el
jefe de produccin. Lo tiene que aprobar el director. Tenemos el plan de rodaje armado, hay que
comenzar el rodaje. Qu se hace? Se cita a los tcnicos, se hace una reunin de todo el equipo,
se hace una reunin previa al inicio del rodaje donde todos se presentan, y donde el jefe de
produccin entrega una citacin en donde consta la hora de citacin de cada tcnico, porque no
necesariamente todos tienen que ir a la misma hora, la hora de citacin de los actores, qu
escenas se van a filmar en el da, si hay algn cambio de locacin en que horario est previsto ese
cambio de locacin, cules son las necesidades de utilera. Depende si es una pelcula muy
independiente o no previamente habr tenido que ir el director de fotografa y el jefe de tcnicos a
chequear los materiales que vamos a alquilar a ver si est todo en orden, porque no podemos
arriesgarnos a llegar todos el primer da al rodaje y que las luces no prendan, tiene que estar todo
el material previamente chequeado.
Si el mismo da hay cambio de locacin no hace falta un transporte? S, si en el plan de rodaje
hay un cambio de locacin si. No es muy comn que en un largometraje se prevea en el plan de
rodaje un cambio de locacin que pueda implicar un traslado en mviles, si hay un cambio de
locacin es a 2 o 3 cuadras o es un exterior en la calle y despus se va adentro de la locacin
digamos, se busca de coordinar de no tener que hacer la movilizacin de todo el equipo porque
sino se perderan muchas horas, y cmo no se puede trabajar ms de determinada cantidad de
horas en general no sucede que haya que trasladarse con mviles. Lo que s, se pone en el
llamado, sobre todo para los elctricos, porque si ests filmando a una cuadra o ests filmando en
la calle y tenes que ir a interiores, los elctricos pueden organizar una avanzada para perder
menos tiempo, siempre la idea es ir optimizando el tiempo.
En publicidad, a veces se hacen 3 o 4 cambios de locaciones. Bueno, publicidad es distinto porque
se trabaja con otra dinmica, con otros tiempos, con otros equipos de gente, con otro presupuesto,
publicidad es un mundo aparte de la cinematografa.
Una acotacin, el promedio de una publicidad bien producida, por su capacidad de fondeo, de los
costos que maneja, es casi equivalente en su capacidad operativa a la de un rodaje de un film
norteamericano, si multiplicas los segundos terminados por el costo de esos segundos, por ende
su operatividad va a ser infinitamente superior, por eso la diferencia entre estos dos mundos,
porque a veces los tcnicos son los mismos pero son dos mundos de produccin completamente
diferentes.
El promedio de integrantes del equipo tcnico vara entre 35 y 40 tcnicos, y la jornada sin horas
extras es de 12 horas con una hora para el almuerzo. Y despus, entre la hora que se termina el
rodaje y el da siguiente tiene que haber 12 horas mnimo, esto es para no pagar horas extras.
Como ven, durante la preproduccin el productor asume muchsimos compromisos econmicos.
Por esto no se puede comenzar esta etapa sin tener asegurado el dinero total de la pelcula.Bueno, empezamos el rodaje, yo sostengo que cuanto mejor y ms acotada y programada sea la
preproduccin ms tranquilo es el rodaje. Siempre puede haber imprevistos, pero la mayor
cantidad de cosas que uno puede prever en la preproduccin hacen un rodaje ms liviano.
El rodaje va a tener un promedio (pelculas argentinas) de entre 7 y 10 semanas de rodaje.
Mientras se realiza el rodaje hay parte de la gente de la post produccin que va empezando a
trabajar. Cuando se trabaja en flmico, todos los das las latas van a laboratorio se hace un transfer
y el montajista de la pelcula ya va empezando a trabajar sobre ese material. Pero el trabajo en
firme de la post produccin comienza una vez que se termin el rodaje, que es cuando el director
tiene tiempo de sentarse junto al montajista para ver el material, y comenzar el armado de lo que
ser la pelcula terminada.- El sonidista realizar la digitalizacin de directos para edicin, la
edicin de sonido, los doblajes o locuciones necesarios, la sonorizacin completa, la grabacin de
efectos de sonido, el armado de bandas, la mezcla.
El msico estar trabajando de acuerdo a lo conversado con el director
Una vez que terminan estos tres procesos tenemos una copia, la primer copia se llama copia A,
sobre esta copia que es primersima se hace una rectificacin de color y de luz y dems en la que

trabajan el director y el director de fotografa y tenemos una copia B que es la primer copia de
exhibicin. Entonces vamos a entrar en la tercera etapa que es la comercializacin: una es la de
distribucin y otra la de exhibicin.
Bueno, primero con la copia ya corregida, con la copia B como habamos analizado ya en el
proyecto tenemos que tener al menos visto o previsto cmo bamos a vender nuestra pelcula y
vamos a salir a buscar quien puede distribuirla, porque a nosotros nos es muy difcil tener llegada a
lugares importantes de exhibicin.
Existen diferentes empresas de distribucin, una ms importantes que otras, y lo que permite
asociarse con esta gente es que pueden vender a veces, paquetes a los exhibidores, siendo
nosotros desconocidos, exhibiendo una pelcula chica, nos permite tener esta entrada a negociar.
Ahora estrenamos sta un mnimo de tantas semanas y despus dentro de dos semanas te doy
Shrek 2, que es la que quiere el exhibidor, esto nos va a ir permitiendo tener otra llegada al pblico,
despus la respuesta del pblico nos va a determinar el xito o no de la pelcula, pero existe gente
que se dedica especficamente a la distribucin y tenemos que saberlo con anterioridad.
Esto es lo ms importante por lo pronto, despus iremos viendo que hacen en concreto.
En general el tema de empresas distribuidoras son las que se van a encargar de la venta
internacional de la pelcula, y de llevarla al mercado de exhibicin del exterior que muchos ac en
la Argentina apuestan a eso para el recupero de la pelcula, ms que a la taquilla nacional. Su
exhibicin es desde ya la proyeccin de la pelcula en las salas, as que es la etapa final por lo
pronto de nuestra pelcula, despus ya viene el recupero y todo lo otro.
Estas dos ltimas etapas van a ser profundizadas en la facultad en la materia que nos subsigue,
nosotros vamos a darles un paneo porque creemos que es necesario tenerlo en cuenta sin lugar a
dudas para el desarrollo del proyecto, pero el detalle de los mercados y de los procesos de
distribucin y exhibicin justamente corresponden a comercializacin y difusin de los medios.
MERCADO
CINEMATOGRFICO

PROYECTO
ACUERDO FORMAL

DIRECTOR
ACTORES

PRESUPUESTO

PRODUCCIN
PREPRODUCCIN

CONTRATOS CON EL EQUIPO TCNICO-SICA


JEFE DE PRODUCCIN
ASISTENTE DE DIRECCIN
EQUIPOS
LOCACIONES
CASTING
ESCENOGRAFIA
UTILERA
MAQUILLAJE
VESTUARIO
PERMISOS
DERECHOS
LABORATORIO
TELEFONIA
SEGUROS
EQUIPO TCNICO
EQUIPOS

TRANSPORTE

EQUIPOS
CAMIN DE
CMARA
CAMIN DE
LUCES
CAMION
COMEDOR
MOTORHOMES

CATERING
SEGURIDAD

RODAJE
POSTPRODUCCIN
COPIA A
COPIA B

COMERCIALIZACIN
DISTRIBUCIN
EXHIBICIN
Comencemos a ver alguna particularidad del mercado cinematogrfico local. Ustedes ya
conocen, o creo que ya conocen, que en la Argentina el proceso de la produccin
cinematogrfica est apoyado por un organismo autrquico: el INCAA. Autrquico quiere decir
que si bien pertenece al Estado tiene gestin propia, con un sistema determinado de eleccin
de autoridades, con un presupuesto genuino administrado ntegramente por el organismo,
segn lo marca la ley de cinematografa. Despus vamos a ver el detalle de cmo se compone
ese fondo con el cual se subsidia el cine argentino.
Ahora, la pregunta con la que quisiera trabajar es Por qu consideran que efectivamente es
necesario subsidiar al cine en la Argentina?
Les explico, no slo el cine tiene este beneficio, hay actividades que tienen exenciones
impositivas, que son otra forma de beneficio. La publicacin de libros, por ejemplo. Las casas
editoriales no pagan IVA, y de esta manera se propicia que el libro tenga un costo inferior. De
ah que cuando uno va a una librera y le pide factura A por la compra de un libro, les van a
decir que es imposible darselas, porque el libro no paga IVA y entonces no pueden discriminar
ese impuesto.
Existen otras clases de beneficios para determinadas actividades, por ejemplo una provincia
puede decidir que si plants nuevos cultivos de kinotos no pags el impuesto a las ganancias
durante 10 aos, o el impuesto a la tierra. Son decisiones que competen al estado nacional o
los estados provinciales. De hecho en la Argentina no slo INCAA fomenta la actividad
cinematogrfica, ahora hay un mecanismo en San Luis para el fomento de la produccin de
cine en la provincia.
Para tomar conciencia de porque son as las cosas, deberamos preguntarnos por qu el cine
argentino merece o debe ser subsidiado.
Por otro lado hay otro montn de actividades mucho ms importantes para la sociedad y no
tienen ningn subsidio.
La televisin no tiene ningn subsidio. De hecho el Instituto antes se llamaba Instituto Nacional
de Cine (I.N.C.) y despus pas a llamarse Instituto Nacional de Cine y Artes Audiovisuales
(I.N.C.A.A.). Ahora la ley excluye del beneficio concretamente a la TV, y dice qu es una pieza

cinematogrfica, dice que es cualquier cosa menos un programa de televisin, ms o menos.


O sea que excluye a la televisin de la posibilidad de ser subsidiada, y la verdad me parece
injusto porque no se puede hacer una televisin de calidad porque tenemos que hacer
televisin comercial.
Por qu el cine? Si la industria de la construccin, que es la madre de las industrias en
nuestro pas no est subsidiada.
Dicen para fomentar la cultura, que es un argumento francamente aplicable a muchas otras
cosas ms, adems, muchas de las pelculas que hemos visto poco tienen de cultural. Quiero
decir, es muy relativo esto del fomento de la cultura, porque quin dice qu entra y qu no en la
cultura.
Muchas de las actividades humanas, en especial las que pertenecen a la industria del
entretenimiento, hacen a la cultura, el tango por ejemplo es una de las representaciones
culturales ms importantes de la argentina, y nadie propone darle un subsidio al tango. Boca
River (el partido), es mucho ms popular y mucho ms significativo culturalmente en la
Argentina que muchsimas pelculas y sin embargo para ir se paga entrada y no lo subsidian.
La televisin se ve obligada en Dinamarca la televisin es estatal? Hay dos canales
estatales tienen que recurrir a la publicidad? No. Dinamarca como otros tantos pases en el
mundo han decidido han decidido tomar el modelo de televisin desde el subsidio, porque
creen que se puede hacer as una televisin con menos condicionamientos. En la Argentina se
decidi que el modelo de televisin se debe basar en la explotacin comercial, de hecho hay
un canal estatal, pero despus vamos a hablar de eso. La explotacin comercial es una
necesidad del modelo de TV adoptado en nuestro pas. El licenciatario de una seal de TV
abierta tiene que obtener sus ingresos econmicos con la venta de espacios publicitarios en su
seal. Este es un modelo pero no el nico. Hay pases que cobran impuestos por el derecho a
tener un receptor de televisin, como en el caso Alemn, y as financian la produccin de
contenidos en manos del estado.
En todo el mundo las seales de televisin estn en manos del estado. Es el estado quien
regula su explotacin por medio de la ley. En la Argentina hay una determinada ley de
radiodifusin que dice cmo se explotan las bandas de radio y televisin que se licencian, ese
modelo es una decisin poltica del estado argentino.
Para ver cine en el cine se paga una entrada, y con eso se debera recuperar la inversin, en
cambio la televisin, al menos la abierta, no te cobra por mirarla. Por eso tiene que salir a
buscar publicidad. En el cine se vende una mercanca llamada entrada o boleto, en definitiva
eso mueve el proceso de explotacin cinematogrfica, ac o en Italia lo que se vende son
boletos.
Hasta ahora no me han dado ninguna razn lgica para que el cine sea subsidiado,
convnzanme de que hay que hacerlo. Porqu 90 millones de pesos tienen que ir destinados
al narcisismo de dos o tres locos?, no sigamos con esto, eliminemos los subsidios y vamos a
darle de comer a los chicos. As que convnzanme o me voy de ac y derogo la ley de cine, y
ustedes no hacen nunca ms una pelcula.
Alumno: Proyecta el pas frente al mundo.
Entonces el pas debera darle un sueldo permanente al Diego, porque efectivamente nos
representa muchsimo ms que cualquier pelcula argentina, o a Julio Boca o a Jorge Luis
Borges, o al pobre Sbato. Cuntos buenos escritores no pueden vivir de la profesin. Por
qu a los cineastas?
Alumno: la industria del cine como trabaja con muchos gremios incentiva el trabajo.
El sindicato de los trabajadores cinematogrficos, SICA, debe tener 3.000 afiliados activos?
aproximadamente, la industria de la construccin cuando no est en muy mal momento tiene
400.000 de trabajadores. Segundo, la derivacin de gremios que genera la industria de la
construccin imagnense, el electricista hierros, ladrillos, cemento, etc, es la madre de las
industrias. El cine en comparacin mucho movimiento no genera. Si el cine desaparece por
completo la actividad en la Argentina el PBI ni se da cuenta, nadie se entera. Fjense que el
cine no constituye prcticamente ninguna empresa fija, en cambio los canales de televisin si
tienen empleados fijos, incluso algunas productoras de televisin para el cable (como Claxson
o Pramer) tienen tantos empleados como los canales, entonces, porque no subsidiamos a la

televisin. Si la produccin de una pelcula, alquila una oficina, la hace y despus, desmontan
todo.
Alumno: Sin subsidio no habra cine de produccin nacional.
Por qu? Yo creo que el 85% de las pelculas que estn en cartel vienen de Norteamrica. Y,
la produccin nacional norteamericana est subsidiada? No. Por qu? Porque hay una
industria capaz de sostenerse. En la Argentina, hasta lo aos 50 ramos el Hollywood del
habla hispana, producamos genuinamente y sin Instituto ms de 50 pelculas por ao. Hemos
tenido una industria por qu no la tenemos ms? Por qu tenemos que tener la lgica que si
no aparece un subsidio del estado no podemos seguir adelante?
Est claro que el mercado cinematogrfico, de aquella poca al presente, se ha reducido por dos
razones. Una, la Argentina tena el liderazgo en el habla hispana. Gracias al nivel de analfabetismo
se reduca la participacin del cine en otros idiomas. En ese contexto Argentina tena un potencial
muy importante de produccin, a punto tal que tena una especie de star system que alcanzaba al
resto de Amrica. Figuras que hoy nos cuesta mucho pensar en la popularidad que tenan. Gente
como Mirtha Legrand o Lolita Torres que en su poca valan el peso constante de nueva taquilla en
Per o Mxico o Colombia. Por otro lado es cierto que la llegada de la TV primero y del video home
en los 80 achic el mercado, la gente fue menos al cine. La cantidad de espectadores slo en la
Argentina se redujo ao a ao de los 50 o 60 millones de boletos vendidos a una constante de 20 a
30 que es lo que est ahora. O sea que nuestro mercado cinematogrfico ha pasado con el correr
del tiempo a primero perder plazas internacionales y taquilla local.
Igual, esto no justifica necesariamente tener que imponer un rgimen de subsidios.
Es posible hacer cine argentino sin la intervencin del Instituto? El Instituto entrega cierto dinero
que bajo determinado tipo de mecanismos. Son subsidios, dinero en efectivo, que cubren parte del
costo de produccin de una pelcula. Hay una cantidad de disposiciones a cumplir si uno quiere
acceder a ese financiamiento. No es que vas, pass por la puerta, decs quiero la plata y te la dan.
Una cantidad de mecanismos formales y de control que se regulan de una manera lgica esta
cuestin.
Es posible hacer cine sin ese dinero? Digamos que el costo de una pelcula en promedio puede
estar en la Argentina 1.500.000 de pesos, y supongamos que voy a costear un lanzamiento mnimo
que saldr ms o menos otros 500.000 pesos, son 2.000.000 de pesos entre pelcula y
lanzamiento.
Recin mencionamos que en el proceso de venta de boletos de exhibicin hay otros actores
adems del productor, el estado, el exhibidor y el distribuidor. Del precio que ustedes pagan por la
entrada, no le llega todo a quien puso la plata para poder hacer la pelcula, al productor le llegan
aproximadamente 2 pesos. o sea que es muy fcil para ustedes darse cuenta que para recuperar
su costo en la Argentina una pelcula standard debera tener 1.000.000 de espectadores. Cuntas
pelculas argentinas al ao superan el 1.000.000 de espectadores? De las 10 producciones
argentinas ms vistas el ao pasado estn arriba del milln solo 2 y Peligrosa Obsesin, la tercera,
tuvo 942.000. Luna de Avellaneda tuvo 1.057.000 y Patoruzito tuvo 2.000.000, sta gan
genuinamente. Ahora, ya la cuarta Erreway ... tuvo 342.000, El perro 178.000, No sos vos, soy yo
175.000, y as siguen y estrenaron 54 pelculas argentinas.
En el mercado local, cuando se produce un xito enorme apenas se llega a esa cifra que equilibra
inversin y recupero, el resto, la mayora pierde.
Primer mercado de recuperacin, no slo para el cine argentino, sino para cualquier cine del
mundo, incluso el norteamericano, es su mercado interno. Siempre el primer mercado principal es
el local, el internacional, ms para nosotros, es secundario, y en nuestro pas el mercado local es
pequeo. El acceso al espectculo cinematogrfico es para un pequeo sector de la poblacin.
Ustedes no son el tpico pblico del cine, es poco el pblico que puede ir al cine, y el que va
frecuentemente tambin es menor an. Juntamos aproximadamente 30 millones de boletos entre
todas la pelculas, de todos los orgenes. Esta es entonces la razn de la existencia del Instituto y
sus polticas de fomento, porque visto frente a esta realidad, es ilgico pensar que se pueda
recuperar la plata invertida en un film nacional. Si no hay un Instituto que subsidie no funciona
el negocio. Sin Instituto en Argentina no se puede hacer, prcticamente, cine. La lgica de la
cinematografa que ustedes tienen que defender tiene que ver con esto, no con otra razn. Si
nuestro pas quiere tener cine, tiene que crear un Instituto que lo subsidie, no hay vuelta, no hay
ninguna otra razn.

Por suerte para esta actividad, consenso social en la Argentina dice que tener cine propio es
bueno, y se apoya la idea del fomento. El nuestro es un pas que con 35.000.000 de habitantes
hacemos 50 pelculas al ao, esto no sucede en muchos pases del mundo y parece que nuestra
sociedad est contenta con esto ya que no se escuchan muchas crticas al fomento del cine
nacional.