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Consejos Para Vender Su casa
En Un Mercado Lento
Como nación, disfrutamos
de la prosperidad del merca-
do de bienes raíces del 2001
al 2005 cuando las ventas de
casa alcanzaron un récord
por 4 años consecutivos.
Desde entonces, el mercado
se ha calmado con un
decaimiento de ventas e
incremento de inventarios.
La Asociación Nacional de
Agentes predice un aumento
modesto en ventas en el
2007. Por lo pronto, ¿cómo
puede vender su casa en este
mercado relativamente
lento?
¡Las ventas de casa están
lentas pero no se dé por ven-
cido para vender su casa!
Con algunos consejos claves
y un poco de trabajo, usted
puede publicar la venta de
su casa con éxito--aún en un
mercado lento. ¡Sepa lo que
saben los expertos y úselo a
su ventaja! Desde “hacer un
trato” hasta “crear la esce-
na”, entérese de lo que nece-
sita saber para vender su
casa rápido.
Fijando el Precio
Expertos sienten que el factor más
importante para vender una casa es
fijar el precio apropiadamente.
• Compruebe el precio de las casas
en su vecindario de los últimos 6
meses.
• Evalúe su casa si no lo ha hecho en
los últimos 6 meses.
• Pídale a su Agente que compare el
precio de su casa con otras, en cuanto a
números de habitaciones, baños y pies
cuadrados.
Apariencia
Compradores cuentan con la
primera impresión de su casa. ¡Déles
razón para quererla!
• Concéntrese en actualizar cuartos
donde los compradores se fijan: la coci-
na y baños.
• Mejore la apariencia exterior:
arregle el jardín, corte el césped, pinte
la puerta del frente y ponga una alfom-
brilla nueva.
• Haga que la casa parezca neutral:
elimine el desorden de las mesas, quite
las fotos familiares, remueva libros,
revistas y periódicos amontonados.
• Haga arreglos económicos: pintura
fresca, actualice los electrodomésticos
actualizados, renueve los pisos, reem-
place puertas y cajones que no abren y
cierran correctamente y repare goteras
en los grifos.
• Contrate a un profesional que le
ayude a “crear la escena” para mostrar
su casa.
Recuerde planear en una manera creativa y use todas las fuentes
disponibles cuando decida vender su casa. Si toma el tiempo para
preparar su casa y publicarla en periódicos reconocidos, páginas
de Internet y lugares frecuentados, su éxito en vender su casa
aumentará rápidamente.
Márketing
Explore todas las opciones y
aproveche de las opciones disponibles
para alcanzar a los compradores de
hoy.
• Ponga una cartel en su jardín que
indica que su casa está a la venta.
También ponga carteles en intersec-
ciones principales cerca de su casa
para atraer más gente.
• Anuncie la venta de su casa con
fotos en el Internet.
• Use publicaciones significantes
como Nuestra Casa® para extenderse
al mercado Hispano creciente.
• Publique su casa en su periódico
local.
• Ponga volantes en los boletines de
su trabajo, iglesia, supermercado, tin-
torería, gimnasio y cafetería.
Extras
¡A todos les encanta una oferta!
Ofrezca cosas adicionales para que la
venta aparezca mejor para alguien que
esté pensando en hacer una oferta en
su casa.
• Ofrezca garantía.
• Pague los costos del cierre, pero
dígalo en una manera creativa: “sin
pagos por 4 meses” o “$7,500 para dec-
orar.”
• Incluya su mesa del comedor o
tratamientos para las ventanas.
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¡Descubra el Préstamo Diseñado Para Usted!

En cuanto decida que es tiempo
de comprar una casa nueva, tam-
bién comienza su búsqueda de
encontrar el mejor método para
financiarla. Después de investigar
su situación económica, identificará
obstáculos particulares y límites
cuando se trata de financiar su
casa. Después, familiarícese con
varios préstamos disponibles que se
ajustan a su situación económica
para servir sus necesidades más
efectivamente.
Antes de escoger su préstamo
pregúntese:
• ¿Cuánto será mi depósito?
Sabiendo si tiene el dinero para
hacer un depósito en su casa nueva
afectará el tipo de préstamo
disponible para usted. Entre más
deposita, menos tendrá que pagar
en intereses para el préstamo.
• ¿Cuánto puedo pagar por una
casa?
Hay muchos calculadores
disponibles en el Internet y a través
de su institución financiera que le
pueden ayudar a determinar qué
puede pagar según sus ingresos y el
periodo de su préstamo.
• ¿Cómo está mi crédito?
Si tiene crédito bajo, sepa que le
va a afectar al interés de su présta-
mo. Considere tomar un tiempo
para reparar y mejorar su crédito
antes de buscar un préstamo.
• ¿Y si soy un comprador por
primera vez?
Compradores por primera vez
normalmente pueden calificar para
programas especiales que requieren
depósitos bajos o ningún depósito.
Hipotecas de Tasa Ajustable
(ARM-Adjustable Mortgage Rate)
en contraste, tienen una tasa de
interés ajustable que se paga al
prestamista según la fluctuación
del mercado. Los préstamos ARM
típicamente empiezan con una tasa
de interés más baja que la de los
FRM, pero si las tasas del mercado
suben, también su interés subirá.
Hay un límite ascendente en los
préstamos ARM llamado un “cap”
con un límite de cuánto las tasas
pueden aumentar en un sólo año.
Variaciones de Préstamos y
Financiación Alternativa
En adición a los 2 tipos de hipote-
cas básicas, hay otros préstamos
disponibles que combinan elemen-
tos de FRM y ARM. Además,
muchos prestamistas ofrecen prés-
tamos especiales que le ayudan a
compradores potenciales: depósito
bajo o sin depósito para com-
pradores por primera vez, crédito
bajo, bancarrota reciente, foreclo-
sure o trabajo por cuenta propia.
Variaciones de Préstamos
Índice de Fondo de Costo
(COFI –Cost Funds Index). Un tipo
de ARM que no tiene “cap” y se ajus-
ta mensualmente. Cambios en tasas
están relacionados a las tasas de
cuentas de cheques, cuentas de
ahorros, etc., así que la tasa tiene la
tendencia de cambiar lentamente.
Este préstamo le permite cambiar
sus pagos como desee.
Préstamo Combinado (Hybrid
Loan): Este tipo de préstamo se
combina con FRM y ARM. Este
préstamo es típicamente fijo un
cierto número de años (1-10) y luego
se convierte en un préstamo ARM.
Préstamos de 2 Pasos (Two-
Step Loans): Préstamos disponibles
comúnmente de 5/25 ó 7/23,
números que suman a 30. En otras
palabras, su préstamo será fijo por
los primeros 5 ó 7 años, luego se
convertirá a un ARM o en un prés-
tamo de tasa fija. La tasa inicial de
estos tipos de préstamos es típica-
mente más baja que el préstamo
tradicional de tasa fija de 30 años.
Continuacion en pagina 10.

TIPOS DE PRÉSTAMOS
Hipotecas Básicas
Hipoteca de Tasa Fija (FRM-
Fixed Mortgage Rate) es el présta-
mo más conocido y comúnmente
usado. Su préstamo tendrá un cier-
to porcentaje que será pagado a
su prestamista como interés; esta
cantidad no cambiará sobre la vida
de su préstamo. Préstamos FRM
típicamente tienen un periodo de 15
ó 30 años.
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¿Le conviene ser propietario

de casa?

Para la mayoría de personas, la compra de una casa es la adquisición

más importante que jamás harán en sus vidas. Tener casa propia tiene
grandes ventajas, pero también conlleva ciertas responsabilidades.
¿Está preparado para ser propi- para el pago inicial y los costos vacaciones costosas ni comprar
etario de casa? Evalúe su situación de cierre o tiene acceso a otras autos lujosos o no cenar fuera de
actual y determine si: fuentes de fondos, tales como un casa con tanta frecuencia.
• Tiene una fuente de ingreso bono de empleo, un reembolso • Si su familia está creciendo,
estable y confiable y un histori- de los impuestos o un regalo de tome en cuenta los costos adi-
al de empleo permanente de por un familiar. cionales que esto significa cuan-
lo menos dos años. Tome en cuenta cualquier plan do evalúe su presupuesto como
• Cuenta con un historial de futuro que tenga que pueda afectar propietario de casa.
crédito confiable. su capacidad para administrar los • Evalúe si sus planes futuros
• Su deuda total es manejable y costos de ser propietario de casa. pudieran incluir una boda o la
puede afrontar los costos asocia- • Considere si necesitará hacer educación universitaria suya o
dos con la compra de una casa. cambios en su estilo de vida de sus hijos.
• Cuenta con dinero ahorrado como, por ejemplo, no tomar

Y recuerde que la hipoteca no es el único gasto que usted debe considerar. Ser dueño de
una casa significa otros gastos potenciales tales como reparaciones, mantenimiento,
impuestos, jardinería, etc.
Una vez que usted comprenda bien su situación actual, sus planes futuros y todos los
puntos clave de lo que significa ser propietario de casa, es importante que evalúe las ven-
tajas y las desventajas de ser dueño de casa para tomar la mejor decisión para usted y
su familia. Encuentre mas informacion en www.HUD.gov
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método puede ser útil para los que planean quedarse en
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Publisher menos interés que en un préstamo de 30 años en el
riley@reweekly.com tiempo que el préstamo se expira.

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Hipoteca Asumible (Assumable Home Mortgage):
ceci@reweekly.com
Cuando un comprador asume la responsabilidad de
George de la Torre pagar la hipoteca que el vendedor ha negociado sin
Client Services Manager cambios en los términos. “Hipotecas Asumibles”
george@reweekly.com
podrían ser deseadas si las tasas de interés han subido
Grace Miguel porque el comprador nuevo consigue la tasa de interés
Classified Services original.
grace@reweekly.com
Casas sin Depósito (Zero Down): Sin depósito o al
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3% de depósito son comunes y muy disponibles para
Ad Consultant
jennifer@reweekly.com compradores por primera vez. La desventaja es que los
préstamos sin depósito tienen restricciones de ingresos
Mariana lopez y tasas de interés más altas.
Production Assistant
mariana@reweekly.com
Financiamiento del Vendedor (Seller Financing):
En lugar de hacer pagos a un prestamista, en un
Se puede encontrar
préstamo de Financiamiento del Vendedor, el
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localidades: prestatario hace pagos directamente al vendedor. Esta
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Después de que su crédito esté restaurado, el
• Vista Market •
comprador buscará un préstamo tradicional para la
cantidad restante de la casa.

Opción de Arrendamiento (Lease Option): una

©2010 Mesa Publishing Corporation
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E-Mail: george@reweekly.com
Todo anuncio de bienes raices centenido aquí está sujeto a la ley
Federal de Vivienda Justa, la cúal señala como ilegal el anuncio
de “cualquier prefencia, limitación basada en raza, color, religion,
sexo, discapacidad, status familiar u origen, asi como la intención
de hacer tal preferencia, limitación o discriminacion.” Mesa
Publishing Corp. no asume responsabilidad ni obligación legal de ninguna
índole por errores, incluyendo sin limites, errores tipográficos u omisiones en
Casas de El Paso. El publicista se reserva el derecho de editar o rechazar
cualquier aunucio entregado.
Mesa Publishing Corp. está comprometida en promover el Sueño Americano
de poseer una casa a travez de la diseminación de información de bienes
raices y publicaciones por escrito y a travez del internet. Servimos
compradores y vendedores de casa y anunciantes.
opción de arrendamiento implica un contrato entre
comprador y vendedor donde el comprador renta la
propiedad mientras que repara su crédito o ahorra para
un depósito. Elementos del contrato incluyen un precio
para la futura compra, periodo del arrendamiento y
precio de renta. Normalmente hay una tarifa de
penalización si después de que el arrendamiento se
expire, el aquilino decide no comprar la casa.
Con un conocimiento activo de todos los tipos de
préstamos disponibles, la decisión de cómo financiar su
casa se convierte más manejable. Asegúrese de usar
todas las fuentes disponibles a usted, incluyendo
artículos y calculadores en el Internet, consejos de
familiares y amigos quienes han financiado una casa, al
igual que las sugerencias de su banco o institución
financiera.
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