CUSTOS E PREOS DE VENDA

UM EXEMPLO DA FORMA PRATICA DE COMO ATUAMOS E

COMO DESENVOLVEMOS NOSSOS TRABALHOS:

CUSTOS E FORMAO DE PREO DE

VENDAS
TABELA PRATICA
1 Custos das mercadorias vendidas (CMV)
A base do calculo do Preo de Vendas do comrcio deve ser o Custo de
entrada das mercadorias recebidas (custo-prateleira) no ato do registro da NF
de entrada, sendo:
Custo da Nota Fiscal (com descontos, embalagens e eventual deflacionamento
por clculos parte), acrescentando os valores do frete e do IPI, e abatendo os
crditos do ICM e do PIS/COFINS. Nas empresas tributadas no regime do
SIMPLES (federal), e para as mercadorias e estados com legislaes
prprias (isenes, antecipaes de impostos, substituies tributrias etc),
dever haver um clculo especifico.
Na indstria, o CMV deve partir do Custo industrial, que abrange mo de obra
calculada especificamente para cada tipo e unidade de produto, mais a matria
prima e componentes, quantificados para a unidade do produto e valoradas de
acordo com o custo de entrada acima. So despesas diretas, diferentes das
demais, indiretas que utilizaremos abaixo.
2 Frmulas de Clculo do preo de vendas
Existem duas maneiras bsicas de efetuar o clculo do preo de vendas:
a) Por dentro, ou de cima para baixo, onde todas alquotas
utilizadas so baseadas na receita da empresa e aplicadas ao custo
por diviso, para obter o preo.
PV(Preo de Venda) =

Custo x 100
100 (soma de alquotas %s)

As alquotas englobam:
- o ICM (dbito, em 12, 17 ou 18% por exemplo),
- o PIS e o COFINS (encargos federais), e no caso do regime SIMPLES,
alquota do DAS
- o % de despesas indiretas da empresa (calculadas sobre a sua Receita),
os %s de eventuais comisses e descontos
- os encargos financeiros e
- o lucro lquido desejado.
As alquotas de impostos so relacionadas com o valor de venda do produto, e
as demais, com a Receita ou faturamento da empresa. Empresas tributadas no
regime de LUCRO PRESUMIDO devem incluir entre elas esse percentual (j
aplicado sobre a base de clculo) ficando assim o lucro desejado realmente
liquido.

b) Por fora, ou de baixo para cima , onde todas alquotas

utilizadas so baseadas na CMV total da empresa (soma do custo
direto de todas as mercadorias vendidas no perodo) e aplicadas ao
custo por multiplicao, para obter o preo.
PV = Custo x (100 + soma das alquotas %s)
Onde as alquotas deveriam ser todas relacionadas com o CMV, e da a
impreciso desta forma de clculo, j que o dbito dos impostos e o % das
comisses e descontos so aplicveis sobre o preo de venda (que o que se
pretende calcular). Despesas Indiretas e lucros podem ser efetivamente
incidentes sobre o custo, (em uma outra proporo) mas a despesa de
comisso, por exemplo, incide sobre a venda.
3 Frmula mista:
Para corrigir essa impreciso, a frmula mais correta quando se quer calcular
por fora ou de baixo para cima :
PV(Preo de Venda)=

Custo x (100 + % Lucro + % Desp.Indiretas)

100 (soma de alquotas %s de impostos, comisso,

desc.)

Onde utilizamos o % de despesas indiretas (a ser obtido atravs de

uma contabilidade gerencial) e o % de lucros desejados, sobre o Custo
(CMV) e as demais alquotas sobre o valor da venda, conforme o primeiro
critrio acima.
A seguir, os seus passos:
- Utilizar todos os recursos necessrios para calcular o Custo-prateleira a
cada compra (mais IPI e frete e menos crditos de impostos,
conf.o caso).
- Acrescentar ao Custo prateleira o % de despesa indireta e o % do lucro
desejado sobre o CMV na contabilidade gerencial.
- Sejam os dados abaixo, num exemplo simplificado
Preo de Nota Fiscal
= 100,00
IPI a 10%
= 10,00
Frete a 3%
= 3,00
Crdito de ICM ( 12%)
= 12,00
Sub-total (custo/prateleira)
= 101,00
Despesa Indireta 64%
= 64,64
Lucro desejado (s/compra) 40% = 40,40
Custo + despesas + lucro
= 206,04
As alquotas de descontos previstos na venda, de comisses, de
encargos financeiros (taxas de cartes de crdito, juros de vendas a prazo)
seriam tambm acrescentadas aos encargos sobre venda, juntamente
com os impostos:
Sejam no exemplo acima, comisso= 1%, desconto= 6% e ICM = 17%,
PIS/COFINS = 3,65% e taxa do carto de crdito = 3,35% (um s
pagamento).

Preo de venda = (Custo + despesas + lucro) x 100 / (100 - % Impostos - %

Comisses - % Descontos - % enc.financeiros)
= 206,04 x 100 / ( 100 1 6 17 - 3,65 - 3,35)
= 20604 / (100 31)
= 20604 / 69 = 298,61
Fazendo a prova real ou seja, desmontandoo preo calculado:
Preo de venda =
(-) comisso 1%
(-) Desconto para aplicar s/venda
(-) ICM, PIS e Cofins
(-) Encargo financeiro
Sub-total
(-) DESP. INDIRETA (valor acima)

298,61
2,99
17,92
61,66
10,00

298,61

206,04
64,64
141,40

= Custo prateleira
Lucro confirmado

101,00
40,40

No exemplo, tais nmeros foram propositadamente exagerados para melhor

demonstrar o esquema de clculo.
5 Vantagens desta frmula
-

Matematicamente, o preo assim calculado ser menor pois se evita a

reincidncia dos % de despesas e de lucros sobre as alquotas de
impostos, comisses e descontos. A empresa vende mercadorias e
no impostos

Estrategicamente mais fcil de informatizar, pois apenas um

parmetro pode flutuar ms a ms, e geral. Os demais parmetros,
como base de impostos, descontos e comisses fixos no tempo podem variar a cada grupo ou mesmo a cada produto, e devem constar
do cadastro do produto.

6 Tabela de multiplicadores
Para facilitar o entendimento das tabelas acima, usamos algoritmos (tabelas)
onde transformamos todos os clculos em coeficientes multiplicadores como
o resultante do exemplo acima, que seria 2,9861.
Tais tabelas mantm fixos os %s de impostos, permitem variar os %s de
despesas e as margens de lucro. Podem ser feitas conforme a necessidade da
empresa:
- com Despesas e Lucro sobre a venda (de cima para baixo)
- ou com Despesase Lucro sobre o custo (de baixo para cima)
Em ambas, parte-se do preo de compra da Nota Fiscal (ou custo de produo)
e incorporam-se os clculos dos juros aplicveis sobre a venda.
- ou ainda, outra, feita de forma mais prtica, para permitir a negociao
de prazos de pagamentos, a partir do preo de venda j definido.