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En el camino requerido para llegar desde una hoja en blanco hasta un negocio exitoso a largo

plazo, existen cuatro dimensiones de la personalidad del emprendedor, que necesitan


surgir en las distintas etapas consecutivas.

1.- El soador
La dimensin de El soador es la que convierte una hoja en blanco en una idea de negocio.
Dentro del contexto de volverse un emprendedor, soar no es un evento nico. Est claro que
hay ciertos eventos que pueden encender la chispa, pero por lo general se necesita una
reaccin en cadena. El efecto domin puede pasar estas fases:
1. El despertar: hallar alguna actividad que estimula nuestra mente porque vemos una
oportunidad que nunca habamos visto. El despertar tiene lugar cuando sentimos
repentinamente que hay un nuevo camino por el que queremos pasear. Esto tiene que ver con
descubrir una oportunidad nueva y fresca.
2. La concientizacin: cuando sentimos que estamos en presencia de algo grande e importante.
A veces, tenemos que hacer una pausa y dar uno o dos pasos hacia atrs para poder ver con
claridad lo que est sucediendo. Nuestro inters se activa cuando nos damos cuenta de que
hay una gran oportunidad.
3. La reaccin negativa: que siempre surge cuando nuestra mente lgica comienza a
cuestionar lo que acaba de proponer nuestra imaginacin. La parte soadora de nuestro
cerebro puede pensar sin limitaciones; esto le preocupa a la parte lgica del cerebro porque
quiere evitar cualquier vergenza. Siempre que tengamos una nueva idea desataremos cierto
conflicto interno. Debemos prepararnos para dicho conflicto y concentrarnos en seguir
adelante.
4. El sueo impersonal: en vez de preocuparnos por lo que queremos, empezamos a ver
nuestros futuros clientes y a establecer cmo los podemos satisfacer mejor. Debemos dejar
de lado nuestros intereses personales en favor de satisfacer las necesidades del cliente.
5. La epifana: el choque repentino que sentimos cuando visualizamos lo que producir
nuestra idea cuando est desarrollada e inserta en un sistema que funcionar
independientemente de las personas que estn involucradas.
Lo importante es que los emprendedores sueen con cambiar el mundo y despus conviertan
las buenas intenciones en resultados slidos. Esto nunca es el resultado del ocio o de un da
de ensueo. La idea debe pasar por las cinco fases antes mencionadas. Es ms una montaa
rusa que un bombillo que de repente se nos enciende en la mente. Las ideas comerciales
viables parecieran cobrar una vida propia independiente de su creador. Los sueos inspiran
pasiones y los emprendedores trabajan para que dichas pasiones funcionen.

2.- El pensador
El pensador tomar los sueos en bruto y determina exactamente qu se debe hacer para que
suceda todo lo que se desea. Hace un plan para que todas las piezas encajen; convierte una
gran idea en un concepto til o gran realidad.
El proceso de tomar un sueo y darle una forma ms manejable est formado por los
siguientes pasos:
6. Dividir la idea en sus partes constitutivas: para determinar cmo se puede mejorar cada
parte del sueo. Una vez que hayamos revisado todos los detalles, podremos recomponer la
idea y ver si mejor. En este proceso de dividir y recomponer la idea se involucran tanto la
mente creativa como la lgica. Esto permite establecer los asuntos que tendremos que tomar
en cuenta ms adelante:
* Qu har este nuevo negocio?

* Cmo le dar valor a los clientes?


* Qu productos y servicios ofreceremos?
* Por qu ofreceremos estos en particular?
* Cmo ganar dinero la empresa?
* Qu otras personas estarn involucradas?
* Qu tipo de personas deben ocuparse de la gerencia?
* Por qu esta idea es mejor que las alternativas existentes?
* Nuestra ventaja competitiva es sostenible?
* Qu modelo de xito debemos emular?
7. Empezar a hablar con los posibles clientes: para calibrar la reaccin inicial de los mismos.
Esto nos permitir establecer si realmente estamos ofreciendo una solucin por la que alguien
estar dispuesto a pagarnos. Hablar con los posibles clientes nos permitir, adems, redondear
la idea de modo que sea an ms viable. Por otra parte, entrar en contacto con los posibles
clientes nos permitir establecer todo aquello con lo que tendremos que lidiar para
satisfacerlos. Es importante que anotemos todo a medida que se nos vayan ocurriendo nuevas
ideas.
8. Ser ms especficos: a medida que la idea se desarrolla y estructura ms. Toda idea en bruto
es necesariamente vaga y maleable. A medida que se estructura ms, comienza a cobrar su
propia vida. La inspiracin comenzar a cederle el paso a los sistemas y estructuras. Es
importante empezar a trabajar en detalles ms especficos. De nuevo, es importante que los
escribamos todo.
9. Desarrollar un modelo de negocios adecuado: porque este es el corazn de toda compaa
exitosa. Un modelo de negocios no tiene que ser complicado para ser bueno. Basta con
determinar cmo produciremos dinero. No es necesario crear un nuevo modelo de negocios.
Basta con que este sea lo suficientemente slido como para convencernos de que nuestra idea
es viable. El modelo de negocios debe responder satisfactoriamente la pregunta: Cmo
lograremos esto?
El modelo de negocios que escojamos determinar luego las subsiguientes decisiones que
debemos tomar. Cuando escogemos un modelo de negocios cambiamos nuestras perspectivas
lo sepamos o no, pues significa que nos concentraremos en un tipo de cliente y no en otro.
Adems, nos permite concentrarnos en un segmento del mercado. Los grandes negocios
dependen de modelos de negocios slidos. La fortaleza o debilidad de la idea inicial depender
de nuestra determinacin de hacer las cosas mejor que los dems. Las buenas ideas se
fortalecen por medio de un modelo de negocios viable.

3.- El cuentacuentos
Con el fin de obtener la ayuda de la gente que necesitaremos para que el negocio crezca,
tendremos que asumir el papel de cuentacuentos. Esto no tiene que ver con una habilidad
natural, sino con saber comunicar y motivar. El cuentacuentos captura tanto la esencia del
sueo como la explicacin del pensador, y los presenta en un cuento fascinante que atrae a la
gente.
En cierto sentido, contar cuentos es un arte en s mismo. Pero desde la perspectiva del
emprendedor, contar cuentos implica tres elementos:
10. Comenzar por decir quines somos y qu queremos: nuestro objetivo es ser
emprendedores. Slo cuando definamos nuestro propsito en trminos vvidos y resaltemos la
importancia de lo que estamos haciendo, podremos hablar sobre el influjo que queremos crear
en el mundo. Esto atraer a la gente porque nos estamos dedicando a algo novedoso. Todo el
mundo quiere marcar una diferencia en este mundo. Esto es parte de la psique humana.
Cuando la gente conozca nuestro objetivo, quedar prendada de un drama en desarrollo.
11. Expandir y elaborar la historia subyacente: debemos actuar no como censores sino como
guas. Permitamos que la importancia del cuento crezca a medida que se lo contamos a ms
gente. En este sentido, debemos aprovechar cualquier oportunidad para contar el cuento. Los

psiclogos han descubierto que las personas se convierten en aquello en lo que ms piensan.
Esto acelera la posibilidad de llegar a nuestra meta. Es preciso que sigamos visualizando el
cuento hasta que se vuelva el centro de nuestra atencin.
12. Desarrollar el cuento a medida que aprendemos ms: esto supone que nos
comprometamos a crear una historia realmente interesante. Debemos recordar siempre que
estamos en la silla del conductor. El soador, el pensador, el cuentacuentos y el lder dependen
de que estemos convencidos de poder hacer algo valioso. Para poder llevar a cabo nuestra
misin en esta vida, alguien tiene que aceptar finalmente la responsabalidad de hacer lo
necesario, y esa persona no es otra que nosotros mismos. Debemos lograr que suceda lo
correcto.

4.- El lder
Una vez que el soador, el pensador y el cuentacuentos hayan hecho su tarea, es hora de que
el lder tome las riendas. Tal vez suene paradjico hablar de liderazgo antes de que siquiera
exista la empresa, pero la idea original nunca se har realidad sin un lder.
Un buen lder:
* Est comprometido con el sueo, la visin y el objetivo.
* Tiene la tenacidad para continuar.
* Es capaz de crear estndares operativos claros.
* Tiene la habilidad de atraer otras personas valiosas.
* Encarna todos los valores y estndares deseados.
Adems, el lder de una nueva empresa:
* Sabe producir resultados con poco o ningn capital.
* Sabe producir resultados con poca informacin.
* Sabe producir resultados sin mayor experiencia.
* Estar feliz de hacer lo que otros consideran imposible.
* Ser capaz de inspirar a los dems.
* Es capaz de liderar sin disminuir a los dems.
* Sabe comunicarse bien.
* Es capaz de reproducir el xito una y otra vez.
* Aprende y resurge del fracaso.
Los lderes son vitales para establecer un nuevo negocio porque estos desarrollan y luego
llevan a cabo los planes de accin formales que se requerirn para echar a andar el proyecto.
De nuevo, aqu entra en juego un efecto domin. Ser preciso trabajar en ocho fases:
13. Escoger al lder es una de las decisiones ms importantes: porque este estar a cargo de
todo el futuro financiero y creativo de la empresa. Nuestro futuro depender de la gente que
contrate el lder. Por tanto, necesitamos un lder que no slo est de acuerdo con nuestro
sueo, visin y propsito sino que se est cautivado por estos elementos.
Si queremos asumir el papel de lderes nosotros mismos, debemos asegurarnos de que
tenemos lo que hace falta:
* Destrezas administrativas: manejo de libros contables, informes financieros, flujo de
caja, control de gastos, etc.
* Destrezas sociales: la capacidad de atraer y retener a gente de primera, que pueda trabajar
segn los mayores estndares de calidad.
* Conocimientos de marketing.
* Profundo conocimiento de los principales clientes de la empresa.
* Capacidad de crear un plan y luego implementarlo.
14. Permitamos que el lder comience a desarrollar el ADN de la empresa: el ADN de la
empresa est constituido por los sistemas que se pueden reproducir:

* Una unidad operativa autosuficiente que genere sus propios clientes potenciales, cierre las
ventas y luego se ocupe de las rdenes.
* Un sistema gerencial que le permita al lder monitorear, controlar y mejorar las prcticas
comerciales.
* Un sistema empresarial que pueda congregar la produccin de varias unidades
comerciales, as como aplicar las mejores prcticas que surjan a lo largo de toda la compaa.
Todos estos sistemas deben estar documentados, para que puedan ser refinados y
reproducidos en el futuro.
15. Dar los primeros pasos: debemos tomar en cuenta que nadie ha hecho lo que queremos
empezar a hacer. As que debemos permitirle al lder que d los primeros pasos junto a
nosotros.
16. Establecer la fecha en que estar listo el primer prototipo: obviamente, mientras antes,
mejor. El lder debe crear un pequeo presupuesto para lanzar una primera versin de lo que
queremos ofrecer a los clientes. El prototipo no tendr todas las caractersticas que
quisiramos, pero debe tener lo suficiente como para confirmar que existe una
demanda. Adems, debe demostrar que la nueva empresa ser rentable.
17. Aplicar la imaginacin a la ejecucin: esta es la clave para desatar el poder y la vitalidad de
nuestra mentalidad empresarial. En esta etapa, nuestra imaginacin ser el corazn de la
empresa. Debemos inyectarle cada vez ms energa y pasin al negocio.
18. Permitamos que la misin se revele por s misma: en otras palabras, dejemos de lado todos
los malentendidos y enfrentemos todos los detalles necesarios para entrar al mercado.
Muchos expertos trataran de recordarnos constantemente aquello que no se puede hacer. Pero
debemos recordar que no es necesario tener experiencia comercial para inventar un nuevo
negocio. Si tenemos un sueo, una visin y un propsito, la misin se revelar por s misma.
Debemos despertar el emprendedor que llevamos dentro.
19. Permitamos que la empresa cobre su propia vida: debemos insistir hasta que no haya
salida. En algn momento la idea cobrar su propia fuerza vital. Llegar un punto en el que
todo el mundo se lo empezar a tomar en serio. En los negocios, esto se suele llamar
masa crtica. Esta marca un punto de no retorno porque una vez que la empresa cobra vida
propia, nada la detendr. El negocio funcionar tal cual lo visualizamos estemos involucrados o
no.
20. Hacerse a un lado y permitir que las exclusas se abran: permitamos que la empresa
haga aquello para lo que fue creada.
Fuente: Negocios y Emprendimiento

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recomendado por

Publicado por Ismael Sierra Garrido en 9:00


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Etiquetas: Emprendedor, Personalidad

1 comentario:
1.
cooperativism.net5 de febrero de 2013, 10:00
Hay un aspecto que se deja de lado de la mentalidad emprendedora y es su
participacin
poltica.
El sistema es producto de la conciencia colectiva, ya sea a favor o en contra,
existe porque lo hemos creado, aunque se ha escapado de nuestras manos, la
nica manera de mejorarlo es participando como ciudadano y no negar
nuestros derechos y obligaciones como tales, el sistema es el resultado de lo
que todos creemos, tenemos que manifestarnos en todos los aspectos.
La indiferencia y aceptacin del status quo sin desafiarlo, aparentemente es la
posicin ms confortable que elige la mayora, Es lo ms saludable esperar
que la solucin la den otros? Regirse por las opiniones deLos expertos, que
saben cmo acomodarle el mundo, sin tener que pensar por uno mismo ni
tener
ideas
propias?
Entonces, finalmente el problema se reduce a desarrollar una conciencia
propia, legtima, original e individual, porque la comunidad es la reunin de
individuos y sin individuos no existe comunidad, la comunidad como entidad no
piensa, los que piensan son los individuos que la conforman, las creencias
colectivas,
son
el
resultado
de
las
creencias
individuales.
El problema es que damos mayor valor a la conciencia colectiva que a nuestra
conciencia individual y al final somos marionetas en la mano de algunos que se
autoproclaman
representantes
de
la
voluntad
popular.
No basta con pagar los impuestos que son extorsionados para mover la sobrepesada administracin pblica para recortar las libertades del ciudadano; hay
que participar en la constitucin, desarrollo y control del gobierno sin partidos
polticos, caso contrario se desboca, no puede sentarse cmodamente en el
carruaje con los caballos desbocados sin control, si pone a alguien a
controlarlos, tiene que decirle adonde quieres ir, caso contrario le llevar
adonde no quiera llegar.