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T5C11

1re STG Management des Organisations

Livre

THME 5 : ANIMER ET MOBILISER DES HOMMES

Chapitre 11 : La rmunration et la motivation


1 La rmunration
11 Les lments de la rmunration
Le salaire (ou traitement pour les fonctionnaires ou solde pour les militaires) rtribue le travail fourni,
en application du contrat de travail pass entre lemployeur et lemploy. Il est la fois un lment du
cot de revient, pour lorganisation, et un lment de motivation, pour les travailleurs.
Au salaire de base (mentionn dans le contrat de travail) il faut ajouter les heures supplmentaires et
les primes (prime de rendement, prime de pnibilit, prime danciennet, ) pour obtenir le salaire brut.
Du salaire brut seront retranches les cotisations sociales salariales pour obtenir le salaire net. Au salaire
net peuvent sajouter les remboursements de frais professionnels (frais de repas, frais kilomtriques, )
pour constituer le salaire net payer, cest--dire largent effectivement peru par le salari la fin du
mois.
Le salaire brut, les avantages en nature (voiture de fonction, logement de fonction, ) et les salaires
diffrs (participation, intressement, plan dpargne entreprise, ) forment la rmunration globale.
La rmunration globale plus les cotisations sociales patronales forment la masse salariale, qui
reprsente le cot du facteur travail pour lorganisation.
12 Les formes de la rmunration
La rmunration peut-tre fonction :
Du temps de travail (nombre dheures effectues pendant le mois) ;
Du rendement (nombre de pices ralises, chiffre daffaires ralis, ) ;
De la ralisation des objectifs (pour les cadres suprieurs notamment) ;
Dune grille indiciaire (ex : fonction publique, ).
13 La politique de rmunration
Pour les salaris, la rmunration est un revenu dont dpend son niveau de vie et son insertion dans la
socit. Pour les employeurs, la rmunration est une des composantes du cot de production, quil
cherche minimiser afin daugmenter ses profits et/ou sa comptitivit.
La politique de rmunration doit :
Respecter les contraintes lgales (ex : salaire minimum, galit de rmunration entre les
hommes et les femmes, ) ;
Respecter les minima fixs dans les conventions et accords collectifs dont dpend
lorganisation ;
Etre compatible avec les ressources financires de lorganisation ;
Etre comparable ce qui se pratique dans les autres organisations pour conserver durablement
les employs ;
Prendre en compte les diffrences de qualification et les niveaux de responsabilit des
employs.

Stphane Goz

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13/12/2015

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Livre

2 La motivation
21 Par la rmunration
La rmunration constitue un lment essentiel du systme de motivation des salaris. Lemployeur
peut avoir recours :
A lindividualisation des salaires : le salaire sera compos dune part fixe et dune part variable,
qui sera fonction du rendement et/ou de la ralisation dobjectifs. Ce systme de rmunration
est souvent utilis pour motiver les commerciaux.
A des volutions de carrire, qui se traduiront par des augmentations de salaire.
A la participation aux rsultats : La participation aux bnfices, obligatoire dans les entreprises
de plus de cinquante salaris, et lintressement, facultatif, permettent de motiver les salaris en
les associant la performance de lentreprise.
A la participation au capital : Associer les salaris au capital de lentreprise permet de motiver
les salaris en les associant la performance de lentreprise (augmentation de la valeur de
laction et montant du dividende vers) et sa prennit (le salari est propritaire dune partie
de lentreprise).
22 Les autres moyens de motivation
La motivation des salaris ne se fait pas quau travers de la rmunration. Cela passe aussi :
Par la reconnaissance : la reconnaissance du travail effectu, qui peut se traduire par davantage
de responsabilits et/ou des promotions, permet de motiver le salari.
Par lamlioration des conditions de travail : enrichissement des tches, autonomie plus grande,
amlioration des conditions matrielles de travail, horaires variables,
La participation aux dcisions de gestion : management participatif, dlgation,
La formation professionnelle : laugmentation des connaissances et des comptences du salari
lui permettront dvoluer au sein de lentreprise, dtre plus autonome, dtre plus efficace, de
savoir faire plus de choses,
Par des sanctions : suppression des primes, blme, mutation,

Lexique
Salaire brut : Le salaire brut est la rmunration du travail dun salari, avant dduction des cotisations
sociales salariales.
Salaire net : Le salaire net est la rmunration perue par un salari, pour le travail fourni, aprs
dduction des cotisations sociales salariales.
Masse salariale : La masse salariale est le cot du facteur travail pour une organisation.

Stphane Goz

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