REPUBLICA BOLIVARINA DE VENEZUELA

MINISTERIO DEL PODER POPULAR

PARA LA EDUCACION SUPERIOR
UNIVERSIDAD DE CARABOBO
AREA DE ESTUDIO DE POSTGRADO
PROGRAMA DE ESPECIALIZACION

El Arte de la Guerra

Daniel Valero
16761912

CAPITULO 1
ESTIMACIONES
Es decir, dice que la guerra es un asunto de importancia vital para el estado, es la
provincia de la vida y de la muerte, el camino que lleva a la supervivencia o a la
destruccin, considerada en funcin de cinco factores fundamentales, como lo
son: La influencia moral, el clima, el terreno, la autoridad y la doctrina; deca que
no exista general que no haya odo hablar de estos cinco puntos. Quienes los
dominaban ganaban; los que no son vencidos.
En los negocios sucede de la misma manera, debemos estudiar los estos factores
para conseguir resultados favorables, ya que el dominio del xito o el fracaso
dependen de que tanto nos enfocamos en estos puntos.
CAPITULO 2:
LA CONDUCCIN DE LA GUERRA
Lo esencial en la guerra es la victoria no las campaas prolongadas porque los
recursos del estado no alcanzaran.
Esto se refiere a que se debe pensar en objetivos a largo plazos y metas a corto
plazo para empezar a tener resultados y que se vea el avance. Los recursos
presupuestados deben respetarse y los proyectos deben volverse autosustentables.
CAPITULO 3:
LA ESTRATEGIA OFENSIVA
El que no tiene conciencia clara de sus propsitos no puede enfrentar al enemigo.
A nivel empresarial es obvio que debes planear y aplicar estrategias, se deben
definir objetivos y contemplar las diferentes fases que deben de cubrirse. Para
poder hacerle frente a la competencia es necesario tener una organizacin y una
planeacin adecuada,
CAPITULO 4

DISPOSICIONES
Hay que entender las distancias y el tipo de terreno; por medicin, el clculo.
Antes de que el ejrcito se ponga en marcha hay que estudiar el grado de
dificultad presentado por el territorio enemigo, la rectitud o la torturisidad de sus
caminos, la magnitud de sus ejrcitos, la cantidad de su equipo de guerra el estado
de su moral.
Conocer lo que nos pertenece como empresa, para despus reconocer a la
competencia. Crear estrategias de acuerdo a la competencia y a la investigacin de
mercado, que nos fortalezcan en el campo comercial. Una buena actitud es
fundamental para aventajar en la hora de la competencia
CAPTULO 5
ENERGA
Mandar a muchas personas es como mandar a pocas. Es cuestin de organizacin.
En toda organizacin debe contar con un lder que tenga autoridad jerrquica
capacidad de liderazgo,

de delegacin y a su vez pueda obtener resultados

positivos.
CAPITULO 6
PUNTOS DBILES Y PUNTOS FUERTES
Generalmente, el que ocupa primero el terreno y espera al enemigo tiene la
disposicin ms fuerte; el que llega ms tarde y se precipita al combate est
debilitado.
Es muy importante estar pendiente de la competencia, de sus actitudes y
movimientos saber en dnde pueden fallar, y as reconocer el momento adecuado
de intervenir con nuestras estrategias.
CAPITULO 7

MANIOBRAS
La dificultad en este aspecto consiste en convertir un camino tortuoso en la va
ms directa y en cambiar la desventura en ventaja.
Mostrar una estrategia ante la competencia, demostrando lo contrario a los
avances en nuestro objetivo, para as aventajarla y conocer su reaccin ante esta.
CAPITULO 8
LAS NUEVE VARIABLES
En un terreno con comunicaciones, nete a tus aliados. En un terreno solitario, no
debes retrasarte. En un terreno cerrado recurre a tu ingenio. En un terreno de la
muerte, lucha.

Ser cuidadosos al poner en prctica las estrategias que hemos implantado

para la competencia.
Tener en cuenta los errores cometidos por las dems empresas, para que en

la prctica no caigamos en ellos.

Atender todos los aspectos relacionados con la empresa antes de que se
conviertan en problemas.

CAPITULO 9
MARCHAS
Un ejrcito prefiere un terreno alto a uno bajo, aprecia el sol y detesta la
oscuridad. De esta forma ocupa una posicin slida y cuida su salud.
Tenemos que observar la plaza en la que nos vamos a desempear, analizando la
competencia, teniendo presente las ventajas, desventajas, fortalezas y debilidades
en el marco donde interacta la empresa.
CAPITULO 10
EL TERRENO

El terreno atendiendo a su naturaleza, puede clasificarse en accesible, indeseoso,

indefinido, cerrado, accidentado y distante.
Para no llegar al fracaso se debe tener en cuenta el terreno en el que la empresa se
va a desempear, planeando estrategias y no considerando como adversario a la
competencia desde el primer momento. Tomando en cuenta que los terrenos
pueden ser: difciles, fciles, neutros, estrechos y abiertos.
CAPITULO 11
LAS NUEVE VARIABLES DEL TERRENO
Con respecto al uso que permite hacer de las tropas, el terreno puede ser
clasificado como terreno de dispersin, terreno fronterizo, terreno clave, terreno
de comunicacin, terreno de convergencia, terreno serio, terreno difcil, terreno
cerrado y terreno mortal.
Para conquistar un mercado se debe disear diferentes estrategias dependiendo del
terreno que se encuentre. Debe hacerse paso a paso teniendo en cuenta factores
culturales, sociales y econmicos de quienes lo habitan, adems se debe analizar
las estrategias aplicadas por la competencia.
CAPITULO DOCE
EL ATAQUE CON FUEGO
Existen cinco mtodos: Quemar a las personas, los almacenes, el equipo, los
arsenales y utilizar proyectiles incendiarios. Quienes utilizan el incendio para
apoyar sus ataques tiene la inteligencia de su lado.
Normalmente las empresas realizan diferentes ataques para conquistar un
mercado, pero ese ataque no debe ser realizado a la ligera, ni obedeciendo a
sentimientos de ira o clera. Deben analizarse las posibilidades de obtener el
triunfo y tambin las consecuencias de perder la batalla.
CAPITULO TRECE

EL USO DE AGENTES SECRETOS

Existen cinco clases de agentes secretos que pueden utilizar; los agentes
indgenas, los interiores, los dobles, los desechables y los flotantes.
Estar pendiente de la competitividad del adversario mediante aliados
empresariales que nos brinde la informacin necesaria para estar a la vanguardia
frente a las estrategias y medidas que la competencia establezca es muy
importante.