Teora de Juegos y estrategia competitiva

Esbozo de la presentacin
La teora de los juegos y las decisiones
estratgicas
Las estrategias dominantes
Reconsideracin del equilibrio de Nash
Los juegos repetidos

La teora de juegos y las decisiones

estratgicas
Si creemos que nuestros competidores son
racionales y actan para maximizar sus
propios beneficios, cmo debemos tener en
cuenta su conducta cuando tomamos
nuestras propias decisiones?

La teora de juegos y las decisiones

estratgicas
Juegos no cooperativos y cooperativos

Juegos cooperativos:
Los participantes pueden negociar contratos
vinculantes que les permiten planear estrategias
conjuntas.

Ejemplo: la negociacin entre un comprador y un

vendedor sobre el precio de un bien o un servicio o una
inversin conjunta de dos empresas (por ejemplo,
Microsoft y Apple).
Los contratos vinculantes son posibles.

La teora de juegos y las decisiones

estratgicas
Juegos no cooperativos y cooperativos

Juegos no cooperativos:
No es posible negociar y hacer cumplir un contrato
vinculante entre jugadores.

Ejemplo: dos empresas rivales tienen en cuenta la conducta

probable de cada una, cuando fijan independientemente sus
precios y sus estrategias publicitarias para capturar ms
cuota de mercado.
Los contratos vinculantes no son posibles.

La teora de juegos y las decisiones

estratgicas
Juegos no cooperativos y cooperativos
La toma de decisiones estratgica es
comprender el punto de vista del adversario y
(suponiendo que ste es racional) deducir cmo
responder probablemente a nuestros actos.

La teora de juegos y las decisiones

estratgicas
Un ejemplo: Cmo comprar un billete de un
dlar
1) Subasta de un billete de un dlar.
2) El mejor postor recibe el dlar a cambio
de la cantidad apostada.

La teora de juegos y las decisiones

estratgicas
Un ejemplo:
3) El segundo mejor postor tambin debe
entregar la cantidad que apost.
4) Cunto apostaras por el billete de un
dlar?

La adquisicin de una empresa

Caso prctico:

Empresa A: la compradora.
Empresa O: el objetivo.
A planea comprar todas las acciones de la
empresa O.

Qu precio debe ofrecer?

La adquisicin de una empresa

Caso prctico:

El valor de la empresa O depende del resultado

de un importante proyecto de prospeccin
petrolfera.
Si fracasa el proyecto: valor de O = 0 dlares.
Si el proyecto tiene xito: valor de O = 100 dlares
por accin.

Todos los resultados son igualmente probables.

La adquisicin de una empresa

Caso prctico:

El valor de O ser un 50 por ciento mayor bajo

la direccin de la empresa A.
A debe llevar a cabo su propuesta antes de
que se conozca el resultado.
O decidir si acepta o no la oferta de A
despus de saber los resultados del proyecto.

Qu precio debe ofrecer A?

Las estrategias dominantes

La estrategia dominante:
Estrategia que es ptima independientemente de
cmo se comporten los competidores.
Un ejemplo:
Las empresas A y B venden productos rivales.
Tienen que decidir si emprenden o no una campaa
publicitaria.

La matriz de pagos en el juego de la

publicidad
Empresa B
No hacer
Hacer publicidad
publicidad

Hacer publicidad

10, 5

15, 0

6, 8

10, 2

Empresa A
No hacer
publicidad

La matriz de pagos en el juego de la publicidad

Observaciones:
A:
independientemente
de B, la publicidad es
la mejor estrategia.
B:
independientemente
de A, la publicidad es
la mejor estrategia.

Hacer Empresa B No hacer

publicidad
publicidad

Hacer
publicidad

10, 5

15, 0

6, 8

10, 2

Empresa A
No hacer
publicidad

La matriz de pagos en el juego de la publicidad

Observaciones:
La estrategia
dominante de A y B
es hacer publicidad.
La empresa A no se
preocupa de lo que la
empresa B hace y
viceversa.
Equilibrio en
estrategias
dominantes.

Empresa B No hacer
Hacer
publicidad
publicidad

Hacer
publicidad

10, 5

15, 0

6, 8

10, 2

Empresa A
No hacer
publicidad

Las estrategias dominantes

Juegos sin estrategia dominante:
La mejor decisin de un jugador que no utiliza
estrategia dominante depender de lo que el
otro jugador haga.

El juego de la publicidad modificado

Empresa B
Hacer
publicidad

Hacer publicidad

No hacer
publicidad

10, 5

15, 0

6, 8

20, 2

Empresa A
No hacer
publicidad

El juego de la publicidad modificado

Observaciones:
A: no tiene estrategia
dominante y depende de
lo que haga B.
Hacer
publicidad
B: decide hacer
publicidad.
Empresa A

Pregunta:

No hacer
publicidad

Qu debe hacer A?
(Pista: tener en cuenta la
decisin de B).

Empresa B
No hacer
Hacer publicidad publicidad

10, 5

15, 0

6, 8

20, 2

Reconsideracin del equilibrio de Nash

Estrategias dominantes:

Elijo mi mejor estrategia posible,

independientemente de lo que t hagas.
Eliges tu mejor estrategia posible,
independientemente de lo que yo haga.

Reconsideracin del equilibrio de Nash

Equilibrio de Nash:

Elijo mi mejor estrategia posible, a la vista de

lo que t haces.
Eliges tu mejor estategia posible, teniendo en
cuenta lo que yo he elegido.

Reconsideracin del equilibrio de Nash

El problema de la eleccin de un producto
Ejemplos del equilibrio de Nash:

Dos empresas de cereales de desayuno.

Hay un mercado para un productor de cereales
crujientes.
Hay otro mercado para un productor de cereales
dulces.
Cada empresa tiene recursos para introducir
solamente un tipo de cereal.
Actan de forma no cooperativa.

El problema de la eleccin de un producto

Empresa 2
Crujiente

Crujiente

Dulce

-5, -5

10, 10

10, 10

-5, -5

Empresa 1
Dulce

El problema de la eleccin de un producto

Preguntas:
Existe un
equilibrio de
Nash?
Si no existe,
por qu piensas
que es as?
Si existe, cmo
podra
alcanzarse dicho
equilibrio?

Empresa 2
Crujiente

Crujiente

Dulce

-5, -5

10, 10

10, 10

-5, -5

Empresa 1
Dulce

El dilema del prisionero

Prisionero B
Confesar

Confesar

No confesar

-5, -5

-1, -10

-10, -1

-2, -2

Prisionero A
No confesar

El dilema del prisionero

Cul es:
la estrategia
dominante?
el equilibrio de
Nash?
la estrategia
maximin?

Prisionero B
Confesar

Confesar

No confesar

-5, -5

-1, -10

-10, -1

-2, -2

Prisionero A
No confesar

El dilema del prisionero

Prisionero B
Confesar

Confesar

No confesar

-5, -5

-1, -10

-10, -1

-2, -2

Prisionero A
No confesar

Reconsideracin del equilibrio de Nash

Las estrategias mixtas

Estrategia pura:

Un jugador realiza una determinada eleccin.

Estrategia mixta:
Un jugador elige aleatoriamente entre dos o
ms opciones posibles, basndose en un
conjunto de probabilidades elegidas.

El juego de la gallina
Juana
Lucha libre

Lucha libre

pera

2,1

5,-5

-5,5

1,2

Jaime
pera

El juego de la gallina
Estrategia pura:

Jaime y Juana
asisten a un
campeonato de
lucha libre.
Ambos van a la
pera.

Estrategia mixta:
Jaime elige asistir a
un campeonato de
lucha libre.
Juana elige ir a la
pera.

Juana
Lucha libre

Lucha libre

pera

2,1

5,-5

-5,5

1,2

Jaime
pera

Los juegos repetidos

Las empresas oligopolsticas participan en un
juego repetido.
Cada vez que se repite el dilema del
prisionero, las empresas pueden ganarse una
reputacin sobre su conducta y estudiar la
conducta de sus competidores.

El problema de la fijacin de los precios

Empresa 2
Precio bajo

Precio bajo

Precio alto

10, 10

100, -50

-50, 100

50, 50

Empresa 1
Precio alto

El problema de la fijacin de los precios

Juego no
repetido:
La estrategia es
bajar el precio 1 y
bajar el precio 2.

Juego repetido:
La estrategia del
ojo por ojo es la
que da mejores
resultados.

Empresa 2
Precio bajo

Precio bajo

Precio alto

10, 10

100, -50

-50, 100

50, 50

Empresa 1
Precio alto

Los juegos repetidos

Conclusin:

Participacin en un juego repetido:

El dilema del prisionero puede tener un
resultado de cooperacin, utilizando la
estrategia del ojo por ojo.

Los juegos repetidos

Es muy probable que esto ocurra en un

mercado con:
Pocas empresas.
Demanda estable.
Coste estable.

Es difcil que se produzca una cooperacin

total, porque estos factores pueden variar
a largo plazo.

Los juegos secuenciales

Los jugadores mueven consecutivamente.
Deben pensar en las acciones y reacciones
de los dems jugadores.
La ventaja de ser el primero en mover:

En este juego de la eleccin de un producto, el

que mueve primero tiene una clara ventaja.

Los juegos secuenciales

La ventaja de ser el primero en mover:

En este juego de la eleccin de un producto, el

que mueve primero tiene una clara ventaja.

Amenazas, compromisos y credibilidad

Movimientos estratgicos

Qu medidas puede tomar una empresa para

conseguir una ventaja en el mercado?
Disuadir a las posibles competidoras de que entren
en el mercado.

Inducirlas a subir los precios, reducir el nivel de

produccin o abandonar el mercado.
Llegar a un acuerdo implcito con sus competidoras
que le resulte favorable.

Amenazas, compromisos y credibilidad

Cmo realizar el primer movimiento?

Demostrar la intencin de comprometerse.

La Empresa 1 debe limitar su propia conducta de
tal manera que convenza a la Empresa 2 de que
est comprometida.

Amenazas, compromisos y credibilidad

Las amenazas vanas:

Si una empresa se siente perjudicada al cobrar un

precio bajo, la amenaza del precio bajo no resulta
creble para sus competidores.

Resumen
Un juego es cooperativo si los jugadores
pueden comunicarse y firmar contratos
vinculantes; de lo contrario, no lo es.
Un equilibrio de Nash es un conjunto de
estrategias tal que cada jugador obtiene los
mejores resultados posibles, dadas las
estrategias de los dems.

Resumen
Algunos juegos no tienen equilibrios de Nash
de estrategias puras, pero tienen uno o ms
equilibrios de estrategias mixtas.
Las estrategias que no son ptimas para un
juego que slo se juega una vez pueden ser
ptimas para un juego repetido.
En un juego consecutivo, los jugadores pueden
mover uno detrs de otro.

Resumen
Una amenaza es vana cuando no hay
incentivos para llevarla a cabo.

Para disuadir a otras empresas de entrar en

un mercado, las que ya estn deben
convencerlas de que no es rentable entrar.
Las situaciones de negociacin son
ejemplos de juegos cooperativos.