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CAPITULO I
ANLISIS DE LA PROMOCION
A) FUERZA DE VENTAS
I.
venta
rea.
B) ANLISIS DE LA PUBLICIDAD
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PRODUCCION
AGUA
CEBADA
LUPULO
LEVADURA
CERVEZA
TOTAL
DE
CANTIDAD
100 LT.
10 Kg.
100 gr.
100 gr.
COSTOS
UNITARIOS
S/ 0.30
S/.1.50
S/.2.30
S/.1.60
TOTAL
S/30.00
S/15.00
S/230.00
S/160.00
S/5.70
S/435.00
435.00
1740.00
Gas
Gastos de Servicios Indirectos
300.00
100.00
COSTO
TOTAL GASTOS
S/ 2,140.00
COSTOS FIJOS:
Sueldo de 8 empleados (Mensual):
1
4
1
1
1
Personal de seguridad
Cocineros
Administrador
Cajera
Personal de Limpieza
600
2.000
600
600
300
TOTAL
S/4,100
Luz
Renta del local
Agua
200
500
300
S/ 5,100
Determinados los costos fijos y variables podemos calcular el costo total por
todos los litros producidos.
Costos total: 2,140 + (5,100/1000) = 2,145.10
Pto de equilibrio =
5,100.00
= 408
18.20 5.70
La ganancia deseada es de 15% por lo que el precio de venta de nuestro
producto es de S/ 21.00
OPORTUNIDADES:
Este grano molido va a cumplir dos funciones, por un lado nos servir de
materia prima para extraer los azucares pero por otro lado nos servir de filtro
en el proceso de lavado.
En definitiva de lo que se trata es de intentar romper el ncleo del grano
hacindolo trocitos pequeos intentando no romper la cscara. La cscara va a
jugar un papel muy importante en la infusin ya que va a impedir la formacin
de pelotas de harina, actuando as de filtrante natural y facilitando la
extraccin. Es por esto que deberamos decir aplastar el grano en lugar de
moler el grano. En una buena molienda se deben observar trocitos ms o
menos blancos del ncleo roto, cscaras lo ms enteras posibles y puede que
algn que otro grano que se nos ha escapado entero, y por qu no, un poco de
harina.
Para moler el grano de una manera ptima, bueno, existen varias maneras,
nosotras utilizaremos la ms comn y rpida es utilizando una licuadora, la
idea es ir poniendo cantidades pequeas de grano (ms o menos una tasa a la
vez) e ir procesndolos en la licuadora fijndose que no se nos forme mucha
harina en cada vez.
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muestras del jarabe que utilizas para medir la densidad?, bueno tralas de
nuevo a la nevera.
Cuantos litros te van a resultar al final, bueno eso depende de cuan bueno
haya sido tu grano, de cuan bien molido este el mismo y de cuan buena sea tu
agua. Tal como dijimos al principio si haces todo bien abras llegado a tener una
densidad de 1040 1030 teniendo unos 20 litros de jarabe, la mayora de las
veces salen como 15 litros y si te sali menos que eso no te achaques que es
normal.
Es importante para el paso que viene que sepas ms o menos con exactitud
cuantos litros te salieron, yo lo que hago es una regla de tres en funcin de la
capacidad de la olla. Si la olla tiene capacidad para 25 litros y esta a la mitad
me salieron 12,5 litros. De hecho tengo un palito con las medidas ya marcadas
en el mismo, el cual introduzco hasta el fondo de la olla y me dice cuanto
lquido hay.
Que se hace con los granos que sobraron? segn le en otra pgina los
mismos sirven de abono para las plantas.
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Las levaduras hay que activarlas antes de utilizarlas, este proceso por lo
general toma algn tiempo que depende del tipo de levadura y de la marca de
las mismas. Si la levadura que hemos comprado es de tipo deshidratado
debemos rehidratarla antes de mezclarla con el caldo, para ello basta hervir un
poco de agua (una tasa),
y dejarla enfriar en un vaso previamente
desinfectado. Una vez que el agua este por debajo de 30 C o a temperatura
ambiente le aadimos el sobrecito de levadura seca y agitamos dejndolo
reposar unos 15 minutos para conseguir la rehidratacin. Es aconsejable
mientras la dejamos reposar taparla con un poco de papel plstico de este que
se usa para los alimentos.
Por el contrario si la levadura la hemos obtenido como cultivo lquido, habr
que seguir las recomendaciones del fabricante para reactivarla.
Cuando ests realizando el proceso de enfriado saca una muestra de tu caldo y
mdele la densidad (recuerda sacar una cantidad suficiente como para llenar tu
probeta o el envase en donde utilizas tu densmetro) esta va a ser tu densidad
inicial y debiera estar entre 1040 y 1050.
Bueno ahora si sigamos con el enfriado, tal como comentamos al principio
existen dos formas de hacer el enfriamiento, una simple y otra un poco mas
compleja, aqu vamos a describir las dos por separado cosa que cada quien lea
slo la que va a utilizar:
Enfriamiento con agua con hielo y un envase de mayor tamao (mas simple):
Este sistema de enfriado es muy simple, en primer lugar lo que hay es revolver
fuertemente el caldo de la olla con una cuchara plstica cosa que todos los
sedimentos queden abajo, luego se traspasa el caldo caliente desde la olla a el
bidn que usaremos para fermentar, sin embargo hay que ir colando el caldo a
medida que los traspasamos al Bidn, yo uso el colador mas fino que hay en mi
casa con la finalidad de atrapar la mayor cantidad de basura y de restos de
lpulo, tambin siempre dejo el fondo de la olla sin traspasar porque ah estn
las mayores cantidades de sedimentos.
Luego hay que cerrar el bidn y colocarlo en un envase o recipiente de mayor
tamao que est lleno de agua muy fra con harto hielo. El agua fra rodeara al
Bidn y har que el lquido de adentro se enfri rpidamente sin que ambos
lquidos se mezclen. Despus de unos 8 minutos abre el sifn y mide la
temperatura, si la misma esta cercana a los 25C entonces ya esta lo
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Una vez que hayamos finalizado con el enfriado, tendremos en nuestro bidn
una cantidad determinad de caldo listo para ser fermentado y convertirse en
cerveza.
FERMENTACION:
Bueno ahora vamos a comenzar uno de los procesos mas importantes en la
elaboracin de nuestra cerveza casera, durante la fermentacin la levadura
transformara el azcar presente en nuestro caldo en alcohol y en CO2
dndonos el producto final que conocemos como cerveza.
Tal como mencionamos arriba, existen dos tipos de levadura, la tipo Ale y la
tipo Lager. La primera fermenta en la parte superior del envase, y trabaja a una
temperatura de unos 25C. La levadura tipo Lager fermenta en el fondo del
recipiente y trabaja a una temperatura aproximada de 10C (por eso es que se
debe mantener refrigerada durante todo el proceso de fermentacin).
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Transcurridos los 10 das la cerveza ya est lista para ser envasada en botellas
y para dejarla descansar para que madure. Una forma de saber que la
fermentacin funcion es midiendo la densidad de la cerveza. Recordemos que
nuestro wort tenia una densidad entre los 1040 y 1050 antes de meterlo en el
bidn (despus del proceso de enfriado). Bueno con la fermentacin muchos de
los azucares se transformaran en algo mucho mas liviano, alcohol etlico y gas,
por lo tanto la densidad de nuestra cerveza debera ser ahora mucho menor.
Una cerveza a punto de ser embotellada debiera tener una densidad de entre
1,010 y 1,030.
Como medimos el alcohol que tiene nuestra cerveza? Bueno como regla
general (aproximacin) el peso del alcohol en nuestra cerveza se puede
calcular como la disminucin de densidad durante la fermentacin multiplicada
por 105, y para calcular el % en el volumen multiplicamos la cantidad obtenida
por 1,25.
As, si por ejemplo, partimos de una densidad inicial de 1,050 y terminamos
con una densidad final de 1,015 tendremos aproximadamente:
EMBOTELLADO:
Bueno ya han transcurrido los 10 das que dura el proceso de la fermentacin.
La densidad de la levadura ya se ha estabilizado, porque la levadura se ha
quedado sin azucares de que alimentarse. Ahora viene el proceso de
embotellar nuestra cerveza para luego dejarla reposar y madurar durante 14
das ms y que quede lista para ser tomada.
Para el embotellado te recomiendo que utilices botellas de las normales, sin
tapa rosca y que uses un tapador de botellas para poder cerrarlas. Si no
puedes conseguir un tapador lo le en una pgina es que se pueden utilizar
botellas de tapa rosca apretndolas muy bien, pero yo nunca lo he probado.
Utilizaremos botellas de a litro, ya que siempre es recomendable no tomarse el
conchito que es donde podran quedar residuos de levaduras y otras basuritas,
por eso es recomendable utilizar envases grandes para dejar los menos
conchitos posibles.
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Otro aspecto importante es que utilices botellas de cerveza, de estas que son
de color mbar o verdes, segn dicen las de color mbar son mejores que las
verdes.
Una vez mas les recuerdo que tenemos que realizar el embotellado lo mas
aspticamente posible. En principio este proceso no presenta demasiadas
dificultades tcnicas. Empezaremos por una limpieza escrupulosa de todas las
botellas que vayamos a utilizar en el envasado. Siempre es conveniente
preparar algn envase mas de lo necesario, pues puede que algn envase se
nos rompa en el proceso o simplemente no hayamos calculado bien la cantidad
de cerveza a embotellar y nos encontremos sin envases y con cerveza en el
bidn.
Para facilitar el despegado de etiquetas y limpieza de botellas es conveniente
someter a las botellas a un bao de agua caliente. Tambin es conveniente
utilizar un cepillo largo para arrancar del interior de las botellas posibles restos
secos que se resistan al agua caliente.
Y que pasa con el gas podra preguntar alguien. Bueno si envasramos la
cerveza tal y como est ahora, obtendramos una cerveza sin gas, es por eso
que a cada botella le pondremos un poco de azcar disuelta en agua de
manera que las levaduras que este n dormidas produzcan una pequea
cantidad de CO2 en el interior de la botella.
Cuanta azcar y cuanta agua? Bueno eso va a depender de tus gustos pero
hay que tener cuidado porque si le pones mucho azcar se puede llegar a
reventar la botella.
Para aadir el azcar a nuestra cerveza empezaremos por poner medio litro de
agua a calentar (de la misma agua que usamos para la infusin y la coccin, es
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decir sin cloro y sin exceso de cal). Cuando el agua esta caliente pero (mas
menos 30) sin hervir, apagamos el fuego y aadimos la cantidad de azcar
necesaria y removemos con una cuchara limpia hasta que el azcar este
completamente disuelta.
En que cantidad de agua se disuelve el azcar, bueno para los 17 litros utiliza
medio litro de agua, disuelves el azcar y luego lo distribuyes en partes iguales
en cada una de las botellas.
Una vez que tenemos todas las botellas llenas pasamos al proceso de colocar
las tapas con nuestro tapador, recuerda que en nuestra tienda mas adelante
podrs comprar tanto los tapadadores como tambin las tapas (que son bien
baratas y que incluso sirven para tapar botellas industriales una vez que ya
estn abiertas para que no se les vaya el gas).
Transcurridos estos 14 das de reposo o de maduracin (luego de haberlas
tapado) tu cerveza ya esta lista para ser tomada, algunos expertos aconsejan
dejarla reposar 30 das en vez de 14, yo he tratado pero siempre las abro antes
de los 30 das.
Tal como mencione arriba, es aconsejable no tomarse el fondito de la cerveza,
ya que ah se quedaran todos los residuos que puedan existir. Le por ah que
es bueno incluso antes de tomarla traspasarla a una jarra, que este bien limpia
y sobretodo bien enjuagada, y servirla desde la jarra, es la mejor forma de
tener una cerveza limpia y llena de espuma.
Caractersticas de la tecnologa.
Nuestro producto se caracteriza por la sencillez de su elaboracin. Se podra
considerar que la tecnologa radica en el proceso de produccin de la cerveza
por lo que a continuacin detallamos el equipo que emplearemos para
realizarla y lo que se considera como tecnologa misma:
Un Termmetro de 0 a 100.
Un Bidn de 20 a 25 litros.
Alcohol: Medio litro de alcohol, del que se usa para las heridas, lo vamos
a utilizar para desinfectar todos los utensilios.
Aparato para Picar la Malta: Los granos de malta deben molidos antes de
utilizarlos, por lo tanto vamos utilizar una licuadora.
EQUIPO E INSTALACIONES
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INSTALACIONES NECESARIAS
EQUIPO/
HERRAMIENTA
Equipos
de
cocina
Cocina a gas, 4
hornillas
Balanza de 1 kg a
5kg
Cucharon
de
acero inoxidable
Olla grande de
acero inoxidable
Jarras
Tapador
de
botellas
Nevera
CANTIDAD
EQUIPO/
HERRAMIENTA
licuadora
CANTIDAD
Las
Globos
de
1 bolsa
cumpleaos
1
Densmetro
de
1
1000 a 1100
2
Termmetro de 0
1
a 100
2
Bidn de 20 a 25
1
litros
2
Botellas de 1 Lt.
1000
1
Recipiente
2
grande
1
Herramientas de
1
manteniendo
uniformes
4
gorro
2
Ayudin
4
esponja
8
Detergente
Media docena
Lejia
Media docena
Jabon
4
Desinfectante
8
Escoba
3
Recogedor
2
cido muritico
2
Cera
2
Trapeador
1
tiles de oficina
Varios
instalaciones necesarias sern de 3: una para el almacenamiento de los
insumos, otra para la preparacin de la cerveza, una para el servicio y
atencin.
Tambin se requerir los servicios de un gasfitero y albail para la
construccin de los baos y de la cocina y un electricista para las instalaciones
elctricas.
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MANTENIMIENTO
El mantenimiento de nuestros insumos al momento de prepararlos ser muy
cuidadoso para poder obtener la calidad deseada y por lo que son de consumo
humano y debemos tener mucho cuidado con los equipos y con el personal
encargado de preparar la cerveza, as como tambin una buena limpieza de
nuestros equipos y de nuestra cocina. El mantenimiento de nuestros equipos
de cocina ser diaria ya que necesitaremos equipos que estn en perfecto
estado para as poder preparar la cerveza por nuestros clientes y poder
prepararlos sin ninguna dificultad ni retrasos.
MATERIA PRIMA
MATERIA PRIMA
Cebada malteada
Levadura de cerveza
Lpulo
Agua declorada
CANTIDAD
35 kg
6 sobres
180 gr.
150 lt.
PERIODO
Sem.
Sem.
Sem.
Sem.
Cajera (1): Para la compra, cobros, pagos al persona y proveedores: debe ser
una persona honrada, inteligente, que sepa contar, con apariencia fsica
impecable y que este dispuesta a aprender.
Personal de Limpieza (1): Para el personal de limpieza, debe ser una persona
empeada por su trabajo cuidar el servicio higinico que se brinde en el local,
para una buena apariencia.
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CAPACITACION DE PERSONAL:
En primer lugar establecidas las necesidades de los puestos, es decir, despus
de determinar la naturaleza de la funcin de cada trabajador, se publicar en el
peridico La Industria el anuncio de los puestos que se desean cubrir en el
caso de cocinero, con sus respectivas descripciones (aquello que comprende el
puesto) y especificaciones o perfil del puesto (tipo de persona que debe
contratarse para desempearlo); realizando de esta manera el reclutamiento
de personal, luego se pasar a evaluar los expedientes, realizar entrevistas con
los candidatos para finalmente realizar la seleccin, posteriormente se pasar
a la etapa de induccin y capacitacin, esto referido ms que todo a la
interaccin entre todos los trabajadores y la comprensin del proceso a
desarrollar. Finalmente, se llevar a cabo la evaluacin del personal, en funcin
al cumplimiento de metas establecidas por la empresa para realizar
modificaciones en caso de ser necesario.
Reclutamiento
Para atraer a las personas idneas que puedan realizar las actividades
requeridas, se utilizar como medio el peridico debido a que tiene un gran
alcance lo que justifica el gasto por utilizarlo.
Seleccin
La seleccin del personal se llevar a cabo de la siguiente manera:
Los aspirantes llenarn una solicitud de empleo y con base en ella
seleccionaremos a los que cubran las caractersticas deseadas.
Se les har una entrevista para conocer sus habilidades y si tienen
experiencia laboral en puestos similares esto con respecto a la elaboracin de
cerveza artesanal y la atencin al cliente
Los costos en que se incurrirn para este proceso no sern altos puesto que es
la forma ms econmica de realizar una seleccin.
Contratacin:
En esta empresa, se van a usar los contratos semestrales, dando por anulado
dicho contrato por alguna falta grave que cometa el trabajador.
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Inscripcin de Trabajadores
Para realizar la inscripcin de los trabajadores, primero se acude a las oficinas
de ESSALUD a solicitar el Registro Patronal, adjuntando algunos documentos:
Una vez que se obtuvo el Registro Patronal se inscribir a los trabajadores que
van a laboral en nuestra empresa, volviendo a ESSALUD a solicitar la
Inscripcin de Asegurados.
Inscripcin de asegurados:
Iniciado el proceso, ESSALUD enviar a personal en un plazo de 15 30 das
para verificar si los datos que se dieron son verdaderos, al constatar que todo
esta en orden se nos llamar para informar que todos los trabajadores
muestran los requerimientos para ser asegurados y se nos otorgar un nmero
de cuenta y la entidad bancaria donde se harn los depsitos de dinero.
Cada trabajador obtiene una credencial que le brindar seguridad para recibir
servicios de salud.
Permisos especiales
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- Ministro de Agricultura.
- Ministerio de Energa y Minas.
- Ministerio de Comercio Exterior y Turismo MINCETUR:
- Ministerio del Interior.
- Ministerio de Salud
- Ministerio de Trabajo y Comunicaciones
- Direccin General de Correos.
- Consejo Superior de Contrataciones y Adquisiciones del Estado
CONSUCODE
- Propiedad Intelectual INDECOPI
- Organismo Superior de la Investigacin de Energa OSINERG
- Servicio de Taxi Metropolitano SETAME.
Licencia de Funcionamiento
Se asiste a la Municipalidad del Distrito en donde ser ubicada la nueva
empresa, en este caso la Municipalidad de Tacna ya que nuestra empresa esta
dentro de su jurisdiccin, Los requisitos son:
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de
uso
LEGALIZACION DE LIBROS:
El ltimo paso es la legalizacin de los Libros Contables para poder ser
utilizados ante ley as que se lleva todos los libros de acuerdo al rgimen al que
se pertenece y el notario har efectiva la legalizacin. Por ser una
microempresa se podr inscribir en el rgimen especial, el que lleva slo los
siguientes libros:
REGIMEN ESPECIAL:
-
Registro de compras
Registro de ventas e ingresos
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Se deber llenar una solicitud que la notara nos entrega, especificando los
datos personales de las socias que solicitan la apertura de los libros. Marcando
la clase de libro a aperturar indicando el nmero de hojas:
De 1 a 200 hojas, se abonarn s/.15.00
De 200 a ms hojas, se abonaran s/.30.00
Tambin se tiene que indicar la Razn Social de la empresa para la apertura de
los libros, nmero de R.U.C, domicilio fiscal, as como la firma y fecha.
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