Titre : LA MARQUE AXE

Auteur : Corinne CHEVALIER

I- LE MARCHE MASCULIN DE LHYGIENE BEAUTE

1. La prsentation du secteur

2. Le march des gels douche et des dodorants

2.1. Le segment des gels douche

2.2. Le segment des dodorants
2.3. La concurrence

II- LA MARQUE AXE

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1. La prsentation dUnilever

2. La marque AXE

2.1. Les produits

2.2. Les prix
2.3. La distribution
2.4. La communication
2.4.1. La publicit mdia
2.4.2. La communication hors mdia

Annexe
Exemples de campagnes publicitaires pour Axe

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Depuis plusieurs annes, les dpenses masculines en matire dhygine et beaut augmentent
rgulirement. Leur part reprsente 10,5% des dpenses totales en valeur en 2003, soit 675
millions deuros contre 5,8 milliards pour les femmes.
Le rasage et laprs rasage comptent pour la moiti, lhygine corporelle pour un tiers et les
eaux de toilette pour le reste.
Cependant, il faut noter que le recours aux soins corporels pour les hommes est en ralit trs
suprieur aux chiffres prcdents, car beaucoup dentre eux emploient les produits pour
femmes pour combler leurs attentes : shampooings, produits pour la douche, dodorants,
crmes pour les mains, produits solaires

I- LE MARCHE MASCULIN DE LHYGIENE BEAUTE

Tous les hommes nont pas encore pris conscience de limportance des soins corporels. Les
plus jeunes constituent en fait la cible la plus intressante, car ils reprsentent un vrai
changement de comportement face lhygine masculine.

1. La prsentation du secteur
Lhomme, un march de 18 millions de consommateurs Une mine dor pour les industriels
des secteurs de lhygine et de la beaut. En effet, aujourdhui, les hommes nhsitent plus
prendre soin deux. Nouveaux comportements, nouveaux gestes, les tabous sont bousculs.
Les marques se rjouissent de cette nouvelle tendance.
Le march du soin et de lhygine chez lhomme est donc un secteur en pleine expansion.
Depuis plusieurs annes, les hommes prtent une plus grande attention leur hygine, non
seulement pour se sentir mieux dans leur peau, mais aussi pour limage quils souhaitent faire
valoir. Ainsi, les hommes sont devenus de vritables experts en la matire et sont trs
exigeants.
Ils sont de plus en plus nombreux acheter des produits dhygine beaut. 27,7% utilisent des
produits de soins du visage (Simm 2004), les 15-24 ans tant les plus gros consommateurs.
76,5% des hommes emploient une mousse raser, 24,5% des hommes utilisent du parfum.
75% des hommes utilisent un dodorant (90% chez les hommes de 18-30 ans).
Afin de rpondre cette nouvelle demande, les marques innovent pour les soins spcifiques
pour hommes. Ces produits ne sont plus de simples dclinaisons des produits fminins mais
sont des gammes de produits qui existent part entire.
Cependant, plus de 33% des hommes estiment quils ne trouvent pas assez de produits leur
tant destins dans les rayons hygine et beaut. Les hommes veulent aujourdhui acheter ces
produits pour leur propre plaisir.
Les attentes des hommes sont trs prcises ; ils recherchent :
davantage de plaisir en utilisant leurs produits (les marques dclinent ainsi les gels
douche en de multiples couleurs),
plus de technologie (apparition de nouveaux ingrdients stimulants),
plus de protection (formules destines aux peaux sensibles),
et des promesses destines eux et non plus uniquement aux femmes.
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Fini le temps o les pouses achetaient les produits corporels pour leurs maris, ils veulent se
faire plaisir eux-mmes. De plus, les hommes qui se procurent eux-mmes leurs produits
recherchent davantage la fantaisie (crativit, couleur) que lorsque les femmes les achtent.
Les hommes achtent leurs produits essentiellement en slectif (51% des achats), et en grande
distribution (43%). Les ventes de produits pour hommes ont augment de plus de 44% en
quatre ans dans les parfumeries slectives et de plus de 30% en grande distribution.
Linnovation est un des leviers de ce rayon : les lingettes, les patchs, les gels nettoyants, les
colorations phmres sont rgulirement lancs pour dynamiser les ventes.
Comme nous pouvons le constater, la concurrence est importante sur le segment des soins
corporels et de lhygine pour les hommes. Il faut cependant rappeler que le but des
industriels est aujourdhui de sduire les non-utilisateurs de ces produits puisque 4 hommes
sur 10 nutilisent aucun ddorant.
Face un march potentiel si important sduire, il nest pas tonnant de voir les marques se
disputer le segment, et chercher se diffrencier pour accrotre ses parts de march.

2. Le march des gels douche et des dodorants

La marque Axe appartient au secteur de lhygine corporelle qui compte notamment les gels
nettoyants, les savons, les shampooings, les gels douche, les dodorants. Le second secteur
auquel Axe appartient est celui comprenant les parfums et les eaux de toilette aprs rasage.
Nous allons particulirement nous intresser aux deux principaux secteurs dactivit sur
lesquels Axe intervient : les gels douche et les dodorants.

2.1. Le segment des gels douche

Le gel douche a aujourdhui remplac le savon traditionnel si bien que prs de 77% des
Franais lutilisent quotidiennement. Plusieurs raisons expliquent ce succs : il est facile
employer (on peut lemporter partout), il est nourrissant et hydratant (il respecte de plus en
plus la peau), il est agrable utiliser (les parfums et les couleurs le rendent plaisant), il est
utile lorsquil combine par exemple la fonction shampooing.
Si aujourdhui le march des gels douche arrive maturit, on observe cependant une
croissance rgulire de ce secteur explique par les nombreuses innovations apparaissant sur
celui-ci et les efforts marketing, notamment publicitaires, effectus par les entreprises.
Les principaux acteurs sur ce march sont nombreux :
le groupe lOral, leader qui possde les marques Lascad (Ushuaa), Garnier mais
aussi Mennen,
le groupe Chanel commercialise les produits Bourjois,
le groupe Colgate Palmolive comprend les marques Tahiti et Palmolive,
le groupe Unilever avec les marques Axe ou Dove,
le groupe Schwarzkopf Henkel avec Fa Douche, Mont Saint Michel,
il ne faut pas oublier le groupe Yves Rocher.

2.2. Le segment des dodorants

Cest le segment sur lequel Axe multiplie ses efforts en qualit de leader. Ce segment, comme
pour les gels douche, compte un taux de pntration important. En examinant plus
prcisment une segmentation des clients en fonction de leur ge, on saperoit que cest la
tranche des 15-25 ans qui en utilise le plus (91%) alors quaprs 60 ans, seulement 65% en
utilisent.
Les dodorants prsents sous forme de bille, qui effectuent prs du quart des ventes (en
volume comme en valeur, tous circuits), poursuivent leur croissance et attirent toujours plus
de consommateurs, au dtriment des conditionnements plus classiques, sticks et arosols. Ce
sont dailleurs les do-billes pour les hommes qui ralisent les meilleures performances de
ventes.
Sur ce segment, les acteurs sont aussi nombreux :
lOral, avec Mennen, Narta for men et Brut, Yves Rocher, le groupe Sara Lee propose
Sanex, Unilever commercialise Axe, Rexona et Dove, Henkel propose Scorpio.
A ces concurrents, il convient de rajouter lensemble des marques de parfumeries qui
proposent souvent des coffrets associant le parfum, le ddorant et le gel douche.
Noublions pas galement de mentionner les marques de distributeurs (Carrefour) ainsi que
les hard discounts.

2.3. La concurrence
Nous allons nous intresser plus prcisment aux concurrents directs de la marque Axe et
leurs choix stratgiques :
Narta
Narta for men nest prsent que sur le segment des dodorants, il reprsente donc un
concurrent direct de la marque Axe. Cependant, sa stratgie est diffrente : Narta met laccent
sur lefficacit de ses produits tout au long de la journe et joue sur le registre de la scurit.
La cible vise les hommes de 25 50 ans qui souhaitent un produit de qualit leur permettant
de rester frais tout au long de leur journe. Leur politique de prix est en moyenne infrieure
la concurrence et les produits sont vendus essentiellement en grandes surfaces.
Mennen
Mennen vise, tout comme Axe, les hommes comme le mentionne son slogan Pour nous, les
hommes .
La marque a choisi daxer sa stratgie sur le sport, notamment avec sa gamme Mennen Sport.
Mennen se place comme un partenaire des sportifs qui font confiance aux qualits de ses
produits. La politique de prix est plutt leve par rapport aux marques concurrentes.
Sanex
Sanex adopte une stratgie un peu diffrente puisque la marque est distribue en grandes
surfaces mais galement en pharmacies. Ceci montre bien le choix de la marque daxer sa

stratgie sur les qualits dermatologiques de ses produits. La marque se positionne donc dans
le haut de gamme et est destine aux personnes peaux sensibles.
Adidas
Adidas tant une marque dquipement sportif a conserv cet axe stratgique pour
commercialiser ses dodorants et gels douche. Les prix de ses produits sont abordables, voire
mme en dessous des prix des marques concurrentes.
Nivea for Men
Nivea a choisi de cibler les hommes qui veulent prendre soin de leur peau et vise donc
davantage les hommes mrs. Les produits sont disponibles en grandes surfaces mais aussi en
pharmacies et dans les magasins comme Sphora. La marque pratique une politique
dalignement en ce qui concerne les prix de ses produits.
Scorpio
La marque Scorpio joue sur la chaleur, la sensualit et la passion. La marque veut associer ses
produits la sduction, lattirance sauvage, ce qui le rapproche de la communication de Axe.

Dautres marques interviennent encore sur le segment des soins corporels masculins,
notamment Brut de Faberg et Rexona men, toutes deux commercialises par Unilever.
Brut sinspire fortement de la virilit de lhomme et le communique travers son slogan :
Brut, lessence dun homme . Quand ils portent Brut, les hommes sont fiers de leur
masculinit et sont confiants dans leur pouvoir de sduction sur les femmes. A ce niveau, le
thme de communication est proche de celui de la marque Axe.
La seconde marque, Rexona, communique essentiellement sur lefficacit de ses produits pour
lutter contre les problmes de transpiration.

Le march masculin de lhygine beaut est en pleine croissance : si les hommes ne passent
encore que moins dune demi-heure dans la salle de bains, ils y utilisent des produits de plus
en plus spcifiques. Si la fin de la dernire dcennie, un homme utilisait une eau de toilette
par an, aujourdhui il est pass deux, voire trois pour certains. Les dodorants, quant eux,
reprsentent le second march des produits cosmtiques masculins : environ 13 millions
dhommes en utilisent.

II- LA MARQUE AXE

Les hommes sont devenus leldorado des marques du secteur de lhygine beaut. Lvolution
de leurs comportements donne raison aux grandes marques qui visent dsormais cette
nouvelle clientle et investissent massivement en matire de produits et de communication
pour les sduire. Ainsi, les investissements mdias sur les dodorants masculins ont t
multiplis par deux et ceux sur les soins du visage par dix !
La sduction aide par leffet Axe ! Cest en cherchant aider les hommes que Axe est
devenue une marque incontournable sur le secteur de lhygine masculine en France et
travers le monde.

1. La prsentation dUnilever
Unilever est un groupe international qui commercialise de nombreuses marques rparties en
trois domaines :
les produits alimentaires : Knorr, Boursin, Lipton,
lentretien de la maison : Cif, Skip, Omo,
les soins de la personne : Axe, Signal, Dove
Unilever a choisi de dvelopper les soins de la personne pour les hommes sous la marque
Axe. Le positionnement de cette marque est particulier comme pour tous les produits
commercialiss par Unilever. La gamme de produit Axe est dynamique et en total accord avec
les attentes masculines en termes de soins. Si la cible principale est constitue de jeunes
hommes de 15 25 ans, lensemble des hommes utilisent les produits Axe. Axe veut toucher
la fois les jeunes citadins branchs ainsi que les jeunes issus dune classe
socioprofessionnelle plus populaire.

2. La marque AXE
La marque Axe a t lance en 1983 en France et est aujourdhui prsente dans plus de 60
pays. Il sagit du produit phare du groupe Unilever pour sa branche soins de la personne .
Le produit est en effet leader sur plusieurs marchs europens, aux Etats-Unis mais aussi en
Amrique latine. La marque est aussi appele Lynx dans les pays anglophones au sein
desquels elle est positionne sur le haut de gamme. Axe propose des dodorants, des gels
douche et des eaux de toilette.
Axe suit une stratgie dinnovation en lanant rgulirement de nouveaux produits. Ainsi, de
1983 1988, Axe a lanc onze varits de parfums, et depuis 1988, la marque a choisi
dlargir son portefeuille :
1988 : lancement des eaux de toilette aprs rasage,
1991 : les sticks dodorants,
1999 : les dodorants billes,
2002 : les gels douche nergisants.

En 2007, en France, Axe est leader du march des dodorants masculins, avec 21,5% de part
de march, devant Mennen (lOral), qui compte 14%. Sur le march global des dodorants
hommes et femmes, la marque - exclusivement masculine - passe en troisime position, avec
9,5% de part de march, derrire Nivea (10,5%) et le numro un, Narta (13,5%). En 2006,
Axe a gagn 0,5% de part de march.

2.1. Les produits

Unilever propose une gamme longue de ses produits afin de toucher une cible la plus vaste
possible : dodorants, parfums, eaux de toilette, gels douche. Ces choix stratgiques
permettent une complmentarit entre les produits, et une fidlit accrue des consommateurs
pour la marque.

Les gels douche

Ils sont particulirement formuls pour la peau des hommes et pour la respecter. Axe cherche
constamment des parfums attirants et des textures originales pour se dmarquer de ses
concurrents.
Ainsi, le gel douche Re-load contient des bulles doxygne pour retrouver son dynamisme et
sa vitalit.
Axe, leader des gels douches pour hommes rpond la seconde attente forte des
consommateurs : la fracheur. Enrichi en Eau de glacier et en Menthe Extrme, le gel douche
Axe Shock procure une sensation de fracheur ultra-stimulante grce son parfum trs frais.
Pour ceux qui attendent encore plus de soin de leur gel douche, Axe propose un gel douche
bi-phases aux agents hydratants : le bi-phase Pure, pour plus de plaisir et plus de soin.
Les dodorants, les parfums et les eaux de toilette
Ils comportent les mmes noms et les mmes senteurs que les gels douche afin de pousser le
consommateur acheter toute une gamme du mme nom.

Llaboration des produits est faite pour rpondre laspect sduction et dcal voulu par
Axe :
- les couleurs sont flashantes, trs lumineuses et contrastes et permettent facilement
didentifier les produits Axe par rapport aux marques concurrentes ;
- les contenus sont faits pour attirer les jeunes avec des ingrdients novateurs et mystrieux :
guarana, extrait dcorce volcanique, billes doxygne, magnsium actif ;
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- les noms consonances anglophones ont un ct branch apprci par les jeunes : Pure ;
Boost, Vice ;
- les packagings sont ergonomiques et originaux, montrant la volont novatrice de la marque.
Les bouteilles sont translucides pour que le consommateur puisse profiter des couleurs
flashantes des produits ;
- les parfums sont varis et souvent extrmes.
Le dernier n de la marque sappelle Vice, un dodorant qui saccompagne dun parfum et
dun gel douche. Sa fragrance, labore par Anne Gottlieb, un grand nom de la parfumerie
(cratrice notamment de Jadore de Dior), se compose dun cocktail de douze fruits
dfendus , de notes chaudes et soutenues qui suivent les dernires tendances en matire de
parfums masculins et qui devraient rendre les filles sages moins sages.

Pour les ftes de fin danne, la marque Axe renouvelle son offre en commercialisant des
coffrets Spcial Nol. Elle propose des sacoches contenant une eau de toilette, un dodorant et
un gel douche, galement disponibles en version coffret standard.

Le filon Axe nest pas prt de spuiser. La marque tant internationale, elle sadapte chaque
pays vis. Ainsi, en Argentine, lopration Axe 3 a fait preuve dune grande innovation
marketing : deux flacons sont vendus ensemble et mixables . Dans le but de donner aux
hommes la possibilit de sduire des femmes au profil mix (cadre et joueuse de volley,
psychologue et nageuse, etc.). Encore une fois, tout cela relay via Internet sur lequel les
hommes pouvaient choisir la fille Axe 3 de leur rve. Attention cependant, pour la marque,
ne pas aller trop loin dans la ligne machiste

2.2. Les prix

Les produits Axe sont commercialiss un niveau de prix lgrement plus lev que les
marques concurrentes tout en restant trs abordable pour la cible vise.

Entre 2 et 5 euros
Entre 4 et 5 euros
Environ 10 euros

Gels douche
Dodorants
Eaux de toilette

2.3. La distribution
Les produits Axe sont distribus massivement afin de toucher au mieux son cur de cible.
Nous trouvons les produits aussi bien en GMS que chez les dtaillants.
Le march des dodorants et des gels douche est encombr avec pas moins de 30 marques en
linaires, dont seules quelques-unes se partagent prs de 50% de parts de march en volume.
En plus des marques nationales, les marques de distributeurs et produits hard-discount
continuent de grignoter des parts de march.
Les produits Axe sont commercialiss dans un univers concurrentiel trs tendu au sein duquel
il est donc primordial de se diffrencier : oprations de promotions des ventes ou encore
thtralisation de loffre sont indispensables pour se dmarquer des marques concurrentes.

2.4. La communication
Unilever consacre 40% de son budget publicit dans la communication de Axe, ce qui fait de
la marque, un nom incontournable en matire de publicit.
Axe a russi par sa politique de communication se dmarquer de ses concurrents en trouvant
un axe de communication original. Alors que les autres marques voquent la sant, la douceur
ou encore les vertus dermatologiques, Axe voque le pouvoir de sduction de ses produits. La
marque aide les hommes sduire les femmes ! Elle a envahi un territoire de communication
inexistant pour le segment des gels douche et des dodorants. Axe veut se doter dune image
de sduction, parfois une image connotation sexuelle, toujours base sur lhumour et le
dcalage.
Ce choix publicitaire semble bien russi pour combler les attentes de sa cible. En effet, les 1525 ans daujourdhui apprcient les publicits originales et parfois provocatrices de la marque.

2.4.1. La publicit mdia

En matire de choix des mdias, Axe a recours diffrents moyens. La tlvision bien
entendu (deux spots par an sont diffuss massivement), la presse nationale et laffichage sont
utiliss comme mdias complmentaires la publicit tlvise. La radio est utilise
moindre chelle. Internet, mdia de prdilection de la cible dAxe, est employ sans
restriction. Le site web de la marque est attrayant, et prsente les dernires nouveauts de la
marque.
Axe fait deux campagnes annuelles, estimant cela ncessaire pour rester leader et sduire de
nouveaux consommateurs. De nombreuses publicits de la marque sinscrivent comme des
rfrences en la matire :

 En 2006 : Axe lance la click attitude.

En 2006, Unilever ne commercialise pas seulement la gamme Axe Click, mais souhaite crer
une mode : celle du cliquer lautre . La marque veut faire entrer cette expression dans le
langage de son cur de cible. Pour cela, Axe a distribu 25 000 jeunes de collges et lyces
de France des clikers , petits appareils permettant aux garons de comptabiliser en un clic
les signaux positifs envoys par des filles qui leur ont souri, parl Afin daccompagner le
lancement de son nouveau Axe Click , Unilever a privilgi le teasing et le buzz. Des
partenariats avec NRJ, FHM, MSN, Lycos, Skyrock/Skyblog et Courir ont complt le
dispositif.
La nouvelle gamme de dodorants dUnilever a fait lobjet dune campagne massive. Axe a
relook son slogan Plus ten mets, plus ten as transform en Plus tu sduis, plus tu
click . La campagne publicitaire vise avant tout les 15-25 ans. Pour convaincre cette cible, la
publicit a tout dabord t montre en exclusivit sur Internet, en faisant au pralable du
teasing sur le site de MSN. Pour la cible vise par Axe, Internet est un mdia ne pas
ngliger. La publicit a t ensuite dcline la tlvision et en affichage avec la participation
du comdien Ben Affleck. Lopration a t relaye dans plusieurs cafs de France qui ont
organis des sances de click dating , le vainqueur bnficiant dune campagne daffichage
autour de son lyce.
Unilever sait que les 15-25 ans sont des habitus des oprations marketing. Il faut donc les
surprendre. Loriginalit de cette campagne consiste aussi utiliser une star hollywoodienne
qui ne cautionne pas la marque, mais met en valeur leffet magique du produit sur le
consommateur lambda.

En 2007, Axe lance sa gamme Vice et va encore une fois se diffrencier des autres marques
au niveau de sa communication. Depuis sa cration, Axe labore sa communication sur le
thme de la sduction dans des campagnes originales offrant aux jeunes de 15 25 ans des
expriences originales vivre. La dernire campagne joue davantage sur le registre sexuel
avec la promesse de rendre les filles moins sages si on utilise Axe Vice.
La dernire campagne de la marque voque les dlires sado-maso sur fond dintrigue
policire. Un sosie de Morgan Freeman enqute sur les attaques incomprhensibles de
femmes. Lune delles est retrouve dans les alles dune bibliothque, tamponnant

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sauvagement le torse dun homme. Une version plus longue et plus ose est prvue pour tre
diffuse sur Internet.
Pour complter ce dispositif, un jeu de piste en partenariat avec Skyblog, une plate-forme
runissant pas moins de sept millions de blogueurs en affinit avec la cible dAxe, est
propos. Le jeu est galement relay sur Skyrock.

2.4.2. La communication hors mdia

Axe se doit aussi dtre prsent en communication hors mdia, et notamment dans le milieu
de la nuit pour rester proche de sa cible. Ainsi, Axe organise de nombreuses soires Paris
comme dans toute lEurope.
De plus, depuis deux ans, Axe a instaur un rendez-vous estival destin crer de
lvnement autour de la marque : le Axe Boat Tour. LAxe Boat est un yacht peupl de
desses reprsentatives des fantasmes masculins (linfirmire, les jumelles, la bomba latina)
et transform en bote de nuit sillonnant les ports de la cte mditerranenne.
Tout au long de lt, des charmantes Axe Girls vont la rencontre des filles et garons afin
de rvler leur profil de sduction. Des jeux permettent de gagner diffrents cadeaux ainsi que
des entres VIP aux soires Axe Boat.
Le dispositif mis en place (27 animations plages, 25 soires Axe Boat, 23 soires en clubs,
218 000 contacts directs, 200 000 chantillons distribus...) a permis Axe de remporter le
Prix Evnementiel du Trophe Stratgies Marketing des Jeunes 2004 dans la catgorie HorsMdias.

Unilever est trs cratif lorsquil sagit de ses dodorants ; le groupe apprcie notamment les
partenariats avec les sries tl ou encore de crer son propre dessin anim.
Ainsi, Unilever a cr un dessin anim pour adultes de onze minutes. City Hunters ( Les
chasseurs urbains ) est une sorte de manga pour un public averti dont lhistoire se droule
autour de Axe et de Axel. Le personnage principal (Axel) est un clibataire mlancolique qui
va rencontrer le Docteur Lynch, un crateur de fragrances, qui va savoir rveiller chez Axel le
sducteur qui sommeillait en lui.
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Le message est clair, Il existe en chaque homme un pouvoir de sduction, parfois

insouponn, que seul Axe peut rveiller . Cette saga, qui compte dix pisodes, a t diffuse
en exclusivit sur la Fox Argentine.

Unilever ne sarrte pas l dans sa frnsie tlvisuelle. En septembre 2007, Axe a dcid de
diffuser sur MTV The Gamekillers , un feuilleton comptant cinq pisodes dans lequel la
marque de dodorants fait de discrtes apparitions. La srie met en scne quatorze
Gamekillers qui gchent lexistence vie dun jeune garon, lempchant de conqurir des
filles.
Invent en 2005, le concept Gamekillers a dj t dclin sur Internet, puis lors dun
pisode dune heure diffus sur MTV en fvrier 2006 et a remport un franc succs.

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Axe est une marque connue et reconnue dans le secteur des gels douche et des dodorants.
Grce un positionnement spcifique, Axe a su toucher un cur de cible jeune qui lui est
fidle depuis sa cration. Son choix de communication, bas sur la sduction, a fait de la
marque un mythe au mme titre que leffet rafrachissant Coca-Cola. La marque a su rentrer
dans le quotidien de sa jeune cible au point de faire partie de son vocabulaire ; nentendonsnous pas les plus jeunes se dirent entre eux lorsquune fille les regardent avec insistance :
Tiens a, cest leffet Axe ???

TRAVAIL A EFFECTUER

1. Quels sont les diffrents choix stratgiques effectus par Axe depuis sa
cration ?

2. Dfinissez la stratgie de marque employe par Axe.

3. Aprs avoir rappel les critres pour choisir le nom dune marque, que
pensez-vous des choix raliss par Axe ?

4. Dtaillez la dmarche publicitaire suivie par Axe en vous appuyant sur

les donnes du cas et les publicits fournies en annexe.

5. Formulez des prconisations afin dtablir le plan mdia de Axe : choix

des mdias, des moyens hors mdia, des priodes et de la dure.

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Annexe : Exemples de campagnes publicitaires pour Axe

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